Il valore del content marketing per le startup

La crescita del business è un obiettivo per ogni azienda, ma soprattutto se sei una nuova startup che lotta per ottenere un punto d'appoggio sul mercato. Gli imprenditori sono sempre alla ricerca di strategie che li portino sul lato positivo della statistica secondo cui una piccola impresa su cinque chiude nel primo anno.

Il mercato di oggi non esiste più solo nei negozi fisici. Il comportamento dei consumatori è cambiato in modo così drammatico negli ultimi decenni che ora è più importante che mai per le piccole e medie imprese concentrarsi sul marketing digitale per trovare e fidelizzare i clienti fedeli.

È qui che entra in gioco il content marketing per le startup. Il content marketing è un tipo di strategia di sensibilizzazione in cui le aziende creeranno e condivideranno una varietà di materiali scritti online nel tentativo di condividere il proprio marchio, piuttosto che effettuare direttamente vendite. Il contenuto include di tutto, dal post più breve sui social media al white paper o all'ebook più lungo. È un approccio creativo per attirare l'attenzione e avere un impatto in un mondo online frenetico.

Molte aziende affermate hanno avuto successo con una strategia di contenuti digitali, che funziona anche per le startup in fase iniziale. Una strategia di content marketing per startup è un investimento nella tua azienda che pagherà interessi composti ogni trimestre.

In che modo il content marketing può aiutare la tua startup a crescere rapidamente

Il content marketing va contro le tradizionali strategie di sensibilizzazione, che una volta si concentravano esclusivamente sulle conversioni di vendita. Con il content marketing, stai invece costruendo la consapevolezza del marchio e posizionando la tua azienda e il suo team come leader - o addirittura dirompenti - nel settore.

Comprendere questo cambiamento fondamentale può aiutarti a riconoscere più facilmente i vantaggi del content marketing per le startup. Si tratta di una strategia digitale a lungo termine per attirare traffico organico verso un sito Web con passaggi attuabili che siano convenienti ed efficaci.

Costruisci la presenza del tuo marchio

I contenuti di alta qualità sono un risultato finale per la tua startup che lavora per dimostrare i valori, il tono, lo stile e l'affidabilità del tuo marchio. In effetti, tutte le startup dovrebbero avere un logo unico, linee guida sui caratteri e una tavolozza di colori per distinguersi, ma questo è solo l'inizio per costruire la presenza del marchio.

L'identità del tuo marchio deve includere chiaramente il messaggio di come la tua startup è prima, migliore o diversa dai tuoi concorrenti nel settore, ed è qui che la creazione di contenuti brilla davvero. In sostanza, investendo in una strategia di contenuto, la tua azienda offre ai suoi potenziali clienti una struttura attraverso la quale possono imparare esattamente perché desiderano e hanno bisogno di questi nuovi prodotti e servizi.

Anni fa, le startup dovevano collaborare con i giornali per ottenere un piccolo articolo che presentasse la loro nuova azienda. Oggi puoi scrivere tu stesso l’articolo e pubblicarlo semplicemente seguendo gli stessi suggerimenti sulla strategia di distribuzione dei contenuti utilizzati da altri professionisti del marketing. Il content marketing per startup mette semplicemente il potere dell’identità del marchio direttamente nelle mani degli imprenditori.

Stabilire competenza e autorità

Con il content marketing, il tuo team di startup può stabilire un livello di autorità che una volta poteva essere costruito solo con anni di attività all’interno di un settore. I clienti oggi cercano marchi che soddisfino le loro esigenze e rispondano alle loro domande; sono meno interessati a ricercare da quanto tempo esiste la tua azienda. Se un marchio è utile, questo è tutto ciò che devono sapere.

Il trucco, quindi, sta nello spiegare come offrire gratuitamente ai potenziali clienti informazioni e risorse sia un driver di business. Potrebbe sembrare che tu stia semplicemente regalando ciò per cui le persone dovrebbero spendere soldi. La realtà è che i potenziali clienti vogliono fare affari con un'azienda che sa di cosa si parla. Dimostralo con contenuti di valore e arriveranno.

