Scrittura di contenuti e copywriting: 6 modi in cui si aiutano a vicenda [Infografica]

Tutti vogliono sottolineare le differenze tra la scrittura del contenuto e l'argomento del copywriting. Apparentemente, i propri annunci di vendita in forma abbreviata. L'altro è articoli di lunga durata per l'istruzione. Copia converti. La scrittura dei contenuti guida il traffico.

Ma ci sono troppe sovrapposizioni per essere separate. E l'obiettivo generale del marketing è ottenere quella vendita. Certo, potresti specializzarti come scrittore di contenuti o copywriter. Ma i due stanno lavorando insieme per lo stesso risultato.

Quindi, non concentriamoci sulle loro differenze. Concentriamoci su ciò che hanno in comune. Ecco 6 modi in cui la scrittura di contenuti e il copywriting si aiutano a vicenda:

1. La tua strategia SEO ha bisogno di contenuti in forma lunga e breve
2. Entrambi hanno lo scopo di persuadere il lettore ad agire
3. La scrittura e la copia dei contenuti trasformano i lead in conversioni
4. Tutto il testo dovrebbe essere coinvolgente e letto come una storia
5. Le pagine di destinazione efficaci mescolano entrambi gli stili
6. La scrittura dei contenuti può essere più accattivante della copia

La tua strategia SEO ha bisogno di contenuti in forma lunga e breve

La strategia di content marketing di ogni azienda ha un obiettivo diverso:

• I post del blog possono creare lead generation a lungo termine
• I post sui social media sono ottimi per la consapevolezza del marchio
• Le campagne di email marketing possono aiutare con la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti

Ma uno degli obiettivi più popolari della scrittura di contenuti e del copywriting è la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Ed entrambi hanno la loro parte da svolgere.

La copia del titolo sulla tua pagina di destinazione mostra ai motori di ricerca di cosa tratta la tua attività. Mentre la scrittura di contenuti di lunga durata (con la ricerca di parole chiave) aiuta il tuo pubblico di destinazione a trovarti . Fatto bene, può aumentare anche il traffico organico.

I tuoi contenuti SEO possono assumere molte forme:

Anche i tipi di contenuti visivi possono trarre vantaggio dall'inclusione della copia accanto ad essa. Scrivere la trascrizione di un video o includere un post sul blog con un'infografica può aiutare le tue classifiche. Perché stai includendo le parole chiave e le frasi che il tuo pubblico sta (si spera) cercando.

Includere le parole chiave nei tuoi contenuti e nella tua copia è così importante. Perché questo dice ai motori di ricerca quanto sia rilevante la tua pagina per la tua nicchia. Ma la cosa più importante è rendere i tuoi lettori umani una priorità.

Tutto ciò che scrivi deve essere chiaro e di facile lettura. Ecco perché la copia conversazionale è così efficace.

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Questo utilizza tattiche come:

• Usare pronomi personali come "tu" e "tuo"
• Abbinando il loro tono
• Mantenerlo informale
• Semplifica la tua lingua (non sforzarti troppo)

È più che possibile mantenere felici sia il tuo pubblico che i motori di ricerca. L'obiettivo principale di Google è soddisfare l'intento di ricerca degli utenti. Quindi, usa parole chiave incentrate sulla SEO per aiutare il tuo pubblico di destinazione a trovarti. Ma dai loro una prima esperienza umana quando arrivano lì.

Entrambi hanno lo scopo di persuadere il lettore ad agire

L'argomento tipico della scrittura di contenuti rispetto al copywriting è questo:

1. Il contenuto dovrebbe informare
2. La copia dovrebbe convincere

Ma lo scopo del marketing digitale è aumentare la consapevolezza del tuo marchio. E assicurati che le persone ne abbiano una percezione positiva (quindi acquistano o si iscrivono).

Tutto ciò che "dici" online alimenta la tua identità di marca. E questa personalità è il modo in cui il tuo pubblico di destinazione si relazionerà con te. Perché le persone vogliono acquistare da aziende con i loro stessi valori.

