Content Marketing coerente: come rimanere in contatto con i tuoi clienti legali

I potenziali clienti alla ricerca di un avvocato vogliono sapere che il professionista che assumono alla fine ha le competenze legali per aiutarli a ottenere il miglior risultato possibile. Un content marketing efficace offre un'opportunità unica per posizionarti come un avvocato esperto e competente.

Quando si tratta di scrivere contenuti legali, un messaggio coerente è uno dei fattori più importanti per creare fiducia con i tuoi lettori. Fornisci informazioni preziose e utilizzabili che rispondano alle domande che hanno sulla tua area di specializzazione.

Molti avvocati impegnati fanno la scelta intelligente di assumere uno studio professionale per creare contenuti pertinenti e di alta qualità che supportino i loro obiettivi di marketing. Sia che tu decida di esternalizzare lo sviluppo dei contenuti o di pianificare di farlo da solo, tieni a mente queste migliori pratiche per attrarre e coinvolgere i lettori e aumentare la conversione dei clienti.

Il valore del marketing di contenuti legali

Il content marketing può massimizzare il ROI del budget di marketing della tua azienda. Consideriamo questi dati riportati dal Content Marketing Institute :

• Ogni dollaro speso nel content marketing genera tre volte i lead rispetto a un dollaro speso in annunci di ricerca a pagamento.
• Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al tradizionale outbound marketing e genera tre volte più lead.
• Le piccole imprese che hanno un blog riportano il 126% di contatti in più rispetto ad aziende comparabili senza blog.
• Il content marketing produce un tasso di conversione sei volte superiore al tasso di conversione dei metodi di marketing tradizionali.

Anche quando le aziende investono in servizi di scrittura da parte di società di content marketing professionali, tendono comunque a risparmiare denaro e a produrre risultati molto migliori rispetto ai metodi tradizionali di marketing e pubblicità.

Inizia con le pagine di contenuto principali

Le pagine di contenuti primari sempreverdi creano la spina dorsale del tuo sito web legale. Ciascuno dovrebbe concentrarsi su un'area di pratica o su un obiettivo di sviluppo aziendale ed evidenziare parole chiave popolari pertinenti a tale argomento. Ad esempio, un avvocato che si concentra sul diritto di famiglia potrebbe voler sviluppare pagine di contenuti principali per divorzio, custodia dei figli, mantenimento dei figli, adozione, tutela, paternità e altri servizi chiave offerti.

Più contenuti completi e ricchi puoi fornire su queste pagine, migliore sarà la tua posizione per ottenere un posizionamento elevato su Google e altri motori di ricerca. Infatti, Search Engine Journal rileva che i tre fattori più importanti di Google nel giudicare la qualità della pagina ai fini del ranking includono “competenza, autorevolezza e affidabilità”.

Sviluppare un calendario dei contenuti

Se vuoi attrarre e fidelizzare i lettori, pubblicare contenuti di alta qualità è il passo più importante. In secondo luogo, i tuoi lettori dovrebbero poter contare su un programma di pubblicazione regolare con aggiornamenti costanti. Se aggiungi un nuovo post sul blog ogni venerdì, col tempo i visitatori del sito inizieranno a contare su quel contenuto.

I blog con post rari di solito subiscono un attrito, il che significa che i lettori li visitano una o due volte e non tornano mai più. I motori di ricerca aumentano anche il posizionamento dei siti che pubblicano frequentemente nuovi contenuti. Più vecchie sono le informazioni sul tuo sito, meno è probabile che tu venga visualizzato nella prima pagina dei risultati di ricerca locale.

Riutilizzare contenuti di valore

Nel content marketing, un post sul blog non è solo un post sul blog. In effetti, nessuno dei tuoi contenuti dovrebbe essere stagnante. Più modi puoi utilizzare un articolo, maggiore sarà la sua portata e migliore sarà il tuo ritorno sull'investimento. Assicurati di adattare la messaggistica in modo che sia appropriata per ciascuna piattaforma, prestando attenzione al numero di parole e caratteri, ai titoli accattivanti e alle immagini accattivanti.

