Content Marketing vs Content Strategy: perché hai bisogno di entrambi per il successo

Il content marketing e la strategia dei contenuti sembrano la stessa cosa? Anche noi. Ma non preoccuparti. Presto lo chiariremo.

In termini semplicissimi, la tua strategia è un piano generale per raggiungere un obiettivo specifico e il tuo marketing comprende le tattiche che usi per raggiungerlo. Affinché il tuo marchio abbia successo, questi due concetti devono essere coincidenti e ugualmente efficaci.

Analizzeremo come implementare il marketing dei contenuti di successo insieme a una strategia incentrata sul tuo pubblico di destinazione per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali personali. Ecco cosa abbiamo in serbo per te:

• La differenza tra content marketing e content strategy
• Che cos'è il marketing dei contenuti?
• Cos'è la strategia dei contenuti?
• Perché hai bisogno di entrambi?

Qual è la differenza tra content marketing e content strategy?

Quindi puoi vedere come andrebbero di pari passo, ma è importante lavorarci su entrambi separatamente prima di poter iniziare una campagna di marketing.

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Che cos'è il marketing dei contenuti?

Praticamente tutto ciò che un'azienda condivide con il proprio pubblico. È così semplice. Articoli che condividono su LinkedIn, infografiche che condividono su Twitter e persino podcast e webinar. Può fare riferimento a contenuti di alta qualità di tutti i formati.

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Le aziende si concentrano principalmente su questo ora perché è incredibilmente utile nella ricerca di potenziali clienti. Se conosci il tuo pubblico e ciò a cui sono interessati, puoi attirarli verso il tuo marchio attraverso ciò che condividi. E con gli algoritmi dei motori di ricerca, è più facile che mai accedere alla tua clientela.

Hai mai sfogliato Instagram e dal nulla compare un annuncio che cerca di venderti esattamente ciò di cui parli da mesi? No, non ti stanno ascoltando. Ma stanno monitorando il tuo comportamento e sono riusciti a capire in cosa ti trovi.

Nonostante questo sia leggermente sconcertante dal punto di vista dell'utente, è uno strumento indispensabile per un'azienda.

Esempi di content marketing

Ad esempio, consideriamo Oatly. Sto pensando di diventare vegano e devo decidere che tipo di sostituto del latte userò. Mentre scorro Twitter, mi imbatto in una grande animazione sull'impatto del cibo sulle emissioni globali di gas serra. L'ambiente è qualcosa per cui mi sento fortemente, quindi sono diventato vegano, e questo è in linea con la morale del marchio. Voglio supportarlo. Quindi presentiamo Oatly, il mio nuovo marchio di latte preferito!

Questo è un esempio della brand awareness di Oatly. Hanno obiettivi commerciali chiari. Oltre a produrre un ottimo prodotto a base vegetale, vogliono anche creare un cambiamento nell'industria alimentare. Come azienda, si sentono un po' ribelli, forti e persino eccitanti e il loro marketing dei contenuti lo riflette.

È tutto ciò che un vegano rappresenta, giusto? Questo è ben congegnato e chiaramente efficace, grazie alla loro strategia di contenuto. Ma ne parleremo più tardi.

Un altro ottimo esempio è il canale YouTube di un'azienda. Dai un'occhiata al video di Cats Protection su come adottare un gatto:

Questo si concentra sul percorso dell'acquirente. Conducendo il potenziale cliente in un tour passo dopo passo e di facile comprensione di come utilizzare la propria attività, Cats Protection ha reso facile per loro immaginarsi mentre utilizzano il servizio. Metti alcuni adorabili clip di gatti e loro avranno un vincitore.

Le persone spesso cercano risposte a domande su YouTube, come "come posso adottare un gatto?" quindi è una grande opportunità per te rispondere alle domande in modo conciso e attirare clienti verso il tuo marchio. Ciò rende YouTube un ottimo canale di marketing per fornire molte informazioni in modo divertente e coinvolgente.

