Come creare un'efficace strategia di content marketing

Se eseguiti correttamente, il blogging e il content marketing possono potenziare il marchio della tua azienda e aumentare le vendite ben oltre ciò che è possibile attraverso il tradizionale marketing in uscita.

Tuttavia, ci sono idee sbagliate comuni su come dovrebbe essere una strategia di content marketing e cosa può significare per la tua azienda.

Come imprenditore, dovresti considerare la tua strategia di content marketing come la mappa che porta a più clienti e maggiori ricavi.

Una strategia di content marketing ben ponderata ed efficace ti guiderà nel raggiungimento degli obiettivi unici della tua attività e aiuterà i potenziali clienti a trovare i tuoi prodotti o servizi e a vederti come la migliore soluzione alle loro esigenze individuali.

Uno degli strumenti più potenti disponibili in una strategia di content marketing è il blogging. Questo post descriverà in dettaglio gli elementi chiave di una strategia di content marketing, perché ne hai bisogno e in che modo un blogging regolare può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Content Marketing e blogging

Il content marketing gioca un ruolo importante in una strategia di marketing digitale, ma come imprenditore, come può la tua azienda utilizzare un blog aziendale per generare più traffico sul sito web, lead, vendite e risultati?

Contrariamente a quanto potrebbe pensare la maggior parte degli esperti di marketing, il content marketing non significa semplicemente avviare un blog aziendale:

Il content marketing è la creazione e la condivisione di contenuti online di alta qualità, in genere utilizzando testo, immagini e video per promuovere l'interesse generale per prodotti, servizi e/o un marchio. Il content marketing è considerato una strategia di inbound marketing e una tattica utilizzata dagli esperti di marketing per indirizzare il traffico verso un marchio specifico. Questo differisce dal marketing in uscita che mette il marchio di fronte ai potenziali consumatori.

Puoi pensare al content marketing come a un tipo di marketing passivo. Una buona strategia di content marketing identificherà un'area di nicchia a cui il marchio può rivolgersi e quindi indirizzerà il traffico verso la sua soluzione pubblicando frequentemente contenuti informativi, pertinenti o coinvolgenti.

Bloggare senza strategia è come correre una maratona.

In generale, ci sono tre modi principali in cui le aziende possono sfruttare i contenuti dei blog: blog per la lead generation, blog per la leadership di pensiero e blog per la consapevolezza del marchio.

Alla fine, la strategia dei contenuti sarà specifica per l'obiettivo del blog poiché ciascun obiettivo richiederà il proprio tipo di contenuto, la frequenza di blogging consigliata e le strade per la promozione.

Perché tutti i brand (grandi e piccoli) dovrebbero investire nel content marketing

Parte del maggior valore nel content marketing deriva dalla vendita soft.

Invece di essere sottoposti a un’esplicita presentazione di vendita, gli spettatori dei contenuti del blog verranno istruiti su un particolare argomento o problema e, se fatto correttamente, inizieranno a vedere la fonte come una risorsa esperta.

Il contenuto è (o dovrebbe essere) imparziale e generalmente informativo per il lettore o lo spettatore. È come se il brand non investisse nel contenuto e volesse semplicemente aiutare le persone a comprendere un particolare problema o articolo.

Una volta che un visitatore si fida del marchio come autorità, è più probabile che acquisti da loro quando è il momento giusto.

Per fornire contenuti che interessino veramente il pubblico target e facciano crescere il marchio, il marchio deve fare diverse cose:

• Fornire contenuti generalmente utili: contenuti informativi significa innanzitutto educare lo spettatore su qualcosa che può essere applicato alla sua vita quotidiana. Si tratta in genere di contenuti di cui lo spettatore non era a conoscenza o di cui cercava una risposta. Possono quindi prendere queste informazioni e applicarle alla loro vita.
• Genera traffico organico: se il traffico del blog arriva attraverso motori di ricerca, altri post di blog o condivisioni, è considerato organico. Una volta che lo spettatore è su quella pagina, diventa consapevole del marchio. Ciò potrebbe suscitare interesse nello spettatore e aiutarlo a ricordare il marchio quando quel prodotto o servizio è rilevante per lo spettatore e lo spettatore sta cercando di effettuare un acquisto.
• Costruire la consapevolezza del marchio: se l'articolo attira il lettore, potrebbe incoraggiarlo a ricordare il nome dell'azienda e cosa fa. Ciò potrebbe incoraggiare il lettore a fare riferimento al sito Web in un secondo momento. Questo potrebbe anche essere un modo per lo spettatore di trasmettere informazioni aziendali. Se l'articolo è stato scritto bene, potrebbero trasmetterlo a un amico anch'egli interessato alle informazioni fornite. È così che un brand diventa un’autorità attuale e un leader di pensiero, aumentando ulteriormente la brand awareness.