Ad esempio, uno studio di diritto di famiglia potrebbe creare una serie di post sul blog che rispondono alle domande comuni dei clienti sulla custodia dei figli, sul sostegno coniugale, sulla divisione della proprietà e su altri argomenti caldi. Ogni post dovrebbe essere sintetizzato in un breve frammento che può essere utilizzato per attirare i lettori sui social media. Quindi, potresti estrarre statistiche interessanti da ogni post per creare un'infografica. Una volta completata la serie di domande e risposte del blog, riunisci i post e offrili come white paper più lungo o download di e-book.

Soddisfa il tuo pubblico

Il tipo di scrittura di cui hai bisogno per il web è molto diverso dalla scrittura che probabilmente svolgi come avvocato, dove è necessario l'uso di un linguaggio giuridico preciso. Quando si è online, il gergo e i concetti giuridici complessi non si traducono bene nel pubblico generale.

Scrivi invece con la voce che utilizzeresti con un nuovo cliente quando spiegheresti i concetti legali che si applicano alla sua situazione. Cerca di essere chiaro, conciso e comprensibile. Concentrati sul mostrare ai tuoi lettori come puoi risolvere i loro problemi specifici.

Utilizza i social media

La frase “se lo costruisci, arriveranno” non si applica ai siti web. La connessione con i tuoi clienti e potenziali clienti sui social media indirizza il traffico verso il tuo sito, dove si spera che i visitatori vengano convertiti ad assumerti per le loro esigenze legali.

Condividere i post del tuo blog sui social media è un ottimo inizio, ma la tua strategia non dovrebbe finire qui. Puoi evidenziare recensioni e testimonianze dei clienti, certificazioni e riconoscimenti del settore, sforzi di servizio alla comunità e domande dei lettori.

Mantieni i lettori coinvolti

Nel determinare come classificare il tuo sito, i motori di ricerca guardano anche la frequenza di rimbalzo. Questo numero si riferisce ai visitatori del sito che fanno clic immediatamente su una pagina senza perdere tempo a leggere o interagire.

Funzionalità interattive e contenuti dettagliati incoraggiano i lettori a rimanere sulla tua pagina. Prendi in considerazione video, infografiche e contenuti multimediali di lunga durata per aumentare la pertinenza e il valore per i visitatori. Puoi scrivere una guida scaricabile incentrata sulla tua area di pratica e utilizzare questa strategia per raccogliere gli indirizzi e-mail dei visitatori.

Condividi notizie rilevanti

Imposta un avviso Google relativo alla tua area di pratica. Valutare gli eventi attuali e le notizie legali che riguardano i tuoi lettori ti aiuta a affermarti come leader di pensiero. Questa è anche una fonte gratuita di idee per i post del tuo blog, non è richiesto alcun brainstorming.

Concentrati sull'istruzione, non sulla promozione, quando tratti argomenti come parte della tua strategia di content marketing. Secondo le statistiche citate da Forbes nel 2019, il 90% delle persone che riscontrano il successo del content marketing dà priorità all'educazione del pubblico nei propri contenuti.

In BKA Content siamo specializzati in efficaci strategie di content marketing per professionisti impegnati che credono nel potere di sfruttare i contenuti online ma non hanno tempo per scrivere davvero. Affinché il marketing dei contenuti legali abbia successo, deve trasmettere un messaggio coerente che evidenzi conoscenze affidabili nella tua area di pratica. Il nostro negozio di contenuti è pronto ad aiutarti con le tue esigenze di scrittura sia grandi che piccole, vantando un team di scrittori professionisti addestrati nelle migliori pratiche SEO. Contattaci oggi per saperne di più su come possiamo aiutare la tua azienda a brillare online.