8 metriche di marketing dei contenuti di cui dovresti davvero preoccuparti [Infografica]

Come ogni strategia, il content marketing ha un obiettivo. Vuoi rispondere alle domande del tuo pubblico di destinazione.

Fallo abbastanza e aumenterai le SERP di Google (pagine dei risultati dei motori di ricerca). Più sei in alto, più traffico organico otterrai. È un cerchio fantastico. Se riesci a farlo bene.

Ora, so che ci sono tonnellate di articoli sul perché è necessario tenere traccia delle metriche di marketing dei contenuti. Ma in realtà è molto semplice.

Ci vuole tempo per creare contenuti di valore. E vuoi assicurarti di spenderli con saggezza. Quindi, è necessario tenere d'occhio le prestazioni di ogni contenuto. Quindi fai più cose buone.

Puoi fare la maggior parte di questo anche gratuitamente. Utilizzo di Google Analytics (GA) e di qualsiasi piattaforma di social media su cui ti trovi. Ma qui ci sono MOLTI dati. Quindi, concentrati sulle metriche più importanti:

• Sorgenti di traffico web (dove ti trovano le persone)
• Condivisioni social e backlink (misurare la brand awareness)
• Domini di riferimento (grande impatto sulla SEO)
• Tasso di conversione (vedi se i tuoi contenuti stanno spingendo le persone ad agire)
• Tempo sulla pagina (suggerisce la qualità del contenuto)
• CTR e frequenza di rimbalzo (ti dice se stai rispondendo all'intento di ricerca)

Sorgenti di traffico Web: da dove provengono le persone?

Tutti sono ossessionati dal traffico del sito web. E per una buona ragione. Ma è quasi troppo ovvio per menzionarlo. Certo , è importante. Ma quello che vogliamo sapere è da dove vengono le persone.

SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) significa aumentare la visibilità del tuo sito e nuovi visitatori. Attraverso l'aumento della tua classifica. E ciò accade solo quando crei costantemente contenuti fantastici.

Se non hai traffico, nessuno vede cosa stai facendo. Il che significa che è troppo terribile per preoccuparsi di guardare. Oppure non hai indicizzato correttamente. Ricontrollalo. Quindi concentrati sulla qualità dei tuoi contenuti.

Se hai traffico, buon per te. Nuovo per il marketing digitale e GA? "Visualizzazioni di pagina" conta i visitatori di ritorno. "Visualizzazioni di pagina uniche" non lo fa.

Ora, le principali fonti di traffico web sono:

• Ricerca organica: da siti come Google, Yahoo o Bing
• Ricerca a pagamento – di solito tramite Google AdWords PPC (pay-per-click).
• Diretto: digitando il tuo URL o arrivando direttamente al tuo sito
• Referral: facendo clic su un collegamento su un altro sito
• Social – facendo clic su un collegamento dai social media
• E-mail: clic da una newsletter di e-mail marketing

Fonte: Google Analytics

I nostri 4 principali in Quuu sono ricerca organica, referral, diretta e social. Se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti stanno funzionando, la percentuale di clic (CTR) della "ricerca organica" dovrebbe essere la più alta.

Ma se hai una newsletter via e-mail, congratulazioni. Sono uno dei tipi più potenti di marketing dei contenuti. Quindi, monitora i tuoi opt-in. Ognuno potrebbe essere un nuovo vantaggio.

Determinare le tue sorgenti di traffico ti dice molto sul tuo pubblico. Soprattutto dove escono. E conoscere il tuo pubblico è la chiave per la crescita. Ecco perché vale la pena monitorare queste metriche di marketing dei contenuti.

Condivisioni social e backlink: misura la consapevolezza del marchio

Le metriche di coinvolgimento dei social media sono cose come follower, Mi piace e commenti. A volte sono conosciuti come "metriche di vanità". Perché stanno bene. Ma sono difficili da collegare al ROI. Quindi, alcune persone pensano che non abbiano senso.

Ma cosa succede se la tua campagna di marketing è focalizzata sulla consapevolezza del marchio? In tal caso, le condivisioni sui social mostrano che i tuoi contenuti di alta qualità stanno colpendo il segno. (Psst. Quuu può aiutare in questo.)

Sprout Social ha rilevato che gli obiettivi più comuni per i social media sono l'aumento della consapevolezza del marchio (58%). E il coinvolgimento della comunità (41%). È lo stesso in tutti i sondaggi:

Fonte: HubSpot

In questo caso, ce ne sono 2 su cui dovresti concentrarti. Le metriche di coinvolgimento più preziose per la creazione di contenuti:

1. Condivisioni sociali
2. Backlink

Le condivisioni sui social sono (ovviamente) uniche per i social media. Ma i backlink si verificano ovunque nel selvaggio web.

I backlink sono fondamentalmente un pollice in su da un sito all'altro. Dicono a Google che un sito è legittimo. E sono molto importanti per la SEO:

Fonte: Backlinko

Ma mostrano anche dove vengono condivisi i tuoi contenuti su siti diversi.

