Strategie di marketing dei contenuti per aiutarti a inchiodare la tua nicchia

Questo articolo riguarda le strategie di marketing dei contenuti che possono aiutarti a connetterti meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Qualunque sia il settore in cui ti trovi, le strategie qui possono aiutarti a creare contenuti che risuonano con quel pubblico e possono trasformarli da visitatori in clienti.

Analizzeremo alcune cose in questo articolo, tra cui:

• Strumenti di ricerca per elaborare argomenti di contenuto
• Creazione di contenuti per le persone nelle diverse fasi della canalizzazione di acquisto
• Altre risorse per ottenere idee sui contenuti

Non possiamo parlare di nicchia senza prima fare ricerca

Se hai un pubblico di destinazione specifico, dovrai sapere cosa gli interessa esattamente , in modo da poterli aiutare a trovare facilmente i tuoi contenuti e il tuo sito web. È importante conoscere il content marketing. Più ne sai, più facile sarà per le persone trovare i tuoi contenuti.

Ma, per pubblicare per un pubblico pertinente, devi capire cosa interessa quel pubblico.

A volte, ti concentri così tanto sull'idea principale del tuo marchio che diventa abbastanza difficile notare i piccoli dettagli che rendono unica la tua attività.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia creare un blog vegano. Quindi, crei un sito Web, inizi a creare articoli di ricette su contenuti che ritieni possano interessare quel pubblico. Ma il traffico non sta arrivando... Cosa dà?

C'è un modo per assicurarti di inchiodare la tua nicchia fin dall'inizio?

Sì! Ecco come:

Gli strumenti possono aiutarti a trovare il tuo pubblico di destinazione

L'utilizzo di strumenti di ricerca è necessario, soprattutto per le prime fasi della tua presenza sul web. E non solo allora. Rimanere pertinenti nel corso degli anni e interagire costantemente con il tuo pubblico ti aiuta a stare al passo con la concorrenza.

Quindi parliamo di diversi metodi per semplificare questo processo.

SparkToro

SparkToro è una piattaforma di business intelligence che ti aiuta a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione.

In particolare, ha una funzione speciale chiamata Audience Intelligence ed è esattamente quello che pensi che sia: un'analisi completa del tuo pubblico. Lo strumento di Sparktoro ti dà accesso a molte informazioni sul tuo pubblico, aiutandoti a personalizzare non solo i tuoi contenuti ma anche le tue strategie di marketing. Ecco una recensione completa di questo software che copre tutto ciò che devi sapere.

Ahrefs

Ahrefs è un potente strumento per la ricerca e l'analisi di parole chiave per aiutare a migliorare il posizionamento organico dei motori di ricerca.

Questo strumento si concentra sull'analisi delle parole chiave per migliorare il posizionamento del tuo sito web. Ahrefs trova tutte le parole chiave pertinenti che interessano al tuo pubblico di destinazione. In questo modo, sai esattamente quali parole devi indirizzare per rendere la tua attività più visibile su Internet.

SEMRush

SEMRush è un altro strumento di ricerca, simile ad Ahrefs. Tuttavia, si distingue in quanto ha molte altre aree di interesse oltre alla ricerca organica, come l'analisi della ricerca a pagamento (ad es. Google Ads). Simile alla funzione Audience Intelligence di Sparktoro, SEMRush offre un interessante rapporto di analisi chiamato Audience Insights. Con il suo aiuto, puoi confrontare la tua attività con i tuoi concorrenti, trovare chi è il leader nella tua nicchia e persino trovare i concorrenti meno evidenti.

Ubersuggest

Essendo un'alternativa meno costosa a SEMRush e Ahrefs, Ubersuggest è anche più facile da usare. Ti offre una revisione completa dei tuoi concorrenti, delle parole chiave che stai prendendo di mira e del tuo sito web. Ubersuggest è molto concentrato sui contenuti in particolare, quindi non ha alcune delle funzionalità di SEMRush e Ahrefs. Ma se il tuo interesse principale sono i contenuti e le classifiche di ricerca, dovrebbe essere sufficiente.

Frase.io

Frase è un ottimo strumento di ricerca e modifica di argomenti per aiutarti a trovare buone idee per i contenuti e scrivere articoli migliori.

