3 parametri di benchmark competitivi che contano per analizzare la performance del marchio

Con l'avvento della digitalizzazione, i consumatori di oggi si sono spostati verso l'acquisto online e la connessione tramite social network come Instagram e TikTok. Di conseguenza, i marchi di moda, lusso e bellezza (FLB) stanno modificando le loro strategie per rimanere allineati e pertinenti, ma anche concentrando maggiormente i loro sforzi sul ROI e migliorando l'efficienza del marchio. Pertanto, molti marchi stanno pensando a come creare iniziative più intelligenti con budget inferiori, il che rende un buon momento per considerare le metriche di benchmark competitivo.

Che cos'è il benchmarking competitivo?

Il benchmarking competitivo è il confronto del tuo marchio con un numero di concorrenti utilizzando metriche specifiche. Viene utilizzato per misurare le prestazioni del tuo marchio e confrontarle con i concorrenti nel tempo. In primo luogo, approfondisci le strategie dei tuoi concorrenti per sfruttare e identificare i loro principali fattori di differenziazione. Da lì, inizia ad analizzare le prestazioni del tuo marchio e rivedi i tuoi canali e le voci che producono i risultati migliori. Questo ti aiuterà a capire e vedere dove dovresti pianificare le tue strategie.

Ma come fai a rivedere, analizzare e confrontare davvero? Quali sono i modi per rendere il tuo processo più snello e continuare a confrontarlo con i tuoi concorrenti?

In Launchmetrics, esaminiamo le classifiche del settore utilizzando 3 metriche chiave delle prestazioni su misura per moda, lusso e bellezza che ti aiuteranno a scoprire potenti informazioni sulla concorrenza. Queste metriche possono essere trovate nella dashboard di Insights Analytics , che ti consente di vedere le prestazioni complessive del tuo marchio nel tuo settore.

In quale settore specifico rientra il tuo marchio?

Launchmetrics ha creato un indice di settore FLB, che è un metodo per monitorare le prestazioni di un gruppo di marchi in modo standardizzato. L'indice si basa sul posizionamento di mercato di un marchio e sulle categorie di prodotti . Gli 8 diversi raggruppamenti di settore sono Moda di lusso, Moda premium, Moda per il mercato di massa, Bellezza di lusso, Bellezza premium, Bellezza per il mercato di massa, Orologi e gioielli e Rivenditori.

Organizzando i marchi FLB in questi diversi settori, è più facile identificare i concorrenti rilevanti utilizzando le 3 metriche chiave di riferimento della concorrenza, a partire da Media Impact Value Evolution.

1. Evoluzione del valore dell'impatto sui media

Prima di parlare della sua evoluzione, Cos'è il Media Impact Value ?

Media Impact Value ( MIV ) consente al tuo marchio di confrontare tutte le iniziative di marketing e comunicazione in base a un unico standard di misurazione del settore che è stato riconosciuto da The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD e Forbes per citarne alcuni. MIV è composto da attributi quantitativi e qualitativi e si basa su AI Machine Learning.

Ora, in che modo l'evoluzione del MIV agisce come una delle metriche di benchmark competitivo?

Con un unico standard di misura, MIV diventa un valore di riferimento, rendendo facile confrontare il tuo marchio con i tuoi concorrenti nel tempo. Nella dashboard dell'analisi del settore, l'evoluzione del MIV anno su anno (YoY) indica esattamente come sono cambiati il ​​tuo marchio e il tuo settore nell'ultimo anno.

Ad esempio, il Brand D ha un'evoluzione YoY MIV del +15% e il Brand D fa parte del Premium Fashion Industry. Il settore della moda premium mostra una variazione YoY MIV del +5%, che viene calcolata prendendo la mediana delle evoluzioni/cambiamenti di tutti i singoli marchi di questo settore. Così il MIV l'evoluzione indica che il marchio D sta andando al di sopra della media del settore quando si tratta di MIV. Questo confronto mette il tuo marchio in una prospettiva più ampia del settore. Diciamo che il tuo marchio diminuisce del 2%, ma il tuo settore diminuisce del 15%. Osservare l'evoluzione del MIV potrebbe mostrare che il tuo marchio sta effettivamente andando abbastanza bene. Tutte le prestazioni dovrebbero essere sempre analizzate con relatività.

