Tipi di contenuti e obiettivi: trova la soluzione giusta per il tuo marketing
Pubblicato: 2023-07-11
Lo sentiamo sempre, ma il contenuto è davvero il re ed è essenziale per la tua posizione nei risultati di ricerca.
Esistono diversi modi per creare contenuti di qualità che non solo risuonino con il tuo pubblico, ma dimostrino anche ai motori di ricerca che sei un'autorità fidata. E mentre ci sono molte opzioni, alcuni tipi di contenuto sono più efficaci di altri, a seconda di ciò che stai cercando di ottenere.
In questo articolo, delineerò i tipi di contenuto e gli obiettivi aziendali che guidano, oltre a esaminare quali tipi di contenuto sono più comuni con i professionisti del marketing digitale. Quindi, puoi utilizzare le linee guida adatte per decidere quale formato è il migliore per te.
- Quali contenuti creano più spesso i B2B e i B2C
- Tipi di contenuto comuni, definiti
- Obiettivi di contenuto generali per B2B e B2C
- Domande frequenti: quali sono i diversi tipi di contenuti e obiettivi per il marketing e come possono essere allineati con una strategia SEO?
Quali contenuti creano più spesso i B2B e i B2C
I rapporti di ricerca del 2022 del Content Marketing Institute per B2B e B2C mostrano che entrambi i tipi di organizzazioni utilizzano una varietà di tipi di contenuto per raggiungere il proprio pubblico.
I primi cinque tipi di contenuto per i B2B includono:
- Articoli
- video
- Eventi virtuali/webinar/corsi online
- Casi studio
- Infografica
I primi cinque tipi di contenuto per i B2C includono:
- Articoli
- Video
- Infografica
- Eventi virtuali/webinar/corsi online
- Articoli lunghi (> 3.000 parole)
Come puoi vedere, non esiste molta variazione tra questi due tipi organizzativi.
Tipi di contenuto comuni, definiti
I post del blog
Un blog è una pubblicazione regolarmente aggiornata sul tuo sito web. Il blog è un ottimo modo per costruire l'autorità e l'esperienza del tuo sito web e del tuo marchio. I post del blog (noti anche come articoli) possono riguardare cose come articoli sulla leadership di pensiero, notizie aziendali, rapporti e tendenze, prodotti e servizi, eventi e conferenze o qualsiasi altra risorsa utile che potrebbe piacere al tuo pubblico.
L'obiettivo: un blog offre una grande opportunità per supportare gli obiettivi SEO poiché il programma di pubblicazione frequente fornisce all'azienda contenuti freschi e classificabili per i motori di ricerca. Pertanto, la generazione di traffico, le visualizzazioni di pagina e le basse frequenze di rimbalzo sono i principali KPI. Altri obiettivi includono la creazione di comunità e la prova sociale associata, la condivisione della tua voce nel tuo settore, l'affermazione dell'autorità e la dimostrazione di competenza.
La soluzione giusta: un blog è un hub per le comunicazioni online di un'azienda. Insomma, il blog si adatta a tutto. Se vale la pena dedicare del tempo a fare qualcosa nella tua attività quotidiana, usa il blog per parlarne alla gente. Dovrebbe essere usato come mezzo per annunciare qualsiasi cosa, inclusa la pubblicazione di altri tipi di contenuto. Ad esempio, se hai creato un video dimostrativo per l'utilizzo di un nuovo prodotto, indirizza le persone al video attraverso il blog. Se un dirigente vuole esprimere un'opinione, se hai bisogno di spiegare in che modo una nuova legge influenzerà la tua offerta commerciale o se hai iniziato a portare un nuovo prodotto nel negozio, il blog è la soluzione giusta.
Casi studio
Un case study è una sintesi dei risultati che la tua organizzazione ha prodotto. Di solito segue un formato problema/soluzione/risultati, che costruisce una storia della situazione e del risultato. I case study sono in genere brevi (da una a due pagine è normale) in modo che i lettori possano ottenere una rapida istantanea di cosa aspettarsi dalla tua organizzazione.
