7 pagine di destinazione a contatto costante: scopri quali elementi guidano l'azione

Pubblicato: 2017-04-21

Fondata nel 1995, Constant Contact è nata come "un prezioso strumento di marketing che aiuterebbe le piccole imprese a livellare il campo di gioco nella battaglia contro le grandi imprese". Nel 2005, l'azienda ha superato i 50.000 clienti e solo due anni dopo ha raddoppiato quel numero, raggiungendo oltre 100.000 clienti.

L'azienda comprende che uno dei modi migliori per far crescere le proprie liste di posta elettronica, alimentare i lead e infine trasformarli in clienti è attraverso le pagine di destinazione post-clic. Abbiamo già trattato molti tipi di pagine di destinazione post-clic di email marketing, quindi ora vediamo come Constant Contact utilizza le pagine di destinazione post-clic nelle loro campagne.

Ma prima, le basi.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma utilizzata per convincere i visitatori a intraprendere un'azione specifica (scaricare un ebook, registrarsi per una prova, registrarsi per un webinar, programmare una demo, ecc.). Per ispirare l'azione, le pagine di destinazione post-clic utilizzano elementi persuasivi come titoli orientati al vantaggio, colpi di scena, segnali visivi e prove sociali.

Ora esaminiamo una varietà di pagine di destinazione post-clic di Constant Contact e come convincono i potenziali clienti ad agire.

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, mostriamo solo above the fold, quindi potresti dover fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

7 modi in cui Constant Contact utilizza le pagine di destinazione post-clic:

1. Incoraggiare le persone a richiedere un relatore dell'evento

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda e utilizzano testi personalizzati per parlare direttamente al visitatore.
La copia è informativa (relatori esperti per fornire keynote, panel moderati, sessioni di formazione aziendale) e personalizzata (usando "tu" e "tuo"), rendendola più persuasiva e convincente per i visitatori.
Gli elenchi puntati evidenziano i vari argomenti trattati dai relatori di Constant Contact, in modo che i potenziali clienti sappiano se l'argomento desiderato è coperto.
"Esperti nella tua zona" e "situati vicino a te" implicano che, indipendentemente da dove si trovi un potenziale cliente, un esperto di Constant Contact può essere disponibile a parlare al loro evento.
Il bordo del modulo aiuta a incapsularlo e ad attirare l'attenzione su di esso.
La pagina è esteticamente gradevole : organizzata, ben bilanciata e segue una buona gerarchia visiva.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo dell'azienda è un collegamento ipertestuale alla home page, rendendo facile per i visitatori lasciare la pagina prima di avere la possibilità di valutare l'offerta completamente.
La copia dell'invito all'azione "Submit" è vaga e poco entusiasmante, quindi non ispira l'azione tanto quanto potrebbe farlo "Trovami un relatore".
L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei clienti di altri che hanno assunto un relatore di Constant Contact probabilmente ispirerebbe gli altri a fare lo stesso.
L'aggiunta di spazi bianchi tra il sottotitolo, l'immagine e il contenuto aiuterebbe ogni elemento ad attirare più attenzione.
I collegamenti ai social media nel piè di pagina fungono da punti di uscita e possono distrarre i potenziali clienti dall'obiettivo della pagina prima di perseguire l'offerta.

2. Offrire formazione professionale

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è orientato al beneficio e supportato dal sottotitolo.
Il testo personalizzato (parole come "tu", "tuo" e persino "personalizzato") rende l'offerta più riconoscibile per i visitatori, probabilmente convincendo più di loro a convertire. Dichiara persino "Parlaci delle tue esigenze di formazione", per assicurare ai potenziali clienti che il contenuto della formazione dei contenuti sarà personalizzato in base alle loro esigenze specifiche.
Gli elenchi puntati con una copia minima informano i potenziali clienti degli argomenti trattati dai formatori, senza sovraccaricare la pagina con troppa copia.
La cornice attorno al modulo aiuta a evidenziarlo, probabilmente costringendo più potenziali clienti a completare il modulo.
La pagina è visivamente accattivante perché è ben organizzata e ben bilanciata.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo dell'azienda con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, fornendo ai visitatori un modo semplice e immediato per uscire dalla pagina.
Il pulsante CTA blu potrebbe essere testato in un colore diverso dal blu (come il rosso o l'arancione) poiché il blu viene utilizzato in tutto il resto della pagina.
La copia del pulsante CTA è noiosa. Qualcosa di più allettante e orientato al beneficio come "Trova il mio trainer personalizzato" può produrre più contatti.
Fornire prove sociali farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio nel lavorare con un trainer di Constant Contact. Ad esempio, l'aggiunta di un contatore numerico di coloro che hanno richiesto un aiuto personalizzato potrebbe ispirare i visitatori a convertirsi.
I collegamenti agli account dei social media distraggono i potenziali clienti dall'obiettivo della pagina e offrono loro molteplici opportunità di abbandonare la pagina prima della conversione.

