Come costruire l'efficacia del marketing dei contenuti per i tuoi clienti: 2 elementi costitutivi per un ROI di successo
Pubblicato: 2022-09-20Cosa serve per costruire l'efficacia del marketing dei contenuti?
In altre parole…
I tuoi contenuti funzionano?
E, se non lo è, cosa devi fare per arrivarci?
Questo è essenziale da capire perché un marketing dei contenuti efficace funziona come un gangbuster.
- I clienti che leggono i contenuti di un marchio hanno il 131% di probabilità in più di acquistare (rispetto ai clienti che leggono zero contenuti).
- I marchi che pubblicano contenuti coerenti aumenteranno le loro entrate del 10-20%.
- Le aziende che pubblicano un blog vedono il 126% di lead in più rispetto alle aziende che non lo fanno.
Fortunatamente, un ottimo contenuto che funziona non è una formula impossibile da decifrare. L'efficacia del marketing dei contenuti si basa su due elementi costitutivi principali:
- Un ottimo sito web
- Contenuti coerenti e di qualità
Che tu stia costruendo l'efficacia del marketing dei contenuti per il tuo marchio o per il marchio del tuo cliente, questi sono i due pilastri che DEVI avere fin dall'inizio.
Una volta fatto, il resto dei dettagli si allineerà come stelle in una costellazione.
Ecco cosa ti serve.
Costruisci l'efficacia del marketing dei contenuti: Sommario
2 elementi costitutivi per l'efficacia del marketing dei contenuti
Building Block 1: un ottimo sito web
- Ottimo sito Web Fattore n. 1: È VELOCE
- Ottimo fattore sito web n. 2: è costruito su WordPress
- Ottimo sito Web Fattore n. 3: è sicuro
Building Block 2: Contenuto coerente
- Esempio di marketing dei contenuti efficace n. 1: Pagina del prodotto (vendite).
- Esempio di marketing dei contenuti efficace n. 2: Blog
Misurare l'efficacia del marketing dei contenuti: mantienilo semplice con 4 KPI
È tempo di impegnarsi per l'efficacia del marketing dei contenuti
2 elementi costitutivi per l'efficacia del marketing dei contenuti
Senza questi due pezzi vitali in atto, il resto del tuo content marketing crollerà.
Innanzitutto, inizia con un GRANDE sito web.
Building Block 1: un ottimo sito web
Il tuo sito web è la base del tuo content marketing. È la tua casa dei contenuti, dopotutto.
Tutte le strade portano qui: i tuoi post e profili sui social media, i blog degli ospiti e le apparizioni degli ospiti su altre piattaforme.
La tua autorità online riposa sulle spalle del tuo sito web. Ciò include il tuo blog, pagine di destinazione e pagine informative (su, contatti, servizi, ecc.).
Quindi, se il tuo sito è scadente, lento, mal progettato o tutti e tre, sei in un mondo di guai.
Discutiamo degli elementi di base del sito Web che devi affrontare per garantire che il tuo marketing dei contenuti (o dei tuoi clienti) sia efficace.
Ottimo sito Web Fattore n. 1: È VELOCE
FATTO:
Google non classificherà un sito web lento.
La velocità del sito è stata un segnale di ranking dal 2010. Inoltre, nelle sue Linee guida per i webmaster, Google afferma che i siti Web più veloci rendono felici gli utenti perché sono più facili da usare.
Pensaci: hai mai fatto clic su un link solo per caricare il sito Web così lentamente, è stato doloroso (come aspettare che l'acqua bollisse)?
Cosa hai fatto in quel caso? Hai aspettato pazientemente...
O hai cliccato via per la frustrazione?
Scommetto che era quest'ultimo.
La maggior parte di noi non ha il tempo o la pazienza di aspettare le informazioni di cui abbiamo bisogno. Sono finiti i giorni in cui stare seduti e guardare i siti Web caricarsi, doloroso centimetro dopo centimetro doloroso – al contrario, ora la tecnologia ha reso possibile che un sito Web appaia sullo schermo, per intero, pochi secondi dopo aver fatto clic su un collegamento.
