Guida al marketing dei contenuti per le compagnie assicurative

Hai sentito ormai che il content marketing assicurativo può aiutare a far crescere la tua attività, ma hai aggiunto questa strategia al tuo arsenale? Forse sei troppo impegnato per tenere il passo con un blog, o pensi che scrivere assicurazioni sia troppo arido per attirare un pubblico. Forse semplicemente non ti senti a tuo agio nello scrivere contenuti professionali per il tuo sito web assicurativo.

Nonostante queste riserve, ci sono soluzioni per la creazione di contenuti che aumentano le tue classifiche su Google e incoraggiano la generazione di lead assicurativi. È il momento giusto per aumentare i tuoi profitti con l'inbound marketing. Ecco cosa devi sapere sulla creazione di una strategia attuabile con l'aiuto di esperti guru del marketing.

Perché il marketing dei contenuti assicurativi?

Nel rapporto del 2018 Interruzione digitale nelle assicurazioni: tagliare il rumore, la società di consulenza e ricerca McKinsey & Company ha sottolineato l'importanza di una trasformazione digitale per la sopravvivenza e la prosperità delle compagnie assicurative. Una presenza online ti dà l'opportunità di raggiungere i potenziali clienti in modo efficace, creando una maggiore esposizione ai visitatori interessati.

Oltre agli aggiornamenti tecnologici e alle piattaforme di servizi online, il rapporto indica l'esigenza fondamentale di una comunicazione chiara e comprensibile sui prodotti e servizi di un'azienda. Con informazioni accessibili, la conversione dei lead è solo una telefonata o l'invio di moduli online.

In che modo il marketing dei contenuti assicurativi può stabilire la tua presenza online?

Il contenuto assicurativo che scrivi e commercializza aiuta a definire ciò che rappresenta la tua azienda. Crea la maggior parte del tuo sito web, descrive i tuoi servizi e fornisce informazioni utili ai visitatori. Naturalmente, uno dei migliori vantaggi del contenuto di un sito Web di qualità per le compagnie assicurative è il modo in cui può migliorare il ranking di ricerca su Google. Con parole chiave accuratamente posizionate e una scrittura di qualità, Google può utilizzare i post del tuo blog e le pagine di destinazione per rispondere alle query di ricerca di potenziali lead.

Una strategia di marketing completa e coerente per le compagnie assicurative può anche fornire i dettagli che i tuoi clienti si aspettano mentre li raggiungono sulle app e sulle piattaforme di social media in cui trascorrono del tempo online. Con un approccio creativo, puoi attirare l'interesse dei lettori attraverso la tua strategia di contenuto.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dei contenuti come centro della tua strategia di marketing assicurativo?

Consideriamo questi numeri della rivista IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent:

• Le aziende che pubblicano regolarmente blog e altri tipi di post ricevono il 97% di lead in più rispetto ai marchi che non interagiscono con i clienti online.
• Il 90% dei consumatori trova valore nei contenuti personalizzati distribuiti dai brand.
• Il 78% dei clienti pensa che i marchi che pubblicano contenuti personalizzati siano interessati a costruire buone relazioni con i propri clienti.
• Più della metà dei clienti dichiara di sentirsi più positivo nei confronti di un'azienda dopo averne letto i contenuti personalizzati.
• Il 61% dei consumatori afferma di avere maggiore fiducia e di avere maggiori probabilità di acquistare polizze da compagnie assicurative che forniscono una scrittura online personalizzata.

Le statistiche sopra mostrano come il content marketing per le compagnie assicurative può migliorare l'immagine del tuo marchio e guadagnare la fiducia dei potenziali clienti. Tuttavia, ci sono anche grandi vantaggi finanziari e di marketing derivanti dall'investimento in questo tipo di strategia. L'esperto del settore Neil Patel aggiunge queste statistiche:

• Il content marketing costa tre volte meno rispetto ai metodi di marketing tradizionali e genera il 62% di lead in più.
• Il tasso di conversione medio per le aziende che utilizzano il content marketing è del 2,9%, contro appena lo 0,5% per le aziende che non si affidano a questo tipo di marketing.

Sappiamo che non puoi ignorare numeri come questi. I tassi di traffico, fedeltà e conversione vanno al di là con l'aiuto di una strategia di content marketing assicurativo. Se sei convinto del potere del marketing online, segui questa guida per sviluppare una strategia che funzioni per la tua attività.

Come creare contenuti per siti web assicurativi

Per far decollare le tue campagne di marketing assicurativo, devi sapere come creare contenuti per siti Web assicurativi davvero eccezionali. Questo deriva dalla comprensione di ciò che porta la generazione di lead assicurativi.

La tua compagnia assicurativa è focalizzata sulle persone con cui lavori, così come la tua strategia di marketing. Quando inizi a comprendere i tuoi clienti e le loro esigenze, puoi utilizzare le risorse di cui disponi per ottenere maggiore trazione.

Usa i suggerimenti per la scrittura dei contenuti assicurativi di seguito per iniziare!

