Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Pubblicato: 2022-12-14

Durante la ricerca di un prodotto o servizio da acquistare, la maggior parte dei potenziali clienti inizia da un motore di ricerca. Digitano parole chiave particolari, sperando di trovare quello che stanno cercando.

Gli acquirenti usano determinate parole quando cercano di acquistare qualcosa. Le loro parole chiave differiscono a seconda della fase del processo di acquisto in cui si trovano. Quindi va da dire (a seconda dei clienti a cui ti rivolgi), l'utilizzo di parole chiave di intento nei tuoi contenuti ti aiuterà molto ad apparire nei risultati di ricerca.

Cos'è l'intento commerciale?

Prima di andare oltre, parliamo un po' di ciò che comporta l'intento commerciale. L'intento commerciale è quando un ricercatore cerca informazioni con l'obiettivo di acquistare un prodotto o un servizio. Sono consapevoli delle loro esigenze e sanno cosa stanno cercando. Hanno fatto le loro ricerche e sono più informati in termini di soluzioni disponibili.

Quindi, sono più vicini all'acquisto di un prodotto o alla registrazione per un servizio. La conclusione logica qui è che le loro query di ricerca rifletteranno questo intento. I tipi di parole chiave utilizzate saranno più orientati a intraprendere azioni tangibili. Le parole chiave potrebbero essere specifiche del prodotto o riflettere l'intenzione dell'utente in modi diversi.

Per capire cos'è l'intenzione dell'utente, leggi il nostro blog "Cos'è l'intenzione dell'utente".

Alcuni esempi di parole chiave ad alto intento commerciale sono:

Convertitore PDF gratuito
Le migliori offerte per i surgelati
Miglior coupon per i cereali
Acquista mobili economici online

Diamo ora un'occhiata al motivo per cui le parole chiave con intenti commerciali sono vitali rispetto ad altri tipi di parole chiave e ai loro diversi tipi.

Perché le parole chiave con intenti commerciali sono importanti?

Per garantire che i tuoi contenuti siano efficaci, dovrebbero essere ottimizzati per soddisfare le intenzioni degli utenti. Le parole chiave relative a diversi tipi di intenti di ricerca stanno rapidamente diventando prudenti come parte di una strategia SEO dei contenuti. (Per saperne di più, leggi il nostro blog "Intento di ricerca e SEO: tutto ciò che devi sapere".)

Ci sono molte ragioni per cui anche le parole chiave associate a parole chiave con intenti commerciali sono più preziose. Eccone alcuni:

Le persone che rispondono a parole chiave con intenti commerciali sono quasi sempre potenziali acquirenti che fanno parte di un pubblico di nicchia altamente qualificato e sono già in fondo al funnel di vendita (che è dove vuoi che siano).

Sono in una fase in cui non devono essere persuasi ad acquistare il prodotto. Vogliamo che sappiano che questo prodotto soddisfa le loro esigenze. Dobbiamo fornire loro informazioni sufficienti per metterli abbastanza a proprio agio da prendere una decisione di acquisto.

L'importanza delle parole chiave dell'intenzione dell'acquirente risiede nell'essere in grado di identificare questi clienti. Si consiglia di utilizzare diversi tipi di parole chiave a seconda del proprio obiettivo. (Per saperne di più, leggi questo blog su 14 tipi di parole chiave.) Se il tuo obiettivo è convincere un cliente che il tuo prodotto è adatto e incoraggiarlo a proseguire lungo il ciclo di acquisto, devi includere nuove parole chiave che ritraggono l'intento commerciale.