Non dimenticare che l' evoluzione del MIV può essere filtrata in qualsiasi momento per data, tipo di voce e canali. La data è autoesplicativa, ma cosa significa Tipo di voce?

In Launchmetrics, abbiamo creato il nostro approccio unico incentrato sulla voce che ti consente di capire come si sta evolvendo il tuo marketing mix nel tempo e come si comporta rispetto alla concorrenza. Invece di utilizzare un approccio specifico per i media (media a pagamento, di proprietà e guadagnati), ci avviciniamo alle attività di marketing delle voci che influenzano il percorso di acquisto del cliente . Questo è suddiviso nelle nostre 5 voci:

Filtrando alla Voce, potrai vedere lo spostamento in MIV in quanto mostrerà l'evoluzione relativa ad una delle tue 5 Voci.

Nel complesso, l'evoluzione YoY MIV è una metrica di riferimento competitivo per vedere come si è comportato il tuo marchio rispetto al tuo settore nell'ultimo anno. Vediamo quali altre metriche possiamo utilizzare quando ci confrontiamo con altri marchi.

2. Dove sei classificato con il tuo settore

Ora, il MIV YoY evolution ti mostra se la performance del tuo marchio è allineata con le tendenze del tuo mercato e ti aiuta a valutare meglio il tuo marchio. Tuttavia, la tua classifica esatta mostra esattamente dove ti trovi nel settore, sia che si tratti del 10%, 25% o 50% più alto o del 10%, 25% o 50% più basso.

In questo esempio, il marchio D è tra i primi 25% del settore della moda premium ed è classificato al 4° posto assoluto. All'interno del dashboard di analisi del settore, l'intervallo e il posizionamento del ranking del marchio possono cambiare quando vengono filtrati la data, il tipo di voce e il paese. E quindi, il ranking del tuo marchio indica il tuo posizionamento esatto (1°, 2°, 3° ecc.) e la gamma di ranking rispetto ad altri nel tuo settore, ma l'ultima e la terza metrica mostreranno davvero i dettagli e il motivo.

3. L'evoluzione del ranking di settore in base al MIV

Infine, la classifica di settore mostra tutti i marchi del tuo settore specifico di MIV . La classifica indica i posizionamenti YoY, YoY MIV e l'evoluzione YoY complessiva. Pertanto, puoi vedere come è cambiata la classifica del settore del tuo marchio nel tempo. Anche il filtro della data può tornare utile. Nella dashboard di analisi del settore, puoi rilevare nuovi concorrenti che puoi analizzare in modo più dettagliato.

La classifica di settore ti offre una migliore comprensione del motivo per cui il tuo marchio si classifica, sia che si tratti del 4° o del 1° posto, e di come si è evoluto nell'ultimo anno. In definitiva, ti consente davvero di vedere direttamente dove ti trovi rispetto ai tuoi concorrenti ed è una metrica chiave delle prestazioni da tenere a mente.

Quindi, quando stai pensando al benchmarking competitivo, non dimenticare di considerare le seguenti metriche chiave delle prestazioni: l' evoluzione del MIV del tuo marchio, dove è classificato il tuo marchio e l'evoluzione del ranking del settore basato sul MIV.

Tutte queste metriche dettagliate possono essere trovate nel dashboard di analisi del settore , che confronta centinaia di marchi tra moda, lusso e bellezza. Il numero di marchi nella nostra analisi di settore è in costante crescita. Nel complesso, il dashboard di analisi del settore ti aiuta a comprendere la posizione del tuo marchio a livello macro, monitorare l'evoluzione del settore e scoprire anche eventuali nuovi arrivati ​​o potenziali concorrenti.

Perché non dai un'occhiata alla nostra applicazione Insights , dove puoi scoprire dove è classificato e posizionato il tuo marchio utilizzando le 3 metriche di benchmark competitivo?