3. Convincere i potenziali clienti a registrarsi per una prova gratuita

Una ricerca Bing per "Contatto costante" mostra questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando i potenziali clienti fanno clic sull'estensione annuncio "Prova l'email marketing", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

"Gratis" viene utilizzato nel titolo, che attira immediatamente l'attenzione.
L'annuncio e la pagina di destinazione post-clic corrispondono a "Inizia oggi gratuitamente, non è richiesta la carta di credito". Questo è un perfetto esempio di come fornire una buona esperienza sulla pagina di destinazione dall'annuncio al post-clic perché i potenziali clienti vedono un messaggio coerente in ogni passaggio.
La forma è incapsulata e circondata da molto spazio bianco , quindi i visitatori non possono fare a meno di prestarvi attenzione.
Il pulsante arancione CTA salta fuori dalla pagina rendendo molto difficile non vederlo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I collegamenti di uscita multipli fungono da distrazioni e potrebbero potenzialmente allontanare i potenziali clienti dalla pagina, con conseguente perdita di clienti.
L'aggiunta di prove sociali come badge aziendali o testimonianze dei clienti aggiungerebbe credibilità a Constant Contact e farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio con l'iscrizione.
L'aggiunta di contenuti multimediali accattivanti come un'immagine o un video del software Constant Contact potrebbe ispirare i potenziali clienti a iscriversi.
La copia del pulsante CTA è un po' blanda e potrebbe essere migliorata. Cambiarlo in "Sign Me Up" potrebbe produrre risultati migliori.

4. Per convincere i potenziali clienti a registrarsi per un account a pagamento

Un'altra ricerca su Bing, questa volta per "Constant Contact email marketing", ha prodotto questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando il messaggio "Pronto per l'acquisto?" viene fatto clic sul collegamento, i visitatori vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic di Constant Contact dove possono registrarsi per un account a pagamento:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo completa il pensiero dell'estensione annuncio. "Pronto per l'acquisto?" (Sì, "Acquista ora").
La copia del sottotitolo rassicura chiunque possa avere dubbi o riserve sull'essere bloccato in un account con Constant Contact.
Il modulo risalta sulla pagina perché è incapsulato in un colore diverso rispetto allo sfondo.
"Mostra password" è una bella aggiunta perché i visitatori possono assicurarsi di digitare la password desiderata durante la creazione di un account.
Il pulsante CTA arancione attira l'attenzione perché contrasta bene con la pagina blu.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita nell'intestazione e nel piè di pagina sono fonte di distrazione e potrebbero indurre i visitatori ad abbandonare la pagina prima di creare un account.
L'aggiunta di una copia informativa e persuasiva porterebbe a risultati migliori. Quando si convincono i potenziali clienti ad acquistare, è meglio fornire informazioni su cosa stanno pagando e perché dovrebbero farlo.
La mancanza di prove sociali diminuisce la credibilità. L'aggiunta di elementi come badge aziendali o testimonianze dei clienti probabilmente farebbe sentire i visitatori più a loro agio con la registrazione.
L'aggiunta di una testimonianza video potrebbe aiutare a concludere l'affare convertendo i visitatori in clienti.
La copia del pulsante CTA, "Acquista ora", è vaga e sembra piuttosto impegnativa. Testare testi accattivanti, personalizzati e orientati ai benefici probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a iscriversi.

5. Per rivolgersi ai professionisti del settore immobiliare

Questo esempio è una landing page click-through post-click rivolta ai professionisti del settore immobiliare. Una volta che un visitatore fa clic su uno dei pulsanti CTA arancioni, viene indirizzato a questa pagina di registrazione. Tuttavia, il contenuto di questa pagina è specifico per i professionisti del settore immobiliare e come il software di Constant Contact può aiutarli a generare nuovi clienti:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call è una bella inclusione, perché rende facile e conveniente per i potenziali clienti contattare il servizio clienti di Constant Contact.
La freccia rivolta verso il basso è un segnale direzionale che utilizza un tag di ancoraggio per incoraggiare i visitatori a scorrere la pagina verso il basso e saperne di più.
Il grassetto nella sezione "Idee" attira l'attenzione sui dettagli più importanti in modo che i visitatori non si sentano costretti a leggere tutto il testo se cercano qualcosa di specifico.
Il pulsante "Mostra suggerimenti" espande la sezione per fornire maggiori informazioni invece di stipare tutto sulla pagina o allontanare i potenziali clienti dalla pagina.
Le frecce orientate orizzontalmente nella sezione dei suggerimenti consentono ai visitatori di sapere che possono scorrere verso sinistra e verso destra per visualizzare altri suggerimenti.
La testimonianza del cliente aggiunge una prova sociale alla pagina, dimostrando che altre persone hanno avuto successo con l'azienda. L'unica cosa che manca nella testimonianza è il colpo alla testa di Brandon Stewart. Dare un volto al nome aggiunge ancora più credibilità.
I pulsanti CTA arancioni contrastano bene con la pagina bianca e blu.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Numerosi collegamenti di uscita nell'intestazione, nel piè di pagina, "Scarica PDF" e il pulsante Accedi offrono ai visitatori troppe opzioni prima che si convertano all'offerta.
Il titolo potrebbe essere migliorato. Sebbene sia rivolto ai professionisti del settore immobiliare, un titolo orientato ai vantaggi sarebbe più convincente.
L'aggiunta di prove sociali come il numero di clienti immobiliari che utilizzano Constant Contact convincerebbe i potenziali clienti che il loro software di posta elettronica è uno strumento di marketing comprovato per coloro che operano nel settore immobiliare.
L'ingrandimento del pulsante CTA lo renderebbe più accattivante e probabilmente farebbe clic su più potenziali clienti.