In definitiva, tutti noi vogliamo solo fare clic e trovare ciò che stiamo cercando senza ostacoli. Un sito lento interferisce con quella buona esperienza utente.
Con questo in mente, alcune metriche standard vengono utilizzate su Internet per determinare la velocità del sito. Se vuoi ottenere buone prestazioni, devi raggiungere o scendere al di sotto di determinati benchmark del settore.
Metriche su cui concentrarsi:
- Largest Contentful Paint (LCP) – Quanto tempo impiega il contenuto più grande per "dipingere" la pagina. Benchmark: 2,5 secondi o meno.
- First Contentful Paint (FCP) : quanto tempo impiega l'utente per vedere qualcosa sullo schermo. Benchmark: 1,8 secondi o meno.
- Time to Interactive : quanto tempo ci vuole prima che l'utente possa interagire con la tua pagina (ad esempio, fare clic su collegamenti/immagini, scorrere, ecc.). Benchmark: 2,5 secondi o meno.
Strumenti consigliati per controllare la velocità del sito:
- Google PageSpeed Insights
Ecco come appare un rapporto di PageSpeed Insights per Content Hacker (vedi tutto quel testo verde? È quello che vuoi!):
- GTmetrix
Gtmetrix offre metriche leggermente diverse e valuta effettivamente le prestazioni del tuo sito:
- Test di velocità del sito Web Pingdom
Se desideri un test semplice e senza fronzoli del tuo sito, il report di Pingdom fa per te:
Ogni strumento offre una ripartizione dei tuoi punteggi e come puoi migliorarli, quindi assicurati di studiarli se ottieni risultati non stellari.
E, se assumi un web designer, assicurati che conosca le sue cose dentro e fuori e sia in grado di produrre siti Web non solo belli, ma VELOCI e facili da usare.
Ottimo fattore sito web n. 2: è costruito su WordPress
Tutti i miei siti sono stati creati su WordPress, dalle prime versioni della mia vecchia agenzia di contenuti alla mia attività attuale, Content Hacker.
Per i miei soldi, WordPress è la migliore piattaforma di siti Web in circolazione.
E non sono l'unico a pensarla così. A livello di settore, WordPress è lo standard per la creazione di siti Web per questi motivi:
- È tutto facile da usare . Che tu sia un principiante di una piccola impresa o uno sviluppatore web esperto, che il tuo budget sia piccolo o gigantesco, WordPress è un'ottima opzione e ha qualcosa per tutti.
- Il supporto è robusto. WordPress offre un'enorme libreria di plugin e temi, tonnellate di supporto e documentazione e il vantaggio di un'enorme comunità di sviluppatori Web investiti nell'ottimizzazione dei siti Web basati sulla piattaforma.
- WordPress.org è open source . Ciò significa che il software è gratuito E possiedi il 100% del tuo sito Web creato con WP.org. (Sei responsabile dell'hosting, della manutenzione e dei backup, ma è abbastanza facile farlo con i plug-in giusti e un host affidabile: mi piace GoDaddy!)
- Puoi iniziare in piccolo e crescere. WordPress è ottimo perché supporta entità sia piccole che grandi, dai blogger per hobby alle aziende giganti con negozi di e-commerce. E puoi facilmente crescere con la piattaforma man mano che il tuo traffico e i seguenti aumenti.
Guardami costruire un bellissimo sito Web WordPress in pochissimo tempo in questo video:
Ottimo sito Web Fattore n. 3: è sicuro
Con l'e-commerce e le transazioni commerciali online oggi più che mai, la sicurezza del tuo sito web dovrebbe essere al primo posto.
Per la maggior parte dei proprietari di attività online, il tuo sito Web funge da vetrina, casa di contenuti, cartellone pubblicitario e hub clienti. È una risorsa ENORME che deve essere protetta.
Per proteggere te e i dati dei tuoi clienti, metti in atto alcune linee di base:
- Mantieni il tuo software e plug-in rigorosamente aggiornati.
- Controlla attentamente il tuo host web e assicurati che sia sicuro.
- Scegli password intelligenti e non utilizzare mai la stessa password due volte.
- Esegui regolarmente il backup del tuo sito web.