1. Considera il tuo pubblico di destinazione

Non puoi scrivere contenuti efficaci per siti web assicurativi se non sai chi è il tuo pubblico. Se vuoi acquisire clienti, impari come aiutarli con le loro esigenze assicurative. Ciò richiede di conoscere chi sono e le sfide che potrebbero affrontare.

Qualsiasi compagnia di assicurazioni può scavare più a fondo nel proprio mercato di riferimento. Più li capisci, più puoi concentrare il tuo marketing sui contenuti assicurativi sui potenziali acquirenti. Poni queste domande sulla tua base di clienti target:

• Quali sono i dati demografici del mio pubblico desiderato?
• Quali sono i loro modelli di comportamento?
• Ci sono siti e app popolari che frequentano?
• Quali fattori li motivano?
• Quali problemi assicurativi devono affrontare?
• Come possiamo fornire contenuti per aiutare a risolvere questi problemi?

Le risposte a queste domande costituiranno la base della strategia di marketing dei contenuti assicurativi della tua azienda. Determinano su quali argomenti ti concentrerai, le piattaforme che utilizzerai e i servizi che commercializzerai più saldamente.

Naturalmente, se vendi polizze sia direttamente ai consumatori che ai broker assicurativi che vendono queste polizze ai loro clienti, dovrai eseguire questa analisi per entrambi i gruppi di destinatari.

2. Offrire contenuti assicurativi per l'istruzione

Troppe compagnie di assicurazione creano post sul sito web incentrati sulla vendita dei loro prodotti. Per avere successo nel marketing dei contenuti assicurativi, devi fornire post che offrano valore ai tuoi clienti.

Qualsiasi strategia di marketing efficace per le compagnie assicurative crea spazio per contenuti informativi. Il motivo principale sono gli impressionanti vantaggi di ottenere un maggiore coinvolgimento sui siti Web aziendali. A meno che non cerchi specificamente una compagnia di assicurazioni subito, la maggior parte delle assicurazioni conduce informazioni di ricerca che li aiuteranno a trovare soluzioni alle loro situazioni attuali.

In qualità di azienda con esperti e risorse assicurative, puoi fornire risposte attraverso i contenuti. Con l'aiuto di Google e delle piattaforme di social media, i lettori possono trovare i post del tuo blog durante la ricerca di argomenti specifici. Se si sentono soddisfatti delle tue risposte, hanno maggiori possibilità di esaminare i tuoi servizi o condividere il tuo post con altri lettori interessati.

Tuttavia, il traffico non è l'unico vantaggio di includere la scrittura informativa nel marketing dei contenuti per le compagnie assicurative. Man mano che fornisci una scrittura di qualità a vantaggio dei lettori, inizi a distinguere la tua azienda dagli altri. I visitatori inizieranno a vedere la tua azienda come un'esperta nel campo assicurativo, dandoti così più credibilità e fiducia come fornitore di assicurazioni.

Diventare un esperto di fiducia e ricevere traffico costante può e influenzerà il successo e la sopravvivenza della tua azienda nel mondo digitale.

Fornire contenuti del sito web assicurativo che ne dimostri il valore

I contenuti educativi su argomenti assicurativi sono utili, ma puoi anche mescolarli con post indirettamente correlati al tuo settore. Farmers Insurance offre un brillante esempio di come implementare questa strategia con il loro sito Inner Circle per i consumatori. Oltre ai post di blog educativi su polizze assicurative, piani e prodotti, l'azienda fornisce consigli sullo stile di vita sulla cura della casa e dell'auto, sui viaggi e su altre aree non direttamente all'interno della timoneria del settore.

La linea di fondo è che non sei limitato a contenuti assicurativi asciutti e stereotipati. Differenzia e attira i tuoi lettori con una varietà di scritti e specificità.

Se non sei sicuro da dove cominciare, prendi in considerazione queste idee blog intelligenti per il tuo sito web assicurativo:

• Attualità: cosa sta succedendo nelle notizie e come influirà sul settore assicurativo e sulle prospettive finanziarie dei tuoi clienti?
• Domande frequenti: interagisci con il tuo pubblico richiedendo le loro domande più comuni sull'assicurazione. Crea una funzione settimanale che risponda ad alcune delle richieste più interessanti.
• Eventi locali: informa i tuoi lettori delle attività divertenti pianificate nella tua area di servizio. Questo è anche un ottimo modo per fare rete con le organizzazioni e le aziende che ospitano questi eventi, estendendo così ulteriormente la portata dei tuoi contenuti.
• Informazioni stagionali : insegna ai tuoi lettori come pianificare un viaggio su strada per l'estate, svernare il loro garage per l'inverno, preparare il loro giardino in primavera e preparare i bambini a tornare a scuola in autunno.

Sebbene espandere il tuo pool di argomenti sia un ottimo modo per raggiungere più pubblico di destinazione, tieni a mente i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti assicurativi mentre scrivi. Rivolgiti al settore e a come la tua azienda può aiutare i clienti a realizzare le loro aspirazioni. Un efficace scrittore di contenuti assicurativi tiene sempre a mente l'obiettivo finale.

