La guida definitiva alla distribuzione dei contenuti

Non c'è niente di più frustrante per un esperto di marketing di contenuti che passare ore su un pezzo che nessuno vede. Una forte strategia di distribuzione dei contenuti può salvarti da quel dolore e impedire che i tuoi pezzi migliori vengano trascurati.

Questa guida completa ti aiuterà a condividere i tuoi contenuti in modo efficace su diversi canali, massimizzandone l'impatto. Sfrutta i canali posseduti, guadagnati e a pagamento per coinvolgere il tuo pubblico e incrementare il business con questi suggerimenti e strumenti.

Cos'è la distribuzione dei contenuti?

La distribuzione dei contenuti è il modo in cui diffondi i tuoi contenuti su diverse piattaforme. Una strategia di distribuzione dei contenuti ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e mirato.

Utilizzando i canali e le tattiche migliori, puoi portare i tuoi contenuti davanti alle persone giuste al momento giusto. Questo ti aiuta a costruire il tuo marchio, ad attirare nuovi follower e a coinvolgere i fan o i clienti attuali.

Perché è importante una strategia di distribuzione dei contenuti efficace

Una strategia di distribuzione dei contenuti efficace ti fornisce una mappa del percorso del tuo marchio, mostrandoti tutti i modi in cui puoi connetterti con il tuo pubblico. È una parte importante della crescita del tuo marchio.

Una strategia ben pianificata può:

• Estendi la tua portata. Ottieni più attenzione sui tuoi contenuti per avere maggiori possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
• Aumenta il coinvolgimento. Quando i tuoi contenuti raggiungono le persone giuste, è più probabile che interagiscano con essi, ottenendo più clic, commenti, Mi piace e condivisioni.
• Stabilisci la tua reputazione. Rafforzare la tua presenza consente alle persone di iniziare a riconoscere e ad avere fiducia nel tuo marchio.
• Fai crescere la tua comunità. Contenuti coerenti, preziosi e coinvolgenti possono creare un seguito fedele di fan e clienti coinvolti.

Tipi di canali di distribuzione dei contenuti

Esistono tre tipi fondamentali di canali di distribuzione dei contenuti. I marchi di maggior successo sfruttano tutti e tre per massimizzare i propri risultati.

Canali di proprietà

I canali di proprietà sono piattaforme che controlli. Questi includono il tuo sito web, blog e newsletter via email. Questi canali creano relazioni con il pubblico a lungo termine. Ti consentono di comunicare direttamente con il tuo pubblico e di personalizzare i tuoi contenuti per adattarli al tuo marchio e al tuo stile.

Canali guadagnati

Guadagni distribuzione quando altri promuovono i tuoi contenuti per te, condividendo post, menzionando il tuo marchio online o presentandoti in articoli per siti Web di terze parti. I media guadagnati migliorano la tua credibilità. Secondo il rapporto sullo stato dei media di Cision, il 92% delle persone si fida più dei media guadagnati che della pubblicità a pagamento.

Per avere successo con i canali guadagnati, crea contenuti che le persone vogliono condividere e coltiva la tua rete di influencer e punti vendita che potrebbero essere interessati al tuo marchio.

Canali a pagamento

I canali a pagamento richiedono di spendere soldi per distribuire i contenuti. I marchi possono generare consapevolezza oltre le loro comunità attraverso annunci sui social media, annunci sui motori di ricerca e contenuti sponsorizzati. Sebbene richieda un budget, la distribuzione a pagamento ti consente di rivolgerti a un pubblico specifico e aumentare rapidamente visibilità e traffico.

Suggerimenti per creare una strategia di distribuzione dei contenuti efficace

Senza un piano solido, anche i migliori contenuti possono finire persi nel vasto mare di "roba" su Internet. Ecco come sviluppare una strategia di contenuti che massimizzi la portata e l'impatto.

1. Comprendi il tuo pubblico target

Il primo passo per raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing è comprendere il tuo pubblico. Conosci i loro interessi, dove trascorrono il loro tempo online e che tipo di contenuti preferiscono.

