Budget per il marketing dei contenuti: evitare di ridurre la qualità mantenendo bassi i costi durante le recessioni economiche

Gli studi dimostrano che il content marketing genera tre volte più contatti rispetto ai metodi di marketing tradizionali e costa il 62% in meno. Ciò significa che il content marketing è costantemente una delle tattiche di marketing più affidabili. Quindi, se stai pensando di tagliare il budget per il marketing dei contenuti, potresti prima fare una pausa.

Prendere questa decisione può sembrare pesante durante l'incertezza economica. Tuttavia, l'Harvard Business Review osserva che le aziende che hanno continuato a dare la priorità al marketing si sono riprese più forti dopo una recessione economica. Questi marchi occupano più spazio in un mercato meno saturo perché i loro concorrenti si prendono una pausa dal marketing. Ciò significa che quando eviti di tagliare il tuo budget per il marketing dei contenuti, sei in grado di mantenere una visibilità che altri non hanno.

Probabilmente sai che il successo del content marketing a lungo termine deriva da uno sforzo continuo e sostenuto, non da scatti e scatti. Non è un espediente per arricchirsi velocemente, ma uno strumento potente che migliora nel tempo.

Sei ancora indeciso riguardo al tuo budget per il content marketing? Continua a leggere per saperne di più su:

• Come il content marketing può aumentare i profitti.
• La versatilità del content marketing.
• Idee per implementare con successo il content marketing.

Ti mostreremo come massimizzare il ROI, in modo che il tuo content marketing si ripaghi da solo mentre crei la fedeltà dei clienti e attiri nuovi membri del pubblico.

Una strategia di content marketing coerente significa un migliore utilizzo del budget

Sotto la pressione economica, i leader danno la priorità alle soluzioni a breve termine. Ma mantenere la propria posizione sostenendo il proprio dipartimento e il suo budget è essenziale. Quando stabilisci gli obiettivi per i tuoi contenuti fin dall'inizio, puoi giustificare i percorsi che intraprendi per portare i visitatori al tuo sito.

Con oltre il 50% del traffico del sito Web monitorabile proveniente dalla ricerca organica, non puoi ignorare l'importanza di ottimizzare i contenuti che incoraggiano le persone a rimanere sul tuo sito.

Ciò significa che comprendere l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è essenziale in modo che il tuo sito abbia maggiori possibilità di attirare visitatori. Più contenuti hai sul tuo sito web, maggiori sono le opportunità per il posizionamento delle parole chiave, i collegamenti e i contenuti incentrati sulle persone attraverso la SEO.

Sebbene Google modifichi continuamente i suoi fattori di ranking, sappiamo che una delle caratteristiche principali delle pagine ad alto posizionamento è il contenuto di alta qualità. Google vedrà attraverso le pagine web che mancano di sostanza. Avendo pagine di alta qualità, gli utenti trascorrono una maggiore quantità di tempo sulla pagina, la pagina ha una frequenza di rimbalzo inferiore e il contenuto offre al lettore soluzioni a un problema che hanno.

Quindi, se i tuoi concorrenti decidono di ridurre l'intensità dei loro budget di marketing dei contenuti, la concorrenza per il posizionamento dei risultati nei motori di ricerca (SERP) diminuirà. Un minor numero di risultati di ricerca concorrenti rende più probabile che i tuoi contenuti vengano visualizzati nelle prime pagine dei motori di ricerca.

Per trarre vantaggio da questa diminuzione della concorrenza, è necessario disporre di una strategia di content marketing. Invece di pubblicare contenuti ogni volta che qualcosa colpisce la tua fantasia, crea un calendario di marketing dei contenuti per stabilire gli argomenti di cui scriverai e un programma coerente.

Questo programma fornisce struttura e stabilità, sia che tu stia pubblicando contenuti una volta alla settimana o una volta al mese, ma offre anche al tuo pubblico qualcosa che sanno di non vedere l'ora.

Concentrati sui metodi di content marketing con cui il tuo brand ha successo. Non è necessariamente il momento di esporsi a un arto con la più recente piattaforma di social media sperimentale, ma potresti scoprire che correre dei rischi ripaga a lungo termine. Concentrando la maggior parte dei tuoi contenuti sulle cose che la tua azienda fa bene, hai quello spazio per provare alcune cose nuove, il che ti aiuta a espandere la tua strategia senza perdere forza.

