Come utilizzare il contest marketing per far crescere la tua attività (17 suggerimenti ed esempi)

Vuoi far crescere la tua attività con il contest marketing?

Il contest marketing è una strategia di content marketing che utilizza omaggi, concorsi online o lotterie per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere il pubblico di destinazione. Puoi quindi indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e trasformare i visitatori in lead e potenziali clienti.

Questo articolo condividerà i migliori esempi di contest marketing, suggerimenti e strategie per far crescere la tua attività. Copriremo tutto, dalla pianificazione e creazione del tuo concorso all'analisi dei risultati alla fine.

Pianificazione del tuo concorso

Pianificare la tua strategia di contest marketing è importante tanto quanto la sua esecuzione. In questa fase appianerai ogni parte del tuo contest, quindi è più facile da eseguire e gestire.

1. Imposta obiettivi chiari del concorso

Prima di creare e commercializzare il tuo contest, è essenziale identificare i tuoi obiettivi. Ciò ti aiuterà a monitorare il tuo successo e ad analizzare i tuoi risultati al termine del concorso.

Cosa vuoi ottenere dalla gestione di un concorso?

Ad esempio, puoi fare un giveaway a:

• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Fai crescere la tua mailing list
• Raccogliere contenuti generati dagli utenti (UGC)
• Promuove prodotti e servizi
• Indirizza il traffico verso il tuo sito web

Una volta che sai cosa vuoi ottenere, sarà più facile allineare il resto del tuo contest a quegli obiettivi.

2. Definisci il tuo pubblico con attenzione

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, rivolgi la tua attenzione al tipo di partecipanti al concorso che vuoi attirare. È facile creare un concorso per chiunque e per tutti, ma quei lead sono inutili se non si allineano con la tua attività.

Quei lead probabilmente non avranno alcun interesse per il tuo marchio: tutto ciò che vogliono è la possibilità di vincere un premio. Dopo aver partecipato al concorso, i lead di bassa qualità se ne andranno e probabilmente non torneranno mai più.

Dovresti invece cercare il tuo pubblico di destinazione, cosa che puoi fare:

• Identificare i loro interessi, simpatie e antipatie
• Scoprire quali piattaforme di social media utilizzano
• Comprendi i marchi che già gli piacciono

I marketer chiamano questo tipo di ricerca la creazione di una Buyer Persona, ed è fondamentale per qualsiasi campagna di marketing digitale. Dai un'occhiata a questa guida di OptinMonster sulla creazione di un personaggio acquirente per assistenza su come iniziare.

3. Allinea il tuo concorso con i tuoi obiettivi e il tuo pubblico

Dopo un'attenta ricerca, dovresti sapere quali sono i tuoi obiettivi e chi è il tuo pubblico di destinazione. Ora torna ai tuoi obiettivi e assicurati che siano in linea con il tuo pubblico.

Ad esempio, avere un obiettivo di marketing del concorso di far crescere la tua pagina Facebook non produrrà lead preziosi se il tuo pubblico non è attivo su quella piattaforma. Allo stesso modo, non puoi aspettarti di aumentare le vendite di auto se il tuo pubblico è interessato solo alle motociclette.

Rivaluta i tuoi obiettivi finché non si adattano a ciò che desideri raggiungere e ai problemi che il tuo pubblico vuole risolvere. Solo allora puoi andare avanti con il resto del tuo piano e renderlo di successo.

4. Scegli un premio altamente rilevante

Il passo successivo nel tuo piano di marketing del concorso è scegliere un premio in omaggio che il tuo pubblico vuole davvero vincere.

Se il tuo premio non è desiderabile per il tuo pubblico di destinazione, non faranno alcuno sforzo per entrare. Inoltre, se il premio non è abbastanza eccitante, il tuo pubblico non lo condividerà.

Considera i seguenti aspetti quando scegli un premio per il tuo concorso:

• Cosa entusiasma il tuo pubblico di destinazione?
• Quali contenuti condivide il tuo pubblico?
• Il premio è rilevante per il tuo marchio?

Dai un'occhiata a questo case study di Smash Balloon. Hanno scelto di regalare un MacBook Air per il Black Friday, un prodotto di alto valore per il quale sapevano che il loro pubblico si sarebbe entusiasmato e rilevante per il loro marchio.

In conclusione: scegli un premio che valga la pena condividere che aggiunga valore alla vita del tuo pubblico.

Creare il tuo concorso

La sezione successiva della tua strategia di contest marketing prevede l'esecuzione della tua campagna. È qui che organizzerai il tuo concorso, perfezionerai i tuoi metodi di iscrizione e pubblicherai il tuo concorso online.

5. Usa un potente strumento per i concorsi

Creare un concorso di successo è molto più semplice se usi gli strumenti giusti. Sono disponibili molti strumenti per i concorsi, ma spesso hanno una curva di apprendimento ripida o sono difficili da usare per i principianti.

Ti suggeriamo di scegliere uno strumento omaggio leggero che funzioni perfettamente con il sistema di gestione dei contenuti del tuo sito web. Puoi utilizzare il tuo sito Web per ospitare il tuo giveaway, assicurandoti di generare traffico sul sito Web e di raggiungere gli altri obiettivi di marketing del concorso.

Per i siti Web WordPress, RafflePress è la soluzione migliore.

RafflePress è il miglior strumento omaggio di WordPress sul mercato. Ti permette di creare qualsiasi tipo di concorso senza partire da zero.

Puoi scegliere tra diversi modelli di omaggi predefiniti che si allineano con gli obiettivi di marketing popolari, tra cui:

• Fai crescere la tua mailing list
• Fai crescere la tua pagina Facebook
• Fai crescere i tuoi follower su Twitter
• Fai crescere i tuoi iscritti YouTube
• Fai crescere i tuoi follower su Instagram
• Segnala un amico virale
• Campagna pre-lancio
• E altro ancora

Quindi puoi personalizzare il tuo omaggio con il generatore di omaggi visivo drag-and-drop. Non richiede codifica da usare; semplicemente trascina, rilascia e perfeziona il tuo design omaggio con pochi clic.

Inoltre, RafflePress offre vari metodi di iscrizione con un clic che semplificano la partecipazione degli utenti. Ogni azione qualifica gli utenti a partecipare per vincere il tuo primo premio. Inoltre, più azioni intraprendono, più possibilità hanno di vincere.

Ecco una guida passo passo sulla creazione di un concorso online con RafflePress per concorsi basati su WordPress.

6. Rendi facile l'inserimento con 1 clic

Nessuno vuole fare i salti mortali per partecipare a un giveaway. Parteciperesti a un concorso che richiede più di pochi minuti per qualificarsi?

Gli intervalli di attenzione sono brevi online. Il tuo concorso dovrebbe essere facile da inserire, consentendo agli utenti di partecipare rapidamente e quindi di svolgere la loro giornata come al solito.

Fortunatamente RafflePress offre tantissime opzioni di iscrizione in omaggio che richiedono solo un clic. Ancora meglio, ogni opzione di iscrizione si allinea con gli obiettivi di giveaway più popolari:

• Segui e condividi sui social
• Iscriviti a una newsletter via e-mail
• Iscriviti a podcast e RSS
• Segui su Twitch
• Invia una foto
• Rispondi ad una domanda
• Completa un sondaggio o un sondaggio
• lascia un commento
• Scrivi un post sul blog
• Segnala un amico

Puoi persino creare il tuo metodo di ingresso unico.

In questo esempio di marketing del concorso, WPForms ha adattato le opzioni di iscrizione di RafflePress per adattarle ai propri obiettivi del concorso.

Volevano promuovere il loro gruppo Facebook, quindi hanno utilizzato l'azione "Visita una pagina Facebook" per chiedere agli utenti di unirsi al loro gruppo Facebook. Di conseguenza, hanno ottenuto oltre 11.000 nuovi membri del gruppo.

