Content Marketing per studi contabili: cosa dovresti sapere

Quando non è la stagione delle tasse, un buon professionista del marketing CPA potrebbe trovare il tempo per ricercare il valore del content marketing per le società di contabilità. Creare una campagna per aumentare il business la prossima stagione e oltre è il modo per tenerti impegnato ad aprile.

Per attirare più potenziali clienti e mantenere quelli esistenti, è necessaria una strategia di contenuti digitali. Questo è il modo migliore per le aziende moderne di connettersi con coloro che desiderano lavorare con loro. A differenza dei metodi pubblicitari precedenti, come gli annunci sui giornali e i cartelloni pubblicitari in città, il content marketing per i contabili sfrutta la nuova realtà che le persone trascorrono il loro tempo online.

Per implementare il tuo primo piano di marketing aziendale CPA utilizzando i contenuti, ti consigliamo di integrare le tattiche dimostrate efficaci negli ultimi anni per molti settori. Scopri i diversi tipi di contenuti di qualità che funzionano meglio per i contabili di marketing in modo da sapere se la scrittura tecnica o i post sui social media sono migliori per la tua azienda.

Quindi, puoi creare ed eseguire il processo in modo strategico. È una questione di pianificare il lavoro e poi elaborare il piano.

Il ruolo del content marketing per le società di contabilità

Il content marketing per le società di contabilità prevede un processo diverso dai metodi di marketing tradizionali. Con le campagne pubblicitarie, crei un budget e un annuncio per la stampa o la trasmissione. La tariffa si basa solitamente su quante persone potrebbero ascoltare o vedere il tuo annuncio e quindi attendere semplicemente che un potenziale cliente chiami.

Con gli sforzi di content marketing, crei contenuti utili e di valore (il tipo di risorse che fornisci varierà in base a ciò che è rilevante per il tuo mercato di riferimento) e li distribuisci gratuitamente. C'è una buona ragione per questo: fa parte di un piano a lungo termine che può aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza.

Vantaggi della creazione e promozione di contenuti contabili

Quando implementi il ​​marketing dei contenuti digitali per i CPA, noterai innanzitutto il vantaggio di una maggiore consapevolezza del marchio. Questo è un passaggio cruciale nel percorso del cliente, poiché ci vuole tempo per stabilire la fiducia con un nuovo potenziale cliente. Vale anche la pena notare che i dati di Statista.com mostrano che meno della metà dei millennial si fida della pubblicità. Il content marketing è una soluzione a questa nuova realtà.

Questo content marketing strategico per commercialisti non solo farà conoscere il nome e il marchio della tua azienda, ma avrà anche il potenziale per posizionarti come un'autorità.

Ad esempio, supponiamo che tu crei una serie di blog che rispondano alle domande relative alle tasse che spesso senti dai tuoi clienti. Quando un potenziale cliente cerca online la stessa risposta e scopre organicamente il tuo blog, vedrà che hai le risposte. Questo ti rende un esperto e l’ovvia azienda a cui chiedere aiuto finanziario.

Uno dei migliori vantaggi del content marketing per le aziende CPA, quindi, è che può attirare più clienti. Le conversioni delle vendite sono solo una delle tante metriche di content marketing che puoi monitorare per determinare il successo di una campagna.

Sfide legate alla creazione e alla promozione di contenuti contabili

Tuttavia, la creazione di contenuti non è priva di sfide. Più di ogni altra cosa, una campagna che risuoni efficacemente con il tuo mercato di riferimento richiede molta lungimiranza. Ci vuole tempo per elaborare un piano e ti consigliamo di ottenere il consenso anticipato da tutti i commercialisti e dai decisori dell'azienda.

Se ti mancano il tempo o le competenze per creare contenuti, probabilmente vorrai lavorare con un'agenzia di content marketing. Ti consigliamo di aggiungere il budget per lavorare con scrittori ed editori professionisti.

Anche la contabilità del marketing dei contenuti digitali può richiedere ricerche. In particolare, ti consigliamo di completare importanti ricerche di parole chiave per garantire l'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO. La buona notizia è che gran parte di questo lavoro viene svolto in anticipo e i contenuti di qualità ripagheranno i dividendi, soprattutto se il contenuto è “sempreverde”, ovvero non è sensibile al fattore tempo.

6 tattiche comprovate per padroneggiare il content marketing per la tua azienda di commercialisti

Il marketing con contenuti di una società di contabilità inizia con un documento scritto che delinea l'obiettivo, le fasi di azione e la strategia utilizzata per una campagna limitata nel tempo. Questo piano organizzato sarà il documento principale su cui tutti potranno collaborare per il successo a lungo termine.

Potresti scoprire che il piano può cambiare man mano che vai avanti. Va bene. Un documento dinamico che si adatta man mano che impari ciò che è più efficace farà risparmiare risorse e otterrà risultati misurabili migliori per le aziende CPA.

1. Identifica il tuo pubblico target e crea personaggi

Ogni piano di marketing è incentrato sul pubblico target e i contenuti per i contabili non sono diversi. Più il tuo pubblico è ristretto e concentrato, più è probabile che tu possa creare contenuti che avranno una risonanza profonda e li incoraggeranno a scegliere la tua azienda. Sia che i commercialisti preferiscano lavorare con privati ​​o aziende, è necessario capire chiaramente chi si desidera connettere con ogni contenuto.

Un modo per farlo è costruire le customer personas. Questi sono avatar che hanno gli stessi dati demografici, abitudini, punti deboli e bisogni delle persone nel tuo mercato di riferimento. Utilizza i dati della tua regione o della tua attuale base di clienti per individuare il personaggio e ricordalo mentre decidi sulle piattaforme di social media, sugli argomenti e sul resto della campagna.

2. Elaborare una strategia di contenuto efficace basata su obiettivi e KPI

Successivamente, concorda la definizione di successo o gli obiettivi della tua campagna. Un obiettivo può essere misurato utilizzando indicatori chiave di prestazione o strumenti come un calcolatore del ROI. Utilizzando una metrica quantificabile, puoi confrontare prima e dopo la campagna per vedere se hai raggiunto un obiettivo.

Tutti gli obiettivi devono essere collegati agli obiettivi aziendali generali delle società di contabilità di marketing. Non aver paura di raggiungere, ma mantieni l'obiettivo raggiungibile. Una volta stabiliti gli obiettivi, puoi suddividere il lavoro in obiettivi e fasi di azione.

3. Pianifica la tua strategia con un calendario dei contenuti

Quando si tratta di content marketing per società di contabilità, nessuna decisione può essere lasciata all’ultimo minuto. Altrimenti rischi di trascurare un passaggio cruciale che causerà stress e difficoltà dell’ultimo minuto. Un buon calendario dei contenuti editoriali impedirà questo.

Decidi la frequenza con cui desideri connetterti con il tuo pubblico, quindi imposta le date di pubblicazione su un foglio di calcolo. Per ogni data elencare:

• Tipo di contenuto
• Argomento
• Parole chiave
• Piattaforme per l'editoria
• Persona responsabile della produzione di contenuti
• Persona responsabile della modifica/revisione
• Persona responsabile della pubblicazione sulle piattaforme
• Appunti

Il tuo calendario potrebbe avere più o meno sezioni. È importante creare un'infrastruttura all'interno del documento che funzioni per il team di marketing e gli obiettivi della tua società di contabilità.

4. Crea contenuti pertinenti e di alta qualità

Ora arriva la parte creativa: dovrai decidere quali tipi di contenuti utilizzerai per la tua strategia di content marketing. La durata della tua campagna dipende da te, quindi non pensare di dover creare contenuti video, migliorare la tua lista e-mail ed essere attivo su tutti i canali dei social media contemporaneamente. Scegli i tuoi contenuti in base ai tuoi obiettivi, al pubblico e alla strategia di messaggio.

Post di blog e guide complete

Un blog è forse il contenuto più popolare per i commercialisti perché offre una buona opportunità per rispondere a tutte le domande più comuni. I blog avranno una lunghezza compresa tra circa 500 e 1.500 parole ciascuno.

Le guide sono simili ma forniscono passaggi di azione per i lettori, mentre i blog possono semplicemente discutere argomenti. Avrai bisogno di un kit di strumenti efficace per la scrittura di blog per iniziare a pubblicare un blog.

Puoi creare un programma settimanale o bisettimanale per produrre un nuovo blog o pubblicarlo ancora più frequentemente con l'avvicinarsi della stagione fiscale.

Post sui social media

Una grande percentuale del tuo pubblico target probabilmente trascorre parte del proprio tempo libero su piattaforme di social media, quindi questi siti sono un buon posto per il content marketing per le società di contabilità.

In particolare, il video sta diventando uno stile di contenuto sempre più popolare per i social media. Prova una campagna in cui uno dei tuoi CPA fornisce i migliori consigli finanziari. I reel devono durare solo da 10 a 20 secondi, quindi puoi crearne molti per acquisire consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Marketing via email

Le newsletter via e-mail di contabilità sono un altro potente tipo di contenuto da considerare per la tua azienda. L'email marketing ti consente di connetterti direttamente con i tuoi attuali clienti e puoi incoraggiarli a inoltrarlo a un amico. Ciò ti consente anche di creare una preziosa lista di posta elettronica per aiutarti a comunicare importanti notizie aziendali.

Quando i tuoi clienti ti forniscono il loro indirizzo email, vogliono ricevere email da te. Puoi rafforzare la relazione aiutandoli a risolvere i problemi che potrebbero incontrare. Se conosci il tuo pubblico abbastanza bene e segmenti la tua lista e-mail in modo efficace, puoi personalizzare il tuo messaggio affinché abbia davvero risonanza.

Casi studio

I casi di studio sono articoli che descrivono in dettaglio l'esperienza che i tuoi clienti hanno avuto lavorando con i commercialisti della tua azienda. Lascia che questo potente contenuto serva da testimonianza approfondita che puoi condividere ovunque: nelle newsletter via email, sui social media, sul tuo sito web e in qualsiasi altro posto tu possa immaginare.

Questi aiutano i potenziali clienti a creare fiducia nella tua azienda attraverso storie vere. Dimostra come hai aiutato un cliente a superare una situazione finanziariamente difficile e farai sapere ai potenziali clienti che puoi farlo anche per loro.

Recensioni delle PMI

Le revisioni delle PMI sono un termine che include l'abbreviazione di esperto in materia. Questo tipo di contenuto viene realizzato in collaborazione con un esperto nel tuo settore. A volte, una PMI scriverà il contenuto per conto di un cliente e, a volte, esaminerà il lavoro per garantire che altri professionisti siano accurati.

Lavorare con una PMI quando si gestisce il content marketing per le società di contabilità è una buona idea, soprattutto quando il lavoro ha a che fare con le leggi fiscali. Ciò ti aiuta a evitare errori che potrebbero compromettere gli obiettivi della tua campagna.

eBook

Un altro tipo di contenuto sono gli eBook, che hanno una forma più lunga di un blog o di una guida. Questi libri elettronici possono durare tutto il tempo necessario per coprire gli argomenti a cui sono interessati i tuoi potenziali clienti. Questi stabiliscono la tua azienda come un'autorità nel tuo campo e una fonte credibile di aiuto contabile. I potenziali clienti potrebbero desiderare queste preziose risorse in cambio del loro indirizzo email. I clienti attuali potrebbero apprezzare il libro come ringraziamento per aver lavorato con te. È un grande progetto che può avere un ROI elevato per anni.

Fogli bianchi

I white paper sono ancora un altro tipo di contenuto da considerare. Si tratta di documenti ben documentati che delineano un argomento specifico in modo da fornire contesto e comprensione chiara. Ad esempio, potresti pubblicare un white paper in cui si parla di una nuova legge fiscale che avrà un impatto sui clienti che potrebbero non aver preso in considerazione. Potresti anche essere in grado di raccogliere media guadagnati facendo conoscere ai giornalisti locali il white paper tecnico.

5. Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca

Tutti i contenuti online aiuteranno il sito web della tua azienda a posizionarsi più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca, se completi e segui un rapporto di ricerca di parole chiave. L'algoritmo di Google analizzerà tutte le parole scritte pubblicate sul tuo sito, quindi assicurati di incorporare parole chiave a coda breve e lunga ogni volta che puoi.

Inoltre, ti consigliamo di seguire la best practice di Google nota come EEAT. Questo significa esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità. Se i tuoi contenuti soddisfano queste valutazioni di qualità, avrai un SEO migliore e raggiungerai un pubblico più vasto.

6. Misura regolarmente le prestazioni della tua campagna di content marketing

Mentre completi la bozza che delinea il tuo content marketing per le società di contabilità, chiarisci quando e come misurerai l'impatto del tuo lavoro. Crea una linea di base e quindi monitora gli indicatori chiave di prestazione in periodi durante il ciclo della campagna. In questo modo saprai se il tuo marketing per commercialisti funziona e come migliorarlo continuamente in modo che il prossimo sforzo sia ancora migliore.

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Se sei pronto per andare avanti con un piano di creazione di contenuti per la tua società di commercialisti, potresti già sapere che ti consigliamo di lavorare con un'agenzia di gestione dei contenuti. Mentre consideri le opzioni, cerca un'agenzia con esperienza di lavoro con team di marketing contabili. Compose.ly può aiutarti a creare ed eseguire una strategia che soddisferà gli obiettivi della tua azienda. Contatta oggi stesso il team dei servizi di scrittura finanziaria di Compose.ly per saperne di più.