3. Sii coerente con il contenuto del sito web assicurativo

Secondo i dati di Patel, il 60% delle aziende con programmi di content marketing di successo pubblica post ogni giorno. Indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno tempo e risorse da investire ogni giorno, la dice lunga sul potere della coerenza.

Quindi, in che modo i post giornalieri o settimanali possono aiutare il tuo sito web? Per prima cosa, ti aiuta a ottenere contenuti là fuori senza sovraccaricarti. Potresti essere un esperto di marketing, ma anche tu hai bisogno di programmare dove dedichi il tuo tempo. Oltre a rendere più facile per il tuo team, la regolarità mantiene un afflusso costante di lettori mentre crea più opportunità per aumentare le tue classifiche su Google.

Il tuo sito Web non è l'unico beneficiario, la coerenza può fare molto lavoro anche per i tuoi account sui social media. Più i tuoi lettori si aspettano informazioni utili, più ti seguiranno sui social media e interagiranno con i tuoi post. Le persone sono alla ricerca delle migliori risorse e tu puoi fornire una grande quantità di eccellenti consigli assicurativi.

La coerenza è uno dei fattori più importanti nella creazione di un pubblico online nel settore assicurativo. Un programma può aiutare la tua azienda a rimanere coerente con la pubblicazione, dando ai tuoi autori abbastanza tempo per creare post di valore per il tuo piano di marketing inbound. Tuttavia, se la tua squadra è troppo impegnata a reggere il forte, prendi in considerazione l'outsourcing dei contenuti assicurativi per risparmiare tempo e ottenere comunque una scrittura di qualità.

4. Usa più canali per commercializzare i tuoi contenuti assicurativi

Siamo onesti, i social media hanno un'enorme influenza nel mondo di oggi. Con così tante attività e idee diverse che combattono per l'attenzione dei tuoi clienti, devi essere intenzionale con i tuoi post sui social media assicurativi.

Solo perché la tua azienda pubblica contenuti occasionali su Facebook non significa che hai una strategia di marketing sociale assicurativo. La creazione di diversi tipi di scrittura assicurativa e la diffusione dei tuoi post ovunque, da LinkedIn a Google News e oltre, ti aiuterà a raggiungere clienti e potenziali clienti dove si trovano online.

I contenuti dei social media efficaci sono brevi, accattivanti e mirati

A seconda delle piattaforme che utilizzi, il modo migliore di contatto è diverso. Per Instagram, i video brevi e le immagini luminose funzionano meglio, mentre Facebook può includere più contenuti che interessano i lettori.

Tuttavia, diffondere contenuti per la tua compagnia assicurativa in lungo e in largo non significa necessariamente moltiplicare il carico di lavoro. Riutilizza ogni pezzo in vari modi per la massima portata. I formati che possono suscitare ispirazione includono post di blog, contenuti di siti Web, podcast, video, infografiche, white paper, e-book e sessioni di domande frequenti.

Non dimenticare di ottimizzare per i dispositivi mobili come parte del marketing dei contenuti assicurativi. Un rapporto di Nielsen ha indicato che il 40% delle ricerche sull'acquisto di assicurazioni viene condotto su dispositivi mobili, con il 25% dei clienti che utilizza esclusivamente uno smartphone o un tablet per questo scopo.

Diventare mobile friendly inizia con il formato che usi sul tuo sito web. Verifica se il tema del tuo sito Web è reattivo e prova a ottimizzare il codice del tuo sito. Puoi anche ridurre i tempi di caricamento comprimendo le immagini, eliminando i widget non necessari e aggiornando tutto periodicamente.

5. Includi inviti all'azione in ogni post di contenuto assicurativo

Se il tuo content marketing assicurativo fa sembrare ogni post del blog una brochure di vendita, devi fare un passo indietro. Ricorda, si tratta di coinvolgere il tuo pubblico fornendo soluzioni ai problemi che devono affrontare. Fortunatamente, puoi convertire i lead in modo più efficace con inviti all'azione più piccoli e meno invadenti.

Un invito all'azione invita il lettore ad agire dopo la lettura. Questo può essere efficace se ai tuoi visitatori piace quello che leggono. In tal caso, anche il contenuto educativo dovrebbe includere un invito all'azione che renda facile per i lettori compiere i passi successivi desiderati. Anche i post sui social media dovrebbero avere potenti inviti all'azione.

Le CTA nella scrittura assicurativa dovrebbero essere create con un linguaggio chiaro e diretto e includere un collegamento alla tua pagina di contatto o un altro modo in cui i potenziali clienti possono contattarti premendo un pulsante. Per ottenere il maggior numero di lead e i migliori numeri di conversione, crea pulsanti e moduli CTA accattivanti facili da seguire. Usa parole potenti per evocare emozioni o azioni e trova i motivi per cui i lettori dovrebbero fidarsi dei tuoi servizi.

Ottieni un marketing di contenuti assicurativi che funzioni

Il content marketing per le compagnie assicurative è la chiave del successo digitale. La scrittura leggibile aiuta l'immagine del marchio, la generazione di lead e la reputazione aziendale. A lungo termine, la tua strategia di marketing può portare la tua azienda a un nuovo livello di stabilità e consapevolezza.

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