Content Marketing per le piccole imprese: perché è essenziale?

Ogni dollaro di marketing conta quando sei un piccolo imprenditore. È necessario che ciascuna strategia lavori duramente su più livelli, dall'incremento delle vendite all'aumento della tua reputazione tra i tuoi clienti target.

Questo è il potere del content marketing per le piccole imprese.

Il content marketing mostra al pubblico ciò che sai e ciò che hai da offrire e funziona su più piattaforme. Ancora più importante, sparge la voce sulla tua attività molto tempo dopo aver messo giù il megafono.

Perché il content marketing è uno strumento potente per le piccole imprese

Il marketing per le piccole e medie imprese (PMI) può sembrare una battaglia in salita. Vuoi elevarti al di sopra del rumore e farti un nome, ma c'è sempre un pesce più grande nello stagno.

Una strategia di contenuti per piccole imprese livella il campo di gioco. Se i tuoi contenuti di alta qualità forniscono valore al tuo pubblico, ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Considera questi principali vantaggi del content marketing.

Aumentare la notorietà del marchio

Promuovere la notorietà del marchio è un obiettivo essenziale del marketing per le PMI. La notorietà del marchio si riferisce a quanto bene il tuo pubblico target conosce il tuo marchio, cosa fa e cosa lo distingue.

Secondo i rapporti 2023 del Content Marketing Institute (CMI), l’81% dei professionisti del marketing business-to-consumer (B2C) e l’83% dei professionisti del marketing business-to-business (B2B) guidano con successo la consapevolezza del marchio attraverso i contenuti. Questi esperti di marketing utilizzano post di blog, newsletter, video e altro per dimostrare l'esperienza dei loro marchi e offrire approfondimenti preziosi.

Il content marketing è un potenziatore di consapevolezza ideale per le piccole imprese. Crea punti di contatto a ogni livello del percorso dell'acquirente, raccogliendo nuovo pubblico e rimanendo in contatto con i follower esistenti. Un video dimostrativo potrebbe risolvere un problema per un consumatore precedentemente inconsapevole, mentre una newsletter mensile condivide aggiornamenti su nuovi prodotti o servizi.

Migliora il posizionamento nei motori di ricerca

Google determina il tuo ranking di ricerca in base al tuo valore per i lettori. Più contenuti di alta qualità pubblichi, maggiori saranno le possibilità che le persone ti scoprano.

La scoperta è un elemento cruciale di qualsiasi strategia di content marketing per le piccole imprese. Ogni potenziale cliente effettua ricerche in modo diverso e tu desideri raggiungerne il maggior numero possibile. La creazione di contenuti aziendali ti consente di comparire in più ricerche, posizionandoti su più pagine e davanti a più occhi.

Aumenta il traffico del sito web

Il content marketing indirizza il traffico creando valore reale, che motiva gli acquirenti a rimanere in contatto. Quando un membro del pubblico si rende conto che capisci il suo problema e hai approfondimenti unici da offrire, vuole saperne di più. Fanno clic sul tuo invito all'azione e visitano il tuo sito Web, il che rafforza la tua esperienza.

Anche gli annunci possono indirizzare il traffico, ma i contenuti sono più affidabili perché generano innanzitutto valore. Inoltre, mentre gli annunci smettono di indirizzare il traffico quando smetti di pagare, i contenuti rimangono disponibili e sono disponibili per chi ne ha bisogno. Potresti ottenere più traffico negli anni senza spese aggiuntive.

I contenuti possono anche aumentare il tuo posizionamento nelle ricerche guadagnandoti backlink. Un backlink è un collegamento al tuo sito web dalla pagina di qualcun altro ed è un aspetto essenziale dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Quando qualcuno si collega ai tuoi contenuti, mostra a Google che gli altri si fidano della tua esperienza.

Costruisci la fedeltà del cliente

La fidelizzazione del cliente avviene quando i clienti sentono una connessione emotiva con il tuo marchio. Questa connessione li spinge a sceglierti rispetto alla concorrenza.

Quasi due terzi degli intervistati del sondaggio CMI – il 63% – hanno rafforzato la fedeltà dei propri clienti utilizzando i contenuti. Ogni contenuto è un'opportunità per un'interazione positiva con il tuo marchio, anche se il consumatore non effettua un acquisto. Il contenuto è una delle poche strategie di marketing che crea apprezzamento e connessione senza una transazione.

Famosi esempi di fedeltà alla marca mostrano come funziona il processo. Le aziende guadagnano l'amore e l'impegno del loro pubblico target distinguendosi e fornendo connessioni significative.

Master nella generazione di lead

La lead generation è un elemento essenziale del marketing delle piccole imprese. Attira potenziali clienti a casa tua in un modo che ti indica le loro esigenze, permettendoti di seguirli in modo appropriato e guidarli verso un acquisto.

Il contenuto è un potente strumento di lead generation perché inizia con un’offerta, non con una richiesta. Condividi le tue conoscenze su un argomento correlato alla tua attività e qualcuno con un'esigenza correlata trova quel contenuto. Se è affidabile e prezioso, verranno a vederti come un esperto.

Quando hanno finito di impegnarsi con quel contenuto, li hai già aiutati. Sanno che hai qualcosa di prezioso da offrire, quindi quando chiedi le loro informazioni di contatto o li inviti a fare clic per saperne di più, hanno un motivo per fidarsi di te.

Aumentare le vendite e i ricavi

La crescita dei profitti è il test finale di qualsiasi tattica di marketing e i contenuti sono all’altezza della sfida. Tra gli intervistati CMI, il 42% ha riscontrato un aumento delle entrate dirette derivanti dal content marketing nell’ultimo anno, oltre agli effetti indiretti meno misurabili.

I contenuti svolgono tutte le attività di creazione di entrate che sono più difficili da quantificare. Costruisce relazioni, aumenta la consapevolezza del marchio e ti aiuta a posizionarti più in alto nella ricerca. Non tutti ricordano al momento dell'acquisto di aver sentito parlare per la prima volta di un'azienda tramite un post sul blog o un video di YouTube, ma quel contenuto è stato comunque determinante. Se non fosse esistito, quella vendita sarebbe potuta andare a un concorrente.

Puoi misurare il successo delle tue prestazioni monitorando i percorsi dei clienti e chiedendo alle persone come ti hanno trovato. Google Analytics è un ottimo modo per vedere in che modo le persone raggiungono il tuo sito, comprese le campagne di contenuti che spingono la maggior parte dei clienti all'acquisto.

Il monitoraggio è essenziale perché ti aiuta a investire nei contenuti in modo intelligente. Tra gli intervistati B2B di CMI, l'80% di quelli con le migliori performance misurano le prestazioni dei propri contenuti in modo attento e accurato, rispetto al 19% di quelli con le performance peggiori.

10 tipi di contenuti e il loro valore per le piccole imprese

Non importa in quale settore operi o come il tuo pubblico consuma le informazioni, ci sono tipi di contenuti che avranno risonanza.

1. Il valore dei post sul blog

Quando pensi al content marketing, probabilmente pensi ai blog. Sono da sempre il formato preferito per un motivo: sono convenienti da creare, facili da condividere e veloci da aggiornare.

Raggiungono anche un vasto pubblico. Un recente sondaggio ha mostrato che l’83% delle persone legge i blog almeno qualche volta e il 18% li legge quotidianamente. Questi numeri non mostrano segni di rallentamento, con il 91% delle persone che leggono almeno con la stessa frequenza dell’anno scorso.

Il blogging ha uno dei ritorni sull'investimento (ROI) più alti di qualsiasi formato di contenuto, principalmente perché i blog non costano molto per creare o aggiornare. Non sono necessarie attrezzature costose o conoscenze tecniche per scrivere un post sul blog e la maggior parte delle piattaforme semplifica l'aggiornamento di un post precedente con nuove informazioni.

Inoltre, i blog sono perenni. Potresti scrivere un post oggi e qualcuno tra cinque anni potrebbe trovarlo effettuando una ricerca su Google. Faranno clic e potenzialmente convertiranno se è la corrispondenza più vicina alle loro esigenze. Tutto da un modesto investimento di marketing di cinque anni nel tuo passato fiscale!

I blog sono preziosi anche per il tuo pubblico. Quando crei una pagina blog sul tuo sito web, offri una risorsa gratuita a cui le persone possono attingere in qualsiasi momento. Più pubblichi su quel blog, maggiori saranno le opportunità che avrai di rafforzare il tuo rapporto con il pubblico.