In breve, Frase confronta il tuo sito web con quello dei tuoi concorrenti. Se per caso ti sei dimenticato di menzionare una parola chiave importante, o se c'è un grande divario che fa abbassare il ranking del tuo sito web, lo saprai! Inoltre, per farti risparmiare tempo, questo strumento genera anche un riepilogo dei contenuti che ti interessano.

Musa del mercato

Utilizzando l'intelligenza artificiale e la tecnologia del linguaggio naturale, Marketmuse analizza le prime pagine di un determinato termine di ricerca per fornire una panoramica migliore dell'aspetto dei siti Web ad alta autorità. Emulando il loro modello, puoi pianificare meglio le tue strategie di marketing e creare i tuoi contenuti in modo tale da avvantaggiare la tua attività.

Contenuti personalizzati per tutti

Non tutti nel tuo pubblico sono nella stessa fase del processo di acquisto. Alcune persone hanno terminato la fase di ricerca e sono pronte a pagare, quindi non devi più fare un lavoro convincente. Altre persone sono in fase di considerazione, non vogliono acquistare. Stanno solo esaminando le tue offerte. E alcune persone, beh... non hanno nemmeno sentito parlare del tuo marchio.

Fino ad ora!

Quindi vediamo come puoi personalizzare i tuoi contenuti per attirare tutti.

TOFU, MOFU, BOFU: cosa sono questi e perché sono importanti?

A seconda di quanto sono pronti i tuoi potenziali clienti a pagare per i tuoi servizi, il funnel di vendita è diviso in tre parti principali.

1. TOFU (parlando di ristoranti vegani). Scherzi a parte, questo si riferisce alla parte superiore dell'imbuto ed è anche noto come fase di consapevolezza. Le persone in questa fase non sono ancora a conoscenza di quale sia la tua attività, quindi i contenuti in questa fase sono pensati per essere più ampiamente applicabili ed educativi per le persone nel tuo pubblico di destinazione. Un esempio di contenuto TOFU sarebbe un articolo ampiamente educativo. Diciamo che sei un'agenzia di marketing che si rivolge ai ristoranti. Un argomento di un articolo TOFU potrebbe essere qualcosa del tipo "Suggerimenti per migliorare la presenza online del tuo ristorante"
2. MOFU: la parte centrale della canalizzazione è la fase in cui i potenziali clienti sono interessati al tuo tipo di servizi. Un argomento dell'articolo MOFU per questo stesso esempio di cui sopra potrebbe essere qualcosa come "Come costruire il sito web del tuo ristorante per ottenere nuovi clienti"
3. BOFU: la parte inferiore della canalizzazione è la fase in cui i tuoi clienti sono pronti per l'acquisto. L'unica cosa che devi fare è mostrare loro che sei l'opzione migliore. Un argomento dell'articolo MOFU per questo esempio sopra sarebbe qualcosa come un caso di studio, come "Come la nostra agenzia ha aiutato questo ristorante ad attirare un sacco di nuovi clienti".

In un vero negozio, non ti avvicinerai più e più volte ai clienti con la stessa linea, quindi perché farlo online?

Questo è esattamente il motivo per cui dovresti avere una varietà di contenuti basati su diverse fasi della canalizzazione. In generale, la maggior parte delle aziende tende a concentrarsi su BOFU perché è la fase più redditizia.

Tuttavia, dovresti espandere i tuoi contenuti e renderli più accessibili anche ad altre persone in fasi diverse (come TOFU o MOFU).

Inoltre, il contenuto TOFU può essere meno competitivo per il posizionamento nella ricerca e ha anche un sacco di opportunità di traffico.

Un pubblico più ampio non significa necessariamente più vendite, è vero.

Tuttavia, la pubblicazione di contenuti costanti, pertinenti e informativi attirerà l'attenzione delle persone e, anche se non ne stai convertendo il 90% in lead, ti vedranno comunque come una presenza di alta autorità nella tua nicchia. Nel tempo, a causa di questa popolarità, anche le persone che stanno appena scoprendo i tuoi post saranno più inclini ad acquistare i tuoi prodotti.

“ Come posso assicurarmi di indirizzare correttamente il mio pubblico? " potresti chiederti.

Diciamo che sei un'agenzia di marketing focalizzata sui marchi di eCommerce, ma i tuoi contenuti sono molto BOFU. Ad esempio, sei concentrato su idee come "come assumere un'agenzia di marketing digitale per la tua attività di eCommerce".

Sembra fantastico in teoria, ma è molto specifico. Stai prendendo di mira solo le persone che sono pronte all'acquisto – che, siamo onesti, è un pubblico ristretto.