6. Offrire la loro guida al marketing via e-mail e sui social media

Un banner indotto dall'uscita viene visualizzato quando i visitatori tentano di lasciare una pagina Web di Constant Contact. Quando i potenziali clienti fanno clic su questo pulsante CTA, vengono indirizzati alla successiva pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call rende facile e conveniente per i potenziali clienti raggiungere il team del servizio clienti di Constant Contact.
La copia personalizzata riconosce un problema comune che i potenziali clienti devono affrontare (risultati deludenti sui social media) e presenta loro una soluzione a tale problema (utilizzando insieme l'email marketing e i social media).
La copia puntata evidenzia i punti salienti della guida in modo che i visitatori possano scansionare rapidamente la pagina e capire cosa è incluso.
La parola "libero" nel titolo del modulo è molto persuasiva nel convincere i potenziali clienti a riscattare l'offerta.
La lunghezza del modulo è appropriata per la fase di considerazione della canalizzazione di marketing, perché i potenziali clienti hanno superato la fase di consapevolezza (meno campi del modulo), ma stanno ancora conoscendo l'azienda prima di raggiungere la fase decisionale (più campi del modulo).
Il pulsante CTA "salta" fuori dalla pagina perché è luminoso e contrasta con l'intera pagina.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I collegamenti di uscita nell'intestazione consentono ai visitatori di abbandonare immediatamente la pagina.
L'aggiunta di prove sociali, come testimonianze o statistiche di email e social media marketing, aiuterebbe a convincere i potenziali clienti a scaricare la guida e iniziare a lavorare con Constant Contact.
Nessun segnale di fiducia, nemmeno un'informativa sulla privacy, può impedire ai visitatori di scaricare la guida.
La copia del pulsante CTA è vaga. "Invia" non dice nulla di positivo sull'offerta, quindi è improbabile che convinca i potenziali clienti a convertirsi. "Scarica la guida" e "Inviami la guida gratuita" sono entrambi molto meglio di "Invia".

7. Per generare download della loro guida dell'agenzia di marketing digitale

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo sono orientati al vantaggio e utilizzano la parola "tuo" che parla direttamente ai visitatori.
I punti elenco separano gli aspetti importanti della guida dal resto della copia, rendendoli facili da individuare quando si sfoglia la pagina.
Il titolo del modulo informa i potenziali clienti che riceveranno la guida immediatamente dopo aver completato il modulo.
La forma si distingue perché è incapsulata in un colore diverso rispetto allo sfondo su cui si trova.
La copia del pulsante CTA è scritta in prima persona, rendendola più personalizzata e riconoscibile per i potenziali clienti.
La pagina è esteticamente gradevole , organizzata e ben bilanciata, offrendo ai visitatori un'esperienza piacevole.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I collegamenti del logo e del piè di pagina sono troppo allettanti per fare clic e allontanano i potenziali clienti dalla pagina prima di completare il modulo.
Ingrandire l'immagine della guida attirerebbe più attenzione e darebbe ai potenziali clienti un'idea migliore di ciò che stanno scaricando.
Il colore del pulsante CTA dovrebbe essere diverso dal blu perché nella pagina sono già stati utilizzati l'azzurro e il blu scuro. Il verde o l'arancione contrasterebbero bene con la pagina e attirerebbero la massima attenzione.
L'aggiunta di prove sociali, come il numero di download della guida o testimonianze di altri che hanno utilizzato la guida, renderebbe l'offerta più irresistibile.

Quale pagina di destinazione post clic di Constant Contact ti ha ispirato?

Non c'è dubbio che Constant Contact comprenda il potere persuasivo delle pagine di destinazione post-clic nella loro strategia di marketing digitale. Ogni esempio sopra evidenzia un'offerta diversa in base alla canalizzazione di marketing e al modo in cui ottimizzano ogni pagina per le conversioni.

Cosa hai imparato dalle loro pagine di destinazione post-clic? Cosa ti ha ispirato e cosa farai di diverso?

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