Content Marketing per dentisti: 8 cose da fare e da non fare per contenuti Web dentali efficaci

Cosa dice di te il tuo sito web dentale? Sei elegante, moderno e innovativo, o sei noioso, lento e legato ai vecchi modi di fare le cose? È probabile che tu voglia che il tuo sito web mostri il tuo know-how e attiri la clientela desiderata. Il content marketing per i dentisti è la soluzione, ma anche una strategia fondamentale per stare al passo con i concorrenti.

Con la concorrenza dentale e i fattori promozionali, sappiamo quanto sia importante rendere i tuoi contenuti web dentali accattivanti per gli spettatori. Con alcune semplici modifiche basate sulle migliori pratiche di marketing dei contenuti, puoi creare uno dei migliori siti Web per dentisti che funge da strumento efficace per guidare il business e aumentare i profitti.

Content Marketing per dentisti in breve

Il content marketing consiste in articoli, post di blog, video e altri media che posizionano un fornitore come esperto nel suo campo. I contenuti web dentali dovrebbero essere educativi e pronti a fornire valore ai lettori piuttosto che essere strettamente promozionali. Con un po' di ottimizzazione e scrittura di qualità, il contenuto del tuo sito web dentale può attirare più lettori e potenziali clienti.

La maggior parte dei moderni fornitori di assistenza sanitaria crea un sito Web con l'obiettivo principale di convertire i visitatori in pazienti, ma se nessuno trova il sito, la pratica non va a vantaggio. Idealmente, il sito Web del tuo studio dentistico dovrebbe fungere da pietra angolare di un programma di marketing dei contenuti completo.

Perché il marketing di siti Web dentali?

Diciamo che hai uno studio dentistico abbastanza nuovo nella tua città. Oltre agli annunci cartacei, al cartello sopra il tuo ufficio e al passaparola, come trovi nuovi pazienti? La risposta è chiara: attraverso l'internet marketing. Nel 2019, statista.com ha registrato che solo il dieci percento degli adulti negli Stati Uniti non usa Internet. Ciò significa che il 90% dei potenziali clienti dentali negli Stati Uniti è online e il marketing dei contenuti web per i dentisti è un modo efficace per contattarli.

Il marketing dei contenuti dentali è più di una semplice parola d'ordine. È una strategia collaudata che può mantenere il tuo sito Web pertinente, migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e attirare visitatori sul tuo sito, dove possono sentirsi obbligati a utilizzare i tuoi servizi dentistici.

Questo deriva principalmente dalla SEO o dall'ottimizzazione dei motori di ricerca. Questo è il modo in cui Google trova il tuo sito web dentale e lo classifica in base alla rilevanza dei tuoi contenuti web dentali per gli utenti. Gran parte della SEO deriva dal rendere il tuo sito web “leggibile” sia al motore di ricerca che ai tuoi lettori. Contenuti di alta qualità, funzionalità progettate da esperti e pertinenza entrano in gioco.

Inoltre, i social media possono creare un'ondata di traffico. Diffondendo i contenuti del tuo studio dentistico sulle piattaforme di social media, aumenti la consapevolezza della tua attività e incoraggi i follower a condividere con i loro follower, ampliando esponenzialmente la tua portata.

Approfitta di una scrittura di contenuti Web dentali

Poiché il marketing del sito Web dentale è così cruciale per aumentare il traffico e trovare nuovi pazienti, ci sono strategie chiare che ruotano attorno ai tuoi contenuti web dentali. Alcune pratiche che vorresti esternalizzare a scrittori di contenuti web dentisti, ma ci sono molte cose che puoi fare in questo momento da solo. Esamina queste otto cose da fare e da non fare del marketing di siti Web dentali per aiutarti a creare un sito Web efficace.