L'obiettivo: i case study vengono utilizzati nella canalizzazione di vendita per aiutare i potenziali clienti a convertirsi. I case study possono essere un modo eccellente per mostrare alle persone cosa aspettarsi dalla tua attività, sia online che tramite il tuo team di vendita. I case study dovrebbero essere visualizzati in modo ben visibile sul tuo sito Web e inoltrati direttamente da loro, quando possibile, ai potenziali clienti. Se sul tuo sito Web, puoi richiedere la compilazione di un modulo per acquisire un vantaggio e quindi chiedere al team di marketing o di vendita di coinvolgere ulteriormente tali persone.
La soluzione giusta: se operi in un settore in cui i punti di prova sono importanti per concludere una vendita, allora i case study sono adatti a te.
L'email marketing è un modo efficace per raggiungere un pubblico mirato tramite e-mail. Le persone si iscrivono alla tua lista di e-mail marketing attraverso vari mezzi, in genere il sito Web, che ti consentono di inviare e-mail direttamente. Le e-mail sono in genere brevi messaggi per far conoscere al tuo pubblico di destinazione prodotti, servizi, materiali didattici e risorse che hai creato, eventi e altro ancora.
L'obiettivo: l'obiettivo dell'email marketing è quello di creare un elenco di potenziali lead, aumentare la consapevolezza e la lealtà del marchio, coinvolgere il pubblico di destinazione e favorire le conversioni. Esistono tutti i tipi di KPI specifici della piattaforma di posta elettronica che puoi monitorare come abbonati, tassi di apertura, clic, conversioni e altro.
La soluzione giusta: l'email marketing può aiutarti a rimanere in contatto con il tuo pubblico regolarmente (senza sovraccaricarlo di e-mail), coltivare lead e guidare le vendite o le conversioni in modo efficace e aumentare anche i tassi di conversione!
Infografica
Le infografiche sono dati presentati in un grafico visivo. I dati possono spesso raccontare una storia interessante, soprattutto per il pubblico appropriato, e le infografiche illustrano quelli che altrimenti potrebbero essere numeri e fatti difficili da digerire.
L'obiettivo: intrecciare magistralmente i dati in infografiche di facile comprensione, educare in modo divertente i tuoi clienti. Questo può migliorare il sentimento e la consapevolezza del marchio. Puoi anche indirizzare il traffico verso il tuo sito Web creando contenuti che le persone desiderano condividere sui social media o sui loro siti Web.
La soluzione giusta: ci sono molte statistiche relative a qualcosa nel tuo settore o a ciò che hai da offrire? Hai i risultati del sondaggio da condividere? I dati possono fornire la base di una narrazione avvincente o esprimere un'opinione su un argomento importante. Come per la scrittura di articoli, le infografiche richiedono la stessa cura nella creazione di design di alta qualità.
Video
Un video è una registrazione di supporti visivi. Per le aziende, alcuni dei generi di video più comuni includono tutorial e istruzioni, caratteristiche del prodotto, umorismo e istruzione.
L'obiettivo: il video è un tipo di contenuto altamente coinvolgente. Stimola la vista e il suono e, se fatto bene, è eccezionalmente condivisibile. Il contenuto video si distingue su una pagina dei risultati di un motore di ricerca ed è un tipo di contenuto preferito di Google per tipi di query specifici (how-to, ad esempio). Gli obiettivi del video sono spesso la visibilità sui motori di ricerca, l'aumento del traffico e la consapevolezza del marchio del cliente. Anche la condivisione della voce e la visibilità sui motori di ricerca sono KPI video.
La soluzione giusta: un video è adatto a te se vuoi competere nei risultati dei motori di ricerca per parole chiave target che spesso producono video nei risultati. Se hai un potenziale pubblico su YouTube, i video sono essenziali. I video sono anche ottimi oggetti di coinvolgimento sul tuo sito web per quando vuoi spiegare concetti in modo accessibile (ad alcune persone piace guardare piuttosto che leggere). E, se una storia o un'idea dipende dall'elemento umano, può prestarsi naturalmente al video.
Eventi virtuali
Un evento virtuale può essere qualsiasi cosa, da un webinar condotto dall'azienda, a un evento educativo con molti partecipanti tra le aziende, a un corso online a ritmo indipendente.
L'obiettivo: gli eventi virtuali sono un'opportunità per educare il pubblico su un argomento. Ma sono anche un ottimo modo per guidare lead e vendite. Le persone si iscrivono e ti danno le loro informazioni, alcune si presentano, altre no, ma poi lasci che il team di marketing o di vendita faccia la loro magia per avvicinarle a una conversione. O forse hai creato un corso online che vendi a pagamento.