5 consigli utili per migliorare il tuo content marketing

Questi sono alcuni suggerimenti facili e veloci per migliorare il tuo marketing. Tuttavia, se desideri approfondire un po' come aumentare il traffico del tuo sito web, dai un'occhiata al nostro precedente articolo sul blog.

1. Divertiti!

Se non ti stai divertendo, è probabile che non lo sia nemmeno il tuo pubblico. Ogni contenuto che condividi dovrebbe essere davvero interessante e incoraggiare il coinvolgimento.

Un ottimo modo per farlo è essere consapevoli delle tendenze e saltarci sopra ogni volta che puoi. Concentrare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti su TikTok, la piattaforma definitiva per saltare sulle tendenze, può avere grandi risultati. Con 1 miliardo di utenti attivi in ​​154 paesi e il suo algoritmo specifico, è semplicissimo aumentare la tua copertura e scoprire nuovi clienti.

Ad esempio, un "giorno nella vita" è di tendenza in questo momento. Ha offerto alle piccole imprese una grande opportunità per fare una panoramica della loro giornata e dei servizi che offrono. Questo tipo di intuizione dietro le quinte è divertente e mostra ai tuoi clienti il ​​tuo lato umano.

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2. Crea un calendario dei contenuti

Avere uno schema della tua creazione quotidiana di contenuti è molto utile. Puoi condividerlo con tutta la tua azienda in modo che tutti siano sulla stessa pagina. Puoi pianificare giorni, settimane o anche mesi in anticipo. Mantenendo la tua condivisione regolare e coerente, il tuo pubblico rimarrà coinvolto e potrà tenersi aggiornato con il tuo marchio.

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3. Metriche

Senti che sta andando bene ma non sei del tutto sicuro? Misurare il successo dei tuoi contenuti attraverso le metriche è un modo infallibile per ottenere informazioni preziose sui tuoi clienti e sui loro comportamenti. Se sono sempre molto più interessati a un argomento specifico, chiediti perché? Quindi aggiorna la tua strategia di marketing. Vuoi essere un passo avanti ai tuoi follower.

Puoi imparare molto sul tuo marchio analizzando le tue metriche. Dalla generazione di lead (quanti nuovi lead stai aggiungendo alla tua canalizzazione di vendita) al traffico del sito Web alla SEO (quanto sei in alto in classifica sui motori di ricerca).

4. Mescolalo

Includere una variazione dei tipi di contenuti che condividi ti aiuterà a non finire. Ci sono molte opzioni per far conoscere il tuo marchio in modi interessanti. Quindi non rimanere bloccato su infiniti articoli di blog o retweet. Sperimenta:

• White paper: un approfondimento persuasivo incentrato su un argomento particolare che risolve un problema specifico. Questi sono un ottimo modo per creare autorità nel tuo settore e attirare potenziali clienti proponendo il tuo marchio come una chiara soluzione alle loro esigenze. Più è facile per il cliente, maggiore è il successo della tua azienda.

• Casi di studio: vuoi assicurarti un cliente interessato? È stato dimostrato che i casi di studio aiutano i lettori a metà della canalizzazione fino in fondo alla canalizzazione. Guidandoli attraverso una storia riconoscibile di come il tuo marchio ha aiutato un'azienda o un cliente simile a loro, li stai aiutando a relazionarsi. Ciò significa che hanno già costruito una relazione con il tuo marchio. Hai suscitato il loro interesse. Ora, tutto ciò che devi fare è guidarli all'acquisto.

• Infografica: un modo semplice e divertente per fornire informazioni. Le infografiche sono un'ottima aggiunta al tuo marketing di contenuti e offrono l'opportunità di backlink naturali quando altre aziende vogliono condividerli. Si adattano alla maggior parte dei formati e dei canali di contenuto e sono attraenti praticamente per qualsiasi pubblico.

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5. Riproponi i tuoi contenuti

È irragionevole aspettarsi che un marchio produca nuovi contenuti entusiasmanti e di alta qualità con la frequenza necessaria. I tuoi contenuti esistenti sono un'ottima risorsa a cui attingere quando stai lottando per le idee.

