Content Marketing vs Social Media Marketing: quale è giusto per te?

Con il mercato online di informazioni in continua crescita (e sempre più complicato) di oggi, gli imprenditori spesso oppongono il marketing dei contenuti al marketing dei social media in una battaglia di dollari all'interno del loro budget limitato. Ma cosa succederebbe se questi metodi di marketing fossero usati in collaborazione invece che in competizione?

Sebbene abbia senso concentrarsi su un'unica tecnica di marketing per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, potresti ottenere un maggiore successo con una strategia di marketing digitale più completa che combini idee sia dal content marketing che dal social media marketing. Il tuo piano può essere dinamico e personalizzato con strategie che funzionano per il tuo settore, nicchia e azienda. Dopotutto, nessun'altra attività è come la tua.

Per fare in modo che funzioni, devi prima avere una chiara comprensione delle somiglianze e delle differenze tra il content marketing e il social media marketing. In questa guida, illustreremo le strategie di entrambi come metodi individuali e forniremo tecniche collaudate per sovrapporre i due in un modo che possa funzionare per far crescere la tua attività.

Spiegazione del Content Marketing vs Social Media Marketing

Innanzitutto, prepariamo la scena per questo lavoro: sia il content marketing che il social media marketing sono campagne di marketing digitale che utilizzano strumenti e strategie online per raggiungere obiettivi specifici che ti sei prefissato per la tua attività.

Oggi è fondamentale avere una presenza online e sia le strategie di marketing dei contenuti che quelle dei social media aiutano a focalizzare tale presenza in un modo che ha maggiori probabilità di essere notato dai tuoi potenziali clienti. Il gioco finale per entrambi i metodi è lo stesso, ma ognuno utilizza un approccio diverso per realizzarlo.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing comporta la creazione di prodotti scritti di valore e coinvolgenti come servizio gratuito per gruppi target specifici. Questo contenuto originale viene offerto come un modo per attrarre organicamente persone i cui punti deboli possono essere risolti con i tuoi prodotti o servizi. I prodotti che crei e pubblichi in una campagna di content marketing non dovrebbero essere solo educativi, ma anche divertenti, informativi e stimolanti.

Questo stile di marketing è considerato "organico" perché non devi pagare per condividere questo contenuto, anche se probabilmente ti impegnerai a servizi di scrittura di blog professionali per produrre un lavoro di alta qualità. Questo lo distingue dalle campagne pubblicitarie più tradizionali, in cui paghi per portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico di destinazione.

Alcuni esempi di content marketing includono:

• I post del blog
• Video
• Casi studio
• fogli bianchi
• Infografica
• pagine web

La risposta a "Cos'è il content marketing?" va di pari passo con la comprensione della SEO o dell'ottimizzazione per i motori di ricerca. Il miglior contenuto è ottimizzato per posizionarsi bene nelle pagine dei motori di ricerca. Ti consigliamo di ricercare parole chiave specifiche che il tuo pubblico di destinazione cerca naturalmente su siti come Google per migliorare il posizionamento dei tuoi contenuti.

Che cos'è il social media marketing?

Il social media marketing prevede l'utilizzo di specifiche piattaforme di social media, come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn, per connettersi con i tuoi futuri clienti. Con questo stile di sensibilizzazione, incontri i tuoi clienti dove trascorrono già molto tempo.

Puoi usare questa forza per coltivare le tue relazioni, condividere i valori e l'etica del tuo marchio, affrontare i problemi del servizio clienti e incoraggiare i clienti fedeli a spargere la voce sulle tue offerte per tuo conto. Quando le persone commentano, mettono mi piace e condividono i tuoi post sui social media, la tua portata cresce e anche la tua base di clienti.

Differenze chiave tra content marketing e social media marketing

Pensa al content marketing come a un movimento dall'interno verso l'esterno. Puoi condividere la tua esperienza su vari argomenti, offrire soluzioni ai problemi e lasciare che i tuoi potenziali clienti imparino da te come marchio affidabile.

Il social media marketing, quindi, è outside-in. Interagendo con il tuo pubblico di destinazione, imparerai cosa gli interessa e cosa gli interessa. La tua campagna sui social media può rimanere dinamica, tessendo nuove idee mentre comprendi meglio i tuoi clienti e affronti gli eventi attuali in modo tempestivo e pertinente.

Obiettivi e obiettivi

I social media nel marketing sono un percorso verso la connessione e la consapevolezza del marchio. I social media non sono il luogo per approfondire un argomento, ma piuttosto per iniziare una conversazione. Puoi rafforzare le relazioni in questo modo, e questo è potente per costruire la fedeltà al marchio e incoraggiare il marketing del passaparola per tuo conto.

