Perché il content marketing è importante per i produttori?

Come qualsiasi altra attività, i produttori devono trovare modi per aumentare la consapevolezza del marchio presso i potenziali clienti. Il contenuto offre un modo comprovato per raggiungere questo obiettivo. La maggior parte delle aziende utilizza i contenuti per generare nuovi contatti perché sono efficaci e poco costosi. Il content marketing per i produttori non è diverso. Questa strategia di marketing ti aiuta a creare consapevolezza del marchio, migliorare la tua credibilità e connetterti con potenziali clienti. Scopri di più su come può aiutarti a far crescere la tua attività, insieme a suggerimenti e trucchi per un content marketing efficace.

Quali sono i vantaggi del content marketing per i produttori?

Il content marketing è uno strumento essenziale per raggiungere molti dei tuoi obiettivi aziendali. Con i contenuti puoi raggiungere più potenziali clienti, migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e condividere la tua passione per i tuoi prodotti con persone su Internet.

Migliore visibilità sui motori di ricerca

Quando le persone fanno clic sui tuoi contenuti e trascorrono più tempo sul tuo sito web, aiuta a migliorare la tua posizione nei motori di ricerca. Google e altri motori di ricerca utilizzano un algoritmo per determinare quali risultati di ricerca sono più pertinenti a parole chiave specifiche.

Contenuti utili basati sulla ricerca di parole chiave aiutano l'algoritmo a trovare il tuo sito e a stabilirlo come risultato credibile.

Maggiore fiducia e autorità

Il content marketing per le aziende manifatturiere consiste nel dimostrare la propria autorità ai potenziali acquirenti. Se competi con più produttori, puoi utilizzare i contenuti per evidenziare ciò che ti distingue. Posizionarti come esperto nel tuo settore ti aiuta a costruire un rapporto di fiducia con i clienti esistenti e potenziali.

I contenuti di lunga durata sono un ottimo modo per approfondire ciò che ti differenzia dalla concorrenza. Case study, white paper e altri contenuti formativi ti aiutano a creare credibilità e a rendere più facile per i potenziali acquirenti fidarsi della tua reputazione.

Aumenta il coinvolgimento e le conversioni

Quando pubblichi costantemente contenuti pertinenti e di alta qualità che entrano in risonanza con il tuo pubblico, aumenta il coinvolgimento. Se il tuo pubblico target considera il tuo blog o la tua newsletter una “lettura obbligata”, sarà più probabile che lo condividano con altri che cercano un produttore rispettabile.

Utilizza i video per coinvolgere i non lettori nel tuo pool di clienti target. La maggior parte delle persone preferisce guardare video per istruzioni o informazioni tecniche.

Promuove la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti

Un altro vantaggio della creazione di contenuti che i clienti desiderano leggere e visualizzare è che può aumentare la fidelizzazione. I tuoi contenuti di alta qualità si collegano direttamente con il tuo pubblico target e li ispira a fidarsi di te. Una volta che ti sei posizionato come autorità nel tuo campo, ti imposti come leader del settore con una base fedele.

8 tipi di contenuti e i loro vantaggi per i produttori

La tua strategia di contenuti digitali dovrebbe includere più tipi di contenuti. Avere una varietà di contenuti ti consente di connetterti con un pubblico più ampio. Può anche salvarti dal rimanere bloccato nella routine dei contenuti. Utilizza questi tipi di contenuti di produzione per le tue attività di marketing.

1. Blog per migliorare la tua visibilità e attirare clienti

I post del blog sono un modo provato e vero per migliorare il tuo SEO. Poiché puoi incorporare parole chiave pertinenti direttamente nel tuo sito web senza riempirle, questo strumento è una componente essenziale della tua strategia di contenuti. Utilizza un rapporto di ricerca di parole chiave per fare brainstorming sugli argomenti. Pubblicare in modo coerente con un'ampia varietà di contenuti ti aiuta anche a migliorare le tue possibilità di essere citato da altri blogger e giornalisti.

Quando altri siti web citano i tuoi contenuti utili e li collegano sul loro sito, ti ritroverai con più backlink organici, aumentando il posizionamento nei motori di ricerca. I clienti che trovano il tuo blog coinvolgente e informativo saranno più motivati ​​a chiamarti quando avranno bisogno dei tuoi servizi. Un efficace kit di strumenti per la scrittura di blog ti aiuterà a mettere in atto la tua strategia per il blog.