Hai un post sui social media che ha avuto livelli di coinvolgimento particolarmente elevati? Usa quell'argomento per il tuo prossimo blog. Finché non è ripetitivo e assume una forma diversa, il riutilizzo può essere un ottimo aspetto del tuo content marketing.

Usa le tue metriche per scoprire i tuoi contenuti con le migliori prestazioni e poi vai da lì. Diventa creativo. Pensa a podcast, video blog, infografiche e tutto ciò che attirerà quel coinvolgimento e il pubblico.

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Che cos'è una strategia di contenuto?

Quindi ora sai tutto ciò di cui hai bisogno sul marketing; hai bisogno di una struttura solida per sostenere tutto. Una strategia di contenuto si concentra su una tabella di marcia per raggiungere i tuoi obiettivi di business. La tua strategia dovrebbe conoscere il tuo pubblico e aiutarlo a rimanere coinvolto in ogni fase del processo.

Questo può essere fatto identificando le persone dei clienti, scegliendo i migliori canali su cui commercializzare e scoprendo i migliori tipi di contenuto da condividere.

Una volta che hai le basi, puoi usarlo per concentrare il tuo marketing dei contenuti e fissarti obiettivi specifici da raggiungere per misurare il tuo successo.

Come creare una strategia di contenuti

Segui la nostra guida passo passo su come creare una strategia di contenuto:

1. Identifica il tuo pubblico

Chi vuole il tuo prodotto? Quanti anni hanno? Cosa li interessa? Dove trascorrono il loro tempo online? Queste sono tutte domande che devi considerare quando trovi il tuo pubblico. Questo definirà il resto della tua strategia di contenuto, quindi è estremamente importante fare bene.

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Ma non preoccuparti. Spesso è il passo più semplice. Come marchio, saprai chi è più interessato a te. Quindi non pensarci troppo. Una volta che hai in mente il tuo pubblico, inizia a ricercare quel gruppo demografico per capirlo di più. Alla fine, vuoi essere in grado di pensare come loro.

Per poterlo fare, dovrai creare un personaggio acquirente. Questa è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale. Ciò include i loro punti deboli (problemi specifici che il tuo cliente potrebbe dover affrontare e che la tua azienda può risolvere), i loro comportamenti e il loro background. Se desideri una guida approfondita sulla creazione di un personaggio acquirente, dai un'occhiata a un ottimo articolo qui.

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2. Decidi quali canali utilizzerai

Userò un esempio durante questo processo per renderlo un po' più chiaro.

Quindi, sei un'azienda che vende coppette mestruali. Hai identificato il tuo pubblico principalmente come donne tra i 18 ei 24 anni. Sulla base di un po' di ricerca, sembra che, a partire dal 2022, la maggior parte degli utenti di TikTok rientri in questa fascia.

Questa app si concentra principalmente su video divertenti e interessanti. Ciò consente al tuo marchio di fornire informazioni al tuo pubblico in modo progressivo, in linea con il servizio che stai fornendo. Ti dà anche l'opportunità di parlare apertamente e onestamente dei cicli mestruali, il che sarà rinfrescante per un pubblico giovane.

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Tuttavia, non vuoi incasellare te stesso. Vuoi fare appello a quanto più pubblico possibile. Twitter è un ottimo canale per i giovani professionisti ed è tra le prime 3 piattaforme di social media più utilizzate. È anche un ottimo posto per la cura dei contenuti. Ritwittando i contenuti di altre aziende, puoi fare appello e sfruttare il loro pubblico.

Quindi, hai i tuoi due principali canali di social media. Ti consigliamo inoltre di mantenere un blog sul tuo sito Web per guidare i clienti a metà della canalizzazione verso il basso con casi di studio e white paper specifici.

Una volta che hai concordato i tuoi canali, il formato dei tuoi contenuti inizia a prendere forma. Ogni canale si presta naturalmente a un formato specifico. Twitter è ottimo per condividere articoli e curare contenuti, Instagram è ottimo per infografiche e TikTok per video blog.

