Content Marketing per studi legali: la guida completa

Pubblicato: 2024-04-25

Anche se il 60% degli studi legali ha un blog e oltre l’80% utilizza i social media , solo il 10% circa riesce a creare contenuti regolarmente. È come avere una linea telefonica ma non rispondere quasi mai alle chiamate. Se il tuo studio fatica a ottenere risultati dalle attività pubblicitarie, la nostra guida al content marketing per gli studi legali può aiutarti. Scopri passo dopo passo come creare una strategia di content marketing per argomenti legali.

Che cos'è il content marketing per gli studi legali?

Il content marketing è un tipo di marketing online che si basa su post di blog, guide, ebook, newsletter, video e post sui social media per connettersi con il tuo pubblico. Il tuo studio legale può utilizzare queste strade per ottenere contatti preziosi e fare un'ottima impressione sui potenziali clienti. Il content marketing per gli avvocati richiede maggiore finezza rispetto ad altri settori.

Quanto è importante il content marketing per gli avvocati?

content marketing per studi legali

Anche se i contenuti legali necessitano di una scrittura specializzata e di ulteriori indagini, sono comunque uno dei migliori investimenti che uno studio legale possa fare.

Visibilità

I cartelloni pubblicitari sono costosi – una stima ha calcolato il costo per cliente a $ 1.000 – e spesso non si traducono in buoni contatti. Gli automobilisti notano gli annunci, ma difficilmente ricordano i numeri di telefono o i nomi degli studi legali.

D’altra parte, Internet è un posto fantastico per catturare l’attenzione. È il posto numero uno a cui vanno le persone quando hanno domande sulla legge. Oltre l'80% di questi utenti utilizza motori di ricerca e siti Web per ottenere consigli su argomenti legali. Coinvolgere il content marketing per gli studi legali ti aiuta a sfruttare queste opportunità online.

Classifiche di ricerca

Nel classificare i siti web, Google si concentra su competenza, esperienza, autorità e segnali di fiducia. Contenuti eccellenti aiutano il tuo sito web a mostrare tutte queste qualità. Una scrittura giuridica ben documentata può fare la differenza tra apparire in prima pagina e non classificarsi affatto.

Traffico del sito web

Migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca con il content marketing supporta una lunga catena di vantaggi. Quando gli articoli del blog si posizionano bene per le query di ricerca, è più probabile che le persone visitino il tuo sito web. Più articoli leggono, più si fidano di te. Il risultato sono più chiamate e lead.

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Reputazione e recensioni dei clienti

Articoli di blog e altri tipi di content marketing per studi legali possono mostrare ai lettori le tue qualità e qualifiche. Ad esempio, i blog con una voce compassionevole possono far sì che le vittime di infortuni si sentano più a loro agio nel chiamarti.

Gli articoli che guidano dolcemente i genitori attraverso il processo di divorzio possono convincere le madri o i padri single che siete la scelta giusta. Le persone che seguono il tuo blog o il tuo account sui social media potrebbero finire per darti recensioni positive online o indirizzarti ad amici e familiari.

Lead preziosi

Circa il 30% degli studi legali con blog ottiene contatti dai lettori che fanno clic sui collegamenti agli articoli. I post sui social media possono anche essere un'importante fonte di traffico di referral per gli avvocati.

Ancora meglio, molti di questi contatti sono persone che cercano attivamente assistenza legale. Mostrare loro che il tuo team è amichevole e competente tramite il content marketing può essere la “spintarella” di cui hanno bisogno per fissare un appuntamento.

Come si crea una strategia di content marketing per uno studio legale?

marketing dei contenuti degli studi legali

Un content marketing efficace per gli studi legali è come costruire un caso giudiziario forte. Meglio ti prepari, migliori saranno i risultati quando conta.

1. Stabilisci obiettivi specifici

Per gli avvocati, il content marketing può contribuire a molti obiettivi:

  • Aumento delle visite al sito web
  • Convincere le persone a chiamare il tuo studio legale
  • Coltivare contatti commerciali
  • Costruire una relazione a lungo termine con i clienti attuali
  • Aumentare il riconoscimento locale della tua azienda

Il tipo e la dimensione dei contenuti su cui ti concentri, come blog più brevi, guide più lunghe o post rapidi sui social media, dipende dagli obiettivi della tua campagna.

2. Pianifica argomenti di contenuto che interessano al tuo pubblico target

Fondamentalmente, il content marketing riguarda sempre le persone. I contenuti di valore aiutano i tuoi lettori in qualche modo: rispondendo alle domande, guidandoli o offrendo suggerimenti.

Come puoi scoprire cosa interessa al tuo pubblico?

  • Fai un elenco delle domande più comuni che i tuoi clienti pongono.
  • Controlla la sezione "Le persone chiedono anche" di Google per conoscere le tue principali aree di attività.
  • Scopri quali argomenti trattano altri siti Web legali nel tuo campo.
  • Pensa alle informazioni più importanti che i tuoi clienti principali devono sapere.
  • Guarda le domande che le persone fanno sul tuo account sui social media.

Con queste informazioni, crea un calendario dei contenuti per coprire uno o due argomenti ogni settimana.

3. Utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è strettamente collegata al content marketing per gli studi legali. La SEO utilizza parole chiave, articoli di blog e pagine web per aiutare il tuo sito web a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Scegli frasi chiave che ruotano attorno ai servizi e alle soluzioni che offri, come ad esempio:

  • Studio legale specializzato in lesioni personali
  • Puoi combattere un DUI?
  • Che tipo di avvocato aiuta con gli incidenti stradali?
  • Come richiedere il compenso del lavoratore
  • Avvocato specializzato in divorzi di famiglia

La buona notizia è che quando ti concentri su argomenti e domande frequenti importanti, ci sono molte opportunità per includere parole chiave correlate.

4. Costruisci una libreria di conoscenza

Uno degli aspetti migliori del content marketing è che fornisce valore a lungo termine. Gli articoli del blog continuano ad attirare clic per mesi o anni. Questa ricchezza di conoscenze supporta i tuoi sforzi di posizionamento nelle ricerche e offre ai visitatori un luogo conveniente in cui trovare risposte a domande legali.

Crea una categoria separata per le tue guide più lette. Organizzare gli argomenti per i clienti aziendali e le esigenze familiari o per area di pratica.

La SEO funziona per gli studi legali?

Quasi l’80% degli studi legali indica la SEO come la strada più efficace per il marketing. Detto questo, affinché il content marketing legale e la SEO funzionino, hanno bisogno di tempo e attenzione.

Gli studi legali nazionali e internazionali hanno spesso una concorrenza significativa. Per distinguersi, la qualità e la competenza dei tuoi contenuti devono essere migliori di quelle di altri siti web. Dovresti anche investire nella gestione professionale dei backlink .

Cosa succede se offri principalmente servizi legali ai clienti nella tua città o regione? In tal caso, il successo della ricerca coinvolge la SEO locale. Quando le persone che vivono nella tua zona cercano su Google "avvocato specializzato in lesioni personali a Miami", hai maggiori possibilità di comparire quando i tuoi contenuti contengono riferimenti a parole chiave geografiche.

Come si scrivono contenuti per uno studio legale?

studi legali e content marketing

Ogni studio legale ha bisogno del content marketing, ma è importante scegliere attentamente i partner pubblicitari per evitare delicate questioni legali. Collabora solo con autori di contenuti legali esperti che seguono attentamente le linee guida del tuo progetto.

Precisione

Informazioni accurate e di alta qualità sono un must per gli studi legali. Gli articoli legali necessitano di ricerche approfondite e di verifiche professionali dei fatti.

La ricerca ti aiuta a evitare errori imbarazzanti, come quello che succede quando l'intelligenza artificiale "allucina" casi che non esistono. I clienti desiderano uno studio legale di cui possano fidarsi e guide legali precise dimostrano che il tuo team è leader del settore. I contenuti accurati risaltano in un mare di vaghe “risposte” a livello di Quora.

Linguaggio semplificato

Alcune persone che necessitano di assistenza legale esitano a contattare un avvocato. Gli argomenti giuridici possono essere intrinsecamente intimidatori e il complicato linguaggio legale non migliora le cose.

Il content marketing professionale per gli studi legali deve bilanciare la terminologia corretta con il linguaggio quotidiano che le famiglie e i proprietari di piccole imprese possano comprendere. Articoli di blog semplici e utili aiutano le persone a sentirsi a proprio agio con il tuo team.

Considerazioni etiche

A seconda dello stato in cui eserciti la professione forense, potresti dover rispettare alcune limitazioni sulla pubblicità . Potrebbe essere necessario che i contenuti del tuo sito web evitino:

  • Superlativi: dire che sei "il migliore" o che hai "la percentuale di vincita più alta nello stato"
  • Reclami: promettere ai clienti che riceveranno il risarcimento che meritano
  • Rappresentazioni: utilizzo delle parole "specialista" o "esperto" per gli avvocati che non sono ufficialmente certificati in un campo specializzato
  • Dichiarazioni fuorvianti: suggerire che ogni cliente otterrà gli stessi risultati di altri clienti che hanno ottenuto vittorie legali o grandi premi

Non dimenticare di includere le dichiarazioni di non responsabilità. Chiarire che le informazioni sono solo a scopo didattico e non per consulenza legale.

Il tuo studio legale può svolgere attività di content marketing internamente?

Alcuni avvocati scelgono di scrivere essi stessi articoli sul blog. Questa strategia ha pro e contro.

Benefici

Avere un esperto legale che fornisce le informazioni per gli articoli del blog presenta determinati vantaggi:

  • Contenuti accurati e affidabili
  • Voce personale che crea una connessione con i clienti
  • Capacità di rispondere alle domande più frequenti che interessano ai tuoi clienti
  • Articoli di blog che contengono linee guida legali specifiche dello stato

Nessuno può comprendere la complessità delle normative locali e statali meglio di un avvocato.

Lati negativi

In pratica, cercare di coordinare internamente il content marketing per gli studi legali spesso fornisce risultati tutt’altro che ideali:

  • Difficoltà a bilanciare le attività di marketing e il carico di lavoro
  • Tendenza a esprimere le cose in termini che i lettori non capiscono
  • Mancanza di esperienza con il content marketing
  • Scarse classifiche di ricerca
  • Basso volume di articoli sul blog

In parole povere, anche se la scrittura interna ha i suoi vantaggi, pochi avvocati hanno il tempo di gestirla.

Una soluzione migliore è combinare l'esperienza legale del tuo team con i vantaggi della creazione di contenuti professionali. Il tuo studio legale può offrire linee guida o chiarire le domande frequenti sulla legislazione locale. Il nostro team di scrittori può prendersi cura del resto, eseguendo ricerche approfondite, creando articoli che si connettano con il tuo pubblico e rappresentino bene la tua squadra.

Perché scegliere il nostro content marketing per studi legali?

Noi di BKA Content abbiamo una reputazione per i contenuti di qualità che combinano professionalità e personalità. Abbiamo lavorato a lungo con avvocati e marketing di contenuti per studi legali, inclusi diversi siti Web di alto livello. Hai bisogno di ulteriori prove? Richiedi un articolo legale di esempio al nostro team stellare.