7. Mostra le regole del concorso Crystal Clear

Nessun concorso è completo senza un solido insieme di regole. Le regole che hai impostato per il tuo giveaway aiuteranno gli utenti a comprendere le attività che devono completare per qualificarsi. Eliminerà anche eventuali perdite di tempo, assicurandoti di attirare solo lead di alta qualità.

Ecco alcuni punti da delineare nelle regole del giveaway:

• Requisiti di età minima
• Posizioni le copertine degli omaggi
• Come gli utenti possono entrare
• Data e ora di fine per le voci
• Come disegnerai un vincitore

Dovresti anche considerare le regole sugli omaggi per diverse piattaforme di social media.

Ad esempio, secondo le regole del concorso di Facebook, non puoi chiedere ai partecipanti di mettere mi piace e condividere il tuo giveaway. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme richiede una divulgazione in cui si afferma che non sono affiliate o approvano l'omaggio.

Dovresti mostrare chiaramente le regole dell'omaggio insieme all'annuncio iniziale o all'interno dell'app dell'omaggio.

Gli utenti di RafflePress possono utilizzare il modello di regole omaggio integrato per generare regole con pochi clic. Rispondi semplicemente ad alcune semplici domande e creerà automaticamente le regole per te.

Puoi quindi modificare le tue regole per adattarle al tuo marchio e mostrarle direttamente all'interno dell'app del concorso affinché gli utenti possano leggerle prima di partecipare.

8. Crea una pagina di destinazione del concorso

La parte successiva del tuo piano di marketing del concorso è cruciale: renderlo attivo. Se vuoi che il tuo giveaway abbia un impatto dal primo giorno, devi pubblicarlo in un formato privo di distrazioni e facile da condividere.

Il modo più efficace per pubblicare il tuo omaggio su WordPress è su una pagina di destinazione del regalo.

Le pagine di destinazione si concentrano su ciò che vuoi che i visitatori facciano dopo, invece di distrarli con tonnellate di informazioni. Ti consentono anche di copiare semplicemente un link e condividere il concorso online, aiutandoti a indirizzare il traffico mirato alla tua pagina di omaggi e ad attirare ancora più lead di alta qualità.

Esistono diversi modi per creare una pagina di destinazione del concorso in WordPress.

Puoi utilizzare la funzione di pagina di destinazione omaggio incorporata di RafflePress per pubblicare il widget del concorso su una pagina attraente e priva di distrazioni.

Oppure puoi utilizzare un generatore di pagine di destinazione come SeedProd, per creare una pagina di destinazione personalizzata senza codice. SeedProd si integra direttamente con RafflePress, consentendoti di aggiungere molti altri elementi per aumentare i lead, tra cui:

• Recensioni e testimonianze per una preziosa prova sociale
• Timer per il conto alla rovescia per creare urgenza
• Immagini e video per aumentare il coinvolgimento
• Scegli i moduli per raccogliere indirizzi e-mail e far crescere la tua lista
• E altro ancora

Puoi seguire questa guida passo passo per creare una landing page con SeedProd.

Marketing del tuo concorso

Il tuo piano di marketing del concorso dovrebbe concentrarsi su come promuovere il tuo giveaway in seguito. Non puoi aspettarti di attirare lead di qualità senza promuovere il tuo giveaway online.

Ecco diversi modi per commercializzare il tuo concorso e raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

9. Annuncia il tuo concorso via e-mail

La tua mailing list è una risorsa preziosa per promuovere il tuo concorso. Le persone nella tua lista sono già interessate al tuo marchio e vogliono avere tue notizie, quindi è probabile che partecipino al tuo omaggio se lo chiedi.

Invia un annuncio alla tua lista quando il tuo giveaway sarà attivo, chiedendo loro di entrare. Puoi anche chiedere alla tua lista di condividere il concorso con gli amici o sui social media per spargere la voce.

