La guida completa alla pubblicità dei contenuti: che cos'è, i pro, i contro e come è unica rispetto ad altre strategie (4 esempi)

Organicamente, puoi fare molto per raggiungere e convertire il tuo pubblico con i contenuti. SEO, blog, SMM, link building, l'elenco potrebbe continuare all'infinito.

A volte, però, queste attività non forniscono una copertura sufficiente. Quando crei un contenuto particolarmente prezioso, come ad esempio un rapporto sullo stato del settore, potresti desiderare un aumento della visibilità. Per questo, c'è un modo per integrare i tuoi sforzi organici. È noto come "pubblicità dei contenuti".

Cos'è la pubblicità dei contenuti?

La pubblicità dei contenuti si riferisce alla pratica di pagare per promuovere un contenuto, come un post di un blog, un ebook, un video, un rapporto, ecc. Mentre il content marketing si concentra su canali di promozione non a pagamento, come social media organici, SEO ed e-mail , la pubblicità dei contenuti si concentra sulla promozione tramite canali pubblicitari come i social media a pagamento su Facebook o Linkedin, Google Ads, Bing, ecc.

Ecco un esempio di content advertising di Knotch. Per prima cosa vedrai il loro annuncio di ricerca per un rapporto "State of Content Marketing", quindi vedrai la pagina di destinazione post-clic corrispondente:

Pubblicità dei contenuti vs pubblicità nativa

La definizione di content advertising sembra semplice. Questo fino a quando non inizi a confrontarlo con altri tipi di pubblicità. Il problema è che "pubblicità dei contenuti" è un termine piuttosto vago. Cosa costituisce il contenuto? E in che modo puoi pubblicizzarlo?

In particolare, le cose si fanno oscure quando si confronta la pubblicità sui contenuti e la pubblicità nativa. Alcune persone hanno l'impressione che questi due siano uguali. Entrambi comportano una promozione a pagamento. Entrambi promuovono i contenuti. Quindi in cosa differiscono, se non del tutto?

La pubblicità nativa è un tipo di promozione a pagamento progettata per imitare il contenuto della piattaforma su cui è inserita. Se un sito è specializzato in articoli di elenchi, ad esempio, un annuncio nativo su quel sito potrebbe essere un elenco correlato a un prodotto o servizio:

Creando contenuti brandizzati nello stesso formato e stile dei contenuti circostanti, l'inserzionista ottiene un posizionamento "nativo", meno invadente per gli utenti.

E poiché sembra e sembra il contenuto che consumano sulla piattaforma, è più probabile che gli utenti lo consumino. Ecco alcuni esempi da Forbes:

Forbes è una pubblicazione commerciale e ciascuno di questi post è scritto come un articolo commerciale nello stile e nel formato di Forbes. Come vedrai, però, la firma fa riferimento a un posizionamento a pagamento di ciascuna azienda. Questi non sono post di autori associati a Forbes; sono annunci nativi di brand partner.

Ma questo contenuto è pubblicità?

Consultando la definizione, possiamo vedere in questo esempio: un contenuto e una promozione a pagamento di quel contenuto. Quindi, la pubblicità nativa si adatta alla definizione di pubblicità dei contenuti.

Tuttavia, ciò non significa che la pubblicità nativa e la pubblicità sui contenuti siano la stessa cosa. Come la pubblicità su Facebook è un esempio di pubblicità sui social media, la pubblicità nativa è un esempio di pubblicità sui contenuti.

La pubblicità sui contenuti è una categoria ampia e la pubblicità nativa rientra in essa. Così fanno molti altri tipi di pubblicità. Un annuncio su Facebook per un post sul blog sarebbe anche un esempio di pubblicità sui contenuti. Così sarebbe un annuncio di ricerca per un ebook. Questi sono solo alcuni esempi di ciò che potrebbe essere considerato pubblicità di contenuti.

Qual è la differenza tra content marketing e content advertising?

È difficile evitare di parlare di content marketing quando si parla di content advertising. Dopotutto, le due tattiche condividono molti aspetti: strategia, contenuti, obiettivi, persino piattaforme in alcuni casi.