La soluzione giusta: COVID-19 ha costretto il mondo degli affari a un nuovo paradigma e gli eventi di persona non c'erano più. Le organizzazioni hanno dovuto adattarsi e gli eventi virtuali sono cresciuti in modo esponenziale. Oggi, le aziende sono più a loro agio nell'ospitare eventi online e lo fanno principalmente per educare il proprio pubblico su un argomento. Qualsiasi aspetto del tuo settore, della tua attività o di ciò che hai da offrire che merita un'analisi approfondita può essere trasformato in un evento virtuale. Per un webinar, presenti le informazioni e alla fine dai spazio alle domande. Se invece hai creato un corso online, quello è un prodotto che puoi vendere.
Copia del sito web
Un sito Web aziendale è (principalmente) una rappresentazione statica della tua attività online. (Un blog è, ovviamente, una parte del sito, ma i suoi obiettivi e il formato sono abbastanza diversi - ne parleremo più avanti.)
Per questa sezione dell'articolo, sto parlando delle pagine statiche del tuo sito Web, come quelle che costituiscono la navigazione principale del tuo sito Web nel tuo silo. Queste pagine sono generalmente create per spiegare prodotti o servizi, creare valore attorno a ciò che hai da offrire o sono educative, affrontando qualsiasi domanda di base che qualcuno potrebbe avere su un'azienda e su cosa fa.
L'obiettivo: autorità e competenza si uniscono nella copia del tuo sito per indirizzare i visitatori al tuo sito Web (creando pagine pertinenti che si posizionano nei risultati di ricerca e quindi indirizzano ulteriormente i visitatori verso le conversioni. La copia, o il contenuto del testo, del sito dovrebbe parla al pubblico con un tono e un livello di lettura appropriati a seconda dello scopo della pagina.La copia del sito Web dovrebbe essere sempre ottimizzata tenendo presente la SEO.
La soluzione giusta: la copia del sito Web non è solo la soluzione giusta per ogni azienda, ma è un must. Se vuoi indirizzare il traffico organico, coinvolgere il tuo pubblico e ottenere conversioni, hai bisogno del contenuto del sito web. Chiaro e semplice.
Libri bianchi ed e-book
Un white paper è una relazione tecnica su un argomento che richiede una spiegazione approfondita. Di solito segue un formato problema/soluzione in cui la soluzione finisce per essere ciò che hai da offrire (e puoi anche dedicare del tempo a discutere del tuo particolare prodotto o servizio). Include immagini ma in genere è ricco di testo. Un e-book, d'altra parte, è in genere una lettura più leggera. Di solito mira a educare un pubblico su un argomento e fornire utili spunti. Gli e-book sono solitamente un buon mix di testo, immagini e spazi bianchi. Che si tratti di un e-book o di un white paper, entrambi aiutano a introdurre i lettori ad argomenti non familiari.
L'obiettivo: i white paper e gli e-book istruiscono i lettori su un argomento in modo che comprendano la portata di un problema o problema. È un buon modo per mostrare un prodotto, un servizio o un marchio. Quando uno dei due viene introdotto nel marketing mix, può aiutare ad avvicinare il pubblico a una conversione. Poiché guidare i lead e le vendite è uno degli obiettivi principali dei white paper e degli e-book, un'azienda spesso richiede il completamento di un modulo di acquisizione dei lead prima che l'utente possa scaricarlo.
La soluzione giusta: se il tuo settore è altamente tecnico o il servizio/prodotto fornito risolve problemi tecnici, un white paper è una soluzione solida. Se i tuoi potenziali clienti hanno spesso bisogno di una spiegazione di un problema che si presenta più e più volte, potrebbe essere utile un e-book. In conclusione: se vuoi istruire e guidare i lead allo stesso tempo, uno dei due potrebbe essere una buona soluzione.
Una nota sui contenuti generati dall'intelligenza artificiale
Con l'aumento dell'utilizzo dell'intelligenza artificiale e dei programmi di chat, volevo accennare brevemente a cosa significa per i tuoi obiettivi di contenuto.
L'intelligenza artificiale è un ottimo strumento, ma non è una soluzione. Il problema con l'intelligenza artificiale è che sforna rapidamente e facilmente contenuti ma a livello superficiale senza una comprensione più profonda e di qualità dell'argomento.