La maggior parte dei marketer considera il volume di ricerca come la metrica principale quando si tratta di pianificazione delle parole chiave. Tuttavia, è noto che concentrarsi sul volume di ricerca più che sull'intento commerciale non attira il pubblico di destinazione che hai in mente. Le parole chiave con intenti commerciali attirano utenti che hanno intenzione di acquistare e sono associate a migliori tassi di conversione.
Se gli utenti che fanno parte del traffico in arrivo utilizzano principalmente parole chiave informative per raggiungere il tuo sito Web, è probabile che siano lì per ottenere maggiori informazioni e si trovino probabilmente in una fase diversa del ciclo di acquisto. Questi utenti non sono lì per prendere una decisione di acquisto e saranno associati a un tasso di conversione inferiore.

Esempi di parole chiave con intenti commerciali

Esistono diversi tipi di parole chiave con intenti commerciali. Ecco una breve descrizione di ciascun tipo, insieme ad esempi:

Parole chiave con intenti investigativi

Si tratta di parole chiave che gli utenti utilizzano per analizzare ed esaminare informazioni su prodotti e servizi in genere. Potrebbe essere un problema generale in cui sono aperti a più tipi di soluzioni. Queste parole chiave indicano l'intenzione dell'acquirente, ma di solito indicano anche che l'acquirente è abbastanza avanti nel ciclo di acquisto.

Poiché l'utente si trova in una fase in cui sta cercando maggiori informazioni e sta indagando, puoi incorporare parole chiave che hanno una bassa concorrenza nei tuoi contenuti per avere un impatto significativo sul marchio.

Alcune parole che di solito sono associate all'intento commerciale sono:

Come
Modi per
Soluzioni a
Informazioni su
Suggerimenti su

Acquista ora le parole chiave di intento

Queste parole chiave, come suggerisce il termine, vengono utilizzate quando un cliente desidera acquistare immediatamente un prodotto o un servizio. Ci dicono che l'utente è pronto a prendere una decisione di acquisto e non ha bisogno di fare ricerche approfondite per arrivarci.

Questi utenti sono considerati in fondo alla canalizzazione di vendita, poiché sono pronti a fare il grande passo. Queste parole chiave sono solitamente associate a un tasso di conversione elevato, indipendentemente dal volume di ricerca. Alcuni esempi di parole che di solito fanno parte delle parole chiave con intento Acquista ora sono:

Comprare on line
Sconto
Spedizione gratuita
Buono
Affare

Parole chiave con intenti incentrati sul servizio/prodotto

Si tratta di parole chiave relative a un particolare problema risolto da un servizio o da una categoria di prodotto. Gli utenti che utilizzano queste parole chiave tendono ad essere un po' più in alto nella canalizzazione di vendita, poiché sono ancora nella fase di ricerca. Queste parole ritraggono l'intenzione dell'acquirente poiché l'utente sta attivamente ricercando prodotti o servizi da acquistare.

Le persone useranno parole chiave diverse a seconda dei criteri che hanno in mente. Alcuni esempi di parole chiave con intenti incentrati sul servizio/prodotto potrebbero essere:

Superiore
Migliore
Revisione
A buon mercato

Intento commerciale specifico per località

Ciò significa parole chiave che hanno intenti commerciali ma sono specifiche per località. Ciò potrebbe includere chiunque cerchi di acquistare qualcosa o usufruire di un servizio vicino a loro o in una particolare area.

Queste parole chiave potrebbero anche essere utilizzate frequentemente da qualcuno che viaggia per saperne di più su dove acquistare determinati prodotti. Alcune parole chiave che possono essere associate a intenti commerciali specifici per località includono:

Vicino a me
Vicino a me
Raccogliere

25 parole chiave ad alto intento commerciale che puoi utilizzare subito per le campagne pubblicitarie

Il tasso di conversione è una metrica importante per le campagne di marketing digitale. Ti aiuta ad andare avanti lungo la canalizzazione di vendita, offrendo ai potenziali clienti la possibilità di provare il prodotto o il servizio e iniziare a fidelizzare il marchio.

