Come fare content marketing per il settore immobiliare (nel modo giusto!)

Se sei un professionista del settore immobiliare, sei sul campo e svolgi il lavoro per i tuoi clienti. Ti occupi delle case che vendi, cercando di renderle il più attraenti possibile per gli acquirenti. Lavori faccia a faccia con persone che vogliono entrare nel mercato o acquistare un nuovo immobile. Per fare ciò, devi avere una forte idea di ciò che ogni cliente desidera in una transazione immobiliare e del modo migliore per eseguirlo.

Quindi, come fai a dire ai tuoi potenziali clienti che sei il miglior agente immobiliare per il lavoro? Il content marketing per il settore immobiliare coinvolge i tuoi clienti laddove si trovano già. Con la giusta strategia, puoi aiutarli a trovare i tuoi contenuti online e convincerli a sceglierti per aiutarli a orientarsi nel loro prossimo affare immobiliare.

L'importanza del content marketing per il settore immobiliare

Le persone che pensano di acquistare una casa tendono ad andare online all'inizio del processo. Secondo uno studio della National Association of Realtors (NAR), il 47% dei recenti acquirenti di case ha iniziato la ricerca cercando su Internet le proprietà in vendita. Questo rispetto a meno di uno su cinque (18%) che ha contattato un agente immobiliare nella prima fase. Ben il 96% degli acquirenti ha utilizzato almeno alcuni strumenti online durante la ricerca di una casa.

Il content marketing ti consente di catturare quegli acquirenti – e venditori – nelle prime fasi del loro viaggio. La stessa indagine NAR ha rilevato che l'80% dei venditori ha contattato un solo agente immobiliare che li ha aiutati a vendere la propria casa. Le persone in genere restano fedeli all'agente con cui iniziano, quindi la giusta strategia di contenuti digitali può farti conoscere ai clienti prima che scelgano un concorrente.

Diamo uno sguardo più da vicino al content marketing per agenti immobiliari e al modo in cui lavorare con scrittori freelance può aiutarti a raggiungere potenziali acquirenti e venditori con ogni contenuto.

Quali sono i migliori tipi di contenuti per il settore immobiliare e perché?

Il content marketing per il settore immobiliare attira un pubblico attraverso contenuti di alta qualità. Ogni pezzo dovrebbe essere pertinente e coinvolgente, attirando l'attenzione attraverso intuizioni uniche e informazioni di facile fruizione.

Allo stesso tempo, i contenuti di marketing immobiliare hanno un altro scopo: guadagnare terreno con Google in modo che il motore di ricerca ti metta in cima ai risultati di ricerca. La tua strategia di creazione di contenuti immobiliari dovrebbe quindi concentrarsi sull’attrarre sia il motore di ricerca che i tuoi potenziali clienti. Per fortuna, è nella natura dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che questi interessi dovrebbero essere allineati.

Post di blog ottimizzati

I post del blog sono un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza ai potenziali clienti. La tua conoscenza del mercato immobiliare locale, i consigli per la ristrutturazione e le prospettive di investimento potrebbero essere tutti argomenti di interesse.

Ma anche se sviluppi articoli immobiliari informativi e interessanti da condividere con i clienti, c'è ancora il problema di come li trovano i potenziali acquirenti.

È qui che entra in gioco la SEO. I tuoi contenuti immobiliari parlano ai motori di ricerca includendo elementi nel suo codice e nella sua struttura che consentono agli algoritmi di sapere che i tuoi post sono la migliore corrispondenza per qualunque cosa i lettori online stiano cercando.

Senza SEO, i migliori contenuti del tuo sito web immobiliare potrebbero languire molto in basso nei risultati di ricerca di Google, dove poche persone effettivamente li trovano e fanno clic per leggerli.

Infografica visivamente accattivante

Un’infografica racconta una storia con un’immagine. Combina brevi testi e immagini per trasmettere punti o messaggi chiave. Le infografiche sono un ottimo modo per attirare l'attenzione del tuo lettore e dimostrare la tua conoscenza del settore immobiliare e delle questioni che riguardano acquirenti e venditori di case.