In qualità di imprenditore, desideri creare contenuti che trasmettano EEAT: esperienza, competenza, autorità e affidabilità. I contenuti che non superano questo controllo vengono in genere contrassegnati come spam. Troppi contenuti spinti e vedrai un ranking di ricerca disastroso che può essere difficile da recuperare anche con il tempo.
Quindi, quando puoi usare l'IA? Nella sua attuale iterazione, è meglio utilizzato come strumento. Hai bisogno di ricercare parole chiave, trovare nuovi modi per iniziare una frase, formulare un nuovo schema per un post di blog di lunga durata? L'uso dell'intelligenza artificiale per aiutarti a dare il via al tuo piano di contenuti è un modo meraviglioso per incorporare la comodità dell'intelligenza artificiale senza compromettere la tua strategia di contenuti dedicata a contenuti autentici scritti da esperti.
Obiettivi generali di contenuto per B2B e B2C
Mentre ogni tipo di contenuto avrà il proprio obiettivo, i B2B e i B2C cercano determinate metriche per misurare il successo dei loro contenuti. Ed ecco i primi cinque per ciascuno:
Obiettivi e metriche dei contenuti B2B
- Coinvolgimento del sito web
- Conversioni
- Traffico del sito web
- Coinvolgimento e-mail
- Analisi dei social media
Obiettivi e metriche dei contenuti B2C
- Coinvolgimento del sito web
- Conversioni
- Coinvolgimento e-mail
- Traffico del sito web
- Analisi dei social media
Mentre ogni tipo di contenuto dovrebbe avere uno scopo e un caso d'uso specifici, molti dei tipi più comuni sono tutti parti essenziali di una strategia SEO.
Ti interessa allineare i tuoi obiettivi di contenuto con una solida strategia SEO per aumentare le entrate? Parla con noi.
Domande frequenti: quali sono i diversi tipi di contenuti e obiettivi per il marketing e come possono essere allineati con una strategia SEO?
Il contenuto gioca un ruolo fondamentale nel marketing di un marchio perché guida la relazione tra il marchio e il consumatore. Per guidare con successo una campagna con il content marketing, è necessario comprendere tutti i tipi di contenuto e i loro obiettivi. L'allineamento con la SEO ne amplierà la portata e l'impatto.
Ecco i diversi tipi di contenuti e obiettivi di marketing e come possono allinearsi con una strategia SEO.
- Post di blog: il blog è un tipo di contenuto popolare che consente alle aziende di fornire articoli informativi e coinvolgenti al proprio pubblico di destinazione. Incorporando parole chiave pertinenti e ottimizzando i meta tag, i post del blog possono attirare traffico organico dai motori di ricerca, allineandosi così alla tua strategia SEO.
- Infografica: i contenuti visivi come le infografiche consentono alle aziende di presentare informazioni complesse in modo visivamente accattivante. Ottimizzare il testo alternativo e fornire didascalie ricche di parole chiave può aiutare i motori di ricerca a comprendere il contenuto, portando a una migliore visibilità.
- Video: i contenuti video hanno guadagnato un'enorme popolarità, offrendo un modo dinamico per trasmettere messaggi. Ottimizzando i titoli, le descrizioni e i tag dei video con parole chiave pertinenti, puoi migliorare la loro rilevabilità nei risultati dei motori di ricerca.
- Post sui social media: le piattaforme di social media rappresentano un'eccellente opportunità per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Ottimizzando i tuoi contenuti sui social media con parole chiave pertinenti, puoi aumentare la visibilità sui motori di ricerca, allineandoli maggiormente con la tua strategia SEO.
- Copia del sito Web: lo sviluppo della copia del sito Web offre ai motori di ricerca la capacità di comprendere il punto dietro il tuo sito Web e quindi migliorerà le sue classifiche. Gli utenti del sito Web possono anche saperne di più sul tuo marchio e interagire con il tuo prodotto o servizio leggendo il sito. Ciò stabilisce credibilità sia con i visitatori del sito Web che con i motori di ricerca.
- White paper ed e-book: questo tipo di contenuto fornisce informazioni approfondite agli utenti. Queste risorse riguardano il coinvolgimento dei visitatori fornendo un vero valore. Questi pezzi di contenuto possono essere utilizzati anche come lead magnet e acquisire potenziali informazioni sui clienti attraverso campagne di email marketing intelligenti.