Quindi, la tua copia e i tuoi contenuti non dovrebbero parlare di quanto sia eccezionale il tuo prodotto o servizio. Dovrebbe parlare di come ti inserirai nella vita del tuo cliente. E come lo migliorerai.

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Come dice Harry Dry di Marketing Examples:

“Le persone non vogliono uno spazzolino migliore. Vogliono un sorriso più luminoso".

La creazione di contenuti che persuadano le persone ad agire deriva dalla conoscenza del tuo pubblico. Se sai quali parole chiave e termini stanno cercando, puoi:

1. Aggiorna il tuo sito e il testo pubblicitario in modo che corrispondano
2. Crea contenuti di valore che rispondano alle domande

I grandi contenuti dovrebbero essere persuasivi. Il tuo titolo dovrebbe convincere le persone a leggere l'introduzione. L'introduzione dovrebbe persuadere le persone a leggere il corpo principale. Ottieni l'immagine.

Tutto ciò che scrive il tuo marchio fa tutto parte di un grande piano per convincere il lettore a sceglierti. Stai cercando di convincere il tuo pubblico di destinazione a sentirsi come te. Hanno bisogno del tuo prodotto o servizio per migliorare in qualche modo la loro vita. E tu dirai loro come.

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Se sei un'azienda di e-commerce, potresti voler creare un senso di urgenza con la tua copia. Ma le persone hanno bisogno di saperne di più sui potenziali acquisti. Quindi, le descrizioni dei prodotti forniscono maggiori dettagli.

Quindi, le descrizioni dei prodotti scrivono contenuti? (Perché educano.) Ma aspetta... non sono anche una forma di copia di marketing? Perché ti convincono a comprare?

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Chiaramente, non è così semplice. La copia non dovrebbe solo "persuadere" e il contenuto "informare". Entrambi dovrebbero provare a fare entrambe le cose.

La scrittura e la copia dei contenuti trasformano i lead in conversioni

La copia del sito Web ha lo scopo di incoraggiare gli utenti ad agire. Che si tratti di acquistare, scaricare o registrarsi. E la tua scelta delle parole può influire direttamente sui tassi di conversione.

Ma un buon contenuto fa anche questo. Certo, potrebbe essere per l'istruzione piuttosto che per la vendita diretta. Ma le conversioni sono ancora l'obiettivo.

È facile tenere traccia del numero di clic sulla tua copia CTA. Ma è più difficile misurare cosa ha portato il tuo pubblico a quel livello. La tua newsletter via email di alta qualità potrebbe essere la cosa che convince un nuovo cliente a provare il tuo servizio.

La creazione di contenuti si presenta in molte forme. E ogni contenuto (o copia) indirizzerà gli utenti in diverse fasi della canalizzazione.

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Per esempio:

• Annunci e post social creano consapevolezza del marchio per gli estranei
• Contenuti di valore possono trasformare i potenziali clienti in lead
• Prove e demo possono concludere affari e creare nuovi clienti

Alcuni potrebbero essere pronti per l'acquisto non appena atterrano sul tuo sito. Mentre altri potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo marchio o prodotto prima. Quindi, diversi tipi di contenuto e copia sulle pagine di destinazione aiutano a filtrarli lungo la canalizzazione.

Ecco perché sia ​​il tuo contenuto che la copia vendono. E più indiretto puoi essere, meglio è. Nessuno risponde bene a "Compra subito il nostro prodotto!" Devi aiutare a farli sentire come se fosse una loro decisione.

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Ecco perché anche una voce unica del marchio è importante. Tutti gli imprenditori e i blogger nella tua nicchia vogliono gli stessi soldi o gli stessi abbonamenti dallo stesso gruppo di persone. Quindi, devi distinguerti in qualche modo.

Se conosci il tuo pubblico, capisci come parla. Quindi puoi utilizzare quei dati per creare la voce del tuo marchio. E "parla" loro in un modo che risuona.