10. Invia promemoria di notifica push

Un altro modo per promuovere il tuo giveaway è utilizzare le notifiche push. Dopo che i visitatori del sito web si sono registrati per ricevere le notifiche push dal tuo sito, puoi inviare messaggi promozionali che appaiono nel loro browser web.

Questo è un ottimo modo per raggiungere le persone interessate al tuo marchio dopo aver lasciato il tuo sito web. Vedranno il messaggio ovunque si trovino online, consentendoti di riportarli al tuo sito per agire.

Ad esempio, puoi inviare una notifica push quando il tuo concorso va in diretta, durante il concorso per creare slancio e subito prima della fine del concorso come promemoria dell'ultima possibilità.

Creare notifiche push è semplicissimo con uno strumento come PushEngage. Ti consente di impostare notifiche push senza codice e offre molte potenti funzionalità per aiutarti a raggiungere e far crescere il tuo pubblico, tra cui:

• Segmentazione
• Opzioni personalizzabili
• Campagne a goccia
• E altro ancora.

Segui questa guida per creare notifiche push con PushEngage.

11. Aggiungi una barra mobile al tuo sito web

Il tuo sito web probabilmente attira molto traffico dai motori di ricerca, rendendolo un'ottima risorsa per le persone che imparano a conoscere il tuo marchio. Ma quei visitatori probabilmente non sapranno del tuo concorso a meno che non li indichi nella giusta direzione.

Con uno strumento come OptinMonster, puoi aggiungere una barra di notifica accattivante nella parte superiore del tuo sito per promuovere il tuo omaggio. Puoi aggiungere un link di invito all'azione alla tua pagina del giveaway, invitando i visitatori a partecipare per avere la possibilità di vincere.

Puoi anche utilizzare diverse funzionalità per attirare l'attenzione, come timer per il conto alla rovescia, pulsanti di invito all'azione e grafica accattivante.

Esistono molti altri modi per utilizzare OptinMonster per inviare traffico alla tua pagina omaggio, tra cui:

• Popup lightbox
• Popup con intento di uscita
• Slide-in
• Tappetini di benvenuto
• Capitani al volante
• E altro ancora.

Puoi anche utilizzare il targeting intelligente per mostrare la tua campagna alle persone giuste al momento giusto. Ecco una guida passo passo sulla creazione di una barra di notifica con OptinMonster.

12. Promuovi il tuo concorso sui social media

Uno dei modi più semplici per pubblicizzare il tuo concorso è con i social media. Piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e YouTube hanno miliardi di utenti che condividono tonnellate di contenuti ogni secondo.

La chiave per la promozione del concorso sui social media è rendere i tuoi post abbastanza interessanti da consentire alle persone di notare, fare clic e condividere. Pensa a quali formati di contenuto funzionano meglio su ciascuna piattaforma, quindi pianifica il tuo materiale promozionale di conseguenza.

Ad esempio, gli utenti di Facebook reagiscono positivamente ai contenuti video, quindi crea un breve video per annunciare e promuovere il tuo concorso. In alternativa, puoi creare un tutorial fotografico passo dopo passo su come entrare per Pinterest o una GIF accattivante per Twitter.

Progetta la tua campagna sui social media da pubblicare prima, durante e dopo il concorso. In questo modo puoi creare entusiasmo prima che il concorso venga pubblicato e per tutta la durata del concorso per massimizzare la tua portata.

13. Usa l'Influencer Marketing per promuovere il tuo concorso

L'influencer marketing è un altro modo per massimizzare i tuoi sforzi di marketing dei concorsi. Gli influencer hanno già un pubblico di social media consolidato a cui puoi attingere per promuovere il tuo giveaway.

• Inizia identificando gli influencer che si allineano con il tuo marchio e hanno un pubblico pertinente.
• Interagisci con i contenuti che condividono mettendo mi piace, commentando e condividendo.
• Offri approfondimenti e informazioni preziose per avviare conversazioni con l'influencer.
• Interagisci con i follower dell'influencer.

