Come utilizzare gli aggiornamenti dei contenuti per aumentare gli abbonati e-mail

Campaign Monitor segnala che l'email marketing genera $ 38 di entrate per ogni $ 1 speso. Con quel tipo di ROI, l'email marketing non è un canale a cui puoi permetterti di rinunciare.

Un ampio elenco di e-mail è essenziale per avere successo con l'e-mail marketing e un modo popolare ed efficace per creare il tuo elenco di abbonati e-mail è offrire un lead magnet.

Il lead magnet è un'offerta o un incentivo di valore, in genere un download di contenuti, una demo o una prova gratuita, che fornisci in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore. Dai rapporti di settore, agli ebook, ai calcolatori personalizzati, alle prove e alle consulenze gratuite, ci sono innumerevoli opzioni di lead magnet per invogliare i tuoi visitatori a diventare abbonati.

Tradizionalmente, i professionisti del marketing hanno creato magneti al piombo sufficientemente generici da essere offerti in tutto il loro sito web. Mentre questi magneti guida ampiamente focalizzati sono stati sfruttati con successo per costruire database per anni, invitare i visitatori ad aderire con un magnete guida "taglia unica" non è più un modo efficace per creare abbonati.

I visitatori desiderano contenuti di valore e pertinenti alle loro esigenze immediate.

Prendi il visitatore che trova il tuo sito web mentre cerca "esempi di pagine di destinazione post-clic". L'offerta di un rapporto sul futuro del marketing digitale e delle statistiche potrebbe non essere così allettante e il tuo tasso di partecipazione non sarà molto alto.

Il visitatore è arrivato al tuo sito web sperando di risolvere uno specifico punto dolente: idee per pagine di destinazione post-clic. Anche se il tuo rapporto sul futuro del marketing digitale può portare benefici al visitatore, non risponde al suo bisogno immediato di esempi di pagine di destinazione post-clic.

La soluzione: offrire aggiornamenti dei contenuti.

Che cos'è un aggiornamento dei contenuti?

Un aggiornamento del contenuto è un contenuto gratuito unico per il motivo per cui ogni visitatore si trova sul tuo sito Web, fornito in cambio delle informazioni di contatto di quel visitatore.

Per dirla in altro modo, un aggiornamento dei contenuti è un lead magnet rilevante per ogni post del blog che scrivi.

Prendi l'esempio sopra con il visitatore che cerca "esempi di pagina di destinazione post-clic". Piuttosto che offrire un rapporto generale sullo stato del marketing digitale, fornisci al visitatore una risorsa gratuita che sia rilevante per il suo bisogno immediato di pagine di destinazione post-clic. Ad esempio, presenta e consegna un pacchetto di 10 modelli di landing page post-clic in cambio del loro nome e indirizzo email. Hai appena fornito contenuti bonus pertinenti e immediatamente utili per il visitatore e in cambio aggiungi un altro contatto alla tua lista.

Gli aggiornamenti dei contenuti convertono

È stato dimostrato che gli aggiornamenti dei contenuti portano a tassi di abbonati significativamente più elevati. Bryan Harris di Videofruit ha riscontrato che gli opt-in sugli aggiornamenti dei contenuti sono in media tra il 20-30% e il 62%. Ciò è in netto contrasto con il 6-8% che Bryan ha sperimentato con un pop-up generico completamente ottimizzato.

Come sviluppare il tuo primo aggiornamento dei contenuti

1. Inizia con il tuo post più trafficato

Il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di sviluppare un aggiornamento del contenuto pertinente per ogni post del blog. Ciò richiederà tempo e il tuo obiettivo è ottenere risultati il ​​più rapidamente possibile, giusto?

Inizia utilizzando le tue analisi per determinare quale post genera la maggior parte del traffico sul tuo sito web e crea un aggiornamento del contenuto pertinente a quel post. Il post sta ricevendo il maggior numero di visitatori, quindi è giusto presumere che fornirà il maggior numero di iscritti al tuo aggiornamento dei contenuti.

Brian Dean, esperto SEO e fondatore di Backlinko, ha iniziato con il suo post più trafficato e ha offerto ai lettori una lista di controllo scaricabile in cima e in fondo al post.

Il suo esperimento ha aumentato le conversioni sul post dallo 0,54% al 4,82%, con un aumento del 785%. Nel corso di 10.000 visitatori unici, questa è una differenza nel generare 482 nuovi abbonati rispetto a 54.

Brian ha continuato ad aggiungere aggiornamenti dei contenuti a 15 post del suo blog e ha aumentato il suo tasso di conversione a livello di sito del 185%.

Un risultato simile su uno dei tuoi post varrebbe la pena? Decisamente.

2. Crea il tuo aggiornamento dei contenuti

Pensa al tuo aggiornamento dei contenuti come a un upsell. Un visitatore è arrivato sul tuo sito Web, ha digerito il contenuto gratuito che hai fornito e ora vuoi invogliarlo a consegnare i propri dettagli di contatto in cambio di una risorsa più preziosa del contenuto gratuito che hai già fornito.

