Social media cinesi: RED è la migliore piattaforma per i marchi di moda?

Se non sei saltato su Xiaohongshu, è ora di fare conoscenza. Dalle umili origini, questa app è diventata la destinazione preferita dei social media cinesi per i contenuti sullo stile di vita e il social shopping .

La piattaforma è molto popolare in particolare tra le giovani donne cinesi. Non c'è da meravigliarsi che circa 140.000 marchi lo utilizzino per connettersi con i consumatori in Oriente.

Vuoi inchiodare la tua strategia di social media e marketing cinese su Xiaohongshu? Devi comprendere le sfumature dei social media cinesi, costruire le giuste partnership e utilizzare gli strumenti giusti per tracciare e misurare le tue campagne.

In questo post, esamineremo i suggerimenti chiave per il marketing su Xiaohongshu. Scopri perché è così importante per i marchi della moda e del lusso, con esempi reali del valore che può generare.

Social media cinesi: cos'è Xiaohongshu?

Xiaohongshu, noto anche come Little Red Book , RedBook (o, semplicemente, RED ), è spesso indicato come l'equivalente cinese di Instagram. Sebbene sia un'utile scorciatoia per visualizzare di cosa si tratta, le due app presentano differenze significative. Tra l'altro, ROSSO:

• Pone una maggiore enfasi sui consigli sui prodotti, recensioni e acquisti
• Ha un'integrazione e-commerce più potente
• Consente agli utenti di salvare recensioni di prodotti e altri contenuti su bacheche, in modo simile a Pinterest
• Ha funzionalità di ricerca e scoperta più robuste
• Quando discuti la tua strategia sui social media RED, considera che uno degli usi principali di RED da parte dei consumatori è l'approvvigionamento di recensioni autentiche sui prodotti prima dell'acquisto . Ciò significa che, per milioni di persone, l'app è diventata un passo importante lungo il percorso di pre-acquisto. Oltre a questo, gli acquirenti lo usano come ispirazione per cercare le ultime tendenze della moda, consigli di bellezza e altro ancora.

Perché il ROSSO è così importante per i marchi del lusso e della moda?

L'enfasi di RED è sempre stata sui prodotti e sulla conversione. Moda e bellezza rimangono una delle prime cinque categorie per visualizzazioni di post e volume di ricerca.

Per i marchi internazionali della moda e del lusso, RED è il luogo perfetto per scoprire le ultime tendenze dei consumatori cinesi . I marchi possono quindi ideare social media cinesi e strategie di marketing in linea con tali tendenze. Rappresenta inoltre un'opportunità senza precedenti per acquisire visibilità nel mercato cinese . Come? entrando in contatto con i consumatori, costruendo la consapevolezza del marchio e promuovendo le vendite dirette dei prodotti. Alcuni esperti stimano che la piattaforma abbia già catturato il 15% del commercio online in Cina.

Base utenti Xiaohongshu: statistiche chiave

Una parte importante dell'appeal di RED per l'industria della moda è la sua base di utenti principalmente giovani, benestanti, consumatori di sesso femminile. Ecco alcune statistiche chiave:

• Gli utenti attivi mensili (MAU) di RED hanno raggiunto i 200 milioni nel 2022.
• Il 72% degli utenti è nato negli anni '90, rendendola una piattaforma chiave per raggiungere i millennial e i consumatori della Gen Z.
• Il 90% degli utenti totali nel 2022 proveniva da città di primo e secondo livello.
• Circa l'80% degli utenti RED sono donne.

Quanto MIV ottengono i brand di moda da RED?

Quando si tratta di social media cinesi, quanto valore possono ottenere i marchi di moda da RED? Possiamo utilizzare Media Impact Value (MIV) per ottenere una comprensione più accurata.

MIV è un algoritmo proprietario creato da Launchmetrics che misura l'impatto delle attività di marketing di un marchio. Assegna un valore monetario alle tue campagne in modo che tu possa determinare con precisione il loro ritorno sull'investimento (ROI) . Per ROSSO, potrebbe assomigliare all'esempio seguente. Qui, dove possiamo vedere la differenza di valore guidata da un KOL (Key Opinion Leader) rispetto a un KOC (Key Opinion Consumer) in due post su Dior.

Utilizzando MIV, i brand possono adattare la propria strategia sui social media cinesi per trovare il mix di voci e tipi di contenuto che generano il massimo valore da RED.

CASO DI STUDIO: Anta & Eileen House

Il tuo marchio ha un rosso Nel 2022, il marchio di abbigliamento sportivo Anta ha lanciato un pop-up store a Pechino ispirato alla famosa campionessa di sci Eileen Gu. Tra annunci del lancio e post dei visitatori, lo store ha generato 2,5 milioni di dollari di MIV per il brand sui social.

Circa $ 33k di quel valore provenivano direttamente da KOL e KOC su RED, con il miglior post KOL sulla piