Come viene calcolato il tasso di conversione?

Quando esegui alcune campagne pubblicitarie online, sicuramente hai sentito questa domanda da altri: qual è il tuo tasso di conversione? Alcune persone non conoscono il tasso di conversione e pensano che sia una metrica complessa. Ma è solo una semplice formula per misurare la performance delle campagne pubblicitarie.

Se sei anche curioso del tasso di conversione e di cosa devi fare dopo aver esaminato il tasso di conversione, continua a leggere questo articolo.

In questo articolo, abbiamo trattato tutto sul tasso di conversione, sui suoi tipi di conversione, su come viene calcolato e sui modi migliori per ottimizzare il tasso di conversione.

Senza ulteriori indugi, iniziamo!

Che cos'è un tasso di conversione?

Un tasso di conversione è una formula semplice che aiuta le aziende a misurare le prestazioni delle campagne pubblicitarie e identificare le vendite, i profitti/perdite e le attività di marketing. Questa formula viene utilizzata dalle aziende per scoprire la percentuale di conversione dei visitatori del tuo sito Web/negozio o pagina di destinazione. Questa metrica del tasso di conversione aiuta le aziende a identificare le prestazioni delle loro campagne di marketing e a ottimizzarle per ottenere risultati migliori.

Come calcolare il tasso di conversione?

Il numero di conversioni viene diviso per il numero totale di visitatori, una semplice formula utilizzata per identificare il tasso di conversione per qualsiasi campagna pubblicitaria.

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Tasso di conversione = (n. totale di conversioni / n. totale di visitatori)*100

Con questa formula puoi trovare il tasso di conversione della tua attività.

Ad esempio: se il tuo negozio e-commerce riceve 200 visitatori e converte in 50 vendite, la formula del tasso di conversione e-commerce è 50 diviso per 200 e moltiplicato per 100, ovvero 25%.

Se gestisci un negozio di e-commerce e desideri analizzare le prestazioni del tasso di conversione del tuo negozio, puoi utilizzare questa formula del tasso di conversione dell'e-commerce.

Allo stesso modo, le aziende utilizzano altri tassi di conversione per tenere traccia delle loro campagne di marketing in base ai risultati. CPL, CPC, CCR e CPA sono i termini più comuni utilizzati nelle campagne pubblicitarie per monitorare le prestazioni.

Discutiamone in dettaglio!

CPL (costo per lead)

CPL (Cost Per Lead) è una metrica di conversione utilizzata per determinare il costo per ogni lead generation attraverso campagne pubblicitarie. Molte aziende utilizzano la metrica Cost Per Lead (CPL) per trovare il proprio costo per lead e cercare di ottimizzare la campagna per generare un lead a un costo inferiore. La formula del costo per lead è:

Costo per lead (CPL) = costo totale della campagna/importo totale dei lead

CPA (costo per azione)

Il CPA (Cost Per Action) viene utilizzato dalle aziende per identificare il costo per ciascun risultato. Con questa metrica, possiamo trovare il costo per ogni risultato come iscrizione, vendite, modulo, ecc. La formula del costo per azione è:

CPA = costo totale della campagna/importo totale delle conversioni

CCR (tasso di conversione dei clic)

CCR (Click Conversion Rate) viene utilizzato dalle aziende per scoprire la percentuale di conversione del numero totale di clic. La formula del tasso di conversione dei clic è:

Tasso di conversione dei clic (CPC) = Numero totale di conversioni/Numero totale di clic

CPC (costo per conversione)

Il CPC (costo per conversione) viene utilizzato per identificare il costo di ciascuna conversione. Le aziende utilizzano questa metrica per conoscere il costo di ciascun risultato. La formula del costo per conversione è:

CPC = Costo totale della campagna / Importo totale della conversione

Queste sono alcune metriche importanti utilizzate per calcolare il tasso di conversione. Puoi anche utilizzare un calcolatore del tasso di conversione per determinare il tasso di conversione.

Tipi di conversioni

Sono disponibili molti tipi di conversioni che vengono utilizzati per calcolare il tasso di conversione per diverse attività. Ecco alcuni tipi principali di conversioni:

• Negozio di e-commerce
• Invio di un modulo
• Chiamata di vendita
• Coinvolgimento del sito web
• Coinvolgimento della chat dal vivo
• Download del file/Installazione dell'app
• Abbonamenti
• Prova gratuita
• Creazione account
• Fare clic sul pulsante
• Condivisione/coinvolgimento dei contenuti
  

Questi sono alcuni tipi essenziali di conversione che le aziende utilizzano per identificare i tassi di conversione.

Perché è importante il tasso di conversione?

Per le aziende, il tasso di conversione è un fattore importante per la crescita del loro business. Con il tasso di conversione, è facile identificare il rendimento delle campagne pubblicitarie su piattaforme diverse, che funziona meglio per la loro attività, e quali azioni devono essere intraprese dopo aver esaminato il rendimento delle campagne pubblicitarie. Sapere quante persone sono interessate al prodotto e acquistarlo è importante. Successivamente puoi modificare la tua campagna per indirizzare solo potenziali clienti per aumentare le vendite e il business.

In parole semplici, il tasso di conversione ti aiuta a sapere se i tuoi sforzi sono stati messi nel posto giusto o se devi apportare alcune modifiche per ottenere i risultati desiderati. Le aziende devono continuare ad analizzare il loro tasso di conversione per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione ed eliminare le cose che influiscono sulla loro attività.

