Qual è il tasso di conversione, la sua importanza e come calcolare il tasso di conversione?

Qual è il tuo tasso di conversione? Questa è la domanda più frequente per le aziende che eseguono campagne pubblicitarie.

Alcune persone pensano che sia una formula complessa che non può essere descritta a parole o non ha idea di come rispondere a questa domanda. Bene, se stai lottando per rispondere a questa domanda e vuoi sapere tutto sul tasso di conversione, allora sei nel posto giusto. In questo articolo, abbiamo coperto tutto sul tasso di conversione, i suoi tipi e come puoi calcolare il tasso di conversione. Alla fine, tutte le tue domande relative al tasso di conversione saranno cancellate e potrai rispondere con sicurezza a questa domanda.

Senza ulteriori indugi, iniziamo!

Qual è il tasso di conversione?

Un tasso di conversione è una formula semplice utilizzata dalle aziende per misurare le prestazioni delle proprie campagne pubblicitarie e calcolare le vendite, i profitti/perdite, il budget e altre attività di marketing. In parole semplici, con il tasso di conversione puoi calcolare la percentuale di visitatori del tuo sito web, landing page o negozio che vengono convertiti in tuoi clienti. È una delle metriche più importanti per le aziende per comprendere le prestazioni delle proprie campagne di marketing e il modo migliore per ottimizzare le campagne e ottenere risultati migliori.

Come calcolare il tasso di conversione?

Per calcolare il tasso di conversione per la tua campagna, puoi utilizzare una semplice formula, ad es.

Numero totale di conversioni diviso per il numero totale di visitatori e moltiplicato per 100%

o

Tasso di conversione = (Numero totale di conversioni/Numero totale di visitatori)*100

Con questa formula puoi trovare facilmente il tasso di conversione della tua attività.

Capiamo con un esempio!

Se gestisci un negozio di e-commerce e desideri analizzare il tasso di conversione del tuo negozio, puoi utilizzare questa formula del tasso di conversione dell'e-commerce per ottenere risultati.

Molte aziende utilizzano la formula del tasso di conversione per identificare le vendite, ma molte desiderano identificare lead, clic e percentuale di conversioni e tenere traccia di questi risultati. Esistono altri tipi di tassi di conversione utilizzati dalle aziende come:

• CPL
• PCC
• RCC
• CPA
  

Discutiamo di queste metriche in dettaglio!

CPL (costo per lead)

CPL è anche noto come Cost Per Lead e questa metrica viene utilizzata dalle aziende per calcolare il costo di ciascuna generazione di lead attraverso le loro campagne pubblicitarie. Il costo per lead è una delle metriche importanti utilizzate per identificare il costo di ciascun lead e come ottimizzare la campagna per ottenere lead a un costo inferiore.

La formula del costo per lead è:

Costo per lead (CPL) = Costo totale della campagna/importo totale dei lead

CPA (costo per azione)

Il CPA è anche noto come Cost Per Action e questa formula viene utilizzata dalle aziende per identificare il costo per ogni azione/risultato attraverso campagne di marketing. Molte aziende utilizzano questa metrica regolarmente per identificare il costo di ogni azione, come registrazione, vendite, modulo, ecc. Con questa metrica, è facile per le aziende identificare il costo speso per ottenere ciascuna azione e come ottimizzare la campagna.

La formula del costo per azione è:

CPA = Costo totale della campagna / Importo totale della conversione

CCR (tasso di conversione dei clic)

CCR è anche noto come tasso di conversione dei clic e questa formula viene utilizzata dalle aziende per identificare la percentuale di conversione del numero totale di clic attraverso le campagne pubblicitarie. Con la metrica del tasso di conversione dei clic (CCR), le aziende possono capire quanti clic su un sito Web/pagina di destinazione vengono convertiti in clienti.

La formula del tasso di conversione dei clic è:

Tasso di conversione dei clic (CCR) = Numero totale di conversioni/Numero totale di clic

CPC (costo per conversione)

Il CPC è anche noto come Cost Per Conversion e questa formula viene utilizzata dalle aziende per identificare il costo di ogni conversione tramite campagne pubblicitarie. Il costo per conversione (CPC) è una delle metriche essenziali per identificare il budget speso per ogni conversione e il modo migliore per ottimizzare la campagna e ottenere una conversione in un importo inferiore.

La formula del costo per conversione è:

Costo per conversione (CPC) = Costo totale della campagna/Numero totale di conversioni

Queste sono alcune metriche importanti utilizzate dalle aziende per identificare conversioni diverse in base alle loro esigenze.

Tipi di conversioni

Per le diverse aziende, sono disponibili diverse conversioni che le aiutano ad analizzare le prestazioni delle loro campagne di marketing e far crescere la loro attività. Ecco alcuni tipi importanti di conversioni:

• Negozio di e-commerce
• Modulo di invio
• Chiamata di vendita
• Coinvolgimento del sito web
• Coinvolgimento della chat dal vivo
• Scarica app/file
• Sottoscrizione
• Prova gratuita
• Creazione account
• Fare clic sul pulsante
• Condivisione/coinvolgimento dei contenuti
  

Queste azioni vengono conteggiate anche nelle conversioni in base ai requisiti aziendali.

