Scelta del software di marketing per i test A/B

Le campagne di marketing sono progettate per fornire i risultati di cui hai bisogno per garantire il successo della tua azienda. Ecco perché circa l' 89% delle aziende considera l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) così essenziale per la propria strategia aziendale. Le aziende che utilizzano tecniche CRO come i test A/B per le loro campagne di marketing ottengono risultati positivi fino al 70%.

Sfortunatamente, con tutto il resto sul piatto, i test A/B e l'ottimizzazione spesso cadono nel dimenticatoio. Solo il 58% circa dei marketer utilizza il test A/B per il CRO e il 35% prevede di utilizzare il test A/B in futuro. Uno dei modi migliori per ottimizzare in modo efficace le tue campagne di marketing è tramite test A/B, motivo per cui offriamo questa rapida panoramica di cosa considerare quando scegli il tuo software di marketing.

Che cos'è il test A/B?

Il test A/B (noto anche come test split-run o test del bucket) è uno dei metodi più diffusi per l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Implica un processo di sperimentazione con l'uso casuale di segmenti specifici del tuo pubblico. Invii ciascuna variante a due segmenti diversi (A e B) e quindi monitori quale fornisce i risultati migliori.

Perché è importante il test A/B?

Il test A/B è importante perché devi vedere continuamente risultati migliori dalle tue campagne di marketing. Poiché il tuo marketing mira a promuovere i tuoi prodotti e servizi, devi sapere quanto sono efficaci i tuoi sforzi. Devi anche sapere se le variazioni nei tuoi elementi di marketing e posizionamenti potrebbero migliorare significativamente la risposta.

Principali vantaggi dei test A/B

Il test A/B ti consente di eseguire esperimenti per valutare i risultati della tua campagna di marketing. Fa parte della tua conversazione con il tuo pubblico. Quando aprono la tua email, fanno clic su un link e interagiscono con i tuoi contenuti in altri modi, partecipano al tuo esperimento e dimostrano quali sono le loro preferenze. Ecco i principali vantaggi del test A/B.

Aumenta i tuoi tassi di conversione = più vendite

Puoi monitorare quale dei tuoi test ha il tasso di conversione più alto . Ciò ti fornisce dettagli essenziali sugli elementi che il tuo pubblico trova più interessanti. Puoi utilizzare questa conoscenza per ottimizzare le tue future campagne di marketing in modo da aumentare il tasso di conversione e aumentare le vendite.

Ottimizza la struttura dei prezzi

Il prezzo può essere complicato. Spesso è facile presumere che i tuoi clienti si aspettano e pagheranno solo per un prezzo inferiore, ma lo sai davvero solo in base ai risultati dei dati empirici. Il test A/B è un modo per scoprire se un prezzo diverso o superiore è sostenibile. Quel pezzo della tua campagna di marketing può influenzare in modo significativo i tuoi profitti e il successo futuro della tua azienda.

Mitiga il rischio

I tuoi risultati ti forniranno dati utilizzabili che dovrebbero aiutarti a decidere come apportare modifiche al tuo sito Web, alle e-mail e ad altri elementi della tua campagna di marketing. Invece di andare alla cieca, stai controllando come reagirà il tuo pubblico a determinati cambiamenti, il che riduce al minimo il rischio che tu possa implementare un cambiamento che influirà negativamente sulla tua azienda.

Determina quale/i elemento/i della campagna testerai A/B

Anche se conosci l'importanza del test A/B, potresti non sapere quali elementi dovresti testare o dove eseguirai il test. Potresti eseguire test su due versioni di banner pubblicitari, strategie della campagna, newsletter, e-mail di marketing, pubblicità mobile, post sui social media e pagine di siti Web. I singoli elementi possono essere vari come testare la grafica, la lingua, la lunghezza, le dimensioni o la combinazione di colori del testo pubblicitario.

Potresti anche testare elementi specifici. Ecco alcuni degli elementi che potresti testare.

Testo CTA vs pulsante

Il modo in cui progetti il ​​tuo invito all'azione è importante quanto le parole che usi. Usi un pulsante o un testo per chiedere al tuo pubblico di registrarsi o acquistare? Questo è un elemento perfetto da testare e ti darà anche un alto ritorno sull'investimento quando imparerai quale è più efficace.

Righe dell'oggetto dell'e-mail

Le variazioni nella riga dell'oggetto di un'e-mail potrebbero includere l'uso di emoji, personalizzazione, parole d'azione o numeri. Puoi anche testare la lunghezza della riga dell'oggetto per scoprire quale versione offre i risultati migliori.