- Limita chi ha accesso al tuo sistema di gestione dei contenuti e, se devi concedere l'accesso, controlla attentamente quella persona.
Vuoi conoscere i sistemi e le competenze da utilizzare per portare il tuo business a una crescita sostenibile, oltre alle strategie? Entra nel mio allenamento gratuito , dove spiego l'intero percorso che devi seguire.
Building Block 2: Contenuto coerente
Il secondo elemento costitutivo dell'efficacia del marketing dei contenuti è, naturalmente, il contenuto coerente. Questo significa:
- I tuoi contenuti sono sempre di alta qualità
- Lo pubblichi regolarmente
- Ha il potere di classificarsi ai vertici di Google
Diamo un'occhiata a due esempi di contenuti efficaci per pagine di prodotti (di vendita) e blog per capire perché funziona.
(Ognuno di questi contenuti si classifica al primo posto in Google per le parole chiave di interesse E porta traffico passivo, lead e persino vendite mensili per Content Hacker.)
Esempio di marketing dei contenuti efficace n. 1: Pagina del prodotto (vendite).
La pagina del prodotto per il mio seminario di scrittura di comunicati stampa è attualmente al primo posto per la parola chiave "workshop di comunicati stampa".
Porta INOLTRE oltre 20 vendite mensili passive. (Sì, PUOI effettuare vendite dirette con le classifiche SEO!)
È dannatamente efficace. Ecco come cattura i contatti e li porta a casa:
1. Corretta ottimizzazione delle parole chiave
Una corretta ottimizzazione delle parole chiave e SEO sono un MUST se vuoi posizionarti in alto su Google.
Ma prima, devi assicurarti che sia possibile classificare la parola chiave scelta con la ricerca. Come puoi vedere, la concorrenza è ancora bassa per il "workshop dei comunicati stampa", il che rende relativamente semplice per grandi contenuti allontanare gli altri contendenti.
Oltre a includere contenuti utili per il targeting del pubblico, ci assicuriamo che la nostra parola chiave focus appaia nel titolo e nelle intestazioni e le parole chiave secondarie e i sinonimi siano disseminati in modo naturale.
Un'altra chiave: abbiamo scritto un meta titolo e una descrizione utili utilizzando il nostro plugin SEO preferito, Yoast.
Infine, tutte le nostre immagini hanno utili tag alt che includono parole chiave.
2. Copia incentrata sui vantaggi che risponde alle domande e supera i dubbi
Un altro elemento che rende così efficace il contenuto di questa pagina prodotto?
Prende di mira due personaggi specifici e parla loro a livello personale.
Affronta molteplici punti deboli che potrebbero avere intorno ai comunicati stampa ...
E li risolve con il prodotto come soluzione!
Infine, vengono illustrati i vantaggi del prodotto. "In che modo questo prodotto aiuterà il cliente/cambierà la sua vita?" è la domanda principale a cui rispondere, cosa che fa questa copia.
3. Prova di competenza
Non fraintendermi: parte della tua esperienza è dimostrata attraverso il contenuto informato che condividi nell'intera pagina del tuo prodotto/vendita.
Tuttavia , puoi aumentare il volume su questo offrendo ulteriori prove che sai di cosa stai parlando. Queste piccole "pepite di prova" possono includere:
- Una breve biografia che parla della tua esperienza e del successo in qualsiasi cosa tu stia vendendo
- Testimonianze di clienti felici
- Casi di studio del successo del cliente con il tuo prodotto/servizio
Nota che questa efficace pagina di prodotto/vendita utilizza tutti e tre.
4. CTA semplici ma efficaci
Non dimenticare: una pagina di vendita/prodotto efficace deve includere CTA sparse ovunque in modo che un acquirente incuriosito/agganciato possa acquistare immediatamente.
In generale, preferisco mantenerli semplici ma incisivi, centrati sulla parola d'azione principale (il letterale invito all'azione) come "iscrivimi" o "insegnami".
5. Coerenza, Coerenza, Coerenza
Inoltre, tieni a mente la parola "coerente". Questa non è la mia unica pagina di prodotto e certamente non è l'unica scritta con la qualità che ho descritto sopra. TUTTE le mie pagine di prodotto/vendita vengono create a questo livello perché la coerenza è importante .