Ora, migliaia di condivisioni da siti di bassa qualità possono essere ottime per la consapevolezza del marchio. Ma per la SEO, non tanto. Perché la qualità del sito gioca un ruolo davvero importante.

Referenziare domini tramite backlink: grande impatto sulla SEO

L' autorità del tuo sito web determina le tue classifiche. Il che avrà un enorme impatto sulla tua strategia di content marketing. E uno alto rende la classifica organicamente molto più facile.

Sì, i backlink giocano un ruolo importante in questo. Ma in realtà sono i siti che collegano a te che contano.

Domain Rating (DR) misura l'autorità del tuo sito web. Ogni strumento SEO ha questa metrica. Ma è nominato e calcolato in modo diverso da tutti. Ahrefs usa questo.

Sì, devi pagare per questo. Ma tutti gli approfondimenti valgono la pena.

Pensalo come un videogioco. È molto più facile passare dai livelli 1-10 che 60-70. Più in alto vai, più diventa impegnativo. Ma le tue classifiche sono direttamente correlate ad esso.

3 elementi principali calcolano il tuo DR:

• Il numero di siti Web che si collegano a te: vengono conteggiati solo i collegamenti dofollow
• Il punteggio DR del collegamento di domini: più alto è meglio
• Il numero di siti a cui si collega ciascun dominio di riferimento: inferiore è migliore

Fondamentalmente, vuoi che quanti più domini di alta qualità si colleghino ai tuoi contenuti. E meno siti si collegano, meglio è. Significa che ogni collegamento ha più peso. Ha senso?

Ci sono eccezioni, però. Il Content Marketing Institute suggerisce di provare a ottenere i backlink di Wikipedia. Sono "nofollow", quindi è improbabile che aiutino con la SEO. Ma possono causare un sacco di traffico in quanto è così affidabile.

Ricorda, la SEO non è una scienza esatta. Molte sono supposizioni. Ed è in continua evoluzione. Quindi, potresti trovare un nuovo trucco per la crescita che funzioni per te. Ecco perché testiamo e monitoriamo tutte queste metriche di marketing dei contenuti.

Tasso di conversione: i tuoi contenuti spingono le persone ad agire?

Ritorno sull'investimento. Quelle 3 parole (o lettere) possono essere un incubo per i team di marketing. Sì, tutti noi vogliamo vedere dove vanno a finire i nostri soldi. Ma a volte, è difficile da individuare.

Il successo del content marketing dovrebbe generare lead qualificati che si trasformano in vendite. Ma è dura. Perché l'imbuto di vendita non esiste più. Ogni percorso dell'utente è diverso. E ci sono tonnellate di punti di contatto in cui le persone entrano ed escono.

Fonte: SuperOffice

E non si tratta solo di vendere prodotti. Sembra sciocco. Questo è ovviamente l'obiettivo finale per la maggior parte dei team di vendita. Ma la tua attenzione attuale potrebbe essere su altre metriche chiave. Come aumentare la valutazione del tuo dominio o altri KPI (indicatori chiave di prestazione).

Altri tipi si basano sul numero di conversioni come:

1. E-mail di adesione alla newsletter
2. Risorse scaricate
3. Completamenti di moduli
4. Demo prenotate
5. Iscrizioni account gratuite

Ma supponiamo che il tuo obiettivo di marketing sia calcolare il ROI del marketing dei contenuti. Vuoi ottenere la tua generazione di lead. Puoi creare obiettivi personalizzati in Google Analytics. Questi ti aiuteranno a impostare e monitorare i tassi di conversione.

Dai un'occhiata a questa procedura dettagliata:

Puoi anche tenere traccia dei clic CTA sui post del tuo blog. Quindi puoi vedere chi sta effettivamente acquistando dai tuoi contenuti. Se è un numero basso, pensa ad aggiornare la copia sui tuoi CTA. Può fare la differenza.

Fonte: esempi di marketing

Quando si tratta di content marketing, il ROI può essere complicato. La relazione tra contenuto e vendite non è sempre ovvia. Quindi, forse sposta la tua attenzione su altri tipi di conversioni. Come convincere le persone a iscriversi alla tua newsletter.

È molto più facile da rintracciare. E può avere un enorme potenziale di crescita a lungo termine.

Tempo sulla pagina: suggerisce la qualità del contenuto

Il successo del content marketing si basa sulla qualità. Le persone devono essere investite in ciò che stai creando. Dovrebbe essere adeguatamente studiato. E mira a risolvere i problemi del tuo pubblico di destinazione.

Ma come fai a sapere se lo stai inchiodando senza chiedere? Bene, una certa metrica di marketing dei contenuti su Google Analytics chiamata "Time on Page".

