Scegliere un mix di premi del concorso Instant Win per massimizzare il ROI e attirare i partecipanti giusti

La scelta dei premi "giusti" è uno degli aspetti più importanti per organizzare un concorso Instant Win di successo. Potrebbe essere allettante semplicemente regalare qualcosa che tutti apprezzeranno, ad esempio contanti o l'ultima tecnologia. Tuttavia, ci sono strategie migliori per scegliere i premi per il tuo concorso.

Pianificando attentamente il tuo concorso e scegliendo il tuo premio, puoi assicurarti che la tua promozione aiuti la tua azienda a raggiungere i tuoi KPI. Sia che tu stia cercando di raccogliere contatti, coinvolgere i clienti, aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare le vendite, vuoi essere sicuro che i premi attirino il tuo mercato di riferimento.

Calcolo del ROI del concorso

Ricordare il tuo budget e il potenziale ROI è essenziale quando scegli il premio o i premi del tuo concorso. Può essere utile stimare il ROI quando si confrontano le opzioni di premio.

Per calcolare il ROI di una campagna di marketing, si utilizza la seguente formula:

[((numero di lead x tasso lead-to-customer x prezzo medio di vendita) – costo di marketing)/costo di marketing] x 100.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia organizzato un concorso in cui hai raccolto 1.500 lead con una percentuale lead-to-customer del 10% (150 lead sono diventati clienti pagati) e un prezzo di vendita medio meno sconti di $ 100. Il costo del concorso era di $ 3.000, inclusi $ 1.500 di premi, $ 1.251 di promozione e $ 249 del software di concorso.

Ecco i numeri inseriti nella formula del ROI: [((1500 x 0,1 x $100) – $3.000)/$3.000] x 100 = 400%. Come puoi vedere, il ROI per l'esempio precedente è del 400%.

Quando stimi il tuo ROI, dovresti considerare i seguenti elementi, insieme al tipo di premio che regalerai:

Un unico premio contro più premi

Dare via un singolo premio o più premi può avere un impatto significativo sul tuo concorso. Potrebbe sembrare che un singolo primo premio sia il modo migliore per attirare il maggior numero di partecipanti. Tuttavia, questo non è sempre vero, soprattutto per i concorsi con vincita istantanea. Un singolo primo premio può dissuadere i partecipanti dall'entrare, soprattutto se si aspettano di avere poche possibilità di vincere.

Considera invece un approccio a più premi per il tuo concorso a vincita istantanea. Ad esempio, potresti regalare molti premi di valore inferiore, permettendo anche a tutti coloro che entrano di ricevere qualcosa . Un'altra opzione è quella di assegnare premi istantanei più piccoli, quindi estrarre a caso un vincitore del primo premio alla fine di un periodo di iscrizione. Nella maggior parte dei casi, l'assegnazione di più premi è altamente raccomandata durante l'esecuzione di un concorso a vincita immediata.

Numero di partecipanti

È anche importante stimare il numero di partecipanti che ti aspetti. Se stai cercando di organizzare un concorso che riceverà migliaia di iscrizioni, potresti offrire un mix di premi diverso rispetto a se ti aspetti centinaia di iscrizioni. Potresti essere più disposto a investire di più in premi se ti aspetti molte iscrizioni con un tasso di conversione lead-to-cliente ragionevole rispetto a pochissime iscrizioni con un basso tasso di lead-to-cliente.

Inoltre, le piattaforme di contest spesso addebitano costi in base al numero di invii al concorso, quindi avere una stima iniziale ti aiuterà a scegliere una piattaforma che soddisfi le tue esigenze e a stimare i costi di gestione del concorso.

Durata del concorso

La durata del tuo concorso a vincita istantanea ti aiuterà anche a determinare il numero di premi che offri. Ad esempio, potresti assegnare 15 premi istantanei per un concorso di un giorno ma 60 in un concorso di un mese.

Premi digitali vs. fisici

Ricorda che i premi fisici richiedono la spedizione, quindi considera il costo dell'invio dei premi ai tuoi vincitori. I premi digitali sono generalmente meno costosi da assegnare, supponendo che attualmente utilizzi una piattaforma di email marketing.

Continua a conoscere i principali tipi di premi digitali e fisici per i tuoi concorrenti.