Come la pubblicità sui contenuti, il content marketing si concentra sulla creazione e promozione di contenuti attraverso i canali digitali. Ad esempio, non sarebbe strano vedere sia una campagna di content marketing che una campagna pubblicitaria promuovere lo stesso post del blog su Facebook. Ciò che li rende diversi è il modo in cui promuovono quel post sul blog.

Mentre il content marketing implica tattiche a pagamento per la diffusione di contenuti, il content marketing si basa su tattiche non retribuite per raggiungere i clienti. Ottimizzazione delle pagine per la ricerca, creazione di link, social media organici: questi sono tutti metodi di content marketing.

D'altra parte, la pubblicità sui contenuti utilizza canali a pagamento per indirizzare i visitatori al suo contenuto. Quando cerchi di differenziare i due, la domanda che dovresti porti è: questa tattica richiede l'accesso a pagamento a un particolare pubblico? Se la risposta è sì, si tratta di content advertising. In caso contrario, è il content marketing.

Perché dovresti pagare per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti?

Gli annunci per prove gratuite, consulenze e demo sono ovunque. Gli inserzionisti spesso considerano queste offerte di canalizzazione inferiore come degne di indirizzare il traffico a pagamento poiché si aggiungono direttamente alla linea di fondo.

D'altra parte, gli annunci per post di blog, report ed ebook sono molto meno numerosi. Sebbene stiano aumentando, la convinzione che abbiano meno valore per un'azienda è comune. Ma questo è un malinteso. E nasce dall'idea che le conversioni importanti siano in fondo al funnel.

Una demo può portare ad acquisti. Una prova gratuita genererà abbonamenti. Ma perché pubblicizzare un post sul blog ?

In primo luogo, le conversioni avvengono sul tuo sito web. Quindi, ogni volta che ricevi un visitatore sul tuo sito web, ti muovi verso le conversioni. In secondo luogo, quando pubblicizzi un contenuto, non stai solo vendendo un prodotto. Se quel contenuto è prezioso, stai migliorando la percezione del tuo marchio e affermandoti come un'autorità. Con l'autorità arriva la fiducia, che è uno dei maggiori artefici delle conversioni.

Ma a livello tecnico, non stai solo convincendo qualcuno sul tuo sito web a leggere un post sul blog. Li stai portando al tuo post, che, se la sua struttura di link è ben fatta, li porterà ad altri post o landing page da convertire. Li stai anche indirizzando al tuo sito Web per raccogliere informazioni su di loro che possono aiutare nel retargeting. Con il retargeting, puoi attirarli indietro con altre offerte che li guidano al passaggio successivo della canalizzazione.

Principalmente, la pubblicità dei contenuti è un metodo inestimabile per generare lead. Nella parte superiore della canalizzazione, forse non c'è modo migliore per generare lead che con i contenuti: ebook controllati, pagine di compressione per abbonamenti e-mail, pagine di destinazione post-clic che offrono report. Senza questi lead nella parte superiore, è più difficile convertire nella parte inferiore della canalizzazione.

Secondo Gleanster, il 15-20% delle persone che non erano ancora pronte ad acquistare erano convinte ad acquistare attraverso il lead nurturing. Complessivamente, il 67% dei marketer B2B afferma di vedere almeno un aumento del 10% delle opportunità di vendita attraverso il lead nurturing e il 15% vede aumentare le opportunità del 30% o più.

Esempi di contenuti pubblicitari

La pubblicità dei contenuti può avvenire su tutti i canali a pagamento. Ecco solo alcuni esempi di come appare sulle popolari piattaforme pubblicitarie di oggi.

SAS

Mercato

Shopify

BMC

Quali sono i pro e i contro della pubblicità sui contenuti?