Pensa ai punti che vuoi evidenziare nei tuoi blog immobiliari: statistiche sui prezzi di vendita, durata del mercato, tassi ipotecari: tutto questo risalta sullo schermo e incoraggia i tuoi lettori a rimanere coinvolti.

Le infografiche sono anche facili da condividere su più piattaforme, quindi possono rappresentare una parte importante della creazione di contenuti sui social media. Potresti avere 1.500 parole sulle recenti tendenze degli annunci di case unifamiliari nella tua zona, ma l'infografica incorporata con un grafico a torta che mostra quanti annunci sono stati venduti su richiesta è qualcosa che puoi pubblicare su Instagram, X (ex Twitter) o LinkedIn: qualunque account di social media desideri utilizzare per attirare i tuoi clienti.

Le infografiche hanno un altro importante vantaggio. Come immagini, possono essere visualizzati nelle ricerche di immagini di Google. Con i metadati e i tag giusti, è un altro modo per rendere più facile per il tuo pubblico target trovarti online.

Video molto coinvolgenti

I contenuti video potrebbero sembrare un gioco da ragazzi per gli agenti immobiliari. Dopotutto, i contenuti visivi mostrano ai tuoi potenziali clienti non solo chi sei ma cosa stai cercando di vendere. Puoi utilizzare i video per mostrare le case in vendita o i tour del quartiere per attirare i clienti che pensano di trasferirsi nella tua zona.

Poiché la maggior parte delle persone utilizza regolarmente strumenti online nel processo di acquisto o vendita della propria casa, è logico che i contenuti video possano essere tra le strategie di marketing più efficaci per gli agenti immobiliari. Ricorda, quasi la metà di tutti gli acquirenti inizia cercando online le proprietà in vendita.

I video sono contenuti privilegiati per i social media immobiliari che vanno oltre le piattaforme di prima generazione come Facebook. Il marketing di TikTok è l’ultima ondata di pubblicità sui social media, con influencer e marchi che utilizzano brevi video per far conoscere il loro nome e i loro prodotti a potenziali clienti. Un creatore di contenuti immobiliari può utilizzare i video per coinvolgere e informare offrendo allo stesso tempo alle persone qualcosa di divertente da guardare. Dopotutto, chi non ama visitare una cucina appena rinnovata, anche se non è attualmente sul mercato per acquistarla?

Post condivisibili sui social media

Infografiche e video potrebbero essere componenti importanti dei post sui social media. Ma perché è importante? Il marketing sui social media ti consente di connetterti con il tuo pubblico, far conoscere il nome della tua attività di intermediazione o attività e raccogliere dati sui clienti. Naturalmente, hai bisogno di un pubblico con cui condividere i tuoi post di marketing immobiliare, e ciò spesso avviene attraverso una crescita organica.

Concentrandoti su post condivisibili sui social media, consenti ai tuoi attuali follower di trasmettere i tuoi messaggi ad altri che potrebbero trovarli interessanti o pertinenti. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dai post multipli di un TikTok con una casa da sogno in vendita a un messaggio privato tra amici di uno dei post del tuo blog sui suggerimenti per la vendita nell'attuale clima economico.

È importante non sottovalutare questi messaggi privati; potrebbe sembrare che tu stia raggiungendo meno persone di un post aperto che ottiene 1.000 visualizzazioni, ma quel messaggio potrebbe trasformarsi in un vantaggio prezioso. L'indagine NAR ha rilevato che il 38% degli acquirenti di case si avvaleva di un agente immobiliare che si era rivolto a loro tramite raccomandazione personale.

Podcast approfonditi

I podcast servono a una serie di importanti scopi di marketing. Ti danno la possibilità di dimostrare la tua esperienza in un formato di facile accesso. Dopotutto, qualcuno può ascoltare un podcast quasi ovunque e, se sta cercando di acquistare o vendere, potrebbe voler dedicare un po' di tempo a fare ricerche sulle attuali tendenze del mercato e su ciò che sembra essere all'orizzonte.

Questa intuizione aumenta la tua affidabilità come agente immobiliare. Può anche servire come un modo per presentare altri membri del tuo team. Se gestisci un'attività di intermediazione con più agenti, un podcast ti consente di condividere la creazione di contenuti per il tuo marketing immobiliare. Lavorando insieme, puoi attirare più persone alla tua porta e aumentare le possibilità di acquisire nuovi clienti.