2. White Paper per un'analisi approfondita

I white paper sono un'ottima tattica per il funnel content marketing. Un white paper è un contenuto educativo scritto per informare il pubblico target sulle soluzioni approfondite ai loro problemi. I white paper analizzano il tuo approccio su come risolvere i problemi di un potenziale cliente.

Puoi usarli per affrontare i tuoi processi unici relativi a problemi comuni nel tuo settore. Oppure puoi concentrarti su un problema generale e discutere in che modo il tuo prodotto o processo di produzione funge da soluzione. I white paper sono strumenti utili per i potenziali clienti che confrontano i fornitori durante il processo decisionale del percorso dell'acquirente.

La scrittura del tuo white paper dovrebbe essere in linea con la voce del tuo marchio, ma assicurati di utilizzare un linguaggio autorevole. I white paper tendono ad essere di natura più accademica rispetto ad altri contenuti. Tuttavia, dovrebbe comunque sembrare che appartenga ad altri contenuti del tuo marchio.

Utilizza l'introduzione per spiegare il problema principale e la soluzione. Il tuo obiettivo è suscitare l'interesse del lettore e invogliarlo a leggere il resto del white paper tecnico.

3. Video per spiegare prodotti complessi o generare coinvolgimento

Il video marketing è un modo migliore per spiegare prodotti complessi al tuo pubblico. Se utilizzi contenuti scritti per analizzare argomenti complessi, il tuo pubblico potrebbe uscire dal tuo sito web a causa del sovraccarico di informazioni.

Con i contenuti video, puoi rendere questi argomenti più facili da digerire per il tuo pubblico. I video ti consentono di essere più colloquiale e puoi fornire dimostrazioni visive su come utilizzare i tuoi prodotti. Le persone potrebbero trovarlo più utile delle istruzioni illustrate.

Circa il 91% delle aziende utilizza i contenuti video come strumento di marketing. Con i video puoi far trasparire la tua personalità e coinvolgere meglio le persone attraverso segnali non verbali. Poiché stai parlando direttamente con il tuo pubblico, puoi sfruttare il contatto visivo e le capacità di narrazione coinvolgente per mantenere il pubblico interessato all'argomento.

4. Casi di studio per fornire la prova di come un prodotto risolve un problema

I casi di studio sono esempi reali di come hai aiutato vari clienti. Considerateli come testimonianze di clienti migliorate. In un caso di studio, delineeresti il ​​problema del tuo cliente e spiegheresti come hai offerto una soluzione.

Struttureresti un caso di studio utilizzando un approccio passo passo che descriva in dettaglio come tu e il tuo cliente avete collaborato per sviluppare la soluzione. I case study sono scritti tecnici che si rivolgono alle persone nelle fasi di raccolta delle informazioni e decisionali del funnel di vendita perché offrono la prova di come la tua azienda potrebbe potenzialmente soddisfare le loro esigenze.

Assicurati di ottenere l'autorizzazione da un cliente prima di utilizzarlo nel tuo case study. Se il tuo cliente desidera rimanere riservato, elimina tutti i dettagli identificativi dal case study e concentralo sul tuo approccio alla risoluzione del problema del cliente.

5. Email per spostare i lead lungo la canalizzazione delle vendite

Il marketing del funnel di vendita prevede la creazione di diversi tipi di contenuti per i clienti in base a dove si trovano nel loro percorso con la tua azienda. L'email marketing ti consente di attirare le persone che sono già a conoscenza del tuo marchio perché si sono iscritte alla tua lista.

Segmenta il tuo pubblico in base a dove si trova nella canalizzazione di vendita e personalizza il contenuto delle email per portarlo al livello successivo.

Ad esempio, quando qualcuno si iscrive per ricevere e-mail, invia una serie di e-mail di benvenuto ringraziandolo per l'iscrizione e offrendo contenuti riservati come white paper e case study. Oppure invia newsletter informative che offrono informazioni approfondite sul tuo marchio.

Queste e-mail si rivolgono ai tuoi potenziali clienti che potrebbero essere pronti a passare alla fase di raccolta delle informazioni e ti stanno confrontando con altri produttori del settore. Aggiungi un invito all'azione in ogni email, incoraggiando i lettori a registrarsi per una demo o prenotare una chiamata informativa.

6. Infografiche per rendere i dati condivisibili

Parte del tuo pubblico risponderà meglio ai contenuti visivi. Non sei limitato ai contenuti video per attirare questi potenziali clienti. Le infografiche sono un modo divertente per visualizzare i dati per renderli più digeribili al tuo pubblico.

Le infografiche sono raccolte visive di dati composte da una miscela di parole e immagini. Con strumenti come grafici e diagrammi, il tuo pubblico può facilmente confrontare e interpretare altri dati senza leggere un report completo.

Utilizza le infografiche per evidenziare confronti di prezzi, spiegare caratteristiche complesse dei tuoi prodotti o visualizzare le valutazioni di soddisfazione dei clienti. Poiché le infografiche sono visivamente accattivanti, puoi pubblicarle sui social media e incoraggiare il tuo pubblico a condividerle con i propri follower.

7. eBook per mostrare competenze e generare contatti

Gli eBook sono un ottimo modo per condividere la tua leadership di pensiero con il tuo pubblico target. Puoi utilizzare questi contenuti informativi e di lunga durata per incentivare il tuo pubblico a iscriversi alla tua newsletter o a fare clic su una campagna che genera lead.

Un eBook ben scritto e stimolante insegnerà al tuo pubblico, aiutando a rafforzare il rapporto di fiducia che stai costruendo con loro attraverso gli altri tuoi contenuti. Poiché gli eBook contengono moltissime informazioni preziose, sono strumenti comuni per creare la tua mailing list.

Se non sei sicuro da dove iniziare la tua serie di eBook, fai un brainstorming sugli argomenti che ti senti a tuo agio a trattare in modo approfondito. Potresti approfondire le tendenze del settore o analizzare gli approfondimenti del settore per un pubblico che ha meno familiarità con il tuo settore.

8. Revisioni delle PMI per costruire autorità e credibilità

In qualità di autorità fidata nel tuo campo, probabilmente hai più esperti in materia (PMI) nel tuo staff. Le revisioni delle PMI sono un altro strumento utile per distillare argomenti complicati in contenuti che risuonano con il tuo pubblico target.

Le tue PMI esaminerebbero qualsiasi contenuto scritto da un non esperto per assicurarsi che tutte le informazioni siano reali. Possono anche migliorare i contenuti con spiegazioni approfondite di argomenti eccessivamente semplificati o aiutare te o il tuo team di marketing ad analizzare il gergo per un pubblico generale.

9 consigli di content marketing per l'industria manifatturiera

Segui questi suggerimenti per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing dei contenuti di produzione.

1. Inizia identificando i tuoi obiettivi

Sapere cosa vuoi ottenere con il tuo marketing di produzione guiderà la tua strategia di contenuti. Se il tuo obiettivo è far crescere la tua attività manifatturiera, potresti creare più contenuti per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare nuovi clienti.

Tuttavia, se il tuo obiettivo è convertire un numero maggiore di lead esistenti, potresti concentrarti sulla creazione di contenuti informativi che aumentino la tua capacità di concludere una vendita. Sii realistico e specifico nella definizione dei tuoi obiettivi. Crea obiettivi specifici che puoi utilizzare per misurare i tuoi progressi. Ad esempio, invece di impostare un obiettivo su “generare nuovi lead”, potresti impostare un obiettivo su “aumentare i lead del 30% nel primo trimestre”.

2. Definire i KPI per misurare le prestazioni

Per sapere se il tuo content marketing per gli sforzi di produzione ha successo, hai bisogno di un modo per definire e misurare i tuoi risultati. Prima di sviluppare la tua strategia di contenuto, determina quali indicatori chiave di prestazione misurerai.

Scegli KPI in linea con i tuoi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è migliorare la notorietà del marchio, potresti monitorare le condivisioni sui social, il posizionamento delle parole chiave e il traffico dai referral. Se il tuo obiettivo è ottenere più conversioni, potresti monitorare il ritorno sull'investimento per ciascuna campagna. Oppure potresti monitorare il tasso di conversione della pagina di destinazione o la percentuale di clienti di ritorno.

3. Identifica le tue buyer personas e i loro punti critici

Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti consentirà di creare contenuti pertinenti. Esamina i tuoi clienti esistenti e nota le caratteristiche condivise tra i tuoi migliori clienti. Ad esempio, potresti notare che i tuoi migliori clienti rientrano in dati demografici simili o che lavorano per settori simili.

Una volta identificati i punti in comune con i tuoi clienti, crea versioni immaginarie di questi personaggi e identifica i punti critici chiave a cui il tuo personaggio immaginario interesserebbe di più. Supponiamo che tu produca apparecchiature mediche. Il tuo principale acquirente potrebbe includere un direttore degli acquisti per un grande ospedale. I principali punti dolenti potrebbero includere la garanzia che le loro apparecchiature rimangano sempre funzionali. Per risolvere questo problema, potresti creare una serie di contenuti sul tuo prodotto e sulla sua durata. Potresti anche approfondire come mantenere i tuoi dispositivi medici online durante un disastro naturale.

4. Crea un piano dettagliato e un calendario dei contenuti

Dovresti creare contenuti per i tuoi vari obiettivi aziendali e per le persone nelle varie fasi del processo di acquisto. Crea un piano dettagliato per i contenuti che descriva quali tipi di contenuti pubblicherai e quando. Con un piano dettagliato, puoi coordinare i post sui social media con il tuo blog o creare contenuti video in linea con un nuovo white paper.

L'utilizzo di un calendario di contenuti editoriali ti aiuta a mescolare gli argomenti per mantenere i lettori all'erta. Se continui a trattare gli stessi argomenti, i tuoi lettori potrebbero annoiarsi e smettere di interagire con i tuoi contenuti. Il content marketing per le aziende manifatturiere non deve limitarsi ai tuoi prodotti. Ad esempio, analizza il tuo processo o presenta il tuo pubblico alle persone nello stabilimento.

5. Produci contenuti per ogni fase del funnel di vendita

Anche se i tuoi obiettivi di marketing sono incentrati su una fase della canalizzazione, non dovresti trascurare le persone nelle altre fasi della canalizzazione. Considera ogni fase del percorso del cliente, dalla consapevolezza alla fidelizzazione. Utilizza i post sui social media per aumentare la consapevolezza del marchio.

Sfrutta i nuovi contatti con una campagna di newsletter che offre contenuti per gli acquirenti nella fase di considerazione. Crea contenuti per il tuo team di vendita che li aiuti ad acquisire più clienti.

6. Educa il tuo pubblico target su come risolvere i loro problemi

Il content marketing per le aziende industriali funziona anche per l’inbound marketing. Con i contenuti che guidano il tuo pubblico target su come il tuo prodotto risolve i loro problemi, attiri più potenziali affari e ispiri le persone a chiamarti per una consulenza.

Insieme a contenuti formativi che ti mettono in risalto come esperto nel tuo settore, questi post informativi sui social media, video e guide pratiche ti aiuteranno a consolidare il tuo marchio e a posizionarti come azienda manifatturiera di riferimento.

7. Soddisfare l'EEAT dei motori di ricerca

Google utilizza l'acronimo EEAT per determinare quali siti web sono più rilevanti per una query di ricerca. Poiché Google attualmente rappresenta oltre l’80% delle ricerche su Internet, è utile seguire le sue linee guida sulla SEO. EEAT è sinonimo di esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità.

Le recensioni delle PMI ti aiuteranno a soddisfare le categorie di esperienza e competenza perché possono aggiungere tocchi della loro esperienza diretta a ogni contenuto. Finché i tuoi contenuti sono pertinenti e coinvolgenti, puoi soddisfare gli altri due criteri.

8. Riproponi i tuoi contenuti per e-mail e social

Il content marketing del produttore ha più successo quando pubblichi frequentemente. Tuttavia, potresti non avere tempo per scrivere più post su blog e social media o realizzare video per tutta la settimana. Quando hai poco tempo, riproponi i tuoi post di maggior successo.

Trasforma un post popolare del blog in un video. Oppure trasforma il tuo video di maggior successo in una serie di post sui social media che mettono in evidenza i punti salienti e si collegano al video stesso.

9. Stabilire un processo iterativo di valutazione e ottimizzazione

Quando imposti la tua strategia di contenuto, hai scelto i KPI per misurare il successo dei tuoi sforzi di content marketing. Questo non è un processo una tantum, però. Imposta un processo coerente per rivedere e valutare le metriche di content marketing. Guarda i tuoi dashboard e report di analisi per i contenuti di maggior successo. Utilizza un calcolatore del ROI per determinare se i tuoi contenuti hanno prestazioni insufficienti.

Nel corso del tempo, potresti notare che alcuni argomenti hanno un rendimento migliore di altri. Avrai anche un'idea di quali canali di contenuti hanno più successo. Utilizza queste informazioni per apportare piccole modifiche alla tua strategia di contenuto.

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Il content marketing per il settore manifatturiero è un ottimo modo per migliorare la tua visibilità su Internet e attirare nuovi clienti. Il pensiero di dedicare tantissimo tempo alla scrittura di contenuti di alta qualità potrebbe non essere in linea con gli altri tuoi obiettivi aziendali. Non provare ad affrontarlo da solo.

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