2. Il valore dell'email marketing

L’email marketing è una strategia essenziale per rimanere in contatto con il pubblico esistente. Queste sono le persone che si sono iscritte per avere tue notizie. Alcuni hanno acquistato, mentre altri sono più recenti nel tuo marchio. In ogni caso, l'e-mail ti aiuta a rimanere in cima alle loro menti.

A differenza di quasi tutti gli altri tipi di contenuto, l'e-mail è una comunicazione uno a uno. Il tuo messaggio arriva direttamente nella casella di posta dei destinatari e l'88% delle persone controlla quelle caselle di posta quotidianamente. Quasi il 40% controlla la posta elettronica dalle tre alle cinque volte al giorno.

Se le persone leggeranno la tua email dipende dalla qualità del suo contenuto. Se invii costantemente messaggi di valore, è più probabile che gli iscritti aprano i tuoi messaggi quando arrivano.

Rimanere aggiornato sulle migliori pratiche di email marketing ti consentirà di ottenere le aperture e i clic di cui hai bisogno. Quello include:

• Segmentare il tuo elenco in gruppi di interesse dei clienti in modo da inviare il contenuto giusto alle persone giuste
• Rendi le tue e-mail visivamente accattivanti e facili da leggere con colori contrastanti e testo conciso e accattivante
• Raccogliere i dati dei clienti in modo da poter indirizzare i messaggi alla tua base clienti
• Fornire informazioni che i tuoi abbonati apprezzeranno, inclusi contenuti formativi e offerte promozionali

La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica, come Constant Contact e Mailchimp, forniscono strumenti di analisi che mostrano le prestazioni dei tuoi contenuti. Questi dati ti consentono di fare più di ciò che funziona e meno di ciò che non funziona, massimizzando il ROI.

3. Il valore dei post sui social media

I social media sono un formato di contenuti versatile. Ti consente di approfondire le relazioni con i follower attuali attraverso post e interazioni, raggiungendo al contempo nuovo pubblico con pubblicità a pagamento.

Gli annunci sui social media sono convenienti e facili da personalizzare in base alle tue esigenze. Sono pay-per-click, quindi non pagherai più del dovuto mentre trovi ciò che funziona.

Inoltre, la maggior parte delle piattaforme di social media ti consente di personalizzare il tuo pubblico. Ad esempio, se vendi maglioni fatti a mano per animali domestici, potresti mostrare il tuo annuncio ai proprietari di cani negli stati con inverni più freddi. Puoi anche impostare un budget in modo da non pagare più di quanto puoi permetterti.

Ancora più importante, l’analisi dei social media semplifica il monitoraggio dei risultati della tua campagna. Ad esempio, se fai pubblicità su Facebook o Instagram, la pagina Gestione annunci mostra i dati aggiornati su ogni campagna. Visualizza tutto insieme o analizza annunci, metriche o campagne specifiche.

4. Il valore dei contenuti video

Il marketing video è ai massimi storici e non mostra segni di rallentamento. In un sondaggio WyzOwl del 2023, il 96% delle aziende ha riferito che il video è parte integrante della propria strategia di marketing e il 92% degli esperti di marketing ha affermato che offre un buon ritorno sull'investimento. Tra coloro che non hanno utilizzato il video, il 70% prevede di iniziare entro l'anno.

I video sono di tendenza tra gli esperti di marketing perché sono coinvolgenti e preziosi per il pubblico. Considera cosa hanno riferito gli intervistati di WyzOwl sui risultati delle loro campagne video:

• Il 96% ha affermato che i video hanno migliorato la comprensione da parte dei consumatori delle offerte aziendali
• Il 95% ha notato che ha migliorato la consapevolezza del marchio
• Il 91% ha affermato che i video hanno aumentato il traffico
• Il 90% ha riferito di aver generato più lead
• L'87% ha affermato che ha aumentato le vendite
• L'87% ha notato un aumento del tempo di permanenza sui propri siti web

In altre parole, il video può effettivamente fare tutto ciò che desideri che i contenuti realizzino con meno investimenti. Molti intervistati hanno iniziato a utilizzare i video nell'ultimo anno perché sono più facili, veloci e accessibili che mai.