Importanza del tasso di conversione

Per le aziende, il tasso di conversione è l'elemento più importante per la crescita del proprio business. Utilizzando il tasso di conversione, qualsiasi azienda può analizzare le prestazioni delle proprie campagne di marketing e quali sono le cose che generano risultati. In modo che, dopo aver esaminato la campagna, possano apportare le modifiche in base a ciò che funziona meglio e gestire le campagne in modo più efficace per ottenere risultati migliori. Il tasso di conversione è una formula semplice che aiuta le aziende a identificare quante persone sono interessate ai loro prodotti/servizi e quante si stanno convertendo in clienti. Queste statistiche li aiutano a prendere le decisioni giuste, migliorare le loro campagne di marketing e indirizzare solo potenziali clienti per aumentare le vendite e le conversioni.

È importante sapere se i tuoi sforzi stanno andando nel posto giusto o se devi cambiare direzione per ottenere risultati migliori e conoscere la giusta direzione; il tasso di conversione è la metrica più efficace che aiuta le aziende ad analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie e il modo migliore per ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori.

Monitoraggio del tasso di conversione

Devi monitorare le tue conversioni se desideri risultati accurati per le tue campagne pubblicitarie. In modo che tu possa utilizzare questi dati per analizzare e comprendere il modo migliore per ottimizzare la tua campagna di marketing. Sul mercato sono disponibili molti utili strumenti di monitoraggio che ti aiutano a monitorare le tue conversioni sul tuo sito web, pagina di destinazione o negozio e ti forniscono dati accurati da analizzare.

Ecco alcuni dei migliori strumenti di monitoraggio:

• Annunci Google
• statistiche di Google
• Annunci Facebook
• Annunci Twitter
• Promozione Pinterest
  

Questi strumenti di monitoraggio ti aiutano a tenere d'occhio ogni conversione in modo che in seguito tu possa analizzare i dati, ottimizzare la tua campagna e generare risultati migliori.

Ma la domanda è: come ottimizziamo il tasso di conversione?

Ottimizzazione del tasso di conversione

Dopo aver applicato una metrica del tasso di conversione per analizzare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie, è il momento di apportare le modifiche alla campagna in base al rendimento delle campagne e a ciò che ti porta risultati migliori. Per migliorare le tue campagne di marketing, puoi utilizzare l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e aumentare le conversioni in modo più efficace.

Ecco alcuni modi efficaci per ottimizzare il tuo tasso di conversione:

1. Crea una pagina di destinazione attraente

La Landing Page è uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite e generare i risultati desiderati. Se stai eseguendo campagne pubblicitarie a pagamento, dovresti portare il tuo potenziale traffico sulla pagina di destinazione per aumentare le possibilità di ottenere più conversioni. La Landing Page è specificamente progettata per promuovere prodotti/servizi nel modo più efficace in grado di catturare l'attenzione dei clienti e incoraggiarli a prendere decisioni di acquisto più velocemente. Quindi, se desideri risultati migliori dalle tue campagne, devi prima creare una pagina di destinazione convertibile.

2. Fatti un'ipotesi

L'ipotesi è un elemento essenziale che rende qualsiasi sito web o landing page più attraente e potente. Se stai costruendo una landing page, devi aggiungere alcuni elementi essenziali che aumentino le possibilità di conversioni come:

• Titolo : è necessario creare titoli forti che forniscano valide ragioni affinché i clienti prendano decisioni di acquisto più velocemente. Devi testare molti titoli sul tuo sito Web e vedere quali titoli ti portano risultati sorprendenti per la tua attività.
  
• Offerta irresistibile: è necessario presentare un'offerta irresistibile che non possa essere ignorata facilmente e suscitare interesse per i clienti ad agire e ottenere i risultati desiderati. Devi creare offerte uniche che si distinguano dal tuo marchio e aumentino le vendite.
  
• Call-to-action (CTA): un giusto invito all'azione può darti i migliori risultati. Se hai creato una pagina di destinazione efficace, devi aggiungere così tante CTA alla tua pagina di destinazione per ottenere risultati migliori e più conversioni.
  
• Media: le foto e i video sono il fattore più importante che porta più vendite e conversioni al tuo sito web. Se vuoi far crescere la tua attività, assicurati di utilizzare foto e video di alta qualità per attirare l'attenzione dei clienti e aumentare le vendite.
  
• Rendi il tuo sito web mobile responsive: miliardi di persone utilizzano attivamente gli smartphone e c'è un'alta probabilità che i tuoi potenziali clienti visitino il tuo sito web tramite uno smartphone. Quindi assicurati di creare il tuo sito Web mobile responsive in modo che i clienti possano visitare facilmente il tuo sito Web e agire. Prova a creare un sito Web intuitivo e interattivo che supporti quasi tutti i dispositivi e funzioni senza intoppi.

