14 comprovate strategie di ottimizzazione del tasso di conversione per il 2022

Se sei qui, potresti voler conoscere le strategie di ottimizzazione del tasso di conversione . Potresti voler conoscere gli "hack rapidi" e le "migliori tecniche di conversione".

Dimentica tutto, perché non ci sono scorciatoie per ottenere le conversioni giuste. In questo articolo, ti fornirò una descrizione dettagliata dei modi e delle tecniche che possono migliorare l'ottimizzazione della tua conversione.

 Una dichiarazione di non responsabilità amichevole: ogni azienda ha i propri rischi, ma tutto ciò di cui hai bisogno è un cuore da esplorare. E, ogni volta che fai un passo, pensa a te stesso come a un cliente. 

Hai costruito un grande business con tutto il cuore e il duro lavoro, ma hai difficoltà a ottenere clienti o clienti. E questo potrebbe darti notti insonni; desideriamo tutti che tonnellate di traffico si rivolgano ai nostri siti web. Ma convertire quel traffico in conversioni è il vero affare.

L'ottimizzazione del tasso di conversione è uno dei modi più veloci ed efficaci per trasformare i tuoi visitatori in clienti. Ci sono molte cose da prendere in considerazione per il CRO, ma non è scienza missilistica una volta che conosci le strategie giuste.

Cos'è l'ottimizzazione del tasso di conversione?

CRO è il processo mediante il quale un'azienda converte i propri visitatori in clienti paganti per le offerte disponibili. In generale, per massimizzare il numero di persone per intraprendere l'azione desiderata. Le conversioni dipendono dall'azienda o dal sito Web che stai gestendo.

Se sei un E-commerce, la tua conversione sarà sull'acquisto di un cliente.

Se sei un blogger, il tuo obiettivo di conversione dovrebbe essere quello di far iscrivere le persone alla tua newsletter.

Come calcolare il tasso di conversione?

CRO= Numero di conversioni/Numero di visitatori X 100

Ad esempio, se un'azienda avesse 20 vendite il mese scorso ei visitatori fossero 400. Quindi il tasso di conversione sarebbe del 5%.

Molte statistiche e analisi affermano che un tasso di conversione medio è compreso tra il 25 e il 5%. Ma non è vero. Aziende diverse, pubblico diverso e vari obiettivi di conversione.

Alcune persone si chiedono cosa sia un tasso di conversione ragionevole. E la risposta a questo è "Meglio del mese precedente".

 A portata di mano
suggerimento: ogni fase del percorso dell'utente è una nuova opportunità per te. Assicurati di renderlo più facile, più breve e divertente.

Ora è il momento giusto per approfondire e apprendere alcune utili strategie di ottimizzazione del tasso di conversione .

Strategie di ottimizzazione del tasso di conversione

1. Pagina di destinazione

La prima impressione fa l'ultima.

La pagina di destinazione è in cima alla lista delle priorità. Tutto ciò che è sulla pagina di destinazione sarà la prima cosa che un visitatore vedrà. Rendi attraente la tua pagina di destinazione; dai ai tuoi clienti un motivo per restare.

Usa i tuoi migliori prodotti in esposizione. Usa belle immagini e titoli accattivanti. Non esagerare e non mantenerlo minimo.

Proprio come la landing page di Apple. La loro barra di navigazione mostra tutti i servizi e i prodotti che forniscono anche il prodotto recente arriva in cima. La pagina è semplice ma informativa.

Il contenuto è il re ~ Bill Gates.

2. Contenuto irresistibile

Questa è la famosa battuta dello stesso miliardario. Troppe poche parole possono mettere le persone in un dilemma. E gli articoli irrilevanti possono allontanare le persone dall'argomento.

Prova a consegnare nel modo giusto. Un buon contenuto è l'unica cosa con cui puoi spiegare tutto sui tuoi prodotti e sul tuo marchio. Quindi, fallo bene. Non dovresti mai lasciare il visitatore in dubbio.

SEO (Search Engine Optimization) per il salvataggio. Ottieni l'aiuto del SEO per portare i tuoi blog e siti Web in cima alla pagina scrivendo buoni contenuti.

3. Meno campi modulo

Gli studi dicono che più chiederai ai tuoi clienti di compilare i dettagli nel modulo, minori sono le possibilità che ti ottengano un abbonato o un acquirente.

Quando un utente visita il tuo sito, non chiedere loro di compilare le credenziali che hanno molti campi. Se vuoi un abbonato, tutto quello che puoi chiedere; è quello di inserire i loro nomi e indirizzi e-mail.

Minori sono i campi del modulo, maggiori sono le possibilità di ottenere conversioni più elevate.

Perché chiedere la loro data di nascita o età durante le casse. Destra?

4. CTA (invito all'azione)

Cattura la loro attenzione.

L'invito all'azione gioca un ruolo significativo nell'ottenere le tue conversioni. CTA non è arte. Può sembrare che si tratti solo di colori e dati demografici, ma è più una scienza. La psicologia umana gioca un ruolo notevole qui.

Devi imparare cosa attrae le persone. È di colore rosso? Sono i pulsanti grandi?

Potrebbero essere molte cose, ma il fattore principale è metterle in contrasto con il tuo sito web. Non usare colori che non vanno bene con il tuo sito web.