5. Il valore dell'infografica

Le persone amano i dati, soprattutto quando possono digerirli in un formato facilmente comprensibile. Non sorprende che quest’anno più della metà degli intervistati del sondaggio CMI abbia utilizzato infografiche, grafici e altre visualizzazioni di dati nelle proprie attività di marketing.

Le infografiche sono preziose e non richiedono molto tempo per essere consumate. Sono anche altamente condivisibili, soprattutto per gli esperti di marketing di contenuti che aggiungono un pulsante di social media o un collegamento che le persone possono copiare e incollare. Ogni condivisione sparge la voce sul tuo marchio e ti aiuta ad affermarti come esperto del settore.

6. Il valore dei podcast

I podcast sono una forma di contenuto sempre più popolare. Nel 2022, il 42% delle persone di età pari o superiore a 12 anni ha riferito di essersi iscritti a un podcast nell'ultimo mese e il 32% ha riferito di essersi iscritti a un podcast nell'ultima settimana. Entrambi questi numeri sono aumentati di 10 punti percentuali dal 2019.

La crescita del podcasting è una buona notizia per i professionisti del marketing dei contenuti. Lanciare un podcast su un argomento correlato alla tua attività può creare un pubblico fedele di persone che ascoltano ogni episodio.

I podcast sono perfetti per i membri del pubblico che apprezzano informazioni preziose ma preferiscono ascoltare piuttosto che leggere. Gli ascoltatori possono portare i loro podcast ovunque, anche durante i loro spostamenti e in palestra, e adorano condividere i loro episodi preferiti con amici e familiari. Ogni ascolto e condivisione aumenta il tuo impatto.

7. Il valore dei casi di studio

I casi di studio descrivono in dettaglio come un'azienda ha risolto un problema specifico del cliente, spiegando la situazione originale e perché la soluzione è stata efficace. Quasi sempre includono prove quantificabili, come l'importo dell'aumento delle entrate di un cliente B2B.

La creazione di un caso di studio richiede più tempo rispetto alla scrittura di un post sul blog o alla pubblicazione sui social media, ma puoi ottenere molta trazione da un singolo studio. Ad esempio, potresti:

• Crea una pagina di case study per il tuo sito web
• Offri casi di studio come download per le nuove iscrizioni alla mailing list
• Riassumi un nuovo caso di studio in un post sul blog o in un video
• Evidenzia un caso di studio nella tua newsletter via email

I casi di studio sono più approfonditi rispetto ad altre forme di prova sociale, quindi di solito si rivolgono ai lead più in basso nella canalizzazione delle vendite. Sono ideali per i potenziali clienti che stanno confrontando più opzioni o hanno bisogno di essere più convincenti che tu sia la soluzione giusta.

8. Il valore degli ebook

Come i casi di studio, gli ebook sono risorse di contenuto più lunghe che si rivolgono a potenziali clienti interessati. Descrivono in dettaglio un argomento particolare e sono generalmente didattici anziché promozionali, sebbene possano includere riferimenti ai servizi aziendali.

Ad esempio, se possiedi una piccola società di consulenza finanziaria, potresti scrivere un ebook sulle basi degli investimenti. Potresti collegare varie sezioni ai post del blog in cui parli di ciascun argomento. In conclusione, inviteresti le persone a contattarti per una consulenza personale.

Le aziende spesso utilizzano gli ebook come lead magnet: risorse di contenuto che qualcuno può scaricare se invia il proprio indirizzo email e si iscrive alla tua mailing list. Sono anche preziosi come download gratuiti o regali per partecipare a un webinar, un gruppo Facebook o un listserv.

9. Il valore dei Libri bianchi

I white paper sono esplorazioni approfondite di argomenti complessi. Sono più comuni nel B2B, dove i team acquirenti necessitano di molte informazioni prima di decidere. È anche possibile scrivere un white paper tecnico di grande successo per un pubblico B2C, soprattutto se si dispone di uno scrittore esperto nel ridurre argomenti complessi.

Un white paper discute un problema comune tra il pubblico di un'azienda. Quindi descrive una soluzione al problema, comprese le spiegazioni su come funziona la soluzione.

I white paper sono esplicitamente educativi, non promozionali. Non vende i servizi dell'azienda né invita le persone ad acquistare, anche se potrebbe menzionare il tuo prodotto e il motivo per cui risolve il problema meglio di altre opzioni sul mercato.

I white paper sono i contenuti top-of-funnel. Ricorda che non stai parlando con qualcuno quasi pronto a comprare. Cerca invece di stimolare la curiosità della persona e farle desiderare maggiori informazioni. Quindi, incoraggiali a visitare la tua pagina web o a richiedere materiale aggiuntivo per continuare ad apprendere.

10. Il valore dei contenuti generati dagli utenti (UGC)

Parte del tuo content marketing più prezioso potrebbe provenire dall'esterno della tua attività. I contenuti generati dagli utenti (UGC), come recensioni di prodotti o video di unboxing, possono promuovere contenuti proprio perché provengono da qualcuno che non hai pagato per realizzarli.

Detto questo, la tua azienda può sfruttare gli UGC per raggiungere più persone. Potresti condividere video, foto e blog degli utenti che elogiano la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi servizi. Alcune aziende addirittura sollecitano gli UGC con promozioni come sfide video o concorsi fotografici.

11 suggerimenti per padroneggiare una strategia di content marketing per piccole imprese

Il contenuto è efficace quando soddisfa le esigenze dei potenziali clienti e li incoraggia a fare il passo successivo. Per creare quel tipo di materiale giusto, hai bisogno di una strategia di contenuti digitali radicata nelle esigenze principali del tuo pubblico.

1. Crea un piano con obiettivi e KPI

La definizione degli obiettivi è la prima fase nello sviluppo di una strategia di contenuti per piccole imprese. Più specifico puoi ottenere su ciò che desideri che i tuoi contenuti realizzino, meglio è.

Ad esempio, potresti voler:

• Aumenta il traffico sul sito
• Fai crescere la tua lista di contatti
• Posizionati più in alto nella ricerca
• Ottieni più condivisioni sui social

Inizia con uno o due obiettivi primari, quindi identifica gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per aiutarti a monitorarli. Scegli metriche di content marketing quantificabili che puoi monitorare nel tempo in modo che sia facile vedere l'effetto di ogni contenuto. Esempi inclusi

• Visualizzazioni di pagina uniche : il numero di persone che hanno visualizzato i tuoi contenuti
• Percentuale di clic : la percentuale di visualizzatori di contenuti che fanno clic dai tuoi contenuti al tuo sito web
• Tasso di conversione : la percentuale del tuo pubblico che esegue un'azione specifica, come acquistare o iscriversi a una lista e-mail

Inizia a monitorare le metriche scelte prima di lanciare la tua strategia di contenuti, quindi guarda come te la cavi.

2. Definisci il tuo profilo cliente ideale

Per creare contenuti che abbiano risonanza, devi sapere con chi stai parlando. Un trucco utilizzato dagli autori di contenuti di successo è la customer personas.

Un personaggio del cliente, chiamato anche personaggio dell'utente, è un personaggio che rappresenta il membro del tuo pubblico di destinazione. Hanno tutti i tratti condivisi dai tuoi migliori clienti, ma li concettualizzi come una persona piuttosto che come un gruppo.

Un modello di persona utente può guidare il processo e garantire che il tuo profilo sia il più dettagliato possibile. Pensa a quella persona immaginaria mentre sviluppi la tua strategia di contenuto o crei nuovi contenuti. Copywriter esperti e scrittori di contenuti utilizzano questa tecnica per personalizzare la loro scrittura e sembrare più autentica.

3. Abbina i tuoi contenuti al percorso dell'acquirente

Hai imparato a conoscere i tipi di contenuto che funzionano nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente. È tempo di creare un funnel di content marketing che affronti ogni passaggio. Quello include:

• Inizio canalizzazione : contenuti di sensibilizzazione, come post di blog, annunci sui social media e video dimostrativi
• Metà della canalizzazione : contenuti per le persone che stanno valutando le proprie opzioni, tra cui newsletter via email, ebook e white paper
• Parte inferiore della canalizzazione : contenuti finalizzati alla decisione, come confronti competitivi, video esplicativi e testimonianze

I contenuti della parte superiore della canalizzazione devono essere mostrati alle persone che non ti conoscono ancora, mentre i contenuti della parte inferiore della canalizzazione si rivolgono ai tuoi contatti. I clienti mid-funnel potrebbero essere presenti o meno nel tuo elenco. Sfoglia i suggerimenti sulla strategia di distribuzione dei contenuti per aiutarti a finalizzare cosa va dove.