Come migliorare il tuo tasso di conversione?

Il tasso di conversione viene utilizzato principalmente per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie e successivamente apportare le modifiche alle campagne per ottenere risultati migliori. È anche noto come ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) per scoprire perché non ottieni risultati nelle campagne e il modo migliore per risolvere il problema.

Ecco alcuni modi efficaci per ottimizzare il tuo tasso di conversione:

Test A/B

L'A/B Testing è il modo migliore per analizzare le prestazioni delle tue campagne di marketing e trovare informazioni reali. Con A/B Testing, puoi confrontare due campagne pubblicitarie insieme e scoprire quale campagna funziona meglio.

Dopo aver impostato due campagne di marketing e pubblicato annunci per gli stessi risultati ma con segmenti di pubblico, siti Web ed elementi diversi, è necessario considerare questi elementi nei test A/B:

• Seleziona i risultati di conversione che desideri ottenere: se hai intenzione di analizzare il rendimento, dovresti scegliere il risultato che desideri alla fine, come registrazione, vendite, abbonamento, modulo, ecc., in modo da poter trova facilmente il tasso di conversione.
• Scopri dove stai perdendo clienti: alcune persone acquistano i tuoi prodotti/servizi, ma altri lasciano il tuo negozio senza acquistare nulla. Quindi è necessario identificare quelle persone, perché vanno al negozio e perché. Prova ad analizzare il loro comportamento e se qualcosa li distrae dall'abbandono del sito web.
• Fai un elenco delle potenziali modifiche richieste: dopo aver esaminato tutti i problemi nelle tue campagne di marketing che non consentono alla tua campagna di raggiungere il tuo obiettivo, fai un elenco di tutte le modifiche che devi apportare alle tue campagne di marketing e migliora la qualità per ottenere risultati migliori.
• Imposta test A/B: devi impostare due campagne separate con tutte le modifiche che devi apportare in una nuova campagna. In modo che tu possa aspettarti risultati migliori e poi confrontare di nuovo e apportare le modifiche di conseguenza.
• Seleziona la durata dell'esperimento: Fondamentalmente, devi eseguire test A/B fino a quando non puoi ottenere i risultati desiderati e trovare campagne redditizie che ti diano risultati sorprendenti.
• Analizza i tuoi risultati: se i tuoi cambiamenti principali nella campagna ti danno i risultati desiderati, segui il processo e, in caso contrario, continua a eseguire test A/B e raggiungi i risultati desiderati.

Con il miglioramento continuo della campagna, la modifica del pubblico e l'esecuzione di test A/B possono aiutarti ad aumentare il tasso di conversione.

Notifiche di prova sociale

Le notifiche di prova sociale sono una delle strategie di marketing più potenti e richieste che molte aziende utilizzano per aumentare le vendite e il tasso di conversione. Puoi aggiungere notifiche pop-up social al tuo sito Web per attirare potenziali clienti, generare lead di qualità e aumentare le vendite. Le notifiche di prova sociale sono utili per negozi di e-commerce, siti Web e pagine di destinazione per visualizzare notifiche pop-up e incoraggiare i visitatori a intraprendere azioni simili. Per aumentare il tasso di conversione e far crescere la tua attività, devi aggiungere notifiche di prova sociale. WiserNotify è la migliore piattaforma di notifiche social proof numero 1 che supporta oltre 250 piattaforme, tra cui CRM, generatore di pagine di destinazione, strumenti di email marketing ecc. Con WiserNotify , puoi visualizzare diverse notifiche sul tuo sito Web e aumentare il tasso di conversione.

Puoi creare un account gratuito su WiserNotify e connetterti con oltre 200 piattaforme per visualizzare notifiche di prova sociale e aumentare il tasso di conversione.

Fattori che influenzano il Tasso di Conversione

Analizzando il rendimento delle campagne pubblicitarie, le aziende possono migliorare il tasso di conversione, ma anche altri fattori possono influire sul tasso di conversione. Abbiamo selezionato alcuni fattori importanti che dovresti considerare per aumentare il tuo tasso di conversione:

• Meno opzioni di pagamento
• Pagina di destinazione scadente
• Velocità di caricamento lenta
• Captcha richiede di accedere al sito web
• Foto di alta qualità
• Selezione errata dei colori
• Processo di pagamento non sicuro
• Il complesso processo per scoprire qualcosa
• Caratteri illeggibili
• Collegamento errato aggiunto nei pulsanti

E molti altri fattori che possono influenzare il tasso di conversione per qualsiasi attività commerciale. Quindi è essenziale considerare questi fattori e migliorare di conseguenza le campagne di marketing per migliorare il tasso di conversione e ottenere risultati migliori.

Conclusione

Il tasso di conversione è una delle metriche essenziali che molte aziende utilizzano per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie e intraprendere azioni di conseguenza per aumentare i risultati. Ci auguriamo che questo articolo ti aiuti a sapere tutto sul tasso di conversione e sui suoi tipi e, in seguito, quando qualcuno lo chiederà, potrai rispondere con sicurezza alle domande. Se desideri aumentare il tasso di conversione della tua attività, segui i suggerimenti e crea un account gratuito in WiserNotify per visualizzare incredibili notifiche di prova sociale e far crescere la tua attività.