Esempio di marketing dei contenuti efficace n. 2: Blog
Questo prossimo esempio di contenuto efficace e coerente è un blog sul nostro sito attualmente al primo posto per la parola chiave "strumenti SEO fai-da-te gratuiti".
I blog di ranking n. 1 sono enormi per la tua attività, così come questo lo è per noi:
- Porta traffico mirato e lead da Google (è probabile che le persone che cercano questa parola chiave siano interessate ai nostri servizi di Content Hacker).
- Crea fiducia con detti lead condividendo informazioni utili che risolvono un problema o rispondono a una domanda SENZA essere commerciali.
- La fiducia costruita con i lead si traduce in conversioni quando scaricano uno dei nostri omaggi, si iscrivono alla nostra formazione gratuita, acquistano uno dei nostri corsi o workshop o si iscrivono al nostro programma di punta, The Content Transformation System. Aggiungiamo alcuni CTA diversi a ciascun blog per garantire che l'opportunità di conversioni sia proprio lì, come vedrai.
Ecco la formula per l'efficacia del content marketing con blog come questo – e ricorda, per vedere i risultati, questi elementi devono apparire in modo coerente, in OGNI blog che pubblichi.
1. Ottimizzato per la ricerca
Le stesse tecniche che abbiamo utilizzato per la SEO nell'esempio della pagina di destinazione sopra si applicano anche a questo blog.
- Utilizzo strategico delle parole chiave e posizionamento nelle intestazioni, inclusa la parola chiave focus ("strumenti SEO fai-da-te gratuiti") e parole chiave/sinonimi secondari ("Strumenti SEO di Google", "Controllo SEO", "Strumento di analisi SEO").
- Meta titolo e descrizione ottimizzati per le parole chiave
- Tag alt immagine ottimizzati per le parole chiave
- Contenuti di qualità, esaurienti sull'argomento, che affrontano le domande del lettore e rispondono loro (capire la parte dell'intento di ricerca dell'utente della SEO è essenziale per scrivere buoni blog che verranno cliccati e letti dalla ricerca).
2. Forma lunga (fornisce un valore immenso)
La creazione di contenuti di lunga durata è una best practice nel marketing dei contenuti per un motivo.
Il formato lungo ottiene più risultati, incluse condivisioni e backlink.
E il nostro blog di esempio è estremamente lungo, per usare un eufemismo. Pesa ben 4.174 parole.
Ma non è solo lungo: è esaustivo sull'argomento con zero lanugine.
Questo pezzo avrebbe potuto facilmente diventare un elenco meccanico di strumenti con una breve descrizione di ciascuno. Ma va molto più in profondità.
La maggior parte degli strumenti elencati include guide dettagliate su come utilizzarli, funzioni interessanti o suggerimenti.
Il post include anche consigli su quando acquistare strumenti a pagamento, perché gli strumenti economici a volte hanno un costo elevato e informazioni sull'aggiornamento agli strumenti a pagamento migliori. Questa completezza è la chiave per grandi contenuti di lunga durata.
3. Scrittura e ricerca di qualità
Forse è ovvio, ma la scrittura e la ricerca di qualità sono un must assoluto per contenuti efficaci.
"Qualità" non significa solo grammaticalmente corretto.
Significa anche che parole e idee fluiscono insieme. In un certo senso, la scrittura funge da guida, guidando il lettore da un punto all'altro in modo che tutti i punti si colleghino. La ricerca, nel frattempo, aggiunge supporto dietro a ciò che dici da fonti affidabili.
In definitiva, "qualità" significa chiaro. Comprensibile. Utile. Diretto. Preciso.
Un buon uso della formattazione e delle intestazioni può fare molto in questo scenario. Così saranno le transizioni, o frasi che ti allontanano delicatamente dall'argomento precedente e ti preparano per il prossimo. Ecco un buon esempio di transizione dal nostro blog:
4. Incentrato sull'utente
In ogni blog, concentrati sul tuo lettore, alias il tuo pubblico o persona ideale.
Nel nostro blog di esempio, guarda quanto spesso ci rivolgiamo al lettore con la parola "tu".