Inoltre, i ricercatori dicono che usa solo un CTA per pagina: andare in più può rovinare le cose.

5. Immagini e banner

Molti di voi potrebbero pensare che le immagini dei cursori siano belle e abbiano un bell'aspetto sulla parete. Ma secondo i ricercatori, le immagini dei cursori sono una distrazione che un utente non vuole incontrare.

Man mano che le immagini scorrono più e più volte, diventa difficile per gli utenti navigare ed esplorare la pagina. Anche i grandi banner sono un grosso problema di cui le persone si lamentano. I banner non dovrebbero mai diventare un intralcio per l'utente durante la navigazione, e inoltre un banner dovrebbe sempre avere un'opzione per chiuderlo.

Usa immagini pertinenti al contenuto.

6. Titoli descrittivi

Un titolo è qualcosa che è il cuore del contenuto. Un titolo dovrebbe essere scritto utilizzando parole accattivanti e dovrebbe essere breve ma abbastanza descrittivo da consentire alle persone di conoscere approfondimenti sul contenuto.

Fai un titolo così buono che la lettura dell'ulteriore contenuto diventa irresistibile per i clienti. Come puoi vedere gli stessi giornali con le stesse immagini ma con titoli diversi.

Un titolo può fare una grande differenza nel contenuto che può creare o distruggere il marchio.

7. Urgenza

È una tendenza umana quando vedono che qualcosa sta per finire presto. Come se fosse rimasto solo un giorno o pochi prodotti disponibili in magazzino, si affretterebbero a comprarli.

Usa timer e conta alla rovescia per creare urgenza. Dai loro un motivo per acquistare quel prodotto.

8. 'LIBERO': è la parola sacra

Le parole come Free, Discount e Sale lasciano un grande impatto sulla mente dei clienti. Le persone impazziscono quando vedono che un prodotto è scontato o ogni volta che c'è una grande vendita.

Rendi questa pratica di mettere in vendita i tuoi prodotti una volta al mese in modo che i clienti continuino ad arrivare.

9. Testimonianze

Il passaparola gioca un ruolo importante nel mondo degli affari. Quando i tuoi clienti esistenti spargeranno la buona parola su di te ai loro amici, anche loro guadagneranno fiducia in te e diventeranno così tuoi clienti.

Allo stesso modo, aggiungi una sezione di recensione al tuo prodotto per mantenere la fiducia. Quando le persone recensiranno o valuteranno il prodotto, questo ti renderà più affidabile.

10. Mappa termica

Questa è una delle scoperte più sorprendenti nel mondo dell'automazione del marketing. Questo è lo strumento che tiene traccia del comportamento dei clienti in alcuni dei modi migliori.

L'implementazione di una heatmap sulla tua pagina web può rendere il tuo lavoro sui tuoi difetti e migliorarli secondo le attività di coinvolgimento del cliente.

Leggi di più su: Cos'è una Heatmap?

11. PWA (app Web progressive)

PWA è qualcosa di nuovo e la tecnologia di cui si parla di più nel mondo IT. Tutte le piccole imprese che sono vincolate solo alla pagina web e non hanno molte risorse per mantenere e creare un'applicazione sono quelle che stanno facendo il miglior uso delle PWA.

Le PWA sono le icone sulla schermata iniziale, che fungono da applicazione ma non lo sono.

Sono veloci e affidabili. Inoltre, le persone che non hanno molta memoria nei loro telefoni possono sfruttare al meglio la PWA.

12. Esegui test sulla tua pagina web

Niente è mai perfetto. Tutti hanno dei difetti e quindi anche il sito web può averli.

Potrebbe essere necessario costruire il tuo sito Web con tutte le difficoltà, ma è possibile che non tenga il passo con le preferenze del cliente. Quindi, arriva il ruolo del test A/B.

I test A/B consentono ai clienti di vedere le due varianti di una pagina web e, in questo modo, potresti sapere quale sta ottenendo un coinvolgimento migliore. E inoltre puoi applicare le modifiche al tuo sito web.

13. Email/Notifiche di testo

Restare in contatto con i tuoi clienti crea un senso di personalizzazione. Mantieni i tuoi clienti aggiornati sulle nuove offerte e sui nuovi aggiornamenti sui tuoi siti web. Invia loro SMS, email e notifiche (considerate le migliori).

A volte l'utente smette di utilizzare il tuo sito web o magari ha abbandonato da tempo un prodotto nel carrello. Pertanto, è tuo dovere inviare loro un'e-mail o una notifica push per ricordarglielo in modo che possano tornare.

14. Verifica finale

Questa è la parte principale e più complicata. Qui finisce il viaggio del cliente. Ora con tutti gli acquisti l'utente effettuerà il checkout dalla pagina web, questo è il momento del pagamento e della conversione finale.

Rendi il processo di pagamento semplice e senza problemi per il cliente in modo che non abbandoni il carrello.

Non inserire molti campi del modulo o chiedere dettagli irrilevanti. Mantieni la semplicità con le CTA interattive.

Conclusione:

Entro la fine di questo blog, potresti avere alcune utili strategie di ottimizzazione del tasso di conversione per te stesso. Implementa queste strategie sul tuo sito web per aumentare le conversioni.