1. Metti in mostra la tua proposta di valore unica

Il tuo studio dentistico non è l'unico gioco in città. Pensa a cosa ti distingue dai tuoi concorrenti, una qualità altrimenti nota come la tua proposta di valore unica (UVP). Perché i pazienti dovrebbero fissare un appuntamento con te invece che con un altro dentista locale? La scrittura di contenuti per dentisti con un UVP in mente può differenziarti dalla concorrenza. Quando scrivi contenuti web dentali (o quando esternalizzi a uno scrittore dentale), segui questi tre passaggi per aiutarti a scoprire il valore del tuo studio:

Identifica il tuo mercato di riferimento

Il tuo mercato di riferimento è il gruppo di persone a cui offri i tuoi servizi dentistici. In qualità di studio dentistico di marketing che soddisfa le esigenze dei tuoi pazienti, scopri di più sui tuoi clienti. Quali valori sono importanti per loro? Per molti, lo studio di un dentista può essere un posto spaventoso. Come reagirebbero a uno studio dentistico amichevole e orientato alla famiglia?

A seconda della tua posizione e della tua pratica, puoi approfondire ulteriormente quando conosci i tuoi clienti. Da quale fascia di età proviene la maggior parte dei tuoi pazienti? E il genere? Tutte queste cose possono aiutarti a perfezionare o ridefinire il tuo UVP.

Trova ciò che ti distingue

Dopo aver appreso del tuo mercato di riferimento, concentrati sul tuo studio e su ciò che ti distingue dagli altri concorrenti del settore dentale. Forse sei più adatto ai bambini rispetto ad altri studi dentistici o hai trascorso diversi anni nella comunità. Tutte queste cose possono essere fattori che ti fanno risaltare nella scrittura di contenuti web dentali.

Mostra le qualità con orgoglio sul tuo sito web

Una volta che hai una solida presa su ciò che ti rende diverso, mostra quelle qualità in primo piano e al centro del tuo sito web dentale. Con un piccolo aiuto dalle migliori pratiche di marketing dei contenuti, i dentisti possono assicurarsi che i visitatori conoscano il loro UVP non appena salgono sul loro sito web. Puoi farlo con la tua scrittura di contenuti web dentali utilizzando immagini accattivanti, caratteri grandi ed enfasi attraverso un design attentamente pianificato.

Manchester Advanced Dental fa un lavoro eccezionale con questo concetto. Gli spettatori sono immediatamente attratti dal sorriso amichevole del dottore, che sottolinea l'idea di cure sincere dichiarata nel titolo.

2. Non ignorare i dispositivi mobili durante la scrittura di contenuti Web dentali

Se il contenuto del tuo sito web dentale non è ottimizzato per i dispositivi mobili, ti stai perdendo un'ampia fascia di potenziali pazienti. Il content marketing per i dentisti si basa sui tuoi clienti. Uno studio del 2018 del Pew Research Center e i relativi dati riportati su Forbes affermano quanto segue:

• Il 77% degli americani in tutti i gruppi demografici possiede smartphone
• Un americano su cinque naviga in rete solo da smartphone o tablet e non ha il servizio internet di casa con un computer tradizionale
• Circa il 57% del traffico Internet degli Stati Uniti è generato da smartphone e tablet
• Si prevede che il traffico Internet mobile aumenterà di sette volte entro il 2021

Un sito Web reattivo è un must per un marketing dentale efficace. Quindi, cosa puoi fare per stare al passo con i tempi e ottimizzare i contenuti del tuo sito web dentale? Tutto ciò di cui hai bisogno è una piccola cura del sito web. Pulisci le tue pagine rimuovendo widget inutili, comprimendo le dimensioni delle immagini e testando regolarmente la velocità del sito web. Se il tuo sito web sembra obsoleto, trova un nuovo modello di design e modernizza le vecchie funzionalità.

I siti Web ottimizzati si adattano automaticamente alle dimensioni del dispositivo del lettore, il che significa che sono caratterizzati da un design accattivante, una facile leggibilità e una navigazione intuitiva sia che vengano visualizzati su un telefono, un tablet o un computer standard. Rendere la scrittura di contenuti dentali intuitivi supporta e aumenta il marketing dei contenuti per i dentisti. Dai un'occhiata al sito di Aesthetica Contemporary Dentistry per vedere un esempio di responsive design fatto bene.

3. Investi nella fotografia personalizzata

L'uso di foto d'archivio e clip art nei contenuti web dentali può sembrare fuori luogo, soprattutto quando ti affidi a immagini gratuite che non si adattano necessariamente al marchio che vuoi che il tuo studio dentistico di marketing ritragga. L'utilizzo di foto reali del tuo team, dei tuoi pazienti soddisfatti, del tuo ufficio e delle tue apparecchiature offre ai tuoi potenziali pazienti una vera finestra sul tuo studio.

Naturalmente, poiché i dispositivi sono diventati sempre più potenti, i siti Web dentali che si basano esclusivamente sul testo con poche immagini per l'enfasi potrebbero anche essere dinosauri. Anche le foto poco composte o sfocate non mostrano la tua attività nella migliore luce. Per ottenere i migliori risultati, mantieni vivo il contenuto del tuo sito web dentale con immagini straordinarie. Assumere un fotografo per aiutarti a catturare la tua pratica con gli angoli, l'illuminazione e l'aspetto migliori.

Insieme alla fotografia, incorpora il formato e il design nel tuo piano di marketing dei contenuti dentali. Usa design semplicistici che catturano l'attenzione e sono facili da leggere. Combatti lo stereotipo del noioso contenuto web dentale e abbelliscilo con immagini, colori e intestazioni leggibili.

Il Silberman Dental Group è un ottimo esempio. I visitatori imparano tutto sul personale premuroso e sull'atmosfera familiare, che è evidente dalle foto e dal design professionali utilizzati in tutto il loro sito. Dall'immagine del team sulla home page alle numerose immagini di pazienti felici e sorridenti, il design del loro sito Web mette in evidenza il calore di questa pratica.

4. Non lasciare che i contenuti Web dentali ristagnino

Troppi proprietari di piccole imprese pensano che la creazione di un ottimo sito Web dentale sia un progetto una tantum che possono spuntare da un elenco. Tuttavia, un sito Web ha bisogno di cure e ottimizzazioni costanti per ottenere risultati sorprendenti. L'aggiornamento e la commercializzazione del tuo sito Web dentale aumenta spesso la tua credibilità presso i lettori e aiuta il tuo studio a posizionarsi più in alto con i motori di ricerca, il che significa che più persone ti troveranno online e si connetteranno con te.

Rimani aggiornato sulle tendenze nel marketing dei contenuti per i dentisti, inclusi gli aggiornamenti delle migliori pratiche nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Molti dentisti ritengono che la creazione di un blog li aiuti a mantenere il proprio sito aggiornato con nuovi contenuti dentali. Avere uno scrittore di blog dentale non solo ti aiuta a stabilirti come esperto dentale, ma migliora la viscosità del tuo sito, il che significa che è più probabile che i lettori tornino e condividano i tuoi post con i loro follower sui social media.

Quindi, come inizia uno scrittore di blog dentale? La ricetta del successo incorpora queste due idee:

Qualità

Come studio dentistico, devi mantenere i tuoi contenuti centrati su argomenti correlati all'odontoiatria. I lettori desiderano informazioni che possano aiutare a rispondere a domande odontoiatriche o ampliare le loro conoscenze sul settore. Inoltre, hai bisogno di contenuti web dentali che si classificheranno per le ricerche su Google di potenziali clienti.

Fai in modo che il tuo scrittore di blog dentale si concentri su contenuti chiari e concisi che rispondano alle domande e attirino i lettori. Includi intestazioni e spazi bianchi per migliorare il valore e la leggibilità dei post del tuo blog. Non dimenticare di aggiungere parole chiave che i potenziali pazienti potrebbero cercare. Il content marketing per i dentisti ha bisogno della SEO tanto quanto qualsiasi strategia del settore.

Quantità

Più post di qualità hai sul tuo sito web, più facile è ottenere traffico. Indipendentemente dal fatto che tu risponda alle domande frequenti o smentisca i miti dentali, i contenuti dentali ben scritti possono iniziare a crescere rapidamente. Il content marketing per i dentisti si basa sulla coerenza, quindi chiedi al tuo scrittore di blog dentale di produrre ottimi contenuti su base settimanale.

Il dentista di New York City Lawrence Spindel è un esempio di blog dentale fatto bene. Il suo blog Ask Dr. Spindel, che risponde alle domande più comuni dei pazienti e fornisce altre informazioni pertinenti, è attivo da più di 10 anni e presenta diversi nuovi post ogni mese.

5. Includi inviti all'azione nella tua scrittura dentale

Hai lavorato per creare ottimi contenuti per il blog dentale e hai ottimizzato il tuo sito web, ma come incoraggiare i visitatori ad agire e non solo a leggere? In poche parole, un invito all'azione rende facile per i lettori del sito Web fare il passo successivo, sia che tu voglia programmare un appuntamento o condividere il tuo post sul blog dentale con i loro follower sui social media. Incoraggia i visitatori a interagire con la tua pratica creando inviti all'azione efficaci.

Quando si esegue il marketing dei contenuti per i dentisti, gli inviti all'azione non devono essere complicati o ovvi. Possono essere basilari come avere il tuo scrittore di contenuti web dentali che includa un collegamento o un pulsante di navigazione alla fine del tuo post. Tuttavia, puoi anche creare chiamate più complesse inserendo un modulo attraverso il quale un lettore può inviare direttamente la tua pratica via email.

Ogni pagina di contenuto web dentale sul tuo sito dovrebbe avere un CTA, soprattutto se il tuo obiettivo principale di marketing dentale è convertire i visitatori in pazienti. Dovresti anche avere il tuo numero di telefono su ogni pagina e assicurarti che sia un link cliccabile in modo che i potenziali pazienti che stanno navigando possano facilmente chiamare per quel primo appuntamento.

Nota come Cabot Dental Associates inserisce le CTA nella barra laterale di sinistra. Con un semplice clic, i visitatori possono chiamare per fissare un appuntamento, lasciare una recensione online o accedere a notizie e contenuti di pratica.

6. Non dimenticare le tue credenziali

Le strategie di marketing dei contenuti per i dentisti dovrebbero cercare di creare fiducia con potenziali pazienti. Ci sono due cose che creano fiducia nei pazienti: carattere e competenza. Le tue credenziali creano una base per entrambi. Quando crei contenuti web dentali, metti in evidenza la tua esperienza, le aree di specializzazione e le iscrizioni, nonché qualsiasi premio personale o risultato ottenuto nel campo. Questi risultati mostrano il tuo duro lavoro e il tuo successo.

I premi o i riconoscimenti ricevuti dal tuo studio dovrebbero essere in primo piano e al centro del tuo sito Web, poiché ti differenziano dalla concorrenza locale e da altri siti Web di marketing dentale. Assicurati che il tuo scrittore di contenuti dentali utilizzi questi premi ove possibile per rafforzare la tua autorità nel settore.

Gli specialisti dentali dell'Ueno Center hanno ricevuto una formazione avanzata in alcune delle migliori università del mondo. Queste informazioni, che attireranno sicuramente i pazienti che desiderano cure premium, sono pubblicate direttamente sulla home page di Ueno.

7. Investi nelle recensioni dei clienti

Sia che stiano decidendo dove cenare o scegliendo un nuovo fornitore di servizi medici, la maggior parte delle persone sceglie direttamente le recensioni online. Le recensioni oneste aiutano i potenziali clienti a vedere dal punto di vista di altri che hanno già sperimentato tali servizi, il che aggiunge un livello completamente nuovo al marketing dei contenuti per i dentisti. Le persone vogliono sapere esattamente come sarà l'esperienza del cliente e prenderanno in considerazione non solo i tuoi contenuti web dentali, ma anche le parole di altri pazienti.

Se hai valutazioni eccezionali su Google, Yelp o un altro forum di recensioni crowd-sourced, collega a quelli direttamente nella tua scrittura di contenuti dentali in modo che i potenziali pazienti non debbano guardare lontano per trovare un motivo per scegliere il tuo studio. Tuttavia, non tutti i pazienti scelgono di pubblicare le recensioni del loro ultimo appuntamento, ma puoi incoraggiarli in questi tre semplici modi:

• Invia un'e-mail. Dopo un appuntamento, considera l'invio di un'e-mail di follow-up chiedendo informazioni sulla loro esperienza. Incoraggiateli a lasciare una recensione o a condividere il sito web sui social media.
• Crea una ricompensa. Lascia una pila di sondaggi veloci in anticipo con la promessa di alcuni vincitori estratti a caso. Oppure crea un concorso online che richieda ai concorrenti di apprezzare il tuo account di social media.
• Fai un sondaggio facile da usare . Aiuta i pazienti a creare rapidamente una recensione attraverso un sondaggio a cui è possibile accedere sia da telefoni cellulari che da computer. Se è chiaro e di facile accesso, le possibilità di ricevere una recensione aumenteranno.

Puoi anche pubblicare testimonianze di pazienti esistenti che sono entusiasti delle cure fornite nel tuo studio. Ciò è particolarmente efficace se includono foto prima e dopo, il che convince ulteriormente i lettori che hai uno dei migliori siti Web di marketing dentale. Le immagini spesso possono parlare più forte delle parole. Smile San Diego fa questo con le sue testimonianze, comprese le testimonianze video e le recensioni professionali, nonché i collegamenti in cui i pazienti possono facilmente lasciare le proprie recensioni.

8. Non esitare dalle informazioni sui prezzi nella scrittura dei tuoi contenuti dentali

Sebbene pochi dentisti includano i prezzi sul proprio sito Web, il costo delle procedure dentistiche rappresenta una delle ricerche più comuni per i pazienti che cercano un nuovo dentista. Per molti, i post sui blog dentali possono essere l'unica forma di content marketing per i dentisti considerata. Tuttavia, includere i prezzi stimati con l'avvertenza che ogni caso è diverso può distinguerti immediatamente dalla concorrenza.

Essere trasparenti con i prezzi aiuta anche a creare fiducia nei potenziali pazienti. Non solo sei in anticipo con loro, ma rendi molto più facile per le persone che cercano lavori e prezzi dentali specifici. E non dimenticare di menzionare eventuali offerte speciali o coupon per lavori dentali. Queste informazioni possono renderti rapidamente uno dei migliori siti Web per dentisti e dovrebbero essere immediatamente accessibili sulla tua home page sotto forma di un pulsante o di un invito all'azione.

Se vuoi essere creativo, fai un sondaggio o un generatore di stime per aiutare i potenziali pazienti a ottenere una rappresentazione più accurata dei costi. Quindi offri aiuto personale tramite una telefonata, una riunione o una conversazione e-mail.

Il content marketing per dentisti diventa più facile

Con un aumento del traffico, una maggiore visibilità online e più modi per attirare i pazienti, il content marketing per i dentisti ha i suoi vantaggi. Incorporando queste 8 cose da fare e da non fare nella scrittura di contenuti web dentali, puoi superare i concorrenti e stabilire il tuo studio dentistico di marketing come esperto sia a livello locale che online.

Tuttavia, non molti dentisti vogliono sottrarre tempo ai loro pazienti per dedicare tempo alla scrittura dei contenuti del sito web. E a volte, semplicemente non sono scrittori professionisti di blog dentali. L'outsourcing è un modo intelligente per ottenere contenuti Web dentali di alta qualità sul tuo sito e avviare la tua strategia di marketing per il tuo sito Web dentale in modo entusiasmante. Mettiti in contatto con noi oggi e scopri di più sui nostri servizi di contenuti.