Come superare 10 sfide del content marketing

Al giorno d’oggi, esistono una serie di strumenti digitali che rendono più facile che mai per le aziende creare contenuti informativi e coinvolgenti. Aziende come Wendy's e Taco Bell deliziano il pubblico con i loro bizzarri post sui social media. Birrifici e studi dentistici pubblicano video TikTok del loro personale che esegue l'ultima danza o sfida alla moda. Innumerevoli altre aziende producono contenuti di blog e podcast educativi.

Alcuni marchi sembrano produrre articoli di alto livello e post virali sui social media senza sforzo. Ma creare contenuti accattivanti è spesso più complicato di quanto sembri. Molte aziende incontrano sfide di marketing dei contenuti che impediscono loro di raggiungere il proprio pubblico e raggiungere i propri obiettivi.

Questa guida copre 10 sfide comuni affrontate dai team di marketing e le strategie per superarle. Daremo anche uno sguardo più approfondito ai diversi ostacoli emergenti che potresti incontrare.

Come sta cambiando il content marketing e perché è impegnativo?

Il content marketing si è evoluto rapidamente negli ultimi due decenni. L’ascesa dei social media e di altre forme di comunicazione digitale implica che i creatori di contenuti debbano navigare in più canali di distribuzione. Allo stesso tempo, il panorama dei contenuti è diventato sempre più affollato poiché aziende di tutte le dimensioni competono per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. La recente comparsa dell’intelligenza artificiale generativa (AI) ha portato anche a un’ondata di contenuti nuovi, spesso di bassa qualità.

La buona notizia è che il marketing digitale ripaga per molte organizzazioni. Secondo lo State of Global Marketing: 2023 Global Report di Semrush, il 97% degli imprenditori e degli esperti di marketing ha un certo grado di successo nel marketing dei contenuti. Tuttavia, molte aziende si trovano ad affrontare ostacoli che limitano l’efficacia delle loro attività di marketing.

10 sfide comuni del content marketing e come superarle

Il content marketing prevede molti passaggi, dallo sviluppo di idee all’analisi dei dati sul coinvolgimento. Anche i team di marketing più esperti possono incontrare problemi lungo il percorso. Fortunatamente, ci sono molti modi per affrontare queste sfide relative ai contenuti.

1. Trovare scrittori con la giusta competenza

Assumere creatori di contenuti competenti è una delle maggiori sfide che le aziende devono affrontare. Gli scrittori che non hanno esperienza nel settore possono produrre contenuti superficiali, non autentici o decisamente errati. Ad esempio, potrebbero danneggiare la credibilità del tuo marchio utilizzando in modo improprio il gergo tecnico. Oppure potrebbero dare consigli pericolosi se non capiscono come utilizzare uno dei tuoi prodotti in modo sicuro.

Alcune aziende assumono scrittori interni, mentre altre si affidano a creatori di contenuti freelance. Qualunque opzione tu scelga, è essenziale cercare candidati con diversi anni di esperienza nel tuo campo. Dovresti anche richiedere esempi di scrittura pertinenti per valutare la loro conoscenza del settore e il livello di abilità.

Un'agenzia di content marketing può semplificare questo processo mettendoti in contatto con scrittori freelance pre-controllati. Possono anche aiutarti a sviluppare una strategia di contenuto adatta ai tuoi obiettivi.

2. Generare contenuti di alta qualità in modo coerente

Ammettiamolo: creare un flusso costante di contenuti coinvolgenti e pertinenti non è un'impresa facile. Potresti sentire di aver esaurito la tua creatività e avere difficoltà a trovare nuove idee di contenuto. È anche comune che la qualità dei contenuti diminuisca nel tempo se gli operatori di marketing si sentono sotto pressione o stressati.

Lo sviluppo di un calendario di content marketing può aiutarti a pianificare e implementare un programma di produzione coerente. Decidi dove e con quale frequenza desideri pubblicare contenuti e mappa gli argomenti per i prossimi tre mesi.

Dovresti anche concentrarti sulla creazione di contenuti di valore che educano, intrattengono o motivano il tuo pubblico. Strumenti di analisi delle tendenze come Ahrefs e Google Trends possono aiutarti a sviluppare nuovi argomenti. Puoi anche monitorare i post sui social media dei tuoi concorrenti e gli hashtag popolari per identificare gli argomenti di tendenza nel tuo settore.

Anche l’esternalizzazione di parte o di tutta la creazione dei contenuti può migliorare la qualità. Ad esempio, potresti produrre articoli di ricerca mensili internamente ma assumere un libero professionista per creare post settimanali sul blog. Questo approccio può aumentare la produzione e prevenire il burnout.

3. Allineamento dei contenuti con i profili del pubblico e il percorso dell'acquirente

Anche i migliori contenuti non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi se non sono in risonanza con il tuo pubblico. Potresti realizzare video di alta qualità che mettono in risalto le tendenze del settore, ma non saranno molto efficaci se il tuo pubblico preferisce leggere i white paper. Oppure i tuoi articoli potrebbero rivolgersi a persone che hanno già acquistato i tuoi prodotti, ma potresti limitarti se non hai contenuti per coloro che stanno ancora valutando le loro opzioni.

Ottieni una comprensione più profonda del tuo pubblico target con la profilazione del pubblico. Questo processo prevede la creazione di buyer personas che rappresentino i tuoi clienti ideali. Ad esempio, se la tua attività vende attrezzatura da campeggio, i tuoi clienti potrebbero essere Wally the Weekend Warrior e Brittany the Boondocker.

Successivamente, conduci ricerche di mercato per identificare le abitudini, gli interessi e le preferenze dei tuoi clienti principali. Investiga dove puoi trovare questi segmenti di pubblico e personalizza i tuoi contenuti di conseguenza. Dovresti anche mappare il percorso dell'acquirente e produrre contenuti per ogni fase.

4. Identificare e sfruttare i canali preferiti del tuo pubblico

Capire come connettersi con il tuo pubblico può essere sorprendentemente impegnativo. Potresti supporre che il tuo pubblico target utilizzi Facebook, ma trascorrono la maggior parte del tempo su Instagram e YouTube. Allo stesso modo, potresti perdere ore a creare e-mail di marketing perfette quando i tuoi clienti preferirebbero ricevere messaggi di testo.

I sondaggi sui clienti e i moduli di feedback possono fornire informazioni sui canali di comunicazione preferiti dai clienti. Puoi anche utilizzare i social media e l'analisi dei siti Web per monitorare il coinvolgimento degli utenti e identificare nuove tendenze di marketing dei contenuti. Infine, non sottovalutare il potere dell'analisi della concorrenza. Ricerca come aziende simili interagiscono con il loro pubblico e si sforzano di migliorare le loro prestazioni.

5. Riproporre contenuti per più canali

Molti esperti di marketing di contenuti hanno difficoltà a riciclare i propri contenuti attraverso i canali di distribuzione. Potresti esitare a riutilizzare un lungo post sul blog per i social media o temere che il tuo messaggio diventi troppo ripetitivo.

Ma con una solida strategia di marketing in atto, puoi riutilizzare efficacemente un’idea in più tipi di contenuti. Ad esempio, puoi trasformare idee chiave e citazioni dai post del tuo blog in una serie di post sui social media. Oppure crea infografiche colorate per condividere i dati dei white paper sul tuo sito web e sui social media. Inoltre, puoi compilare post di blog e video pertinenti nelle e-mail per i tuoi abbonati.

6. Identificare e sfruttare le tendenze di settore di valore

Le tendenze del settore si evolvono rapidamente, quindi è facile rimanere indietro. Potresti creare contenuti obsoleti o perdere opportunità di promuovere prodotti che affrontano le sfide emergenti nel tuo campo.

Tieniti aggiornato sul polso del tuo settore partecipando a eventi e facendo rete con esperti. L’ascolto dei social media rivela anche nuove tendenze nei contenuti. Presta molta attenzione agli hashtag popolari, ai post negli spazi della community e ai contenuti degli influencer.