Partecipa a comunità online pertinenti come gruppi di social media e siti Web di forum per comprendere le esigenze del tuo pubblico e rispondere alle loro domande.

2. Scegli i canali giusti

A meno che tu non sia una grande azienda, è difficile mantenere una presenza online ovunque. Scegli i canali che meglio si adattano al tuo settore e al tuo pubblico. Dove sono i tuoi clienti più attivi e desiderosi di impegnarsi?

Chiedi ai tuoi attuali clienti quali sono le loro preferenze e pensa ai dati demografici dei social media. Ad esempio, se sei un marchio di moda che si rivolge a donne millenarie, Instagram potrebbe essere il canale migliore per te.

3. Crea pensando alla distribuzione

Prima di creare contenuti, pensa a come distribuirli. Pianifica contenuti che si adattino bene ai canali scelti e siano in sintonia con il tuo pubblico. In questo modo, rendi i tuoi contenuti più efficaci fin dall'inizio.

Piattaforme diverse richiedono approcci diversi. Ad esempio, i video brevi funzionano bene su piattaforme di social media come Facebook e Instagram, mentre gli articoli approfonditi sono più adatti per LinkedIn o il tuo blog.

Quando scrivi pezzi più lunghi, tieni a mente l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Scegli come target le parole chiave che attireranno i lettori e utilizza la nostra lista di controllo SEO on-page gratuita prima della pubblicazione.

4. Concentrarsi sul contenuto principale e sulla coerenza

Identifica i contenuti principali di cui il tuo marchio ha bisogno: le risorse principali che puoi utilizzare per trasmettere il tuo messaggio, indirizzare traffico e generare contatti.

Considera il modo migliore per presentare alle persone il tuo marchio e come aggiungere valore attraverso i tuoi contenuti. Quali sfide deve affrontare il tuo pubblico? Quali formati e piattaforme li affrontano meglio? Crea e-book, white paper o video da promuovere su tutti i canali.

Dovresti anche identificare i pilastri dei tuoi contenuti, ovvero gli argomenti o i temi chiave affrontati dal tuo marchio. Mantieni uno stile e un punto di vista coerenti in tutti i canali di distribuzione per rafforzare l'identità del tuo marchio.

5. Riproporre e curare

Sebbene la creazione coerente sia importante, è facile esaurirsi nello sfornare materiale.

Concentrati sulla cura e distribuzione di contenuti esistenti validi e di qualità piuttosto che sulla creazione costante di nuovi contenuti. Dai un'occhiata a ciò che hai già e pensa a come aggiornarlo o riutilizzarlo. Trasforma i tuoi podcast in articoli, le tue gallerie in video e i post del tuo blog in infografiche.

6. Allineare il marketing con la strategia di vendita

Se disponi di un team di vendita separato, lavora a stretto contatto con loro per allineare i tuoi obiettivi. Offri al tuo pubblico un viaggio senza soluzione di continuità che lo guidi dalla conoscenza del tuo marchio all'acquisto.

7. Sviluppare un calendario dei contenuti

Un calendario di content marketing è un potente strumento che ti aiuta a pianificare e organizzare i tuoi sforzi di distribuzione. Ti aiuta a pubblicare costantemente contenuti e a tenere traccia di cosa funziona e cosa no.

Se possibile, pianifica da sei mesi a un anno in anticipo, liberandoti dalle cotte dell'ultimo minuto. Puoi rinviare alcuni dettagli, ma mappare i pezzi e i temi principali.

8. Utilizzare gli strumenti di distribuzione dei contenuti

Sfrutta strumenti progettati per aiutarti a distribuire i contenuti in modo più efficiente. Questi strumenti possono aiutarti ad automatizzare il processo, farti risparmiare tempo e fornire informazioni dettagliate sul rendimento dei tuoi contenuti.

Gli scheduler dei social media migliorano e consolidano le funzionalità di tutte le tue piattaforme social preferite, mentre le piattaforme di email marketing ti consentono di connetterti direttamente e automatizzare messaggi come lettere di benvenuto e conferme d'ordine.