Vuoi sapere quanto segue:

• Qual è il tempo medio che le persone trascorrono sui tuoi contenuti?
• Stanno scansionando rapidamente un certo numero di pagine?
• O leggere un intero articolo?

È basso? Le persone potrebbero scremare.

Fonte: GIPHY

Il tempo sulla pagina mostra se le persone stanno consumando attivamente i tuoi contenuti. Ti consente anche di individuare i tuoi contenuti più coinvolgenti. Quindi puoi vedere il formato, la lunghezza e l'argomento che gli utenti stanno apprezzando.

Ecco alcuni dei post del blog di Quuu. Come puoi vedere, il tempo medio sulla pagina varia:

Fonte: Google Analytics

Da questo, possiamo vedere che il nostro pubblico sta trovando il marketing ASMR e la riproposizione dei contenuti piuttosto interessanti.

Quindi, come puoi mantenere i tuoi utenti sulle tue pagine più a lungo? Prova queste idee:

• Crea contenuti di lunga durata (minimo 2000 parole)
• Usa la tecnica del grattacielo
• Incorpora video e infografiche negli articoli
• Usa contenuti interattivi
• Assicurati che la tua UX (esperienza utente) sia prioritaria

Quest'ultimo è molto importante. L'acquisizione dei clienti sarà difficile se non disponi di un'ottima UX in atto. E la conservazione ancora più dura.

CTR e frequenza di rimbalzo: stai rispondendo all'intento di ricerca?

A differenza di molte delle metriche di marketing dei contenuti qui presenti, una frequenza di rimbalzo elevata non è buona. Viene calcolato quando qualcuno visita una singola pagina del tuo sito. Ma non fanno nient'altro sulla pagina prima di uscire.

Può significare che le persone non trovano ciò di cui hanno bisogno dai tuoi contenuti. E questo non va bene per le pagine dei prodotti. Ma potrebbe anche dipendere da alcune altre cose:

• Tempi di caricamento lenti
• Contenuti irrilevanti o di bassa qualità
• Pagine di destinazione mal progettate
• UX scadente

La frequenza di rimbalzo media differisce anche tra i tipi di siti Web:

Fonte: Backlinko

Se è la tua home page, non preoccuparti troppo. Se tutti i tuoi prodotti sono su altre pagine, non vuoi che i tuoi utenti rimangano lì comunque.

Se scrivi un blog di alta qualità, non preoccuparti. Potrebbe essere solo che le persone abbiano trovato la risposta che stavano cercando. Il che significa che l'hai inchiodato.

Quindi, qual è in generale una buona frequenza di rimbalzo? Secondo Semrush:

1. Dal 56% al 70% è alto (ma potrebbe esserci una buona ragione per questo)
2. Dal 41% al 55% sarebbe considerato medio
3. Una frequenza di rimbalzo ottimale sarebbe compresa tra il 26% e il 40%.

Fai qualche ricerca sulla media del tuo settore. Quindi prendilo da lì.

Il rovescio della medaglia – CTR

La percentuale di clic (CTR) è l'altra faccia della medaglia. Perché può dirti quale contenuto ha le prestazioni migliori. Tutti noi vogliamo puntare ai primi posti SERP per SEO perché quelli ottengono il CTR più alto.

Fonte: Klipfolio

Se utilizzi annunci di ricerca a pagamento, molte cose influiranno sul CTR. Come il titolo, le parole chiave, la meta descrizione e la copia CTA.

Allora, come risolvi il tuo? Secondo Google:

"CTR è il numero di clic ricevuti dal tuo annuncio diviso per il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato: clic ÷ impressioni = CTR. Ad esempio, se avessi 5 clic e 100 impressioni, il tuo CTR sarebbe del 5%"

Puoi anche utilizzare la funzione Analisi delle ricerche in Google Search Console.

Fonte: Semrush

Usa una combinazione di frequenza di rimbalzo e CTR per valutare i tuoi contenuti. Quindi usalo per dettare ciò che crei dopo. Ti darà una base molto più forte su cui lavorare. Basato su dati di clienti reali.

Conclusione

Queste 8 metriche di marketing dei contenuti non sono le uniche con valore. Ma sono alcuni dei più importanti. Perché ti diranno molto sul tuo pubblico.

Sono tutti inutili senza una cosa, però. Contenuti di qualità.

Prima di monitorare qualsiasi metrica, valuta tutto ciò che hai creato. Il tuo pubblico sta cercando le parole chiave che hai utilizzato? Ogni contenuto risponde all'intento di ricerca? La maggior parte del tuo blog è obsoleto e irrilevante?

Queste sono tutte cose che devi risolvere prima. Ma una volta fatto, avrai contenuti preziosi e ben studiati di cui sei orgoglioso. Quindi, queste metriche possono aiutarti a farcela da lì.

In quali metriche di marketing dei contenuti dedichi più tempo? Ce n'è uno nell'elenco che è più importante degli altri? Ci piacerebbe sentire la tua opinione nei commenti.