I podcast sono anche facili da trasformare in altri tipi di contenuti che puoi utilizzare su più piattaforme. Un podcast può diventare la base dei contenuti del tuo sito web immobiliare attraverso una serie di post sul blog. Puoi trasformare facilmente il tuo podcast solo audio in un video per YouTube aggiungendo una fotocamera. Le clip del video possono diventare brani sonori condivisibili su TikTok o Instagram.

E-mail di lead nurturing

La creazione di contenuti per il settore immobiliare include non solo la garanzia che le persone ti trovino, ma anche il fatto di seguirle una volta che lo fanno. Puoi utilizzare i moduli del sito Web e le attivazioni dei social media per sviluppare un elenco di potenziali clienti.

Una volta ottenuto l'elenco, la domanda successiva è come utilizzarlo, in particolare come raggiungere queste persone in modo che si sentano a proprio agio nel sceglierti per gestire la loro vendita immobiliare.

Le e-mail di lead nurturing sono spesso le migliori quando sono brevi, pertinenti e offrono valore. Ricorda alle persone di iscriversi ai tuoi contenuti, seguire i tuoi account sui social media o leggere il tuo ultimo post sul blog.

Un invito all'azione alla fine di ogni email fa sapere alle persone che, una volta che saranno pronte, potranno contattare te e il tuo team per chiedere aiuto nell'acquisto o nella vendita di una casa. Puoi iniziare con le e-mail di lead nurturing apprendendo importanti best practice di email marketing.

Contenuti generati dagli utenti (UGC)

I contenuti generati dagli utenti sono qualsiasi tipo di contenuto realizzato da una persona reale anziché da un marchio. È una parte importante dei contenuti per gli agenti immobiliari perché il tuo settore in definitiva riguarda le persone. Giorno dopo giorno, aiuti le persone a gestire uno dei più grandi investimenti finanziari e personali della loro vita.

Ascoltare queste persone può avere un grande impatto sulla reputazione e sull’affidabilità della tua attività immobiliare. Incorporare contenuti generati dagli utenti sotto forma di testimonianze dimostra il tuo successo nell'aiutare le persone in passato. Incoraggia i clienti a recensire i tuoi servizi ogni volta che ne hanno la possibilità.

I contenuti generati dagli utenti possono anche mostrare la tua capacità di connetterti con le persone e migliorare la tua presenza sui social media. La tua capacità di rispondere alle domande in un forum pubblico, come su una pagina di social media, può dimostrare che sei reattivo e in grado di rispondere alle preoccupazioni delle persone.

7 strategie per padroneggiare il content marketing immobiliare

Oltre ai tipi di contenuti per agenti immobiliari che potresti voler sviluppare, è anche essenziale definire alcune strategie di content marketing. I seguenti metodi ti aiutano a eseguire correttamente le tue idee di contenuto per ottenere il massimo impatto.

1. Stabilire autorità attraverso i contenuti EEAT

EEAT è sinonimo di competenza, esperienza, autorevolezza e affidabilità. Queste quattro categorie sono ciò che Google considera buoni contenuti.

Quindi, quando scrivi i post del tuo blog SEO per il tuo sito web immobiliare, dimostra la tua affidabilità verificando ogni pezzo e la tua autorità dimostrando perché ti sei guadagnato la tua reputazione. Per quanto riguarda competenza ed esperienza, ciò va di pari passo con chi sei. Crea contenuti su argomenti nei quali sei esperto e valuta la possibilità di chiedere a un esperto in materia di esaminare gli argomenti con cui hai meno familiarità. E, naturalmente, condividi le tue esperienze per renderlo più autentico.

2. Sfrutta la ricerca di parole chiave SEO locale

Sai che la SEO ti porta in cima ai risultati di ricerca. Allora, cos’è la SEO locale? Questo sottoinsieme di SEO si concentra sulla tua area locale.

Ogni volta che hai cercato elenchi di "ristoranti vicino a me" o "orari di chiusura di negozi di alimentari", Google fornisce una mappa locale con un elenco di attività commerciali nella zona che corrispondono alle tue parole chiave. La tua strategia di content marketing per la SEO locale mira a inserirti nell'elenco delle attività commerciali in modo che quando qualcuno nel tuo mercato cerca agenti immobiliari nelle vicinanze, tu compaia.