- Email: questo contenuto funziona meglio come strumento di marketing perché puoi creare email personalizzate che condividono direttamente i link con i tuoi clienti. Le e-mail sono un modo eccellente per coltivare le relazioni con i clienti, incoraggiare le visite ripetute al sito Web e generare interazione e interesse da parte degli utenti.
- Casi di studio: utilizza i casi di studio per dimostrare in che modo il tuo prodotto o servizio serve veramente i clienti. Gli esempi del mondo reale possono fare la differenza tra un cliente che sale a bordo o un cliente che cerca altrove.
Allineare i tuoi obiettivi di contenuto con una strategia SEO implica diverse considerazioni chiave:
Identifica le tue parole chiave target: esegui ricerche di parole chiave per identificare le frasi e le parole chiave più pertinenti per la tua azienda con volumi di ricerca elevati e ottimizza i contenuti in base a queste frasi per renderle più visibili nei risultati dei motori di ricerca.
Ottimizza i componenti della pagina: assicurati di includere le parole chiave target negli elementi chiave della pagina, come intestazioni e titoli, meta-descrizioni e tag alt per le immagini. Ciò aumenterà la pertinenza dei tuoi contenuti e la loro visibilità nei motori di ricerca.
Sviluppa un calendario dei contenuti: pianifica e organizza i tuoi sforzi per la creazione di contenuti sviluppando un calendario dei contenuti. Questo calendario dovrebbe essere in linea con i tuoi obiettivi di marketing e la strategia SEO, garantendo un flusso costante di contenuti ottimizzati.
Incorpora collegamenti interni: integra collegamenti interni nei tuoi contenuti per stabilire una struttura logica e guidare gli utenti verso le pagine pertinenti del tuo sito web. Questa pratica migliora l'esperienza dell'utente e aiuta i motori di ricerca a comprendere il contesto e la pertinenza dei tuoi contenuti.
Ottimizza per i dispositivi mobili: con sempre più persone che accedono ai contenuti tramite i loro telefoni e altri dispositivi portatili, sta diventando sempre più essenziale che i siti Web e i contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili e facilmente leggibili su schermi più piccoli. Assicurati che il tuo sito web soddisfi questi requisiti ottimizzandolo per i dispositivi mobili.
Utilizza contenuti generati dagli utenti: incoraggia il tuo pubblico a generare contenuti generati dagli utenti relativi al tuo marchio attraverso recensioni, testimonianze o post sui social media. I contenuti generati dagli utenti offrono prospettive uniche che possono supportare gli sforzi SEO e potrebbero persino contribuire a classifiche SEO positive.
Monitora e analizza le prestazioni: monitora regolarmente le prestazioni dei tuoi contenuti utilizzando strumenti di analisi. Questi dati ti aiuteranno a identificare le aree di miglioramento, a comprendere il comportamento degli utenti e a perfezionare la tua strategia di contenuto per un migliore allineamento SEO.
Utilizza i dati strutturati: implementa il markup dei dati strutturati sul tuo sito Web per fornire informazioni aggiuntive ai motori di ricerca. Questo markup aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio i tuoi contenuti e può comportare una maggiore visibilità attraverso i rich snippet.
Monitora e rispondi al feedback: tieni d'occhio i commenti, le recensioni e il feedback degli utenti relativi ai tuoi contenuti. Interagire con il tuo pubblico dimostra reattività e può portare a recensioni positive e maggiore visibilità.
Testa e ottimizza: testa continuamente diversi tipi di contenuti, formati e approcci per identificare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Usa le informazioni basate sui dati per ottimizzare la tua strategia di contenuto per il massimo impatto SEO.
Adatta e itera: man mano che raccogli più dati e approfondimenti dalle prestazioni dei tuoi contenuti, adatta la tua strategia e ripeti il processo di creazione dei contenuti. Questo perfezionamento continuo garantirà che i tuoi contenuti rimangano allineati con i tuoi obiettivi di marketing e la strategia SEO.
Comprendere i diversi tipi di contenuto, stabilire obiettivi e allineare la tua strategia di best practice SEO sono tutte chiavi per mettere insieme una campagna di marketing coinvolgente che si connetta con il suo pubblico di destinazione.