Ci vuole tempo per costruire una relazione con gli influencer, ma è una tattica reciprocamente gratificante se ci si impegna. Una volta stabilita la tua relazione, puoi collaborare con gli influencer per promuovere il tuo omaggio ai loro fan e follower.

14. Invia il tuo concorso a siti Web di promozione Giveaway

È facile trascurare la prossima tattica di marketing del concorso, ma è una preziosa fonte di potenziali contatti. Ci sono più persone di quante ti aspetteresti che cercano concorsi per partecipare e molti si affollano sui siti Web di concorsi a premi per trovare le migliori opportunità.

Dai un'occhiata a questo riepilogo delle migliori directory di concorsi per trovare siti Web a cui inviare il tuo concorso. L'aggiunta del tuo omaggio a quei siti Web può generare lead che altrimenti potresti aver perso.

Marketing del concorso di follow-up

Il marketing dei concorsi non si ferma quando il tuo giveaway è finito. Puoi fare diverse cose al termine del concorso per continuare a promuovere la tua attività e attirare nuovi contatti.

15. Annunciare il vincitore

Innanzitutto, non dimenticare di annunciare il vincitore del tuo concorso. Questo non solo aiuta a notificare al vincitore la buona notizia, ma ti consente anche di sfruttare lo slancio per promuovere il tuo marchio un'ultima volta.

Puoi annunciare il tuo vincitore tramite e-mail e, mentre lo fai, invitare i partecipanti a partecipare al tuo prossimo concorso.

Dovresti anche annunciare il vincitore del tuo giveaway sui social media. Chiunque guardi il tuo feed sui social media vedrà che esegui omaggi e potrebbe seguirti per conoscere la tua prossima campagna.

16. Offrire vendite a tempo determinato ai partecipanti

Quando il tuo giveaway finisce, è tempo di iniziare a coltivare i tuoi nuovi contatti e trasformarli in clienti paganti. Uno dei modi migliori per farlo è offrire sconti e vendite limitate. Puoi anche offrire uno sconto come premio di consolazione agli utenti che non hanno vinto.

L'idea alla base di rendere le vendite e gli sconti vincolati nel tempo è che crea un senso di urgenza. È più probabile che le persone agiscano ora se sanno che si perderanno aspettando.

Questo è anche un ottimo momento per utilizzare qualsiasi contenuto generato dagli utenti da concorsi passati. Mostra ai potenziali clienti cosa si perderanno condividendo foto e video di clienti soddisfatti che utilizzano i tuoi prodotti e servizi.

17. Analizza i tuoi risultati

La fase finale della tua strategia di marketing del concorso è il monitoraggio, la misurazione e l'analisi dei risultati. Non saprai quale tattica funziona meglio a meno che tu non abbia dati da confrontare.

​​Tracciando metriche specifiche durante e dopo il tuo concorso, imparerai quali tipi di contenuti, piattaforme online, premi e messaggi di marketing risuonano maggiormente con i tuoi clienti ideali. Puoi quindi imparare da quei dati per ottenere risultati migliori per il tuo prossimo concorso.

Puoi monitorare le metriche del tuo concorso gratuitamente utilizzando Google Analytics. E se vuoi dare un senso migliore ai tuoi dati, ti suggeriamo di utilizzare MonsterInsights.

MonsterInsights ti consente di configurare Google Analytics in WordPress con pochi clic. Non richiede il copia e incolla del codice e non include complicati processi di installazione.

Fornisce inoltre report di facile comprensione sulle metriche chiave del tuo sito Web sulla dashboard di WordPress, tra cui:

• Traffico della pagina di destinazione del giveaway
• Clic sul sito web
• Frequenze di rimbalzo
• I migliori referral
• E altro ancora

Puoi anche utilizzare il potente rapporto sulle voci di RafflePress per sapere quali azioni di giveaway sono state le più popolari tra i partecipanti. Con queste informazioni, puoi scegliere opzioni di ingresso simili per il tuo prossimo giveaway per massimizzare il tuo successo.

Ecco qua!

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia aiutato a imparare come utilizzare il contest marketing per far crescere la tua attività.

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