Entrambe le forme dovrebbero essere coinvolgenti e leggere come una storia

Il fondatore di Copyblogger Brian Clark lo ha detto meglio:

Una copia accattivante cattura l'attenzione delle persone. Ma poi devi tenerlo. E il modo migliore per farlo è attraverso la narrazione.

Il cervello umano fa circa 2.000 sogni ad occhi aperti al giorno. Quando qualcuno racconta una storia interessante, questo vagabondare mentale si interrompe. Le storie collegano anche emotivamente ascoltatori o lettori al narratore. E i clienti emotivamente coinvolti sono:

• 3 volte più propensi a consigliarti ad altri
• 3 volte più probabilità di riacquistare
• Meno sensibile al prezzo
• Meno probabilità di guardarsi intorno

Quindi, sappiamo che il marketing dei contenuti più efficace racconta una storia. Ma anche un paio di righe di testi di marketing possono farlo.

Ecco il titolo della pagina di destinazione di Lemon. Lemon aiuta le startup a trovare sviluppatori freelance con cui lavorare. Ed è un perfetto esempio di copywriting che racconta una storia.

"Ecco! Gli sviluppatori onnipotenti che stavi cercando” .

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Questo titolo suona come l'inizio di uno sketch dei Monty Python, giusto?

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Lemon ha imparato l'arte della narrazione attraverso la copia. La pagina web "Informazioni" di un sito è solitamente incredibilmente noiosa. Ma non questo:

Dimmi che non ti istruisce sul loro servizio in un modo coinvolgente e memorabile.

Anche le tue email di vendita possono fare lo stesso. Guarda come CRED trasforma un aggiornamento sulle correzioni di bug dell'app in una lettera comica:

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Tutti i tipi di scrittura dovrebbero catturare e mantenere l'attenzione dei lettori. Che si tratti di una rapida copia web o di un rapporto approfondito. E se riesci a trasformare un blando aggiornamento aziendale in una breve storia che fa sorridere le persone, sei un vincitore.

Le pagine di destinazione efficaci mescolano contenuto e copia

Tutti noi vogliamo un titolo memorabile sul nostro sito. Ma non cadere nella trappola di cercare di essere troppo poetico. Se la tua copia non dice immediatamente alle persone cosa offri, è troppo vaga.

Potresti pensare che suona bene. Ma hai solo pochi secondi per fare un'ottima prima impressione. Quindi, usali con saggezza.

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LearnWorlds è un ottimo esempio di come farlo bene. La loro copia principale riassume il servizio in una riga: "Crea e vendi corsi online dal tuo sito web".

Ora sì. Suona bene. Ma dubito che tu sia già stato venduto. Quindi, la prossima sezione della scrittura dei contenuti ti dice di più.

BarkBox è un altro esempio di copia chiara e ben formattata. Ecco il riassunto principale: “Dai al tuo cane esattamente quello che vuole. Una scatola totalmente personalizzata di giocattoli e dolcetti a tema per il tuo cucciolo, ogni mese”.

Come proprietario di un cane, penso: "Dolce!" Ma poi chiediti come funziona davvero. Quindi, un po 'di contenuto che scrivi di seguito descrive in dettaglio il servizio.

Per i settori più complessi, dovrai spiegare il processo in modo più dettagliato. Modern Fertility mostra come combinare testo e contenuto per dare ai nuovi visitatori fiducia nel tuo servizio.

"Vuoi bambini un giorno?" aggancia il pubblico di destinazione. Persone che sperano di mettere su famiglia un giorno.

Ma i prodotti non sono economici. E la fertilità è un argomento complicato. Quindi, grandi sezioni di contenuti educativi che scrivono sotto spiegano i vantaggi e il processo.

Vuoi provare a "mostrare, non dire" il più possibile. Ma a volte, non c'è nessun sostituto per una grande scrittura. Quindi, assicurati di utilizzare molta grafica e colore sulle tue pagine di destinazione. Ma lascia che la tua copia e il contenuto lavorino insieme per trasmettere il tuo messaggio.

