Che cos'è la distribuzione dei contenuti e in che cosa differisce dalla promozione dei contenuti?

Il contenuto è re.

Eppure, anche il re ha bisogno di consegnare i messaggi nel modo giusto. Nell'odierna era digitale di contenuti sempre disponibili e consumabili, una solida strategia per la distribuzione dei contenuti è un must, con queste due tattiche che aprono la strada: distribuzione dei contenuti e promozione dei contenuti.

Troppo spesso visti come intercambiabili, c'è una differenza ed è importante capire cosa significano ciascuno. Inoltre, sebbene si tratti di processi intrinsecamente diversi , entrambi possono essere estremamente preziosi per un piano di marketing inbound.

Allora, cos'è la distribuzione dei contenuti? E cos'è la promozione dei contenuti?

DISTRIBUZIONE DI CONTENUTI si riferisce alla condivisione mirata dei tuoi contenuti con un pubblico specifico sui canali di proprietà principale (bot e messenger di siti Web, e-mail, gruppi, ecc.), garantendo che i contatti giusti ricevano la giusta messaggistica.

La PROMOZIONE DEI CONTENUTI è generalmente meno mirata e si riferisce alla condivisione di contenuti in un luogo pubblico in modo che chiunque e tutti lo trovino, ampliando la consapevolezza del tuo marchio. Questi sono in genere su canali guadagnati e pagati (social media, syndication, ecc.)

Ecco un esempio per aiutare a spiegare:

Supponiamo che stai organizzando una festa per il trentesimo compleanno di un amico, Mitch, e vuoi che questa sia la festa più memorabile della sua vita. Dopo averlo chiamato "Mitch-A-Palooza" (sei così originale!), escogiti due diverse strategie per spargere la voce.

Innanzitutto, hai colpito i social media, creando un evento su Facebook, aggiornando Instagram e inviando tweet che raccontano ai tuoi amici e follower della festa. Quindi, stampa dei volantini e appendili in giro per la città.

Successivamente, inviti gli amici intimi di Mitch. Invece di farlo sentire attraverso la vite, prendi l'iniziativa di inviare inviti e-mail personalizzati . La ragazza di Mitch? Dai un'occhiata. Gli amici del disc golf di Mitch? Dai un'occhiata. Il bravo collega di Mitch? Dai un'occhiata. Queste sono le persone che Mitch vuole vedere di più lì, quindi ti sei preso il tempo di invitarle personalmente.

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La più grande differenza tra distribuzione di contenuti e promozione di contenuti

Il modo in cui ti rivolgi al tuo pubblico e fornisci loro informazioni è la più grande differenza tra la promozione dei contenuti e la distribuzione dei contenuti. Con una strategia di promozione dei contenuti (la tua prima strategia per promuovere la festa di Mitch), l'obiettivo è condividere il contenuto in un luogo pubblico in modo che chiunque lo trovi. Non c'è alcun targeting coinvolto; è un'esplosione di messaggi per le masse.

Con la distribuzione dei contenuti (la tua seconda strategia sopra), l'obiettivo è molto diverso. Invece di condividere informazioni con tutti e sperare in un coinvolgimento, il contenuto viene inviato a una persona specifica o a un elenco di persone. È un approccio molto mirato, facendo attenzione a garantire che i contatti giusti ottengano i contenuti giusti .

Esempi di distribuzione e promozione dei contenuti

Quindi, sai come vengono utilizzate le due strategie più comuni per promuovere una festa, ma che ne dici di un esempio più realistico per le complesse aziende B2B?

La promozione dei contenuti viene più comunemente effettuata sui social network utilizzando i post e aggiornando il profilo pubblico di un'azienda in modo che fan e follower possano condividere i contenuti. Li abbiamo visti un milione di volte e spesso assomigliano a questo esempio di LinkedIn:

Puoi aumentare l'efficacia delle promozioni di contenuti aggiungendo video . I video brevi (da 15 a 25 secondi) possono essere creati con un budget relativamente basso e non richiedono necessariamente la ripresa; forse una copia animata, una grafica semplice e una voce fuori campo potrebbero farlo. Questi video possono anche essere aggiunti a una firma e-mail .

Ora prendi il contenuto esistente, rinnovalo e ripubblicalo. Blog, infografiche, video, post sui social media, ecc. Possono essere tutti sindacati . Assicurati solo di includere una didascalia o una dichiarazione che colleghi il contenuto originale.

Per la distribuzione dei contenuti , le aziende fanno molto affidamento sull'e-mail. Suddividi il tuo database di posta elettronica in segmenti diversi e personalizza il contenuto delle email in base a quei singoli gruppi.

Invia e-mail di sensibilizzazione ad aziende, servizi o strumenti che hai inserito nei tuoi contenuti, chiedendo loro di condividerli con il loro pubblico (e ringraziandoli per il loro contributo, ovviamente). Ecco come farlo.

Il software di automazione del marketing, come HubSpot, può aiutarti a ridimensionare gli sforzi di distribuzione dei contenuti inviando e-mail automatizzate ma personalizzate ai contatti, una componente cruciale di qualsiasi strategia di lead nurturing. Ecco un esempio:

Altri metodi di distribuzione dei contenuti (rivolti a gruppi commerciali online o persino l'invio di posta diretta come parte di una campagna ABM) consentono di indirizzare contatti specifici, creare messaggi dettagliati e utilizzare strumenti di personalizzazione per inviare messaggi personalizzati a ogni destinatario.

LinkedIn offre anche InMail , una funzione di account premium che ti consente di inviare messaggi direttamente ad altri membri di LinkedIn a cui non sei connesso. Un account di base (o gratuito) ti consente solo di inviare messaggi direttamente ai membri LinkedIn collegati.

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Qual è il migliore per generare lead?

Tutti i tuoi sforzi si riducono a generare nuovi affari . Quindi, quale - distribuzione di contenuti o promozione di contenuti - fornisce più contatti di vendita?

Puoi argomentare per entrambe le parti, ma probabilmente non ti sorprende sapere che la migliore strategia è un mix di entrambe le tattiche. Non solo è importante promuovere i tuoi contenuti sui vari social network, ma è altrettanto importante distribuire i tuoi contenuti a contatti mirati . In questo modo, sarai in grado sia di massimizzare la tua esposizione che di mostrare i tuoi contenuti alle persone che vogliono vederli di più.

Con l'odierna eccessiva saturazione del rumore nel mondo del marketing dei contenuti, la distribuzione e la promozione sono vitali per garantire che i contenuti non si perdano nel miscuglio. Con visibilità e valore come i due elementi principali di un marketing di contenuti di successo, assicurati che i tuoi contenuti rimangano re. E che il tuo "Mitch-A-Palooza" sia memorabile.

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