Creazione di campagne di marketing dei contenuti efficaci: cinque fattori scatenanti psicologici sorprendenti

Quando un prodotto viene venduto, è più probabile che i consumatori lo acquistino se sentono una sorta di connessione psicologica. In genere, gli inserzionisti utilizzano novità, urgenza e scarsità per aumentare le vendite dei clienti. Ad esempio, un'azienda può offrire una vendita di "solo un'ora", o un "numero limitato" di un determinato prodotto o fornire un campione "unico nel suo genere" per i suoi fedeli follower. Tutti questi fattori scatenanti psicologici nel marketing incoraggiano i consumatori a esaurirsi immediatamente e ad acquistare il prodotto per paura di perdere qualcosa di nuovo o urgente.

Sebbene funzioni per la maggior parte delle campagne di marketing, una campagna di content marketing è un gioco completamente nuovo. I trigger psicologici sono una parte importante del marketing dei contenuti e richiedono un po' più di finezza e definizione per essere efficaci. Il content marketing consiste nel creare una relazione personale con i tuoi clienti o il tuo pubblico.

Come creare trigger psicologici nel marketing

Prima di poter attingere ai fattori scatenanti psicologici a cui reagirà il tuo pubblico, devi definire il tuo pubblico di destinazione e sapere cosa li fa funzionare. Questo ti dà le munizioni necessarie per creare una campagna di marketing persuasiva e convincente per un servizio o prodotto. Una volta che l'hai fatto, puoi provare una delle seguenti idee per creare trigger emotivi nel marketing.

1. Fornisci contenuti di valore gratuitamente

Il principio di reciprocità applicato al marketing implica che quando qualcosa viene dato a un cliente, questi si sente obbligato o incoraggiato a dare qualcosa in cambio. Applicalo personalmente a quando un amico ti ha fatto un favore come portarti la cena o aiutarti a muoverti. Anche se non hanno chiesto nulla in cambio, è probabile che tu abbia il desiderio di ricambiare il favore in qualche modo. Questa idea psicologica può essere sfruttata e applicata a qualsiasi campagna di content marketing.

Offri contenuti gratuiti di valore per il tuo pubblico di destinazione. Può essere un modello utile, un e-book o qualche altra risorsa preziosa. Quando determini quale tipo di contenuto offrire ai tuoi utenti, considera i seguenti suggerimenti.

• Il contenuto deve essere prezioso. Se il contenuto non offre qualcosa al lettore, è meno probabile che diano qualcosa in cambio.
• Il valore del contenuto deve corrispondere all'azione che desideri che i clienti intraprendano. Se stai semplicemente chiedendo un indirizzo email, non devi offrire molto gratuitamente. Se vuoi che i clienti compilino un sondaggio lungo delle pagine, devi offrire un qualche tipo di ricompensa per farlo.

Decidere che tipo di contenuto regalare non è una decisione che dovrebbe essere presa rapidamente o alla leggera. Valuta attentamente il valore del contenuto e il tipo di contenuto che desideri offrire al tuo pubblico. Questo diventa più facile se hai già determinato a quali fattori scatenanti psicologici è probabile che risponda il tuo mercato di riferimento.

2. Diventa un'Autorità

Nell'era digitale, è facile trovare tutti i tipi di informazioni a portata di mano. I consumatori devono distinguere tra ciò che è un'informazione valida e ciò che è semplicemente un click-bait. Quando gli utenti si collegano a Internet per trovare la risposta alle loro domande o per saperne di più sui loro interessi, hanno migliaia di opzioni su dove ottenere le loro informazioni. L'obiettivo della tua campagna di marketing è mostrare loro perché sei l'autorità che dovrebbero ascoltare piuttosto che qualcun altro. Una parte importante del marketing del tuo prodotto è lo sviluppo di un marchio su cui i consumatori fanno affidamento e a cui tornano costantemente.

Le aziende utilizzano l'autorità per commercializzare tutti i tipi di prodotti. Le aziende di abbigliamento, i marchi di trucco e i negozi di articoli sportivi utilizzano le celebrità per dare loro autorità sul prodotto che stanno vendendo. I consumatori sono più propensi ad acquistare un pallone da calcio da un negozio se qualcuno come Leo Messi dà autorità al negozio. Le donne di tutto il mondo acquistano i prodotti Almay perché vogliono una pelle come Carrie Underwood. I supplementi nutrizionali forniscono l'approvazione di professionisti medici qualificati, ove possibile, per conferire loro autorità con il loro pubblico.

Sviluppa autorità di contenuto

Alcuni modi in cui puoi sviluppare autorità all'interno dei tuoi contenuti sono:

• Guest blogging su siti del settore con autorità
• Invece di citare la ricerca di qualcun altro, conduci la tua
• Illustra il valore dei tuoi contenuti con i dati per eseguirne il backup
• Usa un e-book o un white paper
• Partecipa agli eventi del settore quando possibile
• Mostra tutti i premi del settore sul tuo sito
• Riferimenti mediatici

L'autorità è un fattore scatenante psicologico in quanto consente ai tuoi clienti di fidarsi intrinsecamente di te come esperto del tuo prodotto o servizio.

3. Tocca In Emozioni

È una delle basi più basilari del marketing, l'idea che quando i consumatori si connettono emotivamente con un marchio sono più propensi ad acquistare i loro prodotti. La creazione di contenuti freddi, remoti o troppo scientifici può allontanare il tuo pubblico piuttosto che farli sentire i benvenuti. Devono connettersi emotivamente al tuo marchio, al tuo tono e ai tuoi contenuti prima di acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Gli esperti ritengono che la mente subconscia faccia il 95% del pensiero. Molte emozioni si avvertono a livello subconscio, evidenziando l'importanza di connettersi con i consumatori a un livello elementare ed elementare. I fattori scatenanti emotivi nel marketing sono il motivo per cui le persone pagheranno migliaia di dollari per un oggetto antico dei primi anni del 1800, o acquisteranno una casa in una zona terribile della città per più di quanto valga perché la nonna è cresciuta lì. L'elemento emotivo ad esso collegato fa la differenza.

Racconta storie emotive

Raccontare storie emotive può aiutarti ad attingere a questo innesco psicologico nel tuo pubblico di destinazione. Nei contenuti che diventano virali, le emozioni più comuni sono rabbia, paura o ansia, stupore e positività. È più probabile che queste tre emozioni incoraggino il lettore a continuare a leggere e a condividere quando hanno finito. La tua narrazione include emozioni quando:

• Evidenzia e affronta i punti deboli
• Condividi le ultime o sorprendenti notizie del settore
• Tratta argomenti leggermente controversi
• Far ridere la gente
• Condividi storie di successo

Quando usi i trigger emotivi nel marketing, stai alla larga da razza, religione e politica e non portare le tue storie all'estremo. Il contenuto che attinge alle emozioni ha maggiori probabilità di risuonare e avere un effetto duraturo sul lettore. Non solo lo ricorderanno, lo condivideranno con i loro amici e continueranno a tornare da te per altre emozioni.

4. Offri più formati per i contenuti

La dopamina è un neurotrasmettitore nel cervello che aiuta a controllare i centri di piacere e ricompensa della mente. Quando vengono annunciati o rilasciati nuovi prodotti, spesso può innescare un effettivo rilascio di dopamina nell'area del cervello che risponde a nuovi stimoli.

In poche parole, gli esseri umani provano un'ondata di emozioni quando qualcosa di nuovo viene introdotto nel cervello. Questa corsa viene dall'ormone dopamina. Apple è in grado di sfruttare il potere della dopamina con grande successo. Gli utenti mettono da parte dispositivi perfettamente buoni per quelli nuovi che sono quasi praticamente gli stessi perché viene introdotto qualcosa di nuovo. Sono più disposti a comprare qualcosa di nuovo, anche quando hanno essenzialmente la stessa cosa nel palmo della loro mano.

Puoi attingere a questi fattori scatenanti psicologici selezionando prima un argomento controverso o doloroso per gli operatori del tuo settore. Scrivi un post sul blog sull'idea e promuovila pesantemente per un mese. Una volta che la tempesta si è un po' placata, pubblica la stessa idea in un altro formato, magari attraverso un'infografica o un video. Sebbene la stessa idea venga promossa, gli utenti si sentono come se stessero ricevendo qualcosa di nuovo perché è in un formato completamente nuovo. Questi fattori scatenanti emotivi nel marketing stimolano il cervello a voler saperne di più.

5. Crea il tuo mistero

Gli esseri umani sono curiosi per natura e hanno il desiderio di capire le cose. Se lanci davanti a loro l'accenno di un mistero, vorranno svelarlo. Aggiungere mistero ai tuoi contenuti è più facile se sei una nuova azienda, ma è anche possibile se sei più affermato. Puoi utilizzare i seguenti trigger psicologici per mantenere le cose misteriose e interessanti sul tuo sito:

• Usa le parole magiche "Non posso ancora dire niente..." Mostra al tuo pubblico che se potessi condividere le informazioni, sarebbe il primo posto in cui verresti e che probabilmente lo farai nel prossimo futuro. Continueranno a tornare se stanno aspettando un grande annuncio.
• Progetta qualsiasi contenuto attorno alle versioni imminenti o nuove. Se hai un importante lancio di prodotti, progetta i tuoi contenuti attorno a un argomento correlato. Usa i post del blog che mettono in evidenza il problema che il tuo nuovo prodotto risolverà e incoraggia i lettori a rimanere sintonizzati per la grande rivelazione.
• Approfitta del tuo blog e produci una serie di post sul blog per mantenerli interessati. Invece di utilizzare un semplice blog per evidenziare l'area dolorosa e fornire le tue soluzioni, introduci l'idea in una serie. Ad esempio, il tuo primo blog potrebbe essere intitolato "Spese comuni per il rientro a scuola" e il secondo potrebbe essere "Cinque modi per risparmiare sulle forniture BTS". Dopo quel post, introduci un prodotto che consente ai consumatori di monitorare le vendite e trovare i posti più economici dove acquistare materiale scolastico. Hai presentato il problema o l'area dolorosa, hai suggerito soluzioni al problema, quindi hai fornito gli strumenti per farlo da solo.

Gli umani vogliono innatamente risolvere i misteri e più misteriosi sono i tuoi contenuti, più è probabile che tornino per saperne di più.

Trigger psicologici nel marketing: funzionano

Colpire i fattori scatenanti psicologici del tuo pubblico quando crei i tuoi personaggi di marketing è un modo infallibile per assicurarti che tornino sul tuo sito e si fidino del tuo marchio. Usa emozione, autorità, reciprocità, mistero e molteplici formati nella tua prossima campagna di content marketing.