D: Quali contenuti potresti creare e offrire ai tuoi lettori per incoraggiarli a consegnare le loro informazioni di contatto?
R: Contenuti accattivanti e pertinenti.

Ciò non significa necessariamente che richiederà molto tempo o risorse per la creazione.

A corto di idee? Lauren Hooker di Elle & Company fornisce questo elenco di 30 possibilità. Si va dal semplice e veloce, come una lista di controllo, a offerte più dispendiose in termini di tempo come un mini-corso. Assicurati di selezionare l'opzione che offre un valore sufficiente per attirare il lettore bilanciando il tempo e le risorse che devi spendere per creare il contenuto aggiuntivo.

Un trucco per risparmiare tempo è sfruttare i contenuti che hai già creato.

Ad esempio, forse hai intervistato Wade Foster, CEO di Zapier, e ha offerto i suoi pensieri sulla domanda di raccolta. Una registrazione di questo podcast si abbinerebbe perfettamente a un post sul blog che hai scritto su Demand Generation. L'episodio è rilevante per l'interesse attuale del lettore e offre più valore attraverso contenuti esclusivi.

Riproponendo ottimi contenuti, dai nuova vita a un vecchio contenuto attraverso una maggiore visibilità e crei un aggiornamento del contenuto senza utilizzare ulteriori sforzi o risorse.

3. Presentare l'aggiornamento dei contenuti

Successivamente, presenta l'aggiornamento in un modo che attiri l'attenzione del lettore e lo entusiasmi abbastanza da fornire i propri dettagli di contatto.

Un'opzione è utilizzare una soluzione pop-up come Optinmonster. Ecco un esempio dal loro blog:

Questo pop-up appare in un post di case study sull'aumento delle conversioni sui visitatori che abbandonano un sito. L'ebook Optinmonster offre 12 strategie per convertire i visitatori che abbandonano in abbonati. Il pop-up attira l'attenzione del lettore, include un modulo e offre preziosi contenuti bonus pertinenti al loro interesse immediato nel convertire i visitatori che abbandonano.

Non tutti sono fan dei pop-up. Alcuni preferiscono un approccio più "nativo". Quindi una seconda opzione è presentare l'aggiornamento del contenuto in una casella statica nella parte superiore, centrale o inferiore del post. È meno evidente di un pop-up ma comunque efficace.

Audience Ops utilizza caselle statiche al centro e alla fine del loro post "Perché le email più brevi funzionano" per offrire un elenco bonus di pratiche di posta elettronica che hanno utilizzato per migliorare le percentuali di apertura e clic.

Dopo aver fatto clic sul pulsante CTA (invito all'azione), Audience Ops mostra un pop-up in cui il visitatore può inserire le proprie informazioni di contatto.

Potresti anche creare l'offerta e il modulo direttamente nel corpo del tuo post come fa Wendy Maynard sul suo blog:

Scegli di essere sfacciato con i pop-up o adotta un metodo di consegna più sottile presentando i contenuti bonus in modo nativo all'interno del tuo post sul blog. Dividi i vari approcci di prova per vedere quale si traduce in più conversioni e scegli quello che si adatta meglio al tuo pubblico.

4. Consegna l'aggiornamento dei contenuti

Una volta che l'abbonato ha aderito, consegna il contenuto via e-mail e reindirizzalo a una pagina di destinazione post-clic.

Come mai?

La consegna di contenuti tramite e-mail garantisce la validità dell'indirizzo e-mail. Stai anche compiendo il primo e più importante passo nella costruzione di una relazione con l'abbonato. Il tuo database di abbonati è buono solo quanto la qualità delle e-mail che hai raccolto e il coinvolgimento dei tuoi abbonati. Se hai creato una base di abbonati composta da indirizzi e-mail che rimbalzano o le tue e-mail non vengono aperte, la consegna delle tue e-mail ne risentirà negativamente e le tue campagne e-mail saranno meno efficaci.

Dopo aver completato il modulo, reindirizza i tuoi potenziali clienti a una pagina di destinazione post-clic di ringraziamento. Questo non è solo essere educato, ti stai posizionando per un'altra opportunità di conversione.

Questa è un'opportunità che troppi operatori di marketing stanno perdendo. Hai un pubblico in cattività. Il tuo nuovo abbonato ha appena dimostrato interesse per il tuo marchio, prodotto o servizio e c'è un'elevata probabilità che tu possa incoraggiarlo con successo a rimanere coinvolto seguendoti sui social media o addirittura effettuando un acquisto diretto di un prodotto o servizio. Cogli ogni opportunità di conversione che puoi!

Risciacqua e ripeti

Una volta che hai completato la creazione e la distribuzione del tuo primo aggiornamento dei contenuti, ricomincia il processo e crea il tuo secondo, quindi il tuo terzo... Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire un aggiornamento dei contenuti per ogni post sul tuo blog per massimizzare ogni opportunità per costruire il tuo elenco utilizzando traffico dal tuo blog.