La tua strategia di content marketing dovrebbe includere la ricerca a pagamento?

Nel complesso, il content marketing eseguito correttamente comporta un ROI più elevato rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento. Ma può essere importante conoscere la differenza, specialmente durante una recessione o un anno economico negativo.

Gli inserzionisti pagano per questi annunci solo quando vengono cliccati, quindi la ricerca a pagamento è essenzialmente dotata di un tracker ROI integrato, mentre il content marketing si rivela notoriamente difficile da collegare direttamente alle entrate. Tuttavia, Kraft ha dimostrato che il suo content marketing ha avuto un ROI 4 volte migliore rispetto alla pubblicità tradizionale.

Il vantaggio finanziario più significativo di fare affidamento sui risultati di ricerca organici è che non costano nulla. Una volta che hai pagato per il contenuto, esiste su Internet e chiunque utilizzi il termine di ricerca giusto può accedervi. Finché la parola chiave è pertinente, puoi attirare il tuo pubblico di destinazione direttamente sul tuo sito.

Al contrario, gli annunci a pagamento vengono visualizzati solo se sei disposto a pagare per averli. Ad esempio, gli annunci Google utilizzano un sistema di offerta che dà la priorità a una maggiore spesa pubblicitaria quando si sceglie come target una parola chiave. Quando ci pensi dal punto di vista del budget, potrebbe non essere il modo più utile per mantenere bassi i costi.

Anche i contenuti organici sono considerati più affidabili poiché la fiducia nella pubblicità continua a diminuire. Il content marketing spesso raggiunge il pubblico nella fase di consapevolezza del marketing del ciclo di vita del cliente e costruisce un rapporto con il pubblico. Anche se non sono pronti per l'acquisto, il tuo marchio sarà al primo posto quando sarà il momento.

Cerca di non farti prendere dal raggiungimento di qualsiasi metrica o misurazione che ritieni possa impressionare alla riunione sul budget della prossima settimana. Invece, attenersi a soluzioni a lungo termine per ottenere dividendi continui. Questo ti dà la possibilità di coltivare relazioni migliori con il tuo pubblico di destinazione poiché ti prendi il tempo per sviluppare contenuti che li aiutino davvero.

Lavora in modo più intelligente, non di più con il tuo budget per il marketing dei contenuti

Durante i periodi di crisi economica, è più probabile che le persone cambino le proprie abitudini di spesa per risparmiare denaro. Alcuni addirittura limitano la spesa solo agli elementi essenziali.

Una strategia che ha funzionato per anni con i consumatori è quella di offrire loro qualcosa gratuitamente. Puoi capitalizzare su questo quando i consumatori non spendono tanti soldi. L'obiettivo di questa tattica è attirare la loro attenzione.

Offrire le informazioni di cui i tuoi clienti hanno bisogno come download gratuito attira l'attenzione sul tuo marchio e crea fiducia con i tuoi lettori. Non sentono che stai solo cercando di vendergli qualcosa.

La teoria dell'attenzione è valida indipendentemente dallo stato finanziario del mondo, ma durante i periodi meno prosperi può essere ancora più vantaggiosa. Dal momento che molte persone trascorrono meno tempo in ristoranti, bar e teatri, è probabile che trascorrano più tempo a casa guardando i propri schermi.

Queste persone cercano il TikTok più divertente, la ricetta più gustosa o l'articolo "How-To" più utile. In qualità di marchio, ti viene offerta un'opportunità unica per raggiungere le persone sui loro dispositivi quando sono più ricettive. Costruire questa fiducia senza costringerli ad acquistare qualcosa ti mette in un'ottima posizione per essere l'azienda che scelgono quando sono pronti ad acquistare.

Un'altra opzione è pubblicare versioni aggiornate di vecchi contenuti. Puoi aggiornare i post con prestazioni inferiori o migliorare i post con un buon rendimento. Nel 2021, HubSpot ha rilevato che il 76% delle visualizzazioni mensili del suo blog proveniva da "vecchi" post, ovvero quelli pubblicati prima del mese in corso. Inoltre, il 92% dei lead dal loro blog proveniva da post più vecchi.

Un altro modo per essere intelligenti riguardo ai tuoi contenuti è il cross-posting. Ciò significa riutilizzare i contenuti per i tuoi canali di social media, video di YouTube o lead magnet. Quando ne approfitti, i tuoi contenuti possono andare oltre senza che tu debba spendere molto di più per la ricerca e la scrittura.