3. Test A/B

Il test A/B è uno dei modi efficaci per ottimizzare le campagne di marketing e aumentare le conversioni. Nei test A/B puoi confrontare due campagne pubblicitarie e confrontare quale campagna ti dà risultati migliori.

Per i test A/B, devi impostare due campagne ed eseguire annunci pubblicitari per risultati simili ma segmenti di pubblico, pagine di destinazione o altri elementi diversi e quindi lasciarli funzionare per un periodo specifico. Dopo aver eseguito queste due campagne per una durata specifica, devi considerare questi fattori per ottimizzare la tua campagna:

• Trova il tuo pubblico mirato per ottenere i risultati desiderati: una volta che hai entrambi i dati delle campagne pubblicitarie, puoi analizzare e trovare i tuoi potenziali clienti che stanno acquistando i tuoi prodotti/servizi e quindi puoi ricostruire il tuo pubblico mirato in modo da poter pubblicare annunci solo per quei clienti che sono pronti a prendere decisioni di acquisto.
  
• Scopri dove stai perdendo clienti: l'elemento più importante per l'ottimizzazione della campagna è scoprire dove stai perdendo clienti e quali cose non ti danno risultati e costringere i clienti ad andarsene senza acquistare. Dopo aver analizzato le campagne e individuato i problemi, scopri le migliori soluzioni possibili per risolvere questi problemi.
  
• Fai un elenco delle potenziali modifiche richieste: ora è il momento di fare un elenco delle potenziali modifiche richieste nella tua nuova campagna per renderla redditizia e aumentare le possibilità di ottenere risultati migliori. Dovresti apportare le modifiche in base all'obiettivo che desideri raggiungere dopo aver eseguito le campagne.
  
• Imposta test A/B: ancora una volta, devi impostare due diverse campagne pubblicitarie per confrontare e verificare quale campagna funziona meglio per la tua attività e aumenta le vendite. Successivamente, puoi concentrarti su campagne orientate ai risultati.
  
• Analizza i tuoi risultati: dopo aver eseguito entrambe le campagne, vedi quale funziona meglio e se hai trovato le campagne con i risultati desiderati, non c'è bisogno di test A/B, ma se non li hai trovati, continua a fare A/ B test.

4. Aggiungi prova sociale

Puoi visualizzare la prova sociale sul tuo sito Web e incoraggiare i visitatori a intraprendere azioni come l'acquisto e la compilazione di moduli. Con le notifiche di prova sociale, puoi interagire con i visitatori, generare lead qualificati e aumentare le vendite per la tua attività. Puoi utilizzare queste straordinarie notifiche di prova sociale per scopi diversi come negozi di e-commerce, siti Web e pagine di destinazione. C'è la psicologia umana dietro le notifiche di prova sociale perché queste notifiche mostrano un'attività particolare. Ogni volta che i visitatori visitano il sito Web e vedono queste notifiche, li incoraggia a intraprendere azioni simili come acquisti e lead. Hai bisogno di notifiche di prova sociale per aumentare le conversioni e far crescere la tua attività. WiserNotify è la migliore piattaforma di notifiche di prova sociale n. 1 che supporta oltre 250 piattaforme, inclusi generatori di pagine di destinazione, WordPress, strumenti di email marketing, ecc., Visualizza diversi tipi di notifiche di prova sociale e aumenta il tasso di conversione.

Alcuni fattori che possono influenzare il tasso di conversione

Analizzando le prestazioni delle campagne pubblicitarie, le aziende possono facilmente migliorare le proprie campagne e ottenere risultati migliori. Ma l'ottimizzazione della campagna non è solo la soluzione. Molti altri fattori possono influenzare il tasso di conversione:

• Meno opzioni di pagamento
• Pagina di destinazione scadente
• Velocità di caricamento lenta
• Captcha richiede di accedere al sito web
• Foto di alta qualità
• Selezione errata dei colori
• Processo di pagamento non sicuro
• Il complesso processo per scoprire qualcosa
• Caratteri illeggibili
• Collegamento sbagliato
  

E ci sono molti altri fattori che possono influenzare il tasso di conversione per la tua attività. Quindi è essenziale considerare questi fattori e migliorare le tue campagne di marketing e ottenere risultati migliori e più conversioni.

Conclusione

Il tasso di conversione è una delle metriche essenziali che ogni azienda dovrebbe considerare per analizzare le prestazioni delle proprie campagne di marketing e far crescere la propria attività. Questa metrica aiuta le aziende a comprendere le prestazioni delle loro campagne pubblicitarie e come migliorarle e generare i risultati desiderati. Ci auguriamo che questo articolo ti aiuti a conoscere il tasso di conversione, i suoi tipi, l'importanza e come ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori.