Perché il tuo content marketing deve essere focalizzato

Esistono circa 34.000 specie di pesci e gli scienziati ne scoprono altre centinaia ogni anno. Nonostante l’enorme varietà di vita acquatica, la pesca commerciale in genere si concentra solo su una singola specie di pesci alla volta. Lanciare reti più larghe non sempre porta a maggiori profitti.

I marketer dei contenuti possono essere tentati di creare una rete ampia, per attrarre ogni fascia demografica, catturare ogni pubblico e parlare a ogni nicchia. Tuttavia, concentrandosi su pochi argomenti (o su un singolo argomento), i marketer di contenuti possono effettivamente aumentare i propri profitti.

Oggi sfaterò 3 miti sul content marketing:

• Avere contenuti su più argomenti attirerà più follower.
• Concentrarsi su un solo argomento diventerà noioso.
• Limitare la tua attenzione limiterà le tue entrate.

Mito n. 1: avere contenuti su più argomenti attirerà più follower

A prima vista, sembra un gioco da ragazzi: se hai qualcosa per tutti, tutti avranno un motivo per restare. Tuttavia, diffondersi troppo può avere conseguenze reali.

La realtà: lo zoom indietro attira un vasto pubblico, ma lo zoom avanti attira un pubblico dedicato

Supponiamo che il blog del tuo marchio di cosmetici non abbia guadagnato la popolarità che speravi. Per attirare più lettori, inizi a incorporare articoli su argomenti di tendenza come la criptovaluta e l'intelligenza artificiale. Anche se potresti guadagnare qualche clic in questo modo, è improbabile che aumenti i tuoi profitti.

Questo per alcuni motivi:

• Compromettere la concentrazione può farti guadagnare clic a breve termine, ma i clic non mirati hanno meno valore. Il content marketing mirato attira un pubblico mirato: le persone hanno maggiori probabilità di diventare clienti e sostenitori. Avere contenuti su troppi argomenti attira un pubblico sparso che è più difficile da convertire.
• Scrivere di argomenti molto diversi rende più difficile per il pubblico trovare i contenuti che sta cercando. Se attiri un nuovo lettore con un articolo sulle matite per labbra, ma gli altri tuoi post riguardano destinazioni di viaggio e ricette casalinghe, è improbabile che rimangano in giro.
• Trattare più argomenti può minare la tua credibilità. Gli esperti credibili in genere si attengono alle loro aree di competenza, quindi creare contenuti su troppi argomenti diversi dà al pubblico l'impressione che tu sia un tuttofare ma un maestro di nessuno.

Invece di “rimpicciolire” espandendo la tua attenzione per includere più argomenti, “ingrandisci” andando più in profondità con i tuoi contenuti. Il tuo pubblico cerca i tuoi contenuti perché è interessato alla tua nicchia e vuole saperne di più, quindi offri loro quello che stanno cercando!

In definitiva, è meglio fare appello in modo forte a un pubblico mirato piuttosto che fare appello debolmente a un pubblico vasto. Una piscina poco profonda ti offre più spazio per lanciare una rete ampia, ma una profondità minore si traduce in meno vendite.

Mito n.2: Concentrarsi su un solo argomento diventerà noioso

A seconda di quanto specifica sia la tua nicchia, potresti preoccuparti di rimanere a corto di argomenti da trattare – dopo tutto, quanto c’è da dire sui diffusori per rubinetti o sul software di gestione dei dati? Tuttavia, quando esplori a fondo il tuo argomento, scoprirai costantemente nuove cose da dire e nuovi modi per dirle!

La realtà: gli argomenti completamente esplorati raramente diventano noiosi

Non sottovalutare il tuo pubblico. Non importa quanto sia di nicchia il tuo argomento, una rapida ricerca online probabilmente produrrà un canale YouTube, un forum web o un gruppo Facebook incentrato proprio su quell'argomento.

Quando si tratta di marketing, è bello essere unici.

Nel mito precedente, abbiamo parlato dei vantaggi di “zoomare” per coprire argomenti in modo più approfondito piuttosto che gettare una vasta rete e suscitare molto interesse ma non essere in grado di mantenerlo. Ma se ti ritrovi a corto di idee o temi che un giorno il pozzo si prosciugherà, prova questi suggerimenti per rinvigorire il tuo content marketing:

• Prova una nuova angolazione. Per anni, il canale YouTube della tua azienda di apparecchiature musicali ha pubblicato ogni venerdì un video sul "pedale per chitarra della settimana". Negli ultimi anni, il tuo impegno è diminuito e non riesci più a ottenere la trazione di una volta. Prova una nuova prospettiva, come "battaglia dei pedali per chitarra" o "chitarra a pedali della settimana". Oltre ad attirare nuovi spettatori, una nuova prospettiva può rinvigorire la tua creatività e arricchire i tuoi contenuti.
• Espandi a nuovi canali. I post del tuo blog iniziano a sembrare stantii? Prova a scrivere un post sui social media, a redigere una campagna e-mail o a filmare un video su YouTube. Invece di esplorare un nuovo argomento, prova a esplorare il tuo argomento attraverso un formato diverso. Le limitazioni e le opportunità uniche di un nuovo canale di marketing ti costringeranno ad affrontare l'argomento in un modo nuovo.
• Condurre nuove ricerche. Uno dei modi in cui puoi offrire valore al tuo pubblico è fornire competenze credibili. Per alcuni, competenza significa non aver bisogno di fare ricerca, ma è vero il contrario: gli esperti sono quelli che fanno più ricerca e imparano costantemente cose nuove. Se temi che il tuo argomento diventi noioso, cerca nuove conoscenze al riguardo: imparare qualcosa di nuovo non solo ti darà qualcosa di nuovo di cui parlare, ma arricchirà anche la tua comprensione dell'intero argomento.

Mito n.3: limitare la tua attenzione limiterà le tue entrate

I content marketer devono affrontare molti obiettivi diversi: creare un'immagine di marca forte, attirare nuovi contatti, rispondere alle esigenze del pubblico, aumentare il coinvolgimento, ecc.

Tuttavia, un obiettivo centrale è alla base di questi altri sforzi: la tua attività deve essere redditizia per avere successo. In fin dei conti, se il tuo content marketing è coinvolgente, mirato e informativo, ma non è redditizio, non è fattibile.

La realtà: la concentrazione genera entrate.

Nell'introduzione, abbiamo parlato di come, quando si tratta di lanciare letteralmente le reti, i pescatori ottengono risultati migliori prendendo di mira un tipo specifico di pesce piuttosto che lanciando una rete ampia e catturando qualunque cosa gli capiti davanti.

Perché?

• Pesci diversi richiedono strategie diverse. I pescatori utilizzano tecniche diverse per catturare il tonno rosso rispetto al pesce gatto. Non è pratico o redditizio per i pescatori investire nell’attrezzatura, negli strumenti o nella formazione necessaria per catturare i pesci a cui non mirano. Allo stesso modo, produrre e investire in contenuti di marketing su una varietà di argomenti può moltiplicare le spese generali senza aumentare effettivamente i profitti.
• È difficile vendere un prodotto incoerente. Se i pescatori tornano con pesci diversi ogni giorno, avranno difficoltà a costruire rapporti con i clienti che cercano catture costanti. Allo stesso modo, la concentrazione rafforza i tuoi profitti. Quando approfondisci l’argomento che interessa al tuo pubblico, attiri le vendite.

Trova il tuo focus

È forte la tentazione di provare ad avere qualcosa per tutti: dopo tutto, l'attrazione di massa sembra tradursi in un interesse di massa per il tuo prodotto. Ma in realtà, concentrare il tuo content marketing su alcuni argomenti chiave attira un pubblico più serio e aumenta le tue entrate.