Gli strumenti di promozione dei contenuti ampliano la portata di ogni contenuto. Possono pubblicare il tuo lavoro su siti di terze parti,

9. Sviluppa la tua rete di partner e influencer

Fai rete con potenziali partner e influencer. Collaborando con persone che godono già della fiducia e dell'attenzione del tuo pubblico target, puoi estendere la tua portata e rendere i tuoi contenuti più visibili.

Collabora con persone che condividono i tuoi valori e il tuo pubblico ma non competono direttamente con il tuo marchio. Interagisci con loro regolarmente, offri vantaggi reciproci e coltiva queste connessioni.

10. Promuovi i tuoi contenuti

Commercializza i tuoi contenuti, i tuoi prodotti e servizi. Promuovi il tuo blog sui social media e ottieni più chilometri dai tuoi post migliori promuovendoli.

12. Traccia, analizza e perfeziona

Controlla regolarmente le prestazioni dei tuoi contenuti. Utilizza l'analisi per esaminare i KPI dei contenuti, per vedere cosa funziona e cosa no, quindi adatta la tua strategia di conseguenza. Questo continuo processo di perfezionamento garantisce che i tuoi contenuti rimangano efficaci e pertinenti.

Presta attenzione al feedback qualitativo e ai tuoi dati. Interagisci con il tuo pubblico e chiedi i loro pensieri e opinioni. Utilizza questo feedback per migliorare i tuoi contenuti e connetterti meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Ottimizzazione dei canali di tua proprietà

I canali di tua proprietà sono quelli su cui hai il controllo completo. Utilizza questi canali per creare un'esperienza coerente per il tuo pubblico e favorire relazioni più forti.

Valutare le tue risorse attuali

Fai il punto sui canali che possiedi. Guarda il tuo sito web, blog, elenchi di posta elettronica e account di social media. Tutti questi hanno strumenti di analisi gratuiti che ti forniscono informazioni dettagliate sul traffico e sul coinvolgimento. Quali canali stanno andando bene e quali potrebbero beneficiare di una certa attenzione?

Google Analytics ti consente di vedere quante persone visitano il tuo sito, come ti trovano e quali azioni intraprendono online. Quali pagine hanno una frequenza di rimbalzo elevata e quali attirano l'attenzione degli utenti?

Controlla la frequenza dei post del tuo blog, i tassi di apertura delle e-mail e i livelli di coinvolgimento sui social con la stessa attenzione ai dettagli. Quali post attirano più visualizzazioni, coinvolgimento e condivisioni? Quali contenuti preferiscono il tuo pubblico e variano a seconda delle piattaforme? L'obiettivo è creare più contenuti che piacciono ai tuoi follower.

Miglioramento dell'esperienza utente sulle piattaforme di proprietà

Una volta che sai cosa hai, inizia a migliorare l'esperienza utente sui canali di tua proprietà. Inizia con il tuo sito web.

Assicurati che il tuo sito web sia facile da navigare, con inviti all'azione chiari e un design ottimizzato per i dispositivi mobili. Ogni pagina dovrebbe caricarsi rapidamente per trattenere potenziali clienti. Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Un sito che si carica in un secondo ha un tasso di conversione tre volte superiore rispetto ad uno che si carica in cinque secondi.

Il tuo blog dovrebbe avere un layout pulito, che consenta ai visitatori di trovare e leggere facilmente gli articoli. Approfitta di funzionalità come la possibilità di suggerire post correlati alla fine di ogni articolo.

Sulla tua piattaforma di posta elettronica, segmenta il tuo pubblico per inviare loro contenuti più pertinenti e coinvolgenti. Personalizza i messaggi in base ai loro interessi e comportamenti, incorporando contenuti dinamici.

Per quanto riguarda i social media, concentrati sul miglioramento dell’interattività e della ricercabilità. Rendi i post più facili da trovare con hashtag di tendenza e aggiungi sondaggi, quiz o concorsi per nuovi tipi di contenuti divertenti.