Un content marketing efficace riduce i costi, non la qualità

Se hai ancora bisogno di tagliare il tuo budget ma vuoi stare al passo con i contenuti, assicurati di implementare la tua strategia in modo sensato ed efficace per la tua azienda e il tuo pubblico.

Non è sempre necessario concentrarsi sulla prossima grande novità o su una nuova piattaforma, è possibile attenersi ad alcuni tipi di contenuti collaudati e veri e generare un ROI stellare.

Questi sono alcuni dei nostri metodi preferiti per la creazione di contenuti convenienti:

1. Genera traffico attraverso il contenuto del blog di autorità

Il blog è la fonte di content marketing più conosciuta, per una buona ragione: il 77% degli utenti di Internet legge i blog. Infatti, le aziende che utilizzano un blog producono il 67% in più di lead mensili (Fonte: DemandMetric).

Scrivere post sul blog per la tua organizzazione è vantaggioso per una moltitudine di motivi. Puoi migliorare il tuo SEO e il ranking delle pagine, affermarti come un'autorità nel tuo settore e creare fiducia con il tuo pubblico diventando una risorsa affidabile. Inoltre, i tuoi post potrebbero diventare virali e ottenere un numero di visualizzazioni se i tuoi contenuti sono pertinenti.

Iniziare potrebbe sembrare difficile all'inizio, ma una volta che inizi a pubblicare regolarmente e sai quali tipi di blog funzionano meglio con il tuo pubblico, puoi essere inarrestabile.

Alcune idee di formati di blog popolari per iniziare:

Elenchi: metti insieme un articolo che elenca le cose nella tua vena tematica. Questi post sono generalmente veloci, facili e divertenti da leggere per il pubblico.

Tutorial e How-to: c'è un processo nel tuo settore che i lettori vorrebbero vedere analizzato? Creare una guida passo passo per demistificare una parte del tuo lavoro può interessare i clienti.

Casi di studio: hai un esempio del tuo lavoro che ti rende incredibilmente orgoglioso? Puoi documentare questo risultato in un post, offrendo al pubblico uno sguardo dietro le quinte della tua azienda che dimostra la tua abilità.

Interviste: vedi se un leader di pensiero del settore o un dipendente di lunga data sarebbe disposto a rispondere ad alcune domande sul proprio lavoro. Pubblica l'interazione avanti e indietro, differenziando tra i partecipanti. I lettori adorano sentirsi come una mosca sul muro durante una conversazione.

Recensioni: se c'è un nuovo software o prodotto rilevante che è di gran moda nel tuo settore, chiedi a qualcuno della tua azienda di provarlo e scrivere le sue impressioni. Un resoconto di prima mano della loro esperienza informa il tuo pubblico se deve saltare sul carro del nuovo prodotto.

Testimonianze dei clienti: puoi chiedere ai clienti soddisfatti se prenderebbero in considerazione l'idea di scrivere della loro esperienza con la tua attività. Spesso gli account di altre persone risultano più affidabili.

Colonne di consigli: chiedi al tuo pubblico se ha domande sulla tua azienda o sul tuo settore e chiedi a qualcuno di scrivere una risposta. Pubblica sia la domanda che la risposta in un modo "Chiedi all'editore".

Domande frequenti: ci sono domande che ricevi più spesso di quanto tu abbia il tempo di rispondere? La compilazione di un elenco di queste risposte a domande e risposte può migliorare il posizionamento nella SERP e aumentare il traffico verso il tuo sito web.

Le possibilità sono infinite con i blog. Poiché ci sono così tanti tipi di blog, puoi scegliere alcuni formati diversi e farli funzionare per la tua attività. Inoltre, il sovraccarico è inferiore per i blog se si dispone di uno scrittore interno o di un servizio di scrittura di contenuti con cui si collabora.

2. Affina l'etica del tuo marchio con le infografiche

Le infografiche sono rappresentazioni visive di idee potenzialmente complicate. Rendono le informazioni più accessibili ai lettori e possono essere indipendenti o aggiungere un elemento di design grafico a un post di testo più lungo.

Le aziende creano infografiche per migliorare la consapevolezza e la credibilità del marchio presentandosi come esperti in materia. Quando hai una conoscenza avanzata su un argomento, vuoi che il tuo pubblico segua facilmente quando analizzi un argomento complesso. È qui che le infografiche possono essere di grande aiuto perché sono ottimi strumenti di visibilità.

Inoltre, tendono ad essere condivisibili, il che significa più media guadagnati per il tuo marchio.

Alcune idee di argomenti standard per le infografiche includono:

• Presentare dati e numeri in modo accattivante.
• Dirigere i lettori attraverso un processo o una sequenza temporale.
• Categorizzare pensieri disparati in blocchi più piccoli.
• Abbattere un processo complicato.
• Rinnovare in modo creativo i contenuti esistenti.

Come i blog, una buona infografica offre anche un'opportunità per guadagnare backlink (collegamenti ancorati al tuo sito Web) e potenziare la SEO attraverso il testo alternativo e quei collegamenti.

3. Fornire valore con ebook, guide e white paper

È stato affermato che il contenuto lungo (pezzi tra 1.000 e 7.500 parole) sta tornando come risposta ai frammenti di informazioni ultra-brevi e "snackable".

La creazione di contenuti controllati che richiedono un download ti consente di raccogliere gli indirizzi e-mail degli utenti prima che possano accedere, ti aiuta a creare un elenco di e-mail continuo a cui rivolgerti come parte della tua più ampia strategia di marketing. Il tuo elenco di abbonati è probabilmente più coinvolto con la tua attività rispetto a un elenco di e-mail freddo, motivo per cui la crescita di tali elenchi è utile per coltivare potenziali contatti.

4. Creazione di contenuti pilastro che rispondano alle domande del pubblico

Scrivere contenuti approfonditi, o "contenuti pilastro", è una preziosa risorsa di marketing. Quando crei contenuti attorno a un pilastro specifico, rispondi a tutte le domande che un lettore potrebbe avere su un argomento specifico. Ad esempio, un'agenzia di marketing potrebbe avere un pilastro dedicato a tutto ciò che riguarda la strategia dei contenuti per coltivare i lead che vogliono intensificare il loro gioco di marketing.

Inoltre, il contenuto del pilastro tende ad essere sempreverde. Ciò significa che il nucleo del tuo pilastro non cambierà molto nel tempo e può essere aggiornato, mentre puoi basarti regolarmente su altri argomenti collegati.

Alcune forme benefiche di contenuto sempreverde sono:

• Panoramica del settore: se hai una vasta conoscenza di un settore, le persone troveranno valore nelle intuizioni che hai raccolto durante il tuo mandato.
• Suggerimenti e best practice: comprendere uno standard del settore e i trucchi che le persone usano per ottimizzare le loro esperienze creano ottimi contenuti perché le persone vogliono sempre migliorare le proprie capacità ed esperienze.
• Definizioni e glossari: lavori in un settore con tonnellate di gergo che un principiante avrebbe bisogno di impiegare mesi per imparare? Tagliali un po 'e compila un gruppo di termini di cui le persone potrebbero essere curiose.
• Liste di controllo e modelli: i tipi di documenti con specifiche precise possono essere difficili da creare. Il caricamento di contenuti che le persone possono utilizzare per monitorare i propri progressi è utile.
• Ricerca di proprietà: se tu o qualcuno della tua azienda avete ricercato qualcosa che può migliorare aspetti del vostro settore o del mondo, condividetelo.

La creazione di contenuti che possono essere un pilastro per la tua azienda è un ottimo modo per creare fiducia e centrare il tuo marchio come soluzione ai problemi del tuo pubblico. In questo modo, continuano a tornare sul tuo sito perché hai tutto ciò di cui hanno bisogno.

Fidati del tuo budget per il marketing dei contenuti con Express Writers

Anche se molti ipotizzano l'inevitabilità di una recessione imminente, non devi rinunciare ai tuoi obiettivi di marketing. Lavorare su una strategia globale ti consentirà di mitigare l'impatto del rallentamento economico mantenendoti rilevante quando le cose riprenderanno a riprendersi.

La buona notizia per i marketer di contenuti è che generare entrate è una metrica semplice da monitorare. Ma potresti non avere il tempo da dedicare alla creazione di contenuti internamente. Invece di spendere ore e i tuoi soldi guadagnati duramente per trovare e controllare gli scrittori, esternalizza al servizio di scrittura di contenuti che se ne frega.

Il team di Express Writers è qui per aiutarti a utilizzare saggiamente il tuo budget di marketing. Scopri come aiutiamo a migliorare i contenuti dei nostri clienti in Express Writers .