Le parole chiave commerciali o le parole chiave relative all'intenzione dell'acquirente attirano le persone che stanno cercando di acquistare qualcosa. Per i professionisti del marketing, ciò significa tassi di conversione più elevati e un costo per acquisizione molto più basso, portando a una campagna di maggior successo.

Questo è il motivo per cui il modo migliore per spingere i tassi di conversione è ottimizzare la tua strategia SEO per parole chiave con intenti commerciali.

Ecco un esempio di elenco di parole chiave ad alto intento che possono aiutare la maggior parte delle campagne pubblicitarie:

acquista [nome del prodotto/servizio]
[nome del prodotto/servizio] vicino a me
dove acquistare [nome del prodotto/servizio]
affare [nome prodotto/servizio].
coupon [nome prodotto/servizio].
[nome prodotto/servizio] vendita
[nome del prodotto/servizio] [variante specifica], ovvero dentista per bambini
dove posso acquistare [nome del prodotto/servizio]
[nome del prodotto/servizio] in vendita
migliore [nome del prodotto/servizio]
acquista [nome del prodotto/servizio] online
recensione di [nome del prodotto/servizio].
[nome del prodotto/servizio] codice promozionale
negozio online [nome prodotto/servizio].
[nome del prodotto/servizio] fornitori
[nome prodotto/servizio] sconto
Voglio un [nome del prodotto/servizio]
[nome del prodotto/servizio] [posizione del cliente da sogno]
[nome del prodotto/servizio] diretto
acquista [nome del prodotto/servizio] [posizione del cliente da sogno]
ottieni [nome prodotto/servizio]
[nome del prodotto/servizio] da acquistare
società [nome prodotto/servizio].
[nome del prodotto/servizio] in magazzino
Migliore + [nome del prodotto/servizio] + [nell'anno]

Accedi a queste parole chiave ad alto intento con un foglio Excel facile da scaricare qui.

4 strumenti per parole chiave con intenti commerciali per trovare le parole chiave che stai cercando

Ricerca Google

Le query di ricerca di Google relative al tuo prodotto specifico possono darti una vasta gamma di idee per le parole chiave. I suggerimenti automatici di Google ti forniscono parole chiave correlate quando digiti una parola. Inoltre, le "ricerche correlate" nella parte inferiore della pagina possono darti un'idea della mentalità del ricercatore e aiutarti nella pianificazione del marketing dei contenuti.

Di solito, le parole chiave con un elevato intento commerciale vengono associate a molti AdWords nella pagina dei risultati di ricerca. Se durante la ricerca di una parola chiave vengono visualizzati molti annunci accompagnati da pulsanti di invito all'azione, allora dovresti sapere che si tratta probabilmente di una parola chiave preziosa associata a un elevato intento commerciale.

statistiche di Google

Esistono varie funzionalità che puoi utilizzare per analizzare le parole chiave su Google Analytics 4. La valutazione delle tue parole chiave in Google Analytics ti consente di vedere meglio quali gruppi di annunci e parole chiave hanno un'alta frequenza di rimbalzo, hanno il maggior numero di clic e molte altre informazioni.

I rapporti sulle query di ricerca con corrispondenza indicano quali query esatte cercate su Google hanno generato il maggior numero di clic. Questo ti dice quali parole chiave hanno contribuito alla maggior parte delle entrate.

Inoltre, la console di ricerca di Google può essere collegata a Google Analytics 4. Lo strumento della console di ricerca di Google ti consente di vedere quali query portano gli utenti al tuo sito. Quindi, una volta collegati i dati della console di ricerca a Google Analytics, nel rapporto sulle query, sarai in grado di vedere i termini di ricerca utilizzati dalle persone per trovare il tuo sito.

Ti mostra anche quante impressioni e clic ottieni dal traffico organico. Aiuta a trovare query o termini di ricerca che le persone utilizzano su Ricerca Google per navigare verso il tuo sito web. C'è anche una tabella delle query in cui puoi visualizzare i principali termini di ricerca che le persone usano per raggiungere il tuo sito. Questo può essere ordinato in base al numero di clic.