4. Costruisci e implementa una strategia sui social media

La creazione di contenuti sui social media ha un obiettivo principale: generare coinvolgimento. Il tuo compito è decidere quale pubblico vuoi coinvolgere e quale tipo di contenuto lo farà parlare.

La tua prima decisione è quale piattaforma di social media utilizzare. Scegline uno o due per iniziare, assicurandoti che si adattino bene al tuo pubblico target e al tuo marchio.

Utilizza un calendario dei contenuti dei social media per pianificare le tue prime settimane di contenuti. Punta a un programma coerente che sembri accessibile, anche se si tratta di un solo post ogni pochi giorni. La coerenza conta più della frequenza.

Tieni d'occhio commenti e condivisioni, impostando promemoria per controllare i tuoi account, se necessario. Rispondi ai commenti se ti sembra appropriato, anche se si tratta solo di un breve messaggio di ringraziamento a qualcuno che ti ha dato un ottimo feedback.

5. Aggiungi valore con esperienze e storie di prima mano

Come proprietario di una piccola impresa, hai qualcosa che i "grandi ragazzi" non avranno mai: sei riconoscibile. Hai creato qualcosa che soddisfa un bisogno reale e stai aiutando persone reali.

Condividi quella storia con il mondo. Spiega al pubblico perché hai avviato o acquistato la tua azienda e cosa ti piace nel gestirla.

Aggiungi anche altre prospettive. Se crei un post sul blog con suggerimenti relativi ai tuoi servizi, includi un aneddoto su un cliente o un membro del team che ha utilizzato quella tecnica con successo. Assicurati di chiedere il permesso e di cambiare i nomi, se preferisci.

6. Garantire che ogni contenuto sia autorevole e prezioso

Se c'è una regola del content marketing per le aziende, è questa: creare contenuti affidabili che aiutino le persone. Il pubblico ama i contenuti utili, e lo stesso vale per Google.

Pianifica ogni contenuto chiedendoti come aiutare i tuoi lettori. Un punto di partenza pratico è la ricerca di parole chiave, che ti consente di determinare quali termini utilizza il tuo pubblico per effettuare la ricerca.

Numerosi strumenti online gratuiti e a pagamento ti aiutano a trovare potenziali parole chiave. Cerca parole chiave meno competitive che ti consentano di discutere argomenti che tu e il tuo team conoscete a livello di esperti. Contenuti autorevoli che riflettono la tua esperienza sono più utili per il pubblico e migliori per la SEO.

7. Incoraggiare e condividere testimonianze e recensioni

Il rapporto annuale di BrightLocal mostra che il 98% delle persone legge le recensioni online quando sceglie un'attività locale. Tre quarti li leggono "regolarmente" e il 21% li legge quotidianamente. Il numero è ancora più alto tra gli acquirenti online, il 99,9% dei quali legge le recensioni "almeno qualche volta".

Cerca su siti come Google e Yelp! per le recensioni della tua attività. Assicurati di aver rivendicato il tuo profilo sia sui siti che su altri dove ricevi spesso recensioni.

Copia i link alle tue pagine di recensione e condividili ampiamente. Le fatture via email sono un ottimo posto per includere questi collegamenti e chiedere una revisione. Pubblica i tuoi migliori con un'e-mail di apprezzamento del cliente o un grande ringraziamento sul tuo sito web.

8. Mantieni il tuo pubblico attento con le newsletter via email

I dati CMI mostrano che il 69% dei marketer B2B e il 68% dei marketer B2C utilizzano newsletter via email per distribuire contenuti. Le newsletter ti aiutano a rimanere al centro dell'attenzione delle persone che hanno acquistato o hanno aderito per ricevere tue notizie, anche se non hanno bisogno di acquistare molto spesso.

Le newsletter dovrebbero essere coerenti, da una volta alla settimana a una volta al mese. Sii realistico sulla frequenza con cui puoi inviare, ma ricorda, questi sono ottimi contenuti da esternalizzare.

Tieni un elenco aggiornato di idee per i contenuti delle newsletter in modo da avere sempre qualcosa di cui discutere. Aggiungi dettagli ai tuoi pensieri ogni volta che arriva l'ispirazione e pubblica solo contenuti rilevanti per il pubblico.