Se vuoi qualche informazione in più sulle migliori piattaforme di distribuzione dei contenuti, dai un'occhiata alla nostra top 15 qui!

3. Porta tutti a bordo

Imposta le informazioni che hai raccolto in un bel flusso di lavoro visivo. Invialo a tutto il tuo team, non solo agli specialisti di marketing. Vuoi che ci sia coerenza all'interno dell'azienda e una forte consapevolezza del marchio.

Imposta il tuo calendario editoriale (ne parleremo più avanti) e inizia a condividere.

5 consigli utili per migliorare la tua strategia di contenuti

1. Ricerca, ricerca, ricerca

Più ricerche, meglio è. Se conosci il tuo settore e le persone che lo utilizzano, dentro e fuori, sarà molto più facile ottimizzare i tuoi contenuti.

È un'ottima idea fare ricerche sul marketing della concorrenza. Guarda cosa stanno condividendo, controlla i loro backlink e scopri il loro pubblico. Non è barare... è imparare.

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2. statistiche di Google

Studiando le analisi fornite da Google puoi ottenere una visione approfondita del tipo di contenuto che attrae la maggior parte delle persone. Vedendo quali canali ti portano più traffico e le visualizzazioni di pagina per articoli specifici, puoi modificare la tua campagna di content marketing esistente o crearne una nuova in base ai tuoi risultati.

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3. Impiega uno stratega dei contenuti dedicato

Se vuoi condividere ottimi contenuti, devi dedicarci del tempo. Può valere la pena avere un ruolo specifico di stratega dei contenuti nella tua attività.

La creazione di una strategia non finisce con la prima bozza. I clienti e i loro comportamenti sono in continua evoluzione. Il marketing dei contenuti efficace si adatta e cambia con loro. Sono necessarie analisi e osservazione costanti per coinvolgere i potenziali clienti, quindi assumere uno stratega dei contenuti a tempo pieno potrebbe essere il miglior investimento per la tua attività.

4. Usa un calendario editoriale

Avere un flusso di lavoro visivo per pianificare il tuo piano di content marketing è essenziale. Ora potresti pensare "perché dovrei aver bisogno di un calendario dei contenuti e di un calendario editoriale?" Sebbene tu abbia bisogno di qualcosa per pianificare la creazione dei tuoi contenuti, hai anche bisogno di una panoramica della tua strategia di contenuti.

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Può essere mensile, trimestrale o annuale. E anziché concentrarsi solo sul contenuto che pubblicherai, esaminerà anche gli obiettivi di marketing aziendale. Se ogni contenuto passa attraverso lo stesso processo editoriale, sarai in grado di creare una forte voce del marchio.

Dai un'occhiata a un ottimo articolo che illustra come creare un calendario e perché è utile qui!

5. Backlinking

Quindi, hai un'ottima strategia e stai iniziando a pubblicare buoni contenuti. Ma non sta raggiungendo un pubblico così ampio come vorresti. Questo è normale, quindi non preoccuparti. Ci vuole tempo perché il tuo marchio si costruisca un nome. Anche se stai facendo tutto alla perfezione, non accadrà dall'oggi al domani.

Un aspetto importante del marketing digitale è il backlinking. Questo è quando i tuoi articoli o infografiche sono stati menzionati nei contenuti di altre persone e si collegano al tuo sito web. Se hai backlink su siti Web con autorità (come testate giornalistiche o marchi noti), questo farà crescere il tuo seguito in modo esponenziale.

Ecco alcuni modi per migliorare il tuo backlink:

• Guest blogging: questo può essere utile per aumentare il traffico del sito Web e i backlink, ma fai attenzione e assicurati che arrivi in ​​modo autentico. Assicurati che sia un posto naturale in cui il tuo pubblico si ritroverebbe e assicurati che il contenuto scritto sia di alta qualità e ben congegnato.
• Usa Quora: rispondendo a domande pertinenti al tuo marchio su Quora, puoi offrire ottimi consigli e indirizzare potenziali clienti al tuo sito web. Ci sono infinite opportunità di interagire con una community legata al tuo settore. Puoi creare fiducia nel tuo marchio mostrando il tuo servizio e le tue conoscenze.
• Menzioni senza link: se trovi che il tuo prodotto o servizio viene menzionato senza un backlink al tuo sito web, contatta il webmaster e chiedigli di aggiornare la menzione con un link. È un processo semplice che può ottenere grandi risultati.