Ottieni risultati impressionanti da sforzi di marketing convenienti

Per le startup è tutta una questione di profitti, proprio come per qualsiasi azienda, quindi vale anche la pena notare che gli sforzi di content marketing hanno anche un migliore ritorno sull'investimento (ROI) rispetto alla pubblicità digitale a pagamento. Questo perché i consumatori sono più esperti rispetto agli anni passati.

Uno studio pubblicato su Inc.com ha rilevato che il 70% degli utenti di Internet preferisce conoscere i prodotti attraverso i contenuti piuttosto che attraverso la pubblicità tradizionale. Ciò sottolinea il modo in cui i consumatori ora decidono sui marchi: secondo le statistiche del 2021, il 90% delle persone si fida dei consigli del passaparola rispetto agli annunci pubblicitari creati dai marchi.

Anche una strategia di content marketing di successo può richiedere più tempo per vedere i risultati, ma questo accumulo è il modo in cui il ROI batte la pubblicità pay-per-click. Uno studio pubblicato su Search Engine Journal riporta che gli annunci pay-per-click costano in media 2,32 dollari per ogni interazione sui motori di ricerca. Una volta che smetti di pagare per l'annuncio, l'opportunità svanisce.

Nel frattempo, i contenuti su argomenti rilevanti creati con la giusta ricerca di parole chiave possono durare anni. Quel blog da $ 100 potrebbe portare migliaia di clic al tuo sito web, tutto grazie all'ottimizzazione dei motori di ricerca e a un piano ponderato.

10 tipi di contenuti per stimolare la crescita del business

Quando inizi a pianificare un calendario di content marketing per una nuova startup, il tuo team probabilmente presenterà molti argomenti interessanti. Per avere una strategia di content marketing davvero efficace, tuttavia, ciascuno di questi argomenti deve educare chiaramente il pubblico di destinazione. Assicurati che tutti i contenuti spieghino non solo perché esiste la tua startup, ma anche come risolve un problema o allevia un punto dolente.

Decidere quale dei seguenti tipi di contenuto ha più senso per la tua startup può essere molto semplice, o forse complicato. Ad esempio, se hai molti esempi di successo anche nei primi giorni di attività, i case study sarebbero un ottimo punto di partenza. Se hai dipendenti affabili ed eloquenti, forse un podcast avrebbe successo. Se i tuoi prodotti o servizi si prestano a contenuti visivi o video istruttivi, aggiungi quel media alla tua strategia.

Qualunque cosa tu scelga, lavora sui risultati finali per un periodo di tempo prestabilito prima di analizzare qualsiasi metrica di content marketing per determinare il successo. Le migliori strategie sono in continua evoluzione man mano che impari cosa funziona meglio mentre comunichi e ti connetti con potenziali clienti.

1. Post del blog

Un modo comune ed efficace per avviare una strategia di contenuto per le startup è produrre una serie di post sul blog. Un blog è un articolo scritto, normalmente di lunghezza compresa tra 500 e 2.000 parole, progettato per condividere la tua esperienza con un pubblico specifico. I blog vengono pubblicati e ospitati sul tuo sito Web e raramente è necessario rimuoverli. Una volta che un blog viene pubblicato su un sito Web, i clienti possono leggerlo e imparare da esso per anni.

I migliori articoli del blog informano il lettore su un argomento che sta cercando e questi contenuti devono essere scritti in modo da includere abilmente le parole chiave. Le parole chiave vengono utilizzate per ottimizzare tutti i contenuti per rendere le informazioni più facili da trovare quando qualcuno cerca l'argomento utilizzando un motore di ricerca come Google. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei suggerimenti per il content marketing includono il tempo dedicato alla ricerca di parole chiave con strumenti online gratuiti.

Per determinare gli argomenti adatti ai blog, inizia con le domande più comuni che i clienti pongono sui prodotti e servizi che offri. Quando scrivi un blog per rispondere a queste domande, stai anche creando uno strumento che il personale di vendita può utilizzare per superare gli ostacoli alle conversioni di vendita in futuro. Possono semplicemente inviare un collegamento per risparmiare tempo e soddisfare immediatamente le esigenze dei tuoi clienti.

2. Marketing via e-mail

Il direct email marketing è un’altra pratica potente che rientra nel content marketing. Sebbene sia possibile aggiungere collegamenti ai post del blog in un'e-mail, è possibile fare molto altro per connettersi direttamente con le persone che si iscrivono a una lista e-mail.

Questo lavoro diventa più prezioso man mano che l'elenco e-mail aumenta, ma quando aggiungi nomi e indirizzi assicurati di segmentare l'elenco in gruppi più piccoli. Ciò aiuta a indirizzare i destinatari e personalizzare il messaggio in modo raffinato.

Prova a utilizzare un modello per creare newsletter via email che possono essere inviate una volta al mese. La coerenza è una delle migliori pratiche di email marketing più importanti. Rimani realistico con il calendario e le aspettative del tuo calendario dei contenuti. Pertanto, se una newsletter elettronica mensile efficace sembra troppo impegnativa con le risorse disponibili, invia e-mail più frequenti, ma più semplici.

3. Post sui social media

La creazione di contenuti sui social media per le startup è una parte importante di qualsiasi piano di marketing digitale, se non altro perché è probabile che il pubblico di destinazione stia già scorrendo. Evita due errori comuni: non pubblicare mai online perché i contenuti dei social media sembrano travolgenti o pubblicare sempre il contenuto sbagliato.

Pensa al tuo pubblico di destinazione. Dati i loro comportamenti e dati demografici, con quali piattaforme di social media hanno maggiori probabilità di interagire? Scegline uno o due per iniziare in modo da poter dedicare il tempo e l'impegno che meritano.

Quindi, crea una campagna per il mese successivo su un determinato argomento per acquisire consapevolezza del marchio per la tua startup. Divertiti, ma mantieni l'identità del tuo marchio in primo piano. Il content marketing sui social media per le startup è particolarmente efficace quando cogli l’opportunità di posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel settore. Maggiore è la saggezza condivisa con i follower, più guarderanno alla tua startup come al marchio che può risolvere i loro problemi in futuro.

4. Contenuti video

Se hai guardato i video musicali di "Despacito", "Shape of You" o "Uptown Funk ", conosci il potere dei video per entrare in contatto con il pubblico. Nel 2023, in America c’erano 239 milioni di utenti regolari di YouTube, a dimostrazione di quanto le persone amino guardare i video. Anche Facebook e Instagram Reels, che sono video più brevi, sono estremamente popolari. È divertente guardare vlog, riprese dietro le quinte e riprese veloci.

Le startup possono adottare presto i video come tipo di contenuto, ma dovrai creare un piano per realizzarlo. Scegli gli argomenti e scrivi script o schemi di punti di discussione. Ottimizza la descrizione del video e le sezioni del profilo con parole chiave e hashtag in modo che gli spettatori possano saperne di più sulla tua startup e sulle sue offerte.

Non hai bisogno di attrezzature sofisticate per produrre una serie di video, ma devi avere una buona illuminazione e un buon suono quando registri utilizzando uno smartphone. I software di editing, come iMovie, possono essere gratuiti, quindi dedica del tempo prima di caricare video della migliore qualità sul tuo canale.

5. Infografica

Se vuoi semplificare un processo o un servizio complesso che potrebbe richiedere un po’ di riflessione, le infografiche sono un modo visivamente accattivante per farlo. Questo contenuto combina immagini per illustrare statistiche, diagrammi di flusso e argomenti. La chiarezza del design lo rende facile e veloce da digerire per i follower. Lo stile sembra all'avanguardia, il che è spesso in linea con il marchio delle startup.

Per rendere più chiari i numeri o le statistiche, valuta la possibilità di creare un'infografica utilizzando software gratuiti come Canva o collaborando con un grafico. Integra la tavolozza dei colori, il carattere e lo stile del sito Web e altri materiali di marketing per creare un aspetto coerente per lo spettatore.

6. Podcast

I podcast sono popolari, quindi è probabile che il tuo pubblico di destinazione li ascolti. Un sondaggio Pew Research del 2023 ha rilevato che il 75% degli adulti americani ha ascoltato un podcast o una radio online nell’ultimo mese. Puoi espandere il pubblico della tua startup attraverso un nuovo podcast.

Per avviare un podcast, ti consigliamo di pianificare prima l'intera stagione. Puoi scegliere quanti episodi includere nella tua stagione, ma è saggio pensare in termini di serie piuttosto che di un solo programma. Una volta modificato, puoi caricare l'audio su Apple, Spotify, YouTube o una serie di altre app.

7. Casi di studio

Pensa a un caso di studio come a un tipo di blog molto mirato e specifico, poiché dovrebbe avere la stessa lunghezza (tra 500 e 1.500 parole). È progettato per fornire supporto tra pari, quindi fornisci una descrizione approfondita di un esempio di persona o azienda che ha avuto un'esperienza eccellente con la tua azienda. Un caso di studio è la migliore testimonianza scritta da una prospettiva oggettiva.

8. Ebook

Gli ebook hanno la lunghezza più lunga tra tutti i tipi di contenuto, poiché possono essere lunghi quanto ha senso. Gli ebook sono scritti su argomenti o processi complessi per un pubblico interessato alla lettura e all'apprendimento. Questo tipo di contenuto è spesso in cima alle canalizzazioni di vendita online che offrono una risorsa gratuita in cambio dell'iscrizione a una mailing list.

La produzione degli ebook richiede tempo, ma sono un chiaro esempio di come mostrare ai potenziali clienti la saggezza di un leader di pensiero nel settore. Quando promuovi contenuti con questa profondità, la tua startup può farsi notare rapidamente.

9. Libri bianchi

Per alcuni settori, un white paper tecnico è il tipo di contenuto ideale. Mentre altri contenuti sono più divertenti, i white paper sono progettati per insegnare e documentare i metodi chiari o la scienza utilizzati in una startup. Quando si scrive questo tipo di contenuto, ogni fatto deve essere supportato e ricontrollato per verificarne l'accuratezza. Il risultato? Fiducia e rispetto – e probabili miglioramenti anche negli indicatori chiave di prestazione.

10. Contenuti generati dagli utenti (UGC)

L'ultimo stile da considerare quando si crea un piano di content marketing per startup è il tipo di contenuto per cui la tua startup non paga. I contenuti generati dagli utenti sono creati dai follower, ma devono essere invitati a condividere attraverso una campagna di contenuti strutturata e mirata.

Gli UGC potrebbero essere un concorso fotografico, una sfida quotidiana della durata di un mese o un risultato necessario per partecipare a una lotteria. Essere creativo! A volte, puoi includere un influencer per attirare follower.

7 passaggi per creare una strategia di content marketing per una startup

La strategia di content marketing rispecchia la maggior parte dei piani di marketing, i quali iniziano tutti concentrandosi su ciò che speri di ottenere alla fine della campagna per la tua azienda.

1. Definire obiettivi e metriche per misurare i risultati

Adotta i cosiddetti obiettivi SMART. Questo acronimo sta per specifico, misurabile, realizzabile, rilevante e limitato nel tempo. Qualunque cosa tu scelga per i tuoi obiettivi di content marketing, assicurati di poterli misurare con metriche appropriate alla fine di un determinato periodo. Assicurati che i tuoi obiettivi siano realistici con le risorse disponibili.

Esempi di obiettivi SMART includono l'acquisizione di 1.000 nuovi follower sui social media entro la fine del trimestre o l'aumento delle conversioni di vendita online del 10% nell'ultimo trimestre.

2. Ricerca il tuo pubblico target

Tutti i contenuti devono essere scritti per un pubblico specifico, quindi fai un brainstorming per ottenere chiarezza sui dati demografici e sulle personalità target per questa campagna strategica. Quando comprendi i punti deboli, le abitudini e le preferenze di una persona, i tuoi contenuti avranno una migliore risonanza.