Generare esposizione attraverso i canali guadagnati

I canali guadagnati aumentano la portata dei tuoi contenuti senza costarti denaro. Migliorano la visibilità attraverso metodi organici come il passaparola e le condivisioni. Ciò aumenta la credibilità del marchio e favorisce connessioni autentiche con un pubblico più ampio.

Costruire relazioni con gli influencer

Gli influencer i cui interessi e valori corrispondono al tuo marchio sono una fonte di nuovi contenuti di qualità. Queste persone hanno già guadagnato l'attenzione e la fiducia del tuo pubblico target, rendendole ideali per nuove partnership creative.

Per trovare influencer su tutte le piattaforme, cerca parole chiave di settore e hashtag di tendenza. La maggior parte delle piattaforme ti consentirà anche di filtrare in base alla posizione, il che è fondamentale per le attività commerciali locali. Partecipare a gruppi su Facebook e LinkedIn può anche portarti a voci attive e potenziali collaboratori.

Su TikTok, utilizza il Creator Marketplace, che collega i marchi con potenziali influencer. Dopo aver configurato un account aziendale su TikTok, hai accesso al database dei creatori. Cercalo utilizzando filtri come dati demografici del pubblico, portata del creatore, tassi di coinvolgimento e categoria di contenuti.

Una volta identificati i potenziali influencer, inizia a costruire la relazione:

• Interagisci con i loro contenuti. Metti mi piace, commenta e condividi regolarmente i loro post. Ciò dimostra che sei interessato al loro lavoro e aiuta a stabilire una connessione.
• Offri valore. Considera come puoi fornire valore all'influencer. Potresti collaborare a un progetto, promuovere i loro contenuti o fornire loro prodotti o servizi gratuiti. Funzionano anche i contanti. Alcuni influencer richiedono un pagamento per il loro tempo e le loro connessioni.
• Sii autentico. Gli influencer apprezzano l’autenticità e la trasparenza. Sii genuino nelle tue interazioni ed evita di sembrare volgare o poco sincero.
• Comunicare in modo chiaro e rispettoso. Esponi le tue intenzioni e aspettative. Rispetta il loro tempo e rispondi prontamente a qualsiasi domanda possano avere.
• Coltiva queste connessioni. Costruire relazioni efficaci e durature richiede tempo.

Strumenti di marketing dell'influencer

Le piattaforme di influencer marketing offrono gli strumenti necessari per la gestione completa delle campagne. Ti aiutano a trovare, connetterti e coinvolgere le persone giuste. Molti sono dotati di opzioni per gestire la distribuzione e il pagamento del prodotto o di analisi per giudicare il ROI.

Esistono anche strumenti gratuiti di influencer marketing. Questi tendono ad essere più mirati e forniscono determinate informazioni sulla portata e sulle prestazioni dei creatori.

Infine, metti a disposizione la tua esperienza, stabilendo le tue credenziali di leader di pensiero. Connectively (precedentemente HARO [Help a Reporter Out]) offre un piano gratuito. Cerca le domande attuali dei giornalisti per trovare scrittori che cercano un esperto in materia nel tuo settore.

Coinvolgere il tuo pubblico

Costruire una comunità interattiva aumenta le possibilità che i tuoi contenuti vengano condivisi in modo organico, poiché i follower felici hanno maggiori probabilità di promuovere il tuo marchio.

Incoraggia la condivisione creando contenuti che abbiano risonanza e stimolino la discussione. Rispondi ai commenti, chiedi feedback e partecipa alle conversazioni per dimostrare che apprezzi il loro contributo. Anche video dal vivo, sessioni di domande e risposte e sguardi dietro le quinte possono favorire le connessioni.

Trova influencer più vicini a casa toccando il tuo pubblico per i contenuti generati dagli utenti (UGC). Gli UGC sono disponibili in molte forme, come recensioni, post sui social media, testimonianze e video che mettono in risalto esperienze reali con il tuo marchio. Assicurati solo di chiedere prima di ricondividere qualcosa sui tuoi canali.

Sfruttare la pubblicità a pagamento per la visibilità

La pubblicità a pagamento migliora la visibilità dei contenuti ed espande rapidamente la portata del pubblico. Investendo in campagne, ti rivolgi alle persone giuste, aumentando il coinvolgimento e la conversione e garantendo al tempo stesso che il tuo messaggio risalti in uno spazio digitale affollato.

Impostazione di un budget per le campagne a pagamento

Considera quanto sei disposto a spendere per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e quanto ROI ti aspetti. Quindi suddividi il budget per tipo di marketing. Quanto puoi permetterti per le campagne a pagamento?

Una volta ottenuto un numero, monitora attentamente la spesa e modifica il budget secondo necessità in base al rendimento. Pianificare in anticipo eventuali picchi di costi e necessità. Quando trarrai maggiori benefici da un boost a pagamento? Quando i canali a pagamento saranno più competitivi e, quindi, più costosi? Ad esempio, spesso è più costoso pubblicare una campagna durante le vacanze.

Puntare al pubblico giusto

Una pubblicità a pagamento efficace si basa sul targeting del pubblico giusto. Utilizza piattaforme come Google Ads o strumenti di social media per definire il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi e comportamenti.

Quanto più preciso è il tuo targeting, tanto più è probabile che raggiungerai persone realmente interessate ai tuoi contenuti. Ciò fa sì che i tuoi investimenti pubblicitari vadano oltre e aumenti le possibilità di convertire le visualizzazioni in impegni o vendite significativi.

Misurare il successo dei tuoi sforzi di distribuzione

È importante analizzare le tue prestazioni per prendere decisioni informate e modificare la tua strategia di distribuzione dei contenuti.

Indicatori chiave di prestazione da tenere traccia

Tieni traccia dei KPI che riflettono l'impatto dei tuoi sforzi di distribuzione. I KPI comuni da monitorare includono:

• Traffico del sito web: il numero di visitatori del tuo sito indica l'interesse generale per i tuoi contenuti e l'efficacia con cui i diversi canali attirano il tuo pubblico.
• Tassi di coinvolgimento: le metriche di coinvolgimento misurano il grado di interazione creato dai tuoi contenuti. Quante persone mettono mi piace, commentano o condividono ogni pezzo?
• Tassi di conversione: i tassi di conversione tengono traccia della percentuale di visitatori che completano un'azione desiderata, come l'iscrizione a una newsletter o l'acquisto di qualcosa. Aiuta a valutare l'efficacia dei tuoi contenuti nel raggiungere risultati specifici.
• Metriche di crescita del pubblico: i cambiamenti nelle basi di follower o iscritti riflettono l'efficacia dei tuoi sforzi di sensibilizzazione e delle strategie di contenuto per attirare nuovi occhi.

Questi numeri ti diranno quali tipi di contenuti funzionano meglio e dove.

Strumenti per misurare la distribuzione dei contenuti

Alcuni dei principali strumenti di analisi dei contenuti sono gratuiti. Ad esempio, Google Analytics fornisce tutto ciò che devi sapere sulle prestazioni del tuo sito web e su come ottenere traffico sul tuo blog. Le piattaforme di social media forniscono anche strumenti di analisi per monitorare il coinvolgimento e la portata.

La maggior parte degli strumenti di email marketing dispone di analisi integrate per monitorare i tassi di apertura e i clic, ma alcuni limitano l'accesso completo ai piani a pagamento.

Tendenze future nella distribuzione dei contenuti

Stare al passo con le tendenze nella distribuzione dei contenuti è fondamentale per mantenere un vantaggio competitivo.

Piattaforme di content curation

Una tendenza importante è l’ascesa di piattaforme e strumenti di content curation. Strumenti freemium come Pocket e Feedly ti offrono nuovi modi per trovare, salvare e condividere contenuti pertinenti.

Altri servizi sono specializzati nella distribuzione dei contenuti del blog, offrendo i tuoi migliori contenuti al tuo pubblico ideale. Ad esempio, The Juice mette in contatto i professionisti del marketing e delle vendite con materiale di marca di alta qualità.

Gli esperti di marketing B2B dovrebbero anche prendere in considerazione servizi di syndication come Newstex, che inserisce articoli in librerie di contenuti accademici e specializzati.