Mettiti nei loro panni. Parla con loro delle cose a cui tengono!
Il 99% delle volte, questo non include la tua azienda.
I clienti non si preoccupano di quanto pensi di essere bravo. Non si preoccupano delle notizie aziendali (a meno che non li riguardino) e non si preoccupano dei tuoi incredibili servizi – non ancora, comunque.
Vogliono soluzioni ai loro problemi e risposte alle loro domande. Non vogliono essere venduti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. (Ci sono abbastanza annunci là fuori senza che il tuo marchio si aggiunga al rumore.)
Invece, sii d'aiuto. Essere utile. Fornisci valore. È così che costruisci la tua autorità online e costruisci un pubblico fedele che si trasforma in lead.
5. CTA strategiche
Non spendere prezioso spazio sul blog per vendere duro al tuo pubblico. MA -
Cospargi di CTA strategici per attirare magneti, download, pagina di iscrizione alla tua lista di posta elettronica e altri opt-in.
La parola chiave qui è strategica .
Le CTA che aggiungi a qualsiasi blog dovrebbero essere:
- Attinente all'argomento
- Rilevante per i punti deboli del tuo pubblico
- Usato con parsimonia in luoghi chiave
Al contrario, le CTA irrilevanti e contenenti spam non trarranno vantaggio dalla fiducia che stai costruendo con ottimi contenuti. Lo schiacceranno come un insetto.
Nel nostro blog di esempio, sia il testo che l'immagine CTA vengono utilizzati in luoghi chiave, ma non troppo. Sono rilevanti per l'argomento del blog e per i punti deboli dell'utente. Soprattutto, sono utili e sfruttano la crescente fiducia e interesse del lettore mentre leggono questo blog.
Misurare l'efficacia del marketing dei contenuti: mantienilo semplice con 4 KPI
Una volta che conosci la formula per l'efficacia del marketing dei contenuti, devi essere in grado di misurare i tuoi progressi (o i progressi del tuo cliente).
Mi piace mantenerlo molto semplice e concentrarmi su quattro KPI (indicatori chiave di prestazione):
- Le classifiche SEO che vuoi raggiungere . (Esempio: guadagna il primo posto in classifica su Google per il 75% delle nostre parole chiave in 3 mesi.)
- Il budget a cui vuoi attenerti . (Esempio: 12 blog con 1.500 parole, $ 450/blog)
- Il tuo obiettivo per il traffico del sito web verso i tuoi contenuti . (Esempio: guadagna 500 visitatori al mese da Google in 3 mesi.)
- I tuoi obiettivi di conversione : quante chiamate, demo, abbonamenti e così via prenoti direttamente da quel contenuto. (Esempio: dall'obiettivo di 500 visitatori/mese, aspettati 10 richieste o prenotazioni, un tasso di conversione del 2%).
Ricorda, fissa gli obiettivi prima di passare alla creazione di contenuti (soprattutto per i clienti). Quindi, una volta che i tuoi contenuti sono in movimento, puoi iniziare a monitorare i progressi.
È tempo di impegnarsi per l'efficacia del marketing dei contenuti
Se posso lasciarti con qualche parola d'addio importante, sono queste:
Non pensare troppo al marketing dei contenuti.
Mantieni la semplicità.
Impegnati nei due elementi costitutivi descritti qui (un ottimo sito Web + contenuto coerente) e il successo SARÀ un sottoprodotto.
E se hai bisogno di aiuto per mettere insieme i due, non preoccuparti. Ti ho preso.
Durante il mio tutoraggio di 12 mesi, The Content Transformation System, imparerai i mattoni di un marketing dei contenuti efficace E le competenze e i sistemi necessari per far crescere il tuo marchio in modo sostenibile.
Ogni singola cosa di cui hai bisogno per portare il tuo business al livello successivo è proprio qui.
Ogni. Separare. Cosa:
- Strategie per crescere attraverso i contenuti
- Competenze commerciali per costruire il tuo marchio su basi solide e farlo funzionare senza intoppi
- Sistemi da implementare per rendere tutto più semplice, dall'assunzione alla delega alla gestione della tua nave
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