Ora, se affronti argomenti come "recensioni software eCommerce", questo è un approccio più simile a TOFU e attirerà un pubblico più ampio. Non promuovi subito il tuo prodotto, ma parli delle tue opinioni e alcune persone vogliono leggerlo.

In questo modo, i tuoi contenuti sono sia BOFU che TOFU-friendly e attirerai un pubblico più ampio. Più persone si relazionano ai tuoi argomenti e ne sono curiose, più verranno per la tua esperienza.

Una volta che vedono i tuoi contenuti e sono entrati nella tua canalizzazione, è più facile convertirli in potenziali clienti e aiutarli a prendere una decisione.

Quindi, prima di pubblicare contenuti, la prima cosa che dovresti fare è studiare ciò che interessa al tuo pubblico. Successivamente, crea un elenco di parole chiave e argomenti di cui puoi parlare.

Ci sono altri modi per generare idee di contenuto?

Sicuro! Ecco i metodi più efficienti per ottenere risultati visibili:

Ricerca sulla concorrenza

La ricerca dei concorrenti è un'ottima opzione per vedere quali argomenti affrontano e, soprattutto, come lo fanno.

Indaga su cosa stanno facendo e nota come il loro pubblico interagisce con loro:

• Che aspetto hanno i loro post più popolari?
• Di cosa parlano i loro post meno popolari?
• Come rispondono al feedback negativo?
• Stanno rispondendo in modo professionale ai loro clienti o stanno scegliendo un tono più casual?

Chiedi ai tuoi clienti

In alternativa, vai direttamente alla fonte e chiedi ai tuoi clienti a quali argomenti sono interessati.

Se utilizzi sondaggi diversi, plug-in sul tuo sito Web o li contatti individualmente per rispondere a un questionario, dipende da te. Ma assicurati di creare contenuti correlati a questo. Cerca spunti interessanti come:

• Quali sono i loro interessi?
• Quali sono le loro sfide?
• Che tipo di contenuto vorrebbe vedere più spesso?
• Quanto sarebbero disposti a pagare per servizi simili ai tuoi?

Rivedi i dati del tuo sito web

Ultimo ma non meno importante, analizza il tuo sito web e i tuoi contenuti . In questo modo puoi vedere:

• Quali post sono piaciuti di più al tuo pubblico?
• Quante condivisioni sui social hai ottenuto e su quali argomenti?
• Quali parole chiave hanno utilizzato le persone quando sono atterrate sul tuo sito web?
• Accedono al tuo sito Web tramite dispositivi mobili o desktop?
• Quali sono l'età, il sesso e la posizione del tuo pubblico?

Qualsiasi cosa trovi, falla buon uso. Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi personalizzare i tuoi servizi per loro.

Non dimenticare di controllare anche altre piattaforme!

La ricerca dei concorrenti dei blog è una buona idea, ma non è l'unica buona. Esistono anche molte piattaforme che possono darti informazioni utili sul tuo pubblico e su come ottimizzare i tuoi contenuti:

• Youtube
• Reddit
• Podcast
• Spotify
• Social media

La maggior parte di queste piattaforme consente ai propri utenti di personalizzare i propri profili, quindi puoi utilizzarlo a tuo vantaggio. Utilizzando gli strumenti di ricerca del pubblico di cui abbiamo parlato e integrandoli nella tua strategia, puoi trovare informazioni preziose come:

• Chi segue il tuo pubblico?
• Quali siti web visitano?
• Quali podcast amano ascoltare?
• Come si descrive il tuo pubblico sui social media?

I contenuti personalizzati ti offrono un pubblico più ampio

Diventare troppo specifici può essere dannoso per il traffico del tuo sito web.

Ed è qui che entrano in gioco le strategie di marketing dei contenuti, per aiutarti a "inchiodare la tua nicchia" e creare contenuti utili realizzati per il tuo pubblico di destinazione.

Ma tieni presente che non esiste un modo valido per tutti per creare un pubblico. Prova diverse strategie e strumenti finché tu e il tuo pubblico non sarete soddisfatti dei risultati.

Una cosa è certa: qualunque sia la fase in cui si trova il tuo pubblico nel ciclo di acquisto, assicurati di attirare la sua attenzione e portarlo nella tua arena. In questo modo acquisirai familiarità con il tuo marchio e, alla fine, utilizzeranno i tuoi prodotti o servizi.