Il content marketing funziona meglio quando i tuoi obiettivi implicano il miglioramento della tua esperienza all'interno della tua nicchia e del tuo settore. Dal momento che pubblicherai i contenuti sul tuo sito web, lavorerai per portare un potenziale cliente direttamente sul tuo sito, piuttosto che interagire con loro su un'altra piattaforma.

Questo è il motivo principale per cui il content marketing è importante per le piccole e medie imprese: una volta ottenuto un cliente sul tuo sito Web, è entrato nel percorso di vendita che lo porta un passo più vicino alla conversione.

Coinvolgimento del pubblico target

Sebbene il tuo obiettivo principale possa essere semplicemente quello di aumentare le vendite, otterrai un successo maggiore suddividendo questo obiettivo in segmenti più gestibili. Uno dei modi per aumentare le vendite è creare opportunità per interagire con il tuo pubblico di destinazione. Più punti di contatto hai con le persone che hai identificato come potenziali clienti, più è probabile che si fidino del tuo marchio e facciano un acquisto.

I contenuti social sono particolarmente efficaci nel creare una conversazione con persone che vogliono saperne di più su ciò che hai da offrire. Più regolarmente pubblichi e più vari sono i tuoi post, più è probabile che il tuo marchio venga visualizzato organicamente nei feed delle persone che contano per la tua attività.

Distribuzione e copertura dei contenuti

Un'altra differenza tra il contenuto e il social media marketing rimane che il social media marketing fornisce un metodo per estendere notevolmente la portata del tuo messaggio attraverso questi canali di distribuzione mirati. Il content marketing si concentra sul rendere il tuo sito Web più solido, che è una strategia efficace ma a lungo termine che si basa sulla SEO per aumentare la tua portata.

Per rimanere in linea con tutti i messaggi distribuiti, il content marketing può essere integrato con il social media marketing. Con un forte seguito sui tuoi canali social, i contenuti pertinenti del tuo sito Web possono fungere da post che avviano organicamente il percorso del cliente.

Come misurare il successo

Sia che ti concentri su una strategia di marketing o che i tuoi piani di marketing includano sia il contenuto che il social media marketing, è fondamentale integrare un metodo per misurare il tuo successo. Senza metriche specifiche da monitorare regolarmente, non saprai cosa funziona e cosa necessita di un pivot.

I KPI, o indicatori chiave di prestazione, dovrebbero essere la prima cosa da considerare quando si redige un piano di marketing. Un passo falso comune, tuttavia, è tenere traccia di troppe metriche contemporaneamente. Invece, concentrati solo su alcuni KPI per determinare se la tua strategia è buona.

Metriche chiave e KPI per la valutazione delle prestazioni di marketing dei contenuti

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, desideri che il tuo content marketing aumenti la visibilità, il riconoscimento e l'autorità generale del tuo marchio. Ma a questi risultati non è necessariamente associata una metrica. Invece, vorrai monitorare obiettivi misurabili, come:

• Aumento del tasso di conversione
• Classifica SEO migliorata
• Viste dell'articolo
• Condivisioni sociali
• Abbonati (soprattutto se utilizzi l'email marketing come strumento di distribuzione)
• Costo per lead
• Percentuale di clic

Metriche e analisi per misurare il successo del marketing sui social media

Un vantaggio del social media marketing è che le piattaforme semplificano il monitoraggio dei KPI. Qualsiasi social media marketer sa come tenere traccia dei numeri, sia che ti affidi a mezzi organici (non pagati) per raggiungere i tuoi potenziali clienti o che tu stia pianificando di pagare per pubblicità o contenuti sponsorizzati.

Alcuni KPI comuni per il social media marketing sono:

• Numero di follower
• Piace
• Commenti
• Azioni
• Visualizzazioni video

Elementi chiave di una strategia di content marketing di successo

Ci sono molti elementi collaborativi con il content marketing e il social media marketing. Ma entrambe le strategie richiedono tempo per sedersi e scrivere un piano per l'esecuzione almeno nei prossimi tre-sei mesi.

Non saltare questo passaggio! Le buone intenzioni non sono sufficienti; senza un piano, i professionisti impegnati spesso vengono sopraffatti e perdono forza. Ecco uno sguardo a ciò che dovresti capire prima di creare il tuo primo contenuto.

Identifica il pubblico di destinazione e le Buyer Personas

Contenuti efficaci e pertinenti sono impossibili se non sai esattamente chi stai cercando di raggiungere. Prenditi il ​​​​tempo per fare un brainstorming sul tuo pubblico di destinazione e rendere questa persona acquirente il più specifica possibile.

Vai oltre i dati demografici generali di posizione, sesso e livello di reddito e considera i loro punti deboli, hobby, interessi e abitudini. Più sai su chi vuoi che legga i tuoi contenuti, più facile sarà realizzarlo.