Elementi di cui ogni buona strategia di contenuto ha bisogno

La tua strategia di content marketing identificherà gli obiettivi del contenuto, il pubblico a cui è destinato il contenuto e i risultati attesi.

Una volta stabiliti gli obiettivi e i risultati desiderati, è possibile affrontare le seguenti domande :

• Chi è il pubblico target di questa campagna?
• Come posso aiutare il mio pubblico target?
• Che tipo di contenuto del blog avrebbe senso per i miei obiettivi?
• Quanto spesso dovrei bloggare?
• Qual è la lunghezza ideale del blog per i miei obiettivi?
• Dovrei esternalizzare la creazione dei miei contenuti?

Poiché ogni strategia avrà un aspetto diverso, le risposte a queste domande dovrebbero aiutare la tua azienda a individuare i metodi che funzionano meglio per il marchio e l’obiettivo.

Quindi, diamo un'occhiata a un esempio.

MARCHIO DI ESEMPIO: Un negozio di arredamento e arredamento per la casa

OBIETTIVO: indirizzare il traffico organico attraverso il blog e verso la pagina di e-commerce del negozio

RISULTATI DESIDERATI: Aumentare le vendite e aumentare la notorietà del marchio del 17% dopo 6 mesi di blogging (sulla base di un sondaggio)

Se un marchio è interessato a generare traffico organico verso un sito di e-commerce, deve prima identificare il pubblico:

• • Chi è il pubblico target di questa campagna? In questo momento, il pubblico potrebbe essere costituito da giovani adulti, di età compresa tra 18 e 35 anni, che stanno cercando di acquistare nuovi mobili a prezzi accessibili per il loro appartamento universitario o la prima casa. Idealmente, questi giovani trarranno vantaggio dall'attuale campagna di marketing del marchio, acquistando sofisticati articoli per la casa con un budget limitato.
  • Come posso aiutare il mio pubblico target? Se il tuo pubblico target è costituito da proprietari di case per la prima volta e studenti universitari, dovranno conoscere le nozioni di base su ciò di cui ha bisogno uno spazio abitativo. Hanno anche bisogno di vedere che il particolare stile di vita che trovano ambizioso ed esteticamente attraente sia accessibile con la giusta pianificazione e progettazione.
  • Che tipo di contenuto del blog avrebbe senso per i miei obiettivi? Basandosi sulla risposta precedente, il contenuto dovrebbe essere scritto in un inglese semplice, per un pubblico più giovane, un po' più casual e per chi è interessato alle tendenze per gli spazi abitativi. I tuoi lettori potrebbero essere interessati, tra gli altri, al budget per gli spazi abitativi, ai consigli per gli spazi abitativi o alla manutenzione della casa, ai tipi di tessuti, alla cura di determinati mobili e tessuti, ai vantaggi di determinati progetti di spazi, alla creazione di una tavolozza di colori. Assicurati che ogni nuovo post del blog abbia contenuti di qualità di cui il lettore possa beneficiare.
  • Quanto spesso dovrei bloggare? C'è molto da dire sulle scelte attuali degli argomenti, quindi hai abbastanza contenuti per bloggare cinque volte a settimana. Ma, dato lo stile di vita frenetico dei giovani adulti, potrebbero non leggere il tuo blog tutti i giorni e cinque volte a settimana potrebbero essere troppe da gestire per l'azienda. Considera una frequenza di pubblicazione di tre volte a settimana in modo che arrivi nei feed dei social media abbastanza da essere visto ma non così tanto da diventare un fastidio.

• Qual è la lunghezza ideale del blog per i miei obiettivi?In breve, un blog dovrebbe essere abbastanza lungo da completare lo scopo dell’articolo.Un post più lungo potrebbe non essere letto fino in fondo.In questo esempio, l’azienda dovrebbe puntare a 1100 parole.Mantieni lo stile di scrittura conciso, ma consenti le espressioni colloquiali.