La scrittura dei contenuti può essere più accattivante di una breve copia

I copywriter potrebbero essere migliori con slogan accattivanti. Se questo è il tuo set di abilità, più potere per te.

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Questo metodo pubblicitario tradizionale è ancora così efficace. E per una buona ragione. Come consumatori, siamo colpiti da un torrente di contenuti dal momento in cui ci svegliamo. Alcuni li cerchiamo, altri no.

Un tempo erano lettere di vendita e posta diretta. Ora, apri il foglio? Annunci. Guidare per andare al lavoro? Cartelloni. Scorri i contenuti dei social media? Annunci sponsorizzati. Ma gli utenti che vedono questi annunci potrebbero non essere ancora pronti per l'acquisto. E i potenziali clienti hanno bisogno di tempo per pensare se stai chiedendo molti soldi o se stai offrendo un servizio complesso.

Sì, devi catturare la loro attenzione. Ma i consumatori di oggi non prendono più tutto alla lettera. Vogliono cercare un'azienda prima di acquistare da loro o iscriversi. I valori del tuo marchio non sono mai stati così importanti. E li trasmetti attraverso la scrittura di contenuti.

Esempi di scrittura di contenuti accattivanti

Quindi, quali sono alcuni esempi di scrittura di contenuti che possono essere più accattivanti della copia?

Kiwi Shoe Polish presentava le vere scarpe di alcune persone famose nelle loro pubblicità stampate del 2018. E hanno scelto di utilizzare la scrittura in formato lungo sotto la loro copia principale per fornire una narrazione dettagliata. Potresti pensare che sia una scelta strana, ma ha avuto un super successo.

Come mai? Perché racconta una storia. La versione di Muhammad Ali "evidenzia la magia dell'uomo e dimostra che le sue scarpe facevano parte di ciò che lo ha reso un campione del mondo".

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Anche il marchio di latte alternativo Oatly utilizza questa tecnica. L'azienda ha molto da dire. Soprattutto su salute e sostenibilità. Ma quando hanno iniziato, avevano a malapena un budget per i media. Quindi, hanno creato una strategia di marketing unica utilizzando la scrittura in formato lungo.

Molti marchi scelgono l'aspetto minimalista con il loro packaging. Ma Oatly ha deciso di utilizzare il loro come principale canale di marketing. AKA "packvertising".

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Poiché è così diverso da ogni altro cartone del latte, attira la tua attenzione. Il muro di testo fa l'opposto di quello che penseresti. In realtà ti fa venire voglia di scoprire cosa sta dicendo.

I marchi moderni stanno confondendo le norme di copia/contenuto in questi giorni. Non ci sono più regole. Puoi crearne uno personalizzato per adattarlo alla tua nicchia e al tuo pubblico di destinazione. Quindi, perché non essere coraggiosi e provare qualcosa di nuovo?

Conclusione

Se hai capacità di scrittura, hai il potenziale per essere un ottimo copywriter o scrittore di contenuti. Perché entrambi gli stili hanno il loro scopo per lo stesso obiettivo. E dovresti pensare a come possono inserirsi nella tua strategia di contenuti.

Certo, un titolo accattivante può mantenere le persone sulla tua pagina di destinazione. Ma i tuoi blog approfonditi e le infografiche vivaci sono ciò che il tuo pubblico di destinazione condivide sui social media.

Non è così semplice come la copia convince e il contenuto educa. Dovresti ottenere il valore e l'USP del tuo prodotto in ogni occasione. Non solo in modo chiaro ma memorabile. E in un modo coinvolgente che cattura e cattura l'attenzione delle persone.

Quindi, non provare a separare il contenuto e la copia. Scopri come possono lavorare meglio insieme.

Qual è la tua opinione sull'argomento scrittura di contenuti e copywriting? Hai dei punti aggiuntivi da aggiungere? Fateci sapere nei commenti qui sotto.