In alcuni mercati, questo può essere estremamente competitivo. Dopotutto, Google generalmente limita questi risultati a cinque elenchi. Allora come fai a far sì che il tuo nome sia sopra gli altri?

Qui entrano in gioco tutti i suggerimenti generali sul content marketing per il settore immobiliare. Ma la SEO locale ha un elemento in più, in cui prendi provvedimenti specifici per rivolgerti a coloro vicino a te che molto probabilmente aiuterai attraverso i tuoi servizi immobiliari. L’esecuzione di ricerche di parole chiave SEO locali può darti un vantaggio in questo processo.

3. Utilizza i dati proprietari per alimentare la tua strategia di contenuti

Probabilmente puoi vedere l'importanza delle metriche di content marketing nello sviluppo della tua strategia. Dopotutto, i dati possono dirti di più su chi stai cercando di raggiungere e cosa stanno cercando. Ma nell’era delle enormi quantità di dati, può essere difficile restringere il campo al tipo di dati più fondamentali.

I dati proprietari sono le informazioni provenienti direttamente dai tuoi clienti. A volte lo rinunciano deliberatamente, ad esempio quando compilano un modulo online per iscriversi al tuo podcast. Più spesso, offrono passivamente indizi comportamentali e preferenze tecniche, come quando visitano il tuo sito web da un determinato browser o fanno clic su un annuncio pubblicitario.

Puoi analizzare queste informazioni in forma aggregata per decidere il passaggio successivo per la tua strategia di contenuti. Ad esempio, forse tutti i visitatori del tuo sito web provengono da un'area della città in cui normalmente non fai pubblicità. Puoi sfruttare queste informazioni e concentrarti maggiormente su quell'area, sapendo che lì ci sono potenziali acquirenti e venditori. Se scopri che alcuni post del tuo blog hanno un coinvolgimento maggiore rispetto ad altri, puoi concentrarti su quello stile di contenuto e sull'argomento per mantenere le persone interessate.

4. Evidenziare le storie di successo dei clienti

Quando qualcuno cerca un ottimo ristorante, vuole sapere che il cibo e il servizio sono spettacolari. Perché correre il rischio andando al ristorante alla cieca quando una persona può scansionare le recensioni online per vedere cosa hanno vissuto gli altri?

Lo stesso vale quando un potenziale cliente cerca un professionista del settore immobiliare. Vogliono essere rassicurati sul fatto che rappresenterai equamente i loro interessi e li aiuterai in tutte le fasi del processo. Puoi evidenziare storie di successo sul tuo sito web e sui social media per condividere esempi locali e reali di clienti soddisfatti.

5. Diventa un leader di pensiero in argomenti rilevanti

La leadership di pensiero è un modo per dimostrare la tua esperienza su scala più ampia. Pubblicando contenuti sempreverdi su siti di networking professionale come LinkedIn e promuovendo i tuoi contenuti tra colleghi nel settore immobiliare, aumenterai la tua reputazione di persona affidabile e competente in questo settore.

Questo aiuta il “back-end” ad elevare la “T” in EEAT. Se sei più conosciuto, altri siti web e influencer parleranno di te e si collegheranno al tuo sito web e ai tuoi contenuti. Quando gli algoritmi di Google rilevano questa attività, ciò può aiutarti a migliorare il tuo posizionamento poiché è la prova che sei molto apprezzato nel tuo spazio.

6. Allinea la voce del tuo marchio con le tue buyer personas

È importante che il tuo content marketing immobiliare rifletta chi sei; dopo tutto, è così che dimostri la tua esperienza e competenza. Ma il marketing implica anche parlare con coloro che desideri acquisire come clienti.

Assicurati che i tuoi creatori di contenuti tengano presente questo livello di comunicazione. Potresti essere un leader di pensiero nel tuo settore, ma se il tuo acquirente ideale è un acquirente di casa per la prima volta con una famiglia a reddito singolo, desideri personalizzare di conseguenza il messaggio del tuo marchio.