Hai la possibilità di visualizzare questi dati di ricerca in diversi modi, tra cui query, pagine, Paesi, dispositivi e date. Nel rapporto sulle pagine di destinazione, puoi fare clic su uno qualsiasi dei tuoi URL per vedere cosa stavano cercando gli utenti su Google per trovare la tua pagina web.

La visualizzazione delle query di ricerca con corrispondenza è un modo per tenere traccia delle parole chiave utilizzate per trovare il tuo annuncio. Per chiarire, questo si riferisce alla parola chiave su cui stai facendo un'offerta.

Pianificatore Google Adword

Conoscere il costo medio della percentuale di clic tramite l'"offerta per la parte superiore della pagina" di AdWords ti aiuterà a decidere le tue parole chiave. (L'offerta per la parte superiore della pagina in Google Ads è l'offerta che devi impostare affinché il tuo annuncio venga visualizzato nella parte superiore della prima SERP.)

L'offerta per la parte superiore della pagina fornisce informazioni reali (il prezzo di mercato) di parole chiave preziose. È possibile accedervi tramite il tuo pianificatore di parole chiave AdWords.

Se il prezzo di determinate parole chiave è molto più alto di altre, puoi essere certo che si tratta di una parola chiave preziosa in termini di ROI. Alcune parole chiave hanno un intento più commerciale di altre. Le parole chiave che tendono all'intento commerciale saranno associate a un costo più elevato rispetto alle parole chiave informative.

Queste informazioni possono aiutare la tua strategia di marketing a spingere i contenuti giusti verso i tuoi acquirenti. Se ottimizzi per quella parola chiave nella tua strategia SEO e ti posizioni nei risultati di ricerca, dovrebbe essere molto più facile aumentare il traffico e attirare più clienti.

Strumenti di ricerca per parole chiave

Puoi utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave come Semrush, Ahrefs e Wordstream che possono aiutarti a trovare un elenco di parole chiave di intenti molto ambite. Di solito includono strumenti che coprono la ricerca di parole chiave organiche, la ricerca pubblicitaria a pagamento e l'analisi delle parole chiave della concorrenza.

La maggior parte di questi strumenti SEO può fornire informazioni sulle parole chiave informative, transazionali, commerciali e di navigazione di una pagina web. Con Ahref in particolare, puoi scegliere una parola che descriva la tua soluzione e quindi analizzare le parole chiave correlate (nella sezione "Avere gli stessi termini").

Questi strumenti possono aiutarti a trovare parole chiave e approfondimenti che possono far parte della tua prossima campagna di marketing.

Porta via

Quando si cerca di aumentare il tasso di conversione, è meglio concentrarsi sulle parole chiave con intenti commerciali. Questo perché gli utenti si trovano in una fase in cui cercano informazioni che li guidino nel prendere una decisione di acquisto. È anche utile rivisitare l'intenzione della parola chiave e concentrarsi sul contenuto corretto.

Non c'è molto vantaggio nello sfornare più contenuti che non sono ottimizzati per parole chiave con intenti commerciali. Comprendi e incorpora i tipi di intento e le parole chiave associate a ciascuno. Una volta identificato, prova a utilizzare parole chiave ad alto intento commerciale, se del caso.

È inoltre fondamentale analizzare e utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave per abbinare l'intento dell'acquirente con i tuoi contenuti. Potrebbe fare la differenza.

A proposito di Scalenut

Scalenut è una piattaforma SaaS di SEO e content marketing basata sull'intelligenza artificiale che aiuta a scoprire e creare contenuti pertinenti per i tuoi clienti. Che si tratti di idee di brainstorming, creazione di brief completi o creazione di contenuti, Scalenut ha reso il processo estremamente semplice. Fai clic qui per creare un account gratuito ed esplorare le numerose funzionalità di questo strumento.