Cosa evitare:

• Collegamenti di acquisto: Google dà la caccia a chiunque acquisti collegamenti e penalizzerà il sito Web per farlo. Ciò significa che guardare tutti i tuoi fantastici contenuti vanno sprecati!
• Commenti sul blog di spam: Google sconta questi collegamenti perché non fanno parte del contenuto principale o non sono caricati dal proprietario del sito. Toglierà anche qualsiasi autorità che il tuo marchio ha nella comunità.

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• Scambio di link: se trovi un sito Web sospetto che ti invia messaggi di "collegamento per un collegamento", evitalo a tutti i costi! Sono spesso associati a link farm e Google li sconterà più velocemente di quanto tu possa dire: "Oh no, non i miei backlink!"

Perché hai bisogno di entrambi?

A questo punto, probabilmente sta diventando chiaro perché hai bisogno di entrambi. Uno non funziona senza l'altro. Potresti avere i video e gli articoli più divertenti e coinvolgenti, ma potrebbero essere sprecati per il pubblico sbagliato.

Ecco perché hai bisogno di entrambi:

Iniziative di marketing

Se identifichi un problema con i tuoi contenuti attuali, puoi affrontarlo frontalmente in una riunione strategica. Analizzando i dati sulle prestazioni del tuo social media marketing, puoi impostare 'KPI'. Questi sono indicatori chiave di prestazione. Ad esempio, i visitatori del sito Web al mese. Se questo diminuisce drasticamente, allora sai che qualcosa deve cambiare.

Tempo per un'iniziativa di marketing. Questo richiede ricerca e sperimentazione. Continua ad adattare la tua strategia e ad analizzare le prestazioni di marketing fino a quando i tuoi KPI non saranno tutti in costante aumento.

Messa a fuoco

Senza una strategia, le opzioni per la creazione di contenuti sono illimitate e travolgenti. Avrai le dita in tutte le torte, il che può sembrare una buona cosa, ma non quando si tratta di marketing.

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La tua strategia ti aiuterà a focalizzare i tuoi contenuti e a garantire che siano nel formato migliore per il tuo pubblico e sui migliori canali.

Ciò significa che non stai perdendo tempo a creare TikToks per un pubblico di oltre 50 anni o utilizzare principalmente LinkedIn per i minori di 20 anni.

Successo

Se segui questi passaggi e dedichi tempo e impegno, i tuoi contenuti saranno efficaci. Ci vuole vero impegno, ma ne vale assolutamente la pena. Alla fine, non avrai successo se non hai entrambi.

Se analizzi regolarmente le tue prestazioni, adatti la tua strategia e mantieni alta la qualità dei tuoi contenuti, dovresti vedere una crescita della tua attività e, in seguito, successo.

Conclusione

Sono molte le informazioni da acquisire, ma vale la pena farlo bene. L'aspetto più importante è identificare correttamente il tuo pubblico di destinazione. Questo avvierà la tua strategia dei contenuti e concentrerà il tuo marketing dei contenuti.

Da qui, continua a utilizzare le tue metriche e imposta i tuoi KPI per tenere d'occhio quanto bene sta funzionando la tua strategia. Mantieni i tuoi contenuti coerenti ma non ripetitivi. Se vuoi semplificarti la vita, puoi guardare le strategie di distribuzione dei contenuti a pagamento. Dai un'occhiata ai nostri tre preferiti qui.

Hai questo! Ti abbiamo fornito tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare la tua campagna di marketing più grande e di maggior successo! Quindi, inizia a definire strategie, fai ricerche e inizia a creare.

Hai altri consigli per creare una strategia di content marketing? Lascialo nei commenti qui sotto per aiutare ancora di più i nostri lettori!