Come questo venditore Platinum di ClickBank è diventato un CEO (3 consigli di Jimmy Kim)

Ecco un piccolo consiglio per qualsiasi aspirante affiliato o venditore ClickBank: se mai hai la possibilità di parlare con un ex venditore ClickBank Platinum che ora è l'amministratore delegato di un'azienda di successo, cogli!

Di recente, ho avuto il piacere di chattare con Jimmy Kim - il CEO di Sendlane e un passato Platinum Seller su Clickbank - per chiedergli del suo viaggio imprenditoriale e del suo percorso verso il successo.

Nel caso non lo sapessi, Sendlane è un popolare provider di servizi di posta elettronica e partner ufficiale di ClickBank. Ciò che rende Sendlane così speciale è che è stato costruito da zero da un imprenditore che conosce in prima persona il settore del marketing di affiliazione!

Nella nostra discussione, Jimmy ed io abbiamo parlato di come è passato da un venditore Platinum di ClickBank a costruire la propria attività come fondatore e CEO. C'è molta saggezza qui da portare via per i tuoi affari, quindi tuffiamoci!

Come Jimmy Kim è diventato un venditore di platino ClickBank

La prima fase della carriera di Jimmy è stata nel mondo automobilistico, intorno al 2008. Li chiama affettuosamente i suoi "giorni dell'auto".

Ma in quel periodo, ha avuto l'opportunità di collaborare con il venditore Platinum di ClickBank Anik Singal per conoscere il marketing digitale. Hanno iniziato a fare affari insieme e uno dei loro principali fattori di guadagno era l'e-mail marketing di affiliazione.

Insieme, i due hanno lanciato molteplici offerte incentrate su fare soldi online (MMO) ed e-biz, insegnando principalmente alle persone come costruire un'attività di affiliazione. ( Nota a margine: il nostro team ha appena presentato i risultati di ClickBank sulle migliori nicchie per il marketing di affiliazione all'Affiliate Summit East 2021 e MMO/e-biz è stata la migliore nicchia n. 2, proprio dietro salute e fitness!)

La prima offerta di Jimmy è stata lanciata nel 2009 ei partner hanno continuato a lanciare nuove offerte nei quattro anni successivi, sia sotto il nome di Anik che sotto quello di Jimmy. Uno dei momenti salienti del tempo di Jimmy come venditore platino è stato la vendita di $ 1 milione in una sola settimana sulla nostra piattaforma!

Ma alla fine, Jimmy ha deciso di fare il salto verso nuove iniziative, tra cui Sendlane.

Le origini di Sendlane

Sendlane è nato per la prima volta come un modo per Jimmy di gestire la sua attività nel modo in cui LUI voleva farlo.

Il problema con molti altri ESP è che non capiscono ClickBank o il modello di marketing di affiliazione in generale. Ciò può portare a problemi di conformità e problemi di assistenza clienti.

Anche se Jimmy ha avuto successo in altre iniziative, come il suo negozio al dettaglio e nel regno delle vendite di software, ha continuato a fare affidamento sull'e-mail per aumentare fino all'80% delle sue entrate. E il suo strumento preferito è stato quello che ha creato per supportare i fornitori come lui!

Ora, con quasi 200 fornitori di ClickBank su Sendlane, è chiaro che hanno trovato qualcosa di speciale.

3 pepite di saggezza di Jimmy Kim

Allora, cosa possiamo imparare dalla carriera di Jimmy? Aveva molti ottimi consigli da condividere, ma questi tre sono stati di gran lunga i più grandi asporto!

Suggerimento 1: sfrutta i vantaggi di ClickBank

Secondo Jimmy, ci sono due grandi vantaggi nel creare la tua attività di e-commerce su ClickBank: ecosistema e rete.

In termini di ecosistema , gran parte del back-end tecnico è un'esperienza pratica. Come ha detto Jimmy:

"ClickBank si occupa del commercio e aiuta moltissimo, quindi non hai bisogno di un team integrato."

L'altro enorme vantaggio di ClickBank è la rete di affiliazione integrata a cui attingi non appena ti unisci alla piattaforma. Semplicemente registrando un account ClickBank gratuito, accedi immediatamente a una vasta rete di affiliati.

Se c'è un aspetto negativo che Jimmy ha riscontrato con ClickBank, è che il commercio non è completamente sotto il tuo controllo, ma per chiunque inizi senza le risorse di un'azienda affermata, questo è anche uno dei maggiori vantaggi di ClickBank!