9. Organizza i tuoi contenuti con un calendario dei contenuti

Mantenere organizzata la tua strategia di contenuti può essere difficile, soprattutto quando pubblichi su più piattaforme. Un calendario di content marketing mostra a colpo d'occhio il tuo programma di pubblicazione completo, rendendo più semplice stabilire le priorità delle attività e bilanciare il mix di contenuti.

I calendari dei contenuti semplificano inoltre l'adeguamento rapido della tua strategia. Molte cose possono indurre a un cambiamento di strategia, da una notizia importante al cambiamento della data di rilascio di un nuovo prodotto. Se sai cosa c'è nell'elenco delle cose da fare dei tuoi contenuti, puoi spostare le cose secondo necessità senza perdere nulla di importante.

10. Riproponi i tuoi contenuti più performanti

Non tutti i contenuti devono essere nuovi. In un recente studio di SEMRush, il 42% degli intervistati ha affermato di aver aumentato il valore del proprio content marketing aggiornando i contenuti esistenti. Il riutilizzo fa risparmiare tempo e denaro e mostra al pubblico che stai generando valore già da un po'. Ma cosa aggiornare?

Fare di più di ciò che funziona è un approccio classico nel content marketing. Esegui un controllo dei contenuti per trovare contenuti meno recenti che hanno generato un traffico superiore alla media, quindi considera come aggiornarli per il pubblico di oggi.

Forse un vecchio blog ha bisogno di statistiche aggiornate, di una sezione sugli attuali strumenti tecnologici o di un'infografica per aumentare l'interesse visivo. Potresti anche trasformarlo in un video per qualche interesse multimediale.

11. Stabilire un processo di ottimizzazione iterativo

L'ottimizzazione iterativa è il processo di miglioramento dei piani di content marketing. Ti spinge verso risultati migliori con modifiche minori che anche un piccolo imprenditore impegnato può gestire.

Controlla regolarmente i dati sulle prestazioni dei tuoi contenuti e monitora i progressi verso i tuoi obiettivi. Se qualcosa nella tua strategia non va avanti, pianifica di testare alcune piccole modifiche. Ad esempio, potresti modificare il layout della tua pagina di destinazione o aggiungere un video anziché un'immagine. Col tempo, piccole modifiche come queste possono portare a risultati significativamente migliori.

Esempi di ottime campagne di content marketing per piccole imprese

Noti alcuni thread comuni quando guardi le fantastiche idee di contenuto per piccole imprese. Sono tutti altamente mirati al loro pubblico e forniscono informazioni affidabili confezionate per comunicare l'identità del marchio.

Prendi Termly, per esempio. Essendo una piccola impresa che ha bisogno di educare il proprio pubblico sui cambiamenti nella privacy dei dati, Termly deve essere impeccabilmente autorevole mentre spiega argomenti complessi in termini semplici. Lavorando con gli autori di Compose.ly, Termly ha creato una campagna sul Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), la legge europea sulla privacy dei dati. La campagna ha incrementato il traffico organico di Termly del 165%.

Successivamente, diamo un'occhiata al content marketing per le piccole aziende con una voce del marchio più casual. Dollar Shave Club ha una delle campagne più referenziate, e per una buona ragione. Con un budget minimo e uno staff ridotto all'inizio, Dollar Shave Club ha creato una campagna video che ha consolidato l'identità del suo marchio e ha conquistato 12.000 clienti in due giorni. È un ottimo esempio di content marketing per startup.

La tua storia non assomiglierà esattamente a questi esempi di content marketing per piccole imprese, e questo è positivo. Le migliori idee di contenuto per le piccole imprese provengono direttamente dall'esperienza di un marchio al servizio dei clienti: cosa lo rende unico e perché le persone lo apprezzano.

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Allora, cosa fare con tutti questi suggerimenti di content marketing per le piccole imprese? Trasformarli in una strategia di prim’ordine può sembrare travolgente, soprattutto quando si gestisce la propria azienda.

Compose.ly può aiutarti. Con un team di scrittori esperti del settore e redattori esperti, possiamo creare contenuti unici che risuonano con la tua clientela. Se hai bisogno di aiuto per elaborare una strategia o non hai tempo per scrivere tu stesso un post sul blog, ci occuperemo noi del lavoro in modo che tu possa concentrarti sulla gestione della tua attività.

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