• Dovrei esternalizzare la creazione dei miei contenuti? Molto probabilmente sì. Il marchio nel nostro esempio è di dimensioni medio-piccole, quindi tre blog a settimana potrebbero essere troppi da gestire, soprattutto perché ciò include la ricerca, la modifica, la pubblicazione e la promozione dei contenuti. La creazione di blog in outsourcing allevierà l'aspetto della scrittura, ma l'azienda dovrà comunque coordinare il programma di blogging e pubblicazione, interagire con i follower sui social media, interagire con i lead e completare le normali operazioni. Anche l'intera strategia e gestione dei contenuti può essere esternalizzata, il che significa che, nel tempo, è possibile aumentare la frequenza del blog o la profondità dell'argomento.

Che aspetto ha un blog di successo?

Se è la prima volta che sviluppi una strategia di blogging e la implementi, può sembrare scoraggiante fare il primo passo e iniziare a pubblicare articoli sul blog.

Ma fallo! Strappa il cerotto! Fai il salto!

Il blogging aziendale non dovrebbe essere così spaventoso. Come azienda, i tuoi blog aziendali saranno molto più unici dei contenuti tipici pubblicati da un blogger di successo o di quelli che troverai nel blog personale di qualcuno. I tuoi obiettivi sono molto diversi dai loro. Sii invece sicuro sapendo che il tuo marchio contiene informazioni utili e che le personevogliono davvero conoscere tali informazioni.

Un blog di successo è quello che:

• Sa di non sapere tutto: cita le tue fonti e resta modesto.
• È regolare: mantieni aggiornato il tuo blog. Stabilisci una frequenza di pubblicazione che i tuoi follower sui social media e quelli sul blog possano aspettarsi.
• È ordinato nel backend: un blog di successo avrà contenuti di alta qualità nel front-end, ma avrà la sua strategia SEO in atto nel back-end per aiutare a ottenere un posizionamento elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
• Dovrebbe essere condiviso con i siti social: una volta pubblicato un blog, dovrebbe essere immediatamente condiviso su siti social come Facebook, Twitter e LinkedIn. I blog dovrebbero essere scritti in un formato che possa essere facilmente incluso nelle campagne di email marketing, social media marketing e influencer marketing.
• È semplicemente un ottimo contenuto: secondo Google, i motori di ricerca guardano i contenuti che hanno senso. Non scrivere parole senza senso intrise di parole chiave. Dovrebbe essere leggibile, informativo e pertinente al marchio.
• È un contenuto personalizzato: nessun imbroglio! I contenuti del tuo blog non devono necessariamente contenereinformazioni nuove, ma devono assolutamente essere scritti in modo originale e citare tutte le fonti esterne.
• Forse presenta un blog ospite: a volte un post ospite può mescolare tutto e mantenere fresca la tua pagina. Non esitare a pubblicare un blog ospite, soprattutto se il blogger ospite può aumentare il numero di post di qualità e fornire una prospettiva diversa e pertinente.
• È divertente: un blog di successo dovrebbe essere facile da leggere e, sebbene dovrebbe essere emotivo, non dovrebbe far sentire le persone in colpa con se stesse.
• È coinvolgente: contenuti nuovi significano che potenziali clienti e lettori avranno maggiori probabilità di apprezzare i tuoi contenuti più spesso. Non riutilizzare contenuti che non sono tuoi e non ripetere i tuoi contenuti troppo spesso.
• Si preoccupa della strategia: stabilisci un calendario dei contenuti in modo che la frequenza dei post sul blog sia coerente.

Come creare un'efficace strategia di content marketing

La tua strategia di content marketing dovrebbe definire il modo in cui fornirai i contenuti giusti al pubblico giusto al momento giusto.

Un blog coerente o regolare in linea con una strategia sviluppata è un modo sicuro per soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico, del tuo settore e della tua azienda.

Queste azioni possono far crescere il tuo marchio, aumentare la tua autorità e portare a un tasso di conversione maggiore con numeri di vendita più elevati.

Il team di okwrite ha anni di esperienza in entrambe le aree ed è molto felice di vedere i marchi avere successo oltre ogni aspettativa. Se sei pronto per sviluppare una strategia e produrre regolarmente contenuti per il blog, contatta okwrite tramite Vendasta oggi per iniziare!