Stabilisci obiettivi e obiettivi per il content marketing

Quindi, come abbiamo discusso in precedenza, determina il tuo gioco finale. La tua definizione di successo deciderà che tipo di contenuto multimediale vuoi produrre e come vuoi crearlo. Il motivo per cui il content marketing funziona è perché fa parte di una strategia più ampia focalizzata sulla costruzione di una base che incoraggerà i potenziali clienti a sentirsi a proprio agio nell'effettuare un acquisto più e più volte.

Crea un calendario dei contenuti e un piano editoriale

Hai sentito la frase "Pianifica il lavoro, quindi lavora sul piano"? Questo mantra è al centro di ogni buon piano di content marketing. Se predetermini cosa produrre, chi è responsabile del lavoro, quando è dovuto, dove verrà pubblicato e quanto devi spendere, la tua iniziativa avrà maggiori possibilità di successo.

Scegli i formati e i canali di contenuto giusti

Come parte del piano editoriale, vorrai decidere dove verranno pubblicati i contenuti. Certo, vorrai pubblicare blog sul tuo sito web, ma per quanto riguarda le tue pagine sui social media? Ecco dove un esperto di marketing di contenuti sa quando integrare gli strumenti dei social media. Quando sai in anticipo dove vuoi pubblicare i tuoi contenuti, nessun compito andrà in fumo.

Misurare e analizzare l'efficacia degli sforzi di marketing dei contenuti

Il content marketing richiede più tempo per avere successo rispetto al social media marketing, quindi avrà senso aspettare dai tre ai sei mesi prima di misurare i tuoi KPI. Tuttavia, pianifica questo lavoro nel tuo piano. Quindi, non aver paura di apportare modifiche. Nessuna campagna di marketing è scritta nella pietra.

Elementi chiave di una strategia di social media marketing di successo

Quando crei una strategia sui social media, devi sapere cos'è il content marketing e come puoi integrarlo. Dopotutto, puoi utilizzare i contenuti che crei come post per la tua campagna sui social media.

Costruisci una forte presenza sui social media

Il tuo primo obiettivo per questa strategia di sensibilizzazione è costruire un forte seguito sui social media. Spesso, questo può essere accelerato pagando i contenuti sponsorizzati. Ma se il tuo budget è limitato, prova altre strade popolari per attirare l'attenzione, come ad esempio:

• Lotterie e omaggi
• Programmi fedeltà
• Sfide di 30 giorni
• Contenuto generato dall'utente

Ricorda, l'obiettivo è guadagnare follower, piuttosto che fare vendite, per ora.

Interagisci con il pubblico target sui social media

Successivamente, il tuo piano di marketing deve includere modi per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Fai un brainstorming delle tue idee di contenuto per il social media marketing prima di iniziare in modo da avere un messaggio regolare, coerente e di marca che funzioni per qualsiasi piattaforma di distribuzione tu scelga.

Esegui efficaci campagne pubblicitarie sui social media

Una volta determinata la tua strategia, è il momento di metterla in atto! Prova a utilizzare strumenti gratuiti come gli strumenti di pianificazione dei social media che ti consentono di pianificare i tuoi post in anticipo. Ciò rende molto più semplice il processo di pubblicazione nei momenti appropriati perché puoi completare un mese in una sola seduta.

Monitora e misura le prestazioni del marketing sui social media

Infine, proprio come il content marketing per le piccole imprese, il social media marketing richiederà un tempo programmato per monitorare i tuoi KPI. Poiché il social media marketing offre spesso risultati più rapidi rispetto al content marketing, puoi controllare le metriche dopo un mese per vedere se i tuoi metodi funzionano. In caso contrario, proprio come con il content marketing, sentiti libero di provare qualcosa di nuovo. Dopotutto, un buon marketing è spesso il risultato di una buona sperimentazione.

Combina entrambe le strategie per massimizzare i tuoi obiettivi aziendali

Ora che conosci il content marketing rispetto al social media marketing, probabilmente sei già andato avanti per capire come la tua azienda può integrarli per il piano di marketing più efficace. Con contenuti eccellenti, avrai il materiale necessario per creare post sui social media accattivanti ed efficaci che incanalino i tuoi follower sul tuo sito web. Da lì, sei sulla buona strada per accompagnarli ulteriormente lungo il percorso del cliente.

Ecco un ultimo consiglio: assicurati che i tuoi contenuti siano di alta qualità. Gli imprenditori spesso sottovalutano il tempo necessario per creare blog accattivanti, script video, infografiche e altri contenuti che possono essere pubblicati sul proprio sito Web o sui social media. Lavorare con un'azienda di content marketing come Compose.ly semplifica il processo e ti consente di concentrarti sulla fornitura della migliore esperienza per i tuoi clienti.

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