Suggerimento 2: abbracciare la "co-petizione"

Uno dei miei momenti preferiti della nostra chat è stato sentire Jimmy parlare di "co-opetizione". Questo è un termine che descrive l'amichevole rivalità tra venditori concorrenti e affiliati nel nostro settore.

A differenza del mondo spietato della finanza o della tecnologia, in realtà c'è una necessità sovrapposta per le aziende concorrenti di lavorare insieme nello spazio del marketing di affiliazione e dell'e-commerce.

Come mai? In poche parole, quando collabori con i concorrenti, puoi promuoverti a vicenda e trovare ottimi prodotti complementari che il tuo pubblico adorerà.

"L'abbiamo vista come una grande opportunità come fornitori", ha affermato Jimmy. “Non puoi sopravvivere solo con un venditore. Abbiamo fatto un sacco di soldi con l'email marketing promuovendo le offerte di altre persone su ClickBank e attraverso altre reti".

Il fatto è che è estremamente difficile creare da soli prodotti di qualità sufficienti per monetizzare completamente un elenco di e-mail. Costruire la tua offerta da zero per vendere è uno sforzo colossale: ecco perché molti dei tuoi concorrenti saranno felici di vederti entrare in scena, se inizi a vendere una nuova offerta rilevante che possono promuovere!

Alla fine, la co-petizione combinata con una solida lista di e-mail aiuterà tutti a vedere un LTV più alto dai propri clienti.

Suggerimento 3: procurati il ​​set di strumenti giusto

Quando ho chiesto a Jimmy cosa consiglierebbe alle persone che vogliono diventare venditori e affiliati ClickBank di successo, ha detto:

“Assicurati di avere il set di strumenti giusto: questa è la chiave. Non solo Sendlane, ma in generale: un creatore di landing page, una piattaforma di abbonamento, ecc. Vuoi che gli strumenti facciano ciò di cui hai bisogno e automatizzano tutto in modo da poterti concentrare sulla parte superiore della canalizzazione".

Ha anche sottolineato l'importanza dell'esperienza del cliente. Se avesse potuto tornare indietro e rifarlo, avrebbe fatto passare ai clienti una lunga serie di benvenuto. Jimmy consiglia di automatizzare i primi 30-60 giorni dell'esperienza del cliente tramite e-mail.

Infine, ha menzionato il monitoraggio e l'attribuzione: "Non avevamo la possibilità di tracciare i dati tanto indietro nel tempo, ma ora possiamo individuare da dove provengono le vendite e attribuire le entrate ai nostri sforzi di marketing".

Se non hai il monitoraggio in atto, stai lasciando soldi sul tavolo!

Sendlane è adatto a te?

Quindi, Sendlane è l'ESP giusto per la tua azienda? Ho chiesto a Jimmy perché qualcuno avrebbe scelto Sendlane.

"Siamo favorevoli al mercato", ha detto. "Come venditore precedente, siamo stati nei loro panni".

Proseguì:

“Non avrai i problemi di conformità che abbiamo dovuto affrontare in passato e offriamo integrazioni best-in-class. Sendlane è un ambiente sicuro in cui operare e supportiamo tutti gli strumenti necessari per scalare la tua attività".

Il team di Sendlane ha lavorato duramente fin dall'inizio per garantire che ci fosse una profonda integrazione nativa tra Sendlane e ClickBank, che avrebbe consentito a te come commerciante di utilizzare quei dati per segmentare i clienti e attivare azioni specifiche. Questi punti dati potrebbero includere qualsiasi cosa, dalla cronologia degli acquisti, al carrello abbandonato, al reimpegno con la tua canalizzazione di upsell e altro ancora!

Considerazioni finali da un ex venditore Platinum ClickBank

Si spera che tu abbia ottenuto molte grandi idee da questa conversazione, ma c'è un ultimo grande takeaway che Jimmy ha avuto per i venditori:

“La cosa numero 1 è la concentrazione . Non inseguire l'oggetto lucido. Lavora per completare la tua offerta attuale, quindi ottimizza, amplia e ridimensiona prima di pensare di aggiungerne di nuove. Troppe persone lasciano molti soldi sul tavolo andando avanti troppo presto!”

Sei pronto a far crescere e ampliare la tua offerta ClickBank con l'e-mail? Per vedere se Sendlane potrebbe essere l'ESP giusto per te, visita la pagina di Sendlane proprio qui!