Come ogni forma di promozione, la pubblicità sui contenuti ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ecco quelli che dovresti prendere in considerazione quando stai pensando di investire nella tattica:

Professionisti

• Accesso a un pubblico specifico: la SEO può aiutarti a raggiungere gli utenti che effettuano ricerche e gli hashtag possono esporre i tuoi contenuti agli utenti dei social media. Con la promozione organica, tuttavia, non puoi sempre essere sicuro di raggiungere il pubblico che desideri. Con la pubblicità sui contenuti, hai un maggiore controllo sui dati demografici e sui comportamenti delle persone che vedono i tuoi contenuti.
• Più veloce da eseguire: rispetto a una campagna organica, una campagna pubblicitaria è molto più veloce da eseguire. Laddove un account di social media organico potrebbe impiegare settimane o mesi a promuovere un nuovo rapporto, una campagna pubblicitaria sui contenuti può raggiungere molto più velocemente un pubblico della stessa dimensione.
• Relativamente facile rispetto all'organico: non solo è più veloce, ma è più facile eseguire campagne pubblicitarie per i tuoi contenuti piuttosto che creare l'infrastruttura digitale che guiderà il traffico organico. Costruire autorità, creare nuovi contenuti ed eseguire una strategia di contenuto richiede molto più lavoro che eseguire una campagna per attirare l'attenzione sui contenuti.

Contro

• Costoso: i metodi organici di promozione dei contenuti, come SEO e social media organici, sono gratuiti per te. La pubblicità sui contenuti ha un costo. I programmi nativi a pagamento come quelli di Forbes possono costare una parte significativa del budget. Anche quelli più convenienti possono sommarsi. Sebbene siano efficaci, le campagne di annunci di contenuto sono costose su cui fare affidamento come principale fonte di traffico. Certo, alcune aziende possono farlo. Tutto dipende dalla redditività delle tue campagne.
• Soluzione a breve termine: la pubblicità dei contenuti può essere più rapida e più semplice del marketing dei contenuti. Tuttavia, non sostituisce un'infrastruttura organica efficace ea lungo termine. Strategia dei contenuti, SEO e social media organici sono elementi costitutivi del successo dei contenuti. La pubblicità dei contenuti è una potente tattica supplementare, ma non dovrebbe sostituire il content marketing.
• Richiede contenuti di qualità: il tuo budget può arrivare solo fino a un certo punto. Anche se hai una parte significativa da spendere per promuovere i tuoi contenuti, non andrà lontano senza un'efficace pagina di destinazione post-clic e un'offerta preziosa.

Ad esempio: se stai tentando di generare download di ebook, la tua pagina di destinazione post-clic deve essere personalizzata e il tuo ebook deve fornire valore. In caso contrario, non manterrai la tua promessa di un contenuto utile e pertinente. E la prossima volta che quel visitatore vedrà un tuo annuncio, non si preoccuperà di perdere tempo.

• Rischia di essere troppo invadente: come accade in tutte le pubblicità, quando paghi per accedere a un pubblico, rischi di esagerare. Mentre il content marketing si concentra su tattiche meno invasive, la content advertising è una forma online di promozione in uscita, come cartelloni pubblicitari, annunci stampati, spot televisivi. Queste tattiche, sebbene potenzialmente più efficaci, hanno anche un alto potenziale per irritare gli spettatori.

Dovresti impegnarti nella pubblicità dei contenuti o nel marketing dei contenuti?

Come nel caso della maggior parte delle domande sulle tattiche di marketing, non esiste un consiglio che tutte le aziende possano prendere in considerazione. Alcuni si affidano principalmente alla pubblicità perché il loro modello di business lo consente. Altri si affidano principalmente a metodi non pagati.

Ciò su cui la maggior parte può essere d'accordo, tuttavia, è che non importa quanta pubblicità di contenuti stai facendo, dovresti fare content marketing. Blog, creazione di lead magnet, ottimizzazione dei motori di ricerca e social media organici sono tra le basi di una presenza online. E sebbene sia più lento a svilupparsi, un pubblico organico è ciò che sosterrà un'azienda a lungo termine. Al di fuori dei costi di avvio, queste tattiche sono gratuite. Quindi la maggior parte delle aziende dovrebbe usarli.

Ridimensiona la tua pubblicità sui contenuti

Per la maggior parte, i contenuti pubblicitari sono come la pubblicità di qualsiasi altra cosa. Per avere successo deve essere rilevante. E l'unico modo per assicurarti che sia pertinente è creare una pagina personalizzata per ogni annuncio.

Instapage è l'unica piattaforma in grado di ridimensionare la pubblicità dei contenuti su tutte le tue campagne. Scopri come funziona con una demo aziendale.