3. Condurre un controllo del contenuto

Prima di decidere il tipo di contenuto per la nuova campagna della tua startup, esegui un controllo del contenuto. Questo ti mostrerà quali contenuti sono stati prodotti, se presenti, e potrai analizzare il ritorno sull'investimento utilizzando i dati trovati sul backend di molte piattaforme, inclusi il sito Web e i social media. L'audit può mostrarti dove la tua azienda ha margini di miglioramento, rendendo ovvia la decisione su cosa comporre successivamente.

4. Scegli i tuoi tipi di contenuto

Se non sei sicuro di quale tipo di contenuto abbia più senso, torna agli obiettivi. Di solito, i grandi obiettivi possono essere suddivisi in obiettivi misurabili con fasi di azione che muovono i progressi verso l’obiettivo. Se non è ancora chiaro, scegline uno che sembri gestibile e divertente. Questi piani di marketing dovrebbero essere entusiasmanti, poiché avrai i contenuti per anni.

5. Crea il tuo piano di contenuti

Quando stabilisci le date di pubblicazione, gli autori, le piattaforme e gli argomenti per i tuoi contenuti, considera l'adozione di quella che è nota come strategia di contenuto a pilastri. Questo accade quando un blog o altri contenuti di lunga durata offrono una risposta completa a una domanda che qualcuno potrebbe cercare. L’algoritmo del motore di ricerca spesso classifica organicamente questo contenuto più in alto.

Inoltre, trova il modo di riutilizzare i tuoi contenuti il ​​più possibile. Ospita blog sul sito Web, pubblica collegamenti su piattaforme di social media o utilizza la scrittura come base per video o podcast. C'è molto che un piccolo team può fare, anche con un budget limitato.

6. Sviluppare un processo per la creazione e la distribuzione dei contenuti

Quanti più dettagli una strategia ha scritto in termini di processo, tanto più tutto andrà liscio. Includere i passaggi necessari sia per la creazione che per la distribuzione del contenuto. Queste attività richiedono tempo, ma è possibile avere un grande successo quando il tuo team è in grado di pianificare e programmare. Il metodo varierà a seconda del settore, poiché il marketing per le startup tecnologiche sarà diverso per le piattaforme utilizzate dai marchi di moda e bellezza.

7. Misura il successo dei tuoi contenuti e ottimizzali

Per sapere se la strategia ha funzionato, dedica del tempo alla misurazione dei tuoi parametri. Raccogli una linea di base per confrontare misurazioni quantitative come numero di follower, costo per cliente, tasso di fidelizzazione dei clienti e molte altre analisi di dati per la gestione delle relazioni con i clienti.

Se non ottieni i risultati attesi, va bene provare una strategia diversa. Spesso, il marketing implica un costante perfezionamento man mano che impari cosa funziona meglio per la tua startup.

Esempi di ottime campagne di content marketing per startup

Le startup cercano di sconvolgere il mercato e alcuni marchi affermati interrompono anche la programmazione regolarmente programmata con notevoli campagne di content marketing. Alcuni che vale la pena evidenziare sono:

• Airbnb: il suo Instagram ha 5,4 milioni di follower suddivisi in un nuovo pubblico principale, quelli che affittano case e quelli che sognano un viaggio in quelle stesse stanze. Il contenuto è stimolante e mirato.
• Blinkist: questa startup, un'app che condensa e recensisce libri, ha utilizzato il content marketing con un blog aziendale per crescere fino a raggiungere oltre 26 milioni di utenti.
• Babbel: questa startup di app linguistiche si è concentrata su Facebook e Instagram Reels per farsi notare sul mercato.

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Il content marketing per le startup richiede molte decisioni e strategie per raggiungere gli obiettivi di una startup non solo di sopravvivere l'anno successivo, ma anche di prosperare. Spesso puoi ottenere risultati aggiuntivi lavorando con un'agenzia piena di professionisti esperti che sanno come massimizzare il successo.

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