Content Marketing per studi legali: una guida ai contenuti di marketing legale

Prima che molte persone si avvalgano dei servizi di un avvocato, i potenziali clienti navigano in Internet per trovare risposte specifiche al loro caso. Questo è esattamente il motivo per cui il content marketing per gli studi legali è una parte così importante di qualsiasi strategia di sensibilizzazione legale completa.

Il content marketing dell'avvocato ti consente di connetterti con il tuo pubblico di destinazione in un processo efficace, conveniente e misurabile. Puoi posizionare il tuo team legale come gli esperti che sono mentre fornisci informazioni utili che aumentano naturalmente le tue classifiche sui motori di ricerca Internet come Google.

Imparando di più sui contenuti legali e condividendo tali informazioni, puoi creare e implementare un piano dinamico che costruisce affari stabili per il tuo studio legale nel tempo.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è un metodo di comunicazione utilizzato dai professionisti per creare e distribuire informazioni utili e pertinenti a un pubblico definito. Questo viene fatto per acquisire più clienti. Spesso implica la collaborazione con scrittori ed editori per produrre articoli, video, post sui social media e altri contenuti disponibili gratuitamente per il pubblico.

La strategia alla base del marketing dei contenuti per gli studi legali è che se fornisci consigli preziosi che i potenziali clienti cercano, sarà più probabile che si connettano con te quando è il momento di assumere un professionista legale. Se prodotto con l'ottimizzazione dei motori di ricerca come priorità, lo stesso contenuto renderà ancora più facile per quei clienti trovare la tua pratica legale.

Perché usare il marketing dei contenuti?

All'inizio, potrebbe sembrare che tu stia fornendo informazioni preziose gratuitamente. Ma questo è esattamente il punto: è una strategia di investimento per aumentare i tuoi profitti. Con questo metodo, stai entrando nel ciclo di acquisto in quattro parti senza una vendita forzata che potrebbe allontanare le persone:

1. Entra in contatto con i clienti: prima che qualcuno ti chiami per una rappresentanza, devi prima far loro sapere della tua azienda. In questa parte del ciclo di acquisto, i clienti riconoscono di avere un problema, ma non sono sicuri che qualcuno possa aiutarli con il loro caso.
2. Aiuto con la ricerca: i clienti inizieranno naturalmente a ricercare ciò che gli avvocati hanno esperienza nell'argomento del loro caso. Si stanno educando da soli e tu puoi aiutare. Pensalo come preventivo per la chiamata di consultazione.
3. I clienti riconoscono il tuo valore: se li hai aiutati a ottenere chiarezza o a saperne di più sulle loro circostanze, la tua azienda salirà in cima alla lista quando considererà chi assumere.
4. Sono pronti per una chiamata di consulenza gratuita: nota come "call to action" o CTA, puoi incoraggiare i clienti con un'azione. Verso la fine di tutti i tuoi contenuti, incoraggiali a rispondere al telefono. Puoi attirarli con un'offerta per una chiamata gratuita di 30 minuti con uno dei tuoi avvocati. Se ti va bene, guadagnerai un nuovo cliente.

Il content marketing per gli studi legali funziona? Quando segui il processo di creazione di un piano di marketing completo, sarai in grado di misurare il ritorno sull'investimento o il ROI. Se il lavoro non viene notato, puoi orientare la strategia su uno che lo fa.

Vantaggi del Content Marketing per gli studi legali

Ci sono molte ragioni per cui le strategie di marketing per gli studi legali includono soluzioni di contenuto. I vantaggi del marketing dei contenuti includono:

• Consapevolezza della tua azienda al tipo di clienti che vuoi attirare
• Aumento del traffico web organico, piuttosto che attraverso annunci a pagamento
• Crescita della credibilità e della fiducia all'interno della comunità
• Miglioramento delle relazioni con i clienti
• Aumento dell'onboarding e della fidelizzazione dei clienti

I contenuti di marketing legale richiedono tempo. Ti consigliamo di dare la strategia fino a nove mesi prima di poterti aspettare risultati forti. Ma con l'aiuto di scrittori con competenze specializzate, il tuo team legale non dovrà completare il lavoro extra come parte del piano. Inoltre, scrittori esperti sanno come creare contenuti di qualità che forniscano risultati.

Come creare una strategia di marketing dei contenuti di uno studio legale

Segui questi passaggi quando sei pronto per creare una strategia di contenuto per la crescita dello studio legale:

1. Articola ciò che ti distingue

Il primo passo per creare contenuti di marketing per gli studi legali è fare un brainstorming sul perché un cliente dovrebbe lavorare con i tuoi avvocati invece che con altri nella tua comunità.

Un semplice inizio è rispondere alla domanda: "Cosa ti rende primo, migliore o diverso?"

Analizza i tuoi concorrenti e il tuo mercato per vedere come le altre aziende posizionano il loro valore. Guarda i tuoi valori e la tua storia. Scrivi obiettivi di business a lungo e a breve termine. Crea un breve elenco che renda chiara l'identità del tuo marchio e i tuoi messaggi.

2. Identifica il tuo pubblico

Chi stai cercando di attirare con i tuoi contenuti? Più definito puoi avere il tuo pubblico di destinazione, maggiore sarà il successo della tua strategia. Inizia raccogliendo dati demografici sul tuo attuale elenco di clienti. Prendi in considerazione la creazione di un sondaggio o la conduzione di interviste ai clienti per determinare somiglianze e tendenze.

Aiuta anche a determinare chi non è il tuo pubblico di destinazione. Vai oltre il semplice intervallo geografico, reddito familiare e sesso. Considera gli hobby, i punti deboli e le professioni dei tuoi clienti ideali. Quindi, tieni a mente il tuo pubblico mentre produci prodotti di marketing dei contenuti del tuo studio legale.

3. Crea un budget

I professionisti del marketing consigliano di destinare al content marketing tra il 25% e il 30% dell'intero budget di marketing.

In genere puoi spendere soldi per pubblicare annunci su riviste e giornali legali, alla radio e ai cartelloni pubblicitari. Ma il content marketing degli studi legali è diverso. Il budget andrà all'assunzione di scrittori e produttori per creare contenuti per blog, quindi puoi pubblicarli gratuitamente. Dovrai pagare per:

• Lo stipendio di un creatore di contenuti
• Lavoro svolto da editori o altri professionisti
• Immagini, video o elementi audio
• Qualsiasi altro lavoro in outsourcing

4. Stabilisci obiettivi misurabili per il successo

Una volta che conosci i costi di produzione, sarai in grado di calcolare il tuo ROI. Ricorda: potresti dover pagare anche strumenti e software per creare contenuti e potresti voler investire in promozioni a pagamento per migliorare la distribuzione dei contenuti.

La tua strategia di content marketing dovrebbe includere metriche che hanno senso per te da misurare. Assicurati che il tuo obiettivo sia SMART, che sta per:

• Specifico
• Misurabile
• realizzabile
• Pertinente
• Limitato nel tempo

Ad esempio, puoi monitorare il numero di visite sul tuo sito web nei sei mesi successivi al lancio della tua campagna di content marketing. Puoi creare un sondaggio chiedendo come ti hanno trovato nuovi clienti e tenere traccia di quanti leggono uno dei tuoi blog prima di programmare una consulenza.

5. Pianifica una strategia realistica

Puoi pubblicare contenuti su molte piattaforme diverse, quindi sii realistico e concentrato con il tuo marketing dei contenuti per gli studi legali. Inizia imparando i diversi tipi di contenuti tra cui puoi scegliere:

Blog

Un blog è un articolo che spesso varia in lunghezza da circa 500 parole a 2.000 parole. Questo contenuto fornisce soluzioni dirette ai problemi che i tuoi clienti stanno cercando di affrontare. Chiedi al tuo team legale le domande comuni che sentono dai clienti attuali e potenziali e puoi creare un elenco di argomenti del blog che si rivolgono direttamente al tuo pubblico. Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave SEO per assicurarti che i tuoi blog si posizionino bene su Google e altri motori di ricerca.

White paper ed e-book

Simile ai blog, i white paper e gli e-book sono contenuti scritti. Tuttavia, sono molto più lunghi e forniscono informazioni più approfondite. Possono essere da cinque a 100 pagine di contenuto, tutte offerte gratuitamente.

A volte, questi vengono utilizzati come parte di un funnel di vendita per creare relazioni a lungo termine con i tuoi clienti. Non dimenticare di includere anche le parole chiave pertinenti in questi file più lunghi.

Video

Mentre la copia scritta è il contenuto più comune per un sito Web di uno studio legale, i video sono un'altra opzione. Puoi pubblicarli su piattaforme come YouTube e incorporare i clip sul tuo sito web. Con una sceneggiatura scritta, i tuoi avvocati possono condividere informazioni attraverso brevi video clip che forniscono anche un'introduzione personale a chiunque stia guardando.

Social media

Quando si tratta di social media, il content marketing per gli studi legali richiede una pianificazione aggiuntiva. È fondamentale mantenere i valori e la reputazione della pratica legale con tutto ciò che è pubblicato su Facebook, Instagram e altre piattaforme di social media. I blog possono svolgere un doppio compito se condivisi attraverso i social media e le infografiche possono fornire informazioni utili ai follower online.

6. Delega il lavoro

Gli avvocati sono scrittori forti, ma la scrittura legale può differire notevolmente dal tipo di contenuto di cui avrai bisogno. Le persone di tutti i giorni hanno bisogno di capire blog e altri contenuti per scopi di marketing. Inoltre, l'obiettivo del tuo team legale è quello di sommare le ore fatturabili. La maggior parte degli studi legali sceglie di assumere scrittori freelance con esperienza ed esperienza nella creazione di blog e altri contenuti.

Lavorare con un'agenzia come Compose.ly può fornire l'accesso a contenuti originali di alta qualità, SEO-friendly e mirati direttamente alle persone che vogliono assumere i tuoi avvocati. Delegando il lavoro dei servizi di scrittura legale a un gruppo di professionisti, il tuo team può concentrarsi su altri aspetti della tua attività.

Spesso, gli scrittori freelance lavoreranno come ghostwriter. Ciò significa che puoi aggiungere qualsiasi sottotitolo desideri. Ci vorrà meno tempo per un avvocato per rivedere un blog completato che scriverne uno da zero.

7. Crea un calendario

Ti consigliamo di pubblicare regolarmente contenuti di valore per massimizzare l'efficacia. Post o blog sporadici non creano fiducia. Pianifica di offrire nuovi contenuti almeno una volta alla settimana, o più se possibile.

A tal fine, aggiungi un foglio di calcolo al documento della strategia di marketing. Includi colonne per:

• Argomento del blog
• Parole chiave SEO
• Lunghezza
• scrittore
• Scadenza di scrittura/modifica
• Scadenza per la revisione interna
• Posizione del post (per sito web o social media)
• Data di pubblicazione

La creazione di un programma può richiedere tempo, ma ne vale la pena. Non ti ritroverai a lottare per un'idea di contenuto all'ultimo minuto.

8. Rivalutare il piano regolarmente

I piani di sensibilizzazione, in particolare quelli che includono il marketing dei contenuti per gli studi legali, dovrebbero essere dinamici. Se le metriche che hai scelto di misurare non soddisfano i tuoi obiettivi, modifica il piano e prova un'altra angolazione. Pianifica il tempo per rivedere la tua strategia ogni trimestre.

Mantieni sempre il tuo pubblico di destinazione in prima linea in tutte le conversazioni relative agli sforzi di marketing dei contenuti. Assicurati di rispondere alle domande che il tuo potenziale cliente potrebbe avere. In questo modo creerai le connessioni necessarie per prepararli a fare quella chiamata per una consulenza gratuita.

10 idee per contenuti legali

Inizia ponendo al tuo team legale interno le domande più comuni che le persone devono creare per creare argomenti di contenuto. Quindi, guarda i blog simili pubblicati dai tuoi concorrenti per vedere se hanno perso qualcosa.

Ecco altre 10 idee per i contenuti per ispirarti ulteriormente:

1. Condividi la consulenza legale che mette in evidenza le competenze
2. Discutere i recenti cambiamenti nella legge
3. Spiega come funzionano i procedimenti giudiziari
4. Sfatare i miti comuni
5. Condividi le storie personali dei tuoi avvocati
6. Fornire casi di studio da recenti vittorie dentro o fuori l'aula
7. Offri una strategia legale comune, senza rivelare troppo, ovviamente
8. Pensa stagionalmente, come condividere le statistiche per aiutare i clienti a stare al sicuro ed evitare le DUI durante le vacanze
9. Recensisci libri o articoli di riviste legali
10. Annuncia eventi speciali, come open house o webinar informativi gratuiti

Per iniziare: i passaggi successivi del marketing legale

Per creare e implementare una strategia di successo con il marketing dei contenuti legali, devi prima pianificare un orario da pianificare con il tuo team di leadership. Riunisci un piccolo gruppo per fare un brainstorming su ciò che distingue l'azienda, il tuo cliente ideale e un elenco di idee per la produzione di contenuti.

Per aiutare il tuo team di marketing, studia la concorrenza. Prendi nota di alcuni dei contenuti che hanno pubblicato che trovi particolarmente educativi o divertenti. Prendi nota del tono per vedere se stanno parlando direttamente allo stesso pubblico di destinazione. Ad esempio, gli articoli pieni di gergo e acronimi sono troppo tecnici per la maggior parte delle persone.

Crea un documento da condividere con i partner e assicurati che tutti siano d'accordo con il piano. Includi il foglio di calcolo del calendario in modo che tutti sappiano quando verranno pubblicati contenuti su specifici argomenti legali.

Crea il contenuto dello studio legale più efficace

Quindi, è il momento di iniziare a scrivere.

Per risparmiare tempo e denaro internamente, connettiti con un'agenzia di scrittura con esperienza nel settore legale. Compose.ly offre servizi di scrittura di contenuti che includono la scrittura di articoli di blog, e-book e white paper e altre esigenze di copywriting. Questo può alleviare la pressione del tuo team legale massimizzando il tuo ROI mentre attiri nuovi clienti.

Quando pubblichi contenuti, chiedi ai tuoi avvocati di condividere gli articoli appropriati attraverso le loro pagine personali sui social media. Anche il giornale locale o la camera di commercio potrebbero voler condividere i tuoi blog. Con una strategia di contenuto legale completa e gli esperti per creare contenuti accattivanti, sei sulla buona strada per far crescere la tua attività e attirare i clienti giusti.