Tipi di premi istantanei

Il tipo di premio che scegli dovrebbe fare appello al tuo mercato di riferimento e riflettere lo sforzo che i partecipanti devono fare per entrare. Di seguito sono riportati cinque tipi di premi da considerare per il tuo concorso Instant Win.

Malloppo, festone

Swag (si pensi a magliette, cappelli, frisbee e portachiavi di marca) è un popolare premio istantaneo. Molte aziende hanno un sacco di inventario di swag da regalare liberamente. Swag funge da sottile pubblicità per la tua attività. Inoltre, i tuoi più grandi fan adoreranno indossare la tua attrezzatura e rappresentare il tuo marchio.

Tuttavia, lo swag potrebbe non portare nuovi contatti al tuo concorso, poiché è improbabile che qualcuno che non è un cliente sia molto interessato a indossare un cappello con il tuo logo.

Sconti

Vincere uno sconto può motivare i clienti a effettuare un acquisto. Vedrai spesso sconti assegnati come premi nei concorsi sui siti di e-commerce. Tuttavia, qualsiasi tipo di attività può concedere sconti. Considera una gamma di dimensioni di sconto (ad es. 20%, 35%, 50%, 75%) e offerte (ad es. Spedizione gratuita, BOGO).

Gli sconti richiedono al tuo cliente di spendere soldi per raccogliere la ricompensa. Ricorda il tuo mercato di riferimento quando promuovi il tuo concorso, poiché vuoi assicurarti che questi forti sconti arrivino nelle mani delle persone che probabilmente li riscatteranno.

Una tecnica utilizzata da molti operatori di marketing è quella di concedere uno sconto a OGNI partecipante. Dare a tutti uno sconto fa sentire tutti i partecipanti come vincitori e può incrementare le vendite di clienti nuovi ed esistenti.

Prodotti o servizi gratuiti

Includere i tuoi prodotti o servizi come premi è un'ottima tattica per assicurarti che i contatti che raccogli siano persone sinceramente interessate a ciò che offri. Se qualcuno vuole vincere il premio che stai offrendo e quel premio è il tuo prodotto o servizio, allora è chiaro che il concorrente è un potenziale cliente.

Oltre a raccogliere contatti qualificati, utilizzare i tuoi prodotti e servizi come premi ti farà risparmiare denaro. Invece di uscire e acquistare premi da altre aziende, ottieni i tuoi premi al costo.

Prodotti o servizi che completano la tua attività

Regalare prodotti che completano la tua attività o che hanno un grande appeal per il tuo pubblico di destinazione può essere un'altra opportunità per raccogliere contatti qualificati. Ad esempio, se il tuo marchio è specializzato in prodotti per la cura dei capelli, offrire un noto asciugacapelli o una spazzola per capelli sarebbe un premio gratuito per le persone che desiderano capelli sani.

Inoltre, considera di collaborare con un'azienda che fornisce un prodotto gratuito per il tuo omaggio. Questa partnership migliorerà la tua portata e ridurrà i costi dei premi. La condivisione dei lead del concorso sarà vantaggiosa per entrambe le parti.

Articoli di grandi dimensioni

I biglietti di grandi dimensioni possono attirare molta attenzione per il tuo concorso. Tuttavia, questi elementi potrebbero anche generare lead indesiderati e voci di spam. Tutti vogliono un'auto gratis e alcune persone faranno di tutto per aumentare le loro possibilità di vincita creando script di bot e persino trovando manualmente soluzioni alternative per entrare più volte.

Questo non vuol dire che i grandi premi dei biglietti non vadano bene. Forse vendi auto o gestisci una compagnia di crociere. Se è così, allora un'auto o una crociera gratis ha molto senso. Tuttavia, assicurati di scrivere le tue regole in un modo che ti aiuti a squalificare eventuali voci fraudolente che potrebbero trovare la loro strada nel tuo pool di invii.

Il tuo mix di premi

Prendi in considerazione la possibilità di mescolare e abbinare i tuoi premi a vincita istantanea in alcune categorie di premi. Ad esempio, il tuo montepremi potrebbe includere 250 premi in totale, con:

• 100 sconti,
• 75 pezzi di malloppo,
• 50 prodotti gratuiti
• 25 Prodotti omaggio.

In definitiva, il miglior mix di premi per i tuoi concorsi attira il tuo mercato di riferimento e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Dovresti sperimentare per scoprire quale mix funziona meglio per te.

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