Social media decentralizzati

Anche l’ascesa delle piattaforme di social media decentralizzate sta cambiando le regole del gioco. Molti utenti ora desiderano alternative alle reti consolidate che spesso si concentrano su algoritmi e pubblicità invece che su connessioni autentiche. Queste piattaforme offrono agli utenti un maggiore controllo sui propri dati, contenuti e feed.

Per gli esperti di marketing, i social media decentralizzati offrono opportunità ma anche sfide. Selezionare e comprendere le nuove piattaforme richiede lavoro, ma il pubblico apprezza i marchi che rispettano la loro privacy.

Distribuzione dell'intelligenza artificiale

L’intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui i contenuti vengono creati, condivisi e consumati. Gli strumenti di distribuzione dei contenuti basati sull'intelligenza artificiale sono dotati di funzionalità quali consigli sui contenuti, pianificazioni di pubblicazione automatizzate e riciclaggio dei contenuti sempre attuali.

Domande frequenti sulla strategia di distribuzione dei contenuti

Che cos'è un obiettivo di distribuzione dei contenuti?

Un obiettivo di distribuzione dei contenuti è un obiettivo specifico che intendi raggiungere attraverso la condivisione dei tuoi contenuti. Ciò potrebbe includere l'aumento della consapevolezza del marchio, l'incremento del traffico sul tuo sito web, l'aumento del coinvolgimento sui social media o la generazione di lead. Stabilire obiettivi chiari ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi di distribuzione e a misurare il successo in modo efficace.

Che cos'è la distribuzione strategica dei contenuti?

La distribuzione strategica dei contenuti implica la pianificazione di come e dove condividere i contenuti per raggiungere il pubblico giusto. Significa scegliere le piattaforme giuste e programmare i tuoi post per massimizzare la visibilità. Essendo strategico, ti assicuri che i tuoi contenuti non solo raggiungano un vasto pubblico ma si connettano anche con coloro che hanno maggiori probabilità di interagire con esso.

In che modo le aziende possono ottimizzare i propri canali per la distribuzione dei contenuti?

Per ottimizzare i canali di tua proprietà, inizia valutando le tue risorse attuali come il tuo sito web e i profili dei social media. Assicurati che i tuoi contenuti siano facili da trovare e accedere. Migliora l'esperienza dell'utente garantendo tempi di caricamento rapidi, ottimizzazione dei dispositivi mobili e navigazione intuitiva. Aggiorna regolarmente i tuoi contenuti e utilizza l'analisi per capire cosa funziona meglio con il tuo pubblico.

Come puoi misurare il successo degli sforzi di distribuzione dei contenuti?

Puoi misurare il successo monitorando KPI come traffico sul sito web, tassi di coinvolgimento e tassi di conversione. Utilizza strumenti come Google Analytics per monitorare queste metriche. Valuta quali canali generano più traffico e coinvolgimento e adatta la tua strategia in base a questi dati per migliorare gli sforzi di distribuzione futuri.

Scopri le strategie di distribuzione dei contenuti che il tuo pubblico apprezzerà

Una strategia di distribuzione dei contenuti di successo prevede un mix di canali posseduti, guadagnati e a pagamento. Il trucco sta nell'utilizzare ciascuna categoria laddove può essere di maggiore aiuto. Crea l'esperienza migliore e più coerente possibile con i canali di proprietà, estendi la tua portata con gli Earned Media e dai una spinta ai contenuti attraverso la pubblicità a pagamento.

Indipendentemente dal canale, la tua distribuzione trarrà vantaggio dalle migliori pratiche del settore e da una gestione attenta e continua. Perfeziona la tua strategia mentre impari dalle campagne precedenti.

Vuoi ulteriori consigli? Dai un'occhiata a questo webinar sulla distribuzione e il riutilizzo dei contenuti con il responsabile marketing di Compose.ly, Nicole Maclean. Parla con Rachel Downey, fondatrice e CEO di Share Your Genius, e Jonathan Gandolf, fondatore e CEO di The Juice.

Fai in modo che i tuoi contenuti lavorino di più per te.