Quando identifichi le tendenze rilevanti, agisci velocemente. Cerca modi per collegare la tendenza al tuo marchio. Ad esempio, gli esperti di marketing B2B potrebbero collaborare con esperti del settore per creare articoli di leadership di pensiero o produrre microcontenuti come video di 30 secondi.

7. Ottimizzazione dei contenuti per l'intera esperienza di ricerca

Gli utenti di Internet hanno accesso a grandi quantità di informazioni, quindi può essere difficile mettere i tuoi contenuti davanti agli occhi del tuo pubblico. Un post di blog eccezionale non riceverà molta attenzione se si posiziona in basso nei risultati dei motori di ricerca.

L'ottimizzazione dei contenuti rende più facile per il tuo pubblico target trovarti. Strumenti di ricerca di parole chiave come Ahrefs e Semrush identificano parole e frasi pertinenti che le persone spesso cercano. Incorporare queste parole chiave nei tuoi contenuti è un modo semplice per aumentare il traffico organico.

L'ottimizzazione dei contenuti basata sull'intelligenza artificiale può anche aiutarti ad ampliare la tua portata. Sperimenta ChatGPT e altri strumenti di scrittura AI per generare elenchi di parole chiave o argomenti suggeriti. Questa tecnologia può migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca e aiutarti a riempire il tuo calendario dei contenuti.

8. Elaborazione di un'efficace strategia di promozione dei contenuti

Il processo di creazione del contenuto non termina una volta pubblicato il tuo articolo o post sui social media. Devi anche capire come promuovere i tuoi contenuti presso il pubblico giusto. Molti esperti di marketing hanno difficoltà con questo passaggio e si sentono delusi quando i loro fantastici contenuti ottengono solo poche visualizzazioni.

Puoi utilizzare molte strategie di promozione dei contenuti per condividere le tue idee. Riutilizza contenuti scritti più lunghi per i post sui social media e aggiungi grafica accattivante. Gli influencer dei social media potrebbero essere felici di ricondividere i tuoi post se ti prendi il tempo per sviluppare relazioni con loro. Alcuni professionisti del marketing di contenuti utilizzano anche la promozione sociale a pagamento per pubblicizzare post di blog e altri tipi di contenuti.

9. Gestire le aspettative degli stakeholder in termini di risultati

Le parti interessate che non hanno esperienza nel marketing dei contenuti potrebbero avere aspettative non realistiche. Potrebbero vedere contenuti virali della concorrenza e chiedersi perché il loro team di marketing non ha avuto lo stesso successo. È anche comune che le parti interessate si sentano deluse se una nuova strategia di content marketing non ha un elevato ritorno sull'investimento.

Stabilire obiettivi di contenuto chiari e realistici ti aiuterà a gestire queste aspettative. Ad esempio, potresti mirare a ottenere 50 nuovi follower sui social media mensilmente o aumentare il ROI del content marketing del 25%. Fornire aggiornamenti regolari sui progressi manterrà inoltre le parti interessate informate.

10. Misurare l'efficacia dei tuoi sforzi di content marketing

Valutare le prestazioni del tuo content marketing può essere complicato. Potresti chiederti se qualcuno vede i post del tuo blog o se coloro che interagiscono con i tuoi post sui social media finiscono per acquistare i tuoi prodotti.

L'utilizzo dell'analisi dei dati ti consente di misurare l'impatto delle tue campagne di content marketing. Molti provider di posta elettronica e siti Web ti consentono di raccogliere dati importanti, tra cui percentuali di clic, visualizzazioni di pagina e tempo trascorso sulla pagina. Le piattaforme di social media forniscono anche dati sul coinvolgimento e altri parametri chiave sulle prestazioni.

Queste informazioni possono aiutarti a valutare l'efficacia della tua strategia di content marketing e a identificare le aree di miglioramento. Supponiamo che l'analisi dei siti web riveli che i post del tuo blog ottengono solo una manciata di visualizzazioni, mentre i white paper hanno un coinvolgimento costantemente più elevato. Sulla base di queste informazioni, potresti lavorare sull'ottimizzazione dei post del tuo blog o concentrarti sulla creazione di più white paper.

Quali nuove sfide comporta la nuova era del content marketing?

I recenti cambiamenti tecnologici e della forza lavoro hanno ispirato molte aziende a ripensare le strategie di marketing tradizionali e ad abbracciare nuovi metodi.

I nuovi standard dei motori di ricerca richiedono la de-ottimizzazione

I motori di ricerca aggiornano regolarmente i loro standard di contenuto per garantire che gli utenti ricevano risultati di ricerca pertinenti. Gli aggiornamenti core dell'algoritmo di Google del 2023 danno priorità ai contenuti utili e originali. Nel frattempo, il motore di ricerca ha retrocesso i contenuti di bassa qualità e generati dall’intelligenza artificiale.

Questo cambiamento incoraggia gli esperti di marketing dei contenuti a dare priorità alla qualità e all'originalità rispetto alle parole chiave. Gli esperti di marketing dovrebbero anche mirare a creare contenuti autentici da leader di pensiero affidabili invece di fare affidamento sull’intelligenza artificiale. Questo contenuto significativo si classificherà meglio e migliorerà il coinvolgimento del pubblico.

L’elevata concorrenza mette la voce del marchio in primo piano e al centro

Il 69% delle aziende prevede di spendere di più nel content marketing nel 2023. Man mano che sempre più aziende investono nella creazione di contenuti, il panorama è diventato sempre più competitivo e affollato.

Sviluppare una voce distintiva del marchio è uno dei modi più efficaci per distinguersi e avere un impatto sul pubblico. Inizia definendo la personalità del tuo marchio. Ad esempio, vuoi che i tuoi clienti ti considerino autorevole, serio, divertente o giocoso?

Considera gli interessi e le aspettative del tuo pubblico mentre progetti la personalità della tua azienda. Ad esempio, una voce sarcastica del marchio può essere convincente per i clienti della generazione Z ma scoraggiante per i dirigenti aziendali.

Successivamente, crea contenuti che riflettano la personalità del tuo marchio. Puoi anche aumentare il coinvolgimento condividendo storie personali e interagendo con il tuo pubblico tramite commenti e messaggi.

L’intelligenza artificiale generativa sconvolge la scena della creazione di contenuti

L’emergere di ChatGPT e di altri strumenti di intelligenza artificiale generativa ha scosso il settore del content marketing. Questa tecnologia innovativa aiuta gli esperti di marketing a raccogliere nuove idee e a creare contenuti più personalizzati.

Tuttavia, l’intelligenza artificiale generativa pone diversi rischi per gli esperti di marketing. Strumenti come ChatGPT possono “allucinare” e produrre informazioni errate. Inoltre, i contenuti prodotti dall'intelligenza artificiale spesso mancano dell'umanità e delle sfumature dei contenuti creati dall'uomo, il che potrebbe influire negativamente sulla reputazione del marchio.

La mancanza di risorse determina la necessità di ottimizzare le operazioni sui contenuti

L'ottimizzazione dei contenuti richiede tempo e personale qualificato. Molte aziende non dispongono delle risorse umane e finanziarie per creare, distribuire e aggiornare i propri contenuti in modo efficace.

Il webinar di Compose.ly sulle operazioni sui contenuti discute le strategie per ottimizzare i processi di creazione di contenuti e migliorare l'efficienza. Le agenzie di contenuti possono aiutare le aziende a potenziare la produzione di contenuti e ad aggiornare articoli obsoleti o con prestazioni inferiori.

Supera le tue sfide di content marketing con Compose.ly

Il content marketing rafforza le relazioni con i clienti e promuove il tuo marchio. Tuttavia, implementarlo con successo può essere difficile, anche per i professionisti del marketing esperti. Molte aziende faticano a produrre contenuti efficaci al momento giusto per il loro pubblico target. La crescente popolarità della tecnologia AI ha anche reso la creazione di contenuti più complessa e impegnativa.

Compose.ly può aiutarti a superare questi ostacoli e raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing. I nostri scrittori esperti producono contenuti ottimizzati e di alta qualità che migliorano la visibilità e rafforzano l'identità del tuo marchio. Richiedi un campione oggi stesso.