7. Raddoppia i canali e le tipologie di contenuti più efficaci

Uno degli aspetti più preziosi dell'avere metriche di content marketing è sapere dove stai ottenendo più successo. Una volta che sai cosa funziona, continua a farlo. Se hai fatto piazza pulita dei canali dei social media – ad esempio Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok – e hai scoperto che ottieni il maggior numero di contatti tramite Instagram, raddoppia su Instagram.

Lo stesso vale per i tipi di contenuto. Se le persone trascorrono la maggior parte del tempo sul tuo sito leggendo blog di istruzioni, continua così (e considera di commercializzare di più quei post)!

3 errori comuni nel content marketing immobiliare

Ecco alcune trappole comuni incontrate dai professionisti del marketing immobiliare e come evitarle.

1. Utilizzo di strategie di marketing ampie o generali

Una società immobiliare non si adatta allo stampo dell'azienda media. Sì, stai offrendo un prodotto, ma è probabile che sia il prodotto più costoso che il tuo cliente acquisterà mai. Stai offrendo un servizio, ma non si limita al tuo ufficio, e sei responsabile di tutto, dallo spiegare come funziona l'ispezione e se quella lampada viene fornita con la casa, allo studiare attentamente i fogli di calcolo e alla ricerca di elenchi. Quando si tratta di marketing, ciò che funziona per l’azienda media potrebbe non funzionare per te. Dopotutto, non puoi offrire esattamente codici promozionali, prodotti campione o una prova gratuita.

Invece, dai ai potenziali clienti un’idea di chi sei. Costruisci fiducia, dimostra che sei un membro attivo della tua comunità e utilizza le immagini per attirare i tuoi clienti. Il modo migliore per fare tutto questo? Contenuti di qualità.

2. Non segmentare il pubblico

Allo stesso modo, non hai un unico pubblico. Hai a che fare con acquirenti e venditori, ad esempio, e le preoccupazioni dell'uno non necessariamente coincidono con quelle dell'altro. Interagisci anche con colleghi del settore e con i tuoi clienti. Non ha molto senso pubblicare la tua analisi focalizzata sul settore sulle proprietà di sviluppo nei prossimi cinque o dieci anni sul tuo blog rivolto ai clienti. Tuttavia, potrebbe essere perfetto per un pezzo di leadership di pensiero su LinkedIn.

La mancata segmentazione degli elenchi di marketing comporterà uno spreco di spesa e potrebbe persino allontanare potenziali clienti. Se si sono iscritti alla tua newsletter per conoscere gli ultimi annunci nella zona ma stai inviando loro riflessioni su come i proprietari di casa possono mettere in scena le loro proprietà, smetteranno di aprire le tue e-mail o annulleranno l'iscrizione ai contenuti futuri.

3. Spendere tempo e impegno in canali non redditizi

Stai creando messaggi per ogni singola piattaforma o canale di marketing a cui riesci a pensare nella speranza di raggiungere la persona giusta? Sembra che non farebbe male, ma a meno che tu non sia un fanatico della creazione di contenuti o non abbia un intero team di scrittori per creare il messaggio perfetto su ciascuno, stai diluendo il tuo marchio.

Dai un'occhiata approfondita a dove ottieni attualmente il maggiore ritorno sull'investimento e dove si trovano i tuoi clienti. Concentrati su questi canali e crea contenuti che coinvolgano gli utenti e li portino sul tuo sito web.

Come misurare il successo della tua strategia di content marketing

Per padroneggiare la tua strategia di content marketing, valuta regolarmente l'impatto di ciò che stai pubblicando per vedere cosa deve essere cambiato. Comprendi e rivedi le tue metriche di content marketing e decidi se hai bisogno di un nuovo piano o di collaborare con nuove persone per creare ottimi contenuti.

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I contenuti sono fondamentali per la tua strategia di marketing come professionista del settore immobiliare, ma scrivere contenuti non dovrebbe essere il tuo lavoro a tempo pieno. Collaborando con un'agenzia di creazione di contenuti come Compose.ly, puoi concentrarti sulla gestione della tua attività e assumere copywriter immobiliari freelance per creare i tuoi contenuti. Per saperne di più su come possiamo aiutarti, contattaci oggi.