Grafica/video/file audio

Grafica e video accattivanti sono i capisaldi di una campagna di marketing efficace. Quindi, cosa fai quando hai più asset che potrebbero essere tutti convertiti bene? Devi eseguire le varianti attraverso il test A/B per vedere quale funziona davvero meglio e quindi utilizzare quella conoscenza per prendere decisioni future sulla grafica che utilizzerai nelle campagne future.

Intestazioni e sottotitoli

Queste caratteristiche chiave aiutano il tuo pubblico a scansionare il contenuto. Spesso raccolgono dettagli importanti sui tuoi prodotti e servizi. Se sei stato efficace con i tuoi sforzi di copywriting, i tuoi titoli e sottotitoli saranno avvincenti, persino accattivanti. Quindi, i tuoi titoli dovrebbero aiutare a stimolare il coinvolgimento e convertire i tuoi potenziali clienti in vendite.

Disposizione

Il modo in cui presenti i contenuti nella tua campagna di marketing è importante quanto quello che dici. Il test A/B ti dirà se è più efficace mettere la grafica in primo piano o più in basso. Puoi anche provare a suddividere il contenuto, creare un'e-mail (o una pagina Web) più breve e variare altri elementi di layout della campagna.

Offerte

Quando esegui il test A/B delle offerte, puoi vedere quale offerta risuona di più con le tue varianti di pubblico. Puoi testare un'offerta di prova gratuita oppure puoi testare il tempo che hanno per rispondere.

Descrizioni dei prodotti

Potresti presumere che la versione più "commerciale" si convertirebbe a un tasso più elevato, ma non è sempre così. Esegui il test A/B per vedere quale versione delle descrizioni dei prodotti preferisce il tuo pubblico.

Il miglior software di marketing per i test A/B

Con così tante opzioni disponibili per i test A/B, potresti sentirti un po' sopraffatto. Come scegli quello che meglio soddisfa le tue esigenze? Alcune delle migliori opzioni software di test A/B includono:

• Converti: con una prova gratuita di 15 giorni, puoi provare la funzionalità di test A/B di Converti .
• Converti: questo software di test A/B "intelligente" offre una prova gratuita di 14 giorni. Il Convertize Autopilot ti consente di tracciare e ottimizzare il tuo traffico.
• Google Analytics e Google Optimize: Google è il nome che conosci e ami, ma lo sapevi che puoi anche ottimizzare i tuoi dati.
• Kameleoon: questo pacchetto software basato sul Web, cloud e SaaS si integra con MailChimp, Office365, Shopify e Slack.
• In modo ottimale: questa app è un programma per Mac, ma è anche basato sul Web, su cloud e SaaS.
• Test VWO: questa app supporta test A/B per app, siti Web e prodotti.
• Zoho PageSense: questo pacchetto software basato sul Web, cloud e SaaS si integra con MailChimp, Office365, Shopify e Slack.

Altre opzioni per i test A/B includono: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce e Omniconvert.

Quale opzione è la migliore per te?

Probabilmente hai già un'idea di ciò di cui hai bisogno dai test del software A/B. Se vuoi davvero essere il più efficace possibile con i tuoi test, devi fare un elenco, determinare quali sono le informazioni più importanti che stai cercando di raccogliere dal tuo pubblico e quindi pianificare come realizzarlo.

I programmi di test A/B sono progettati per supportare i tuoi test nel modo più semplice e diretto possibile, con integrazioni negli altri programmi che già conosci e utilizzi. Assicurati di considerare tutte le tue opzioni e di perfezionare la soluzione che soddisferà al meglio le tue esigenze.

Passaggio successivo: ordina i contenuti oggi stesso!

I contenuti del tuo sito web e delle tue campagne di marketing svolgono ruoli essenziali nella tua organizzazione. Ecco perché hai bisogno di contenuti di alta qualità che dimostrino le tue conoscenze fornendo al contempo le risorse di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Fa tutto parte della promozione e dell'approfondimento del rapporto con il tuo pubblico, basato sulla fiducia e sulla comprensione.

Ecco perché il nostro team di Scripted offre i contenuti di cui hai bisogno per ampliare il tuo ambito di influenza, sviluppare ulteriormente il tuo repository di contenuti ed educare il tuo pubblico su argomenti essenziali relativi ai tuoi prodotti e servizi. In Scripted, non ci limitiamo a fornire contenuti. Forniamo la competenza e l'esperienza, rafforzando il fatto che sei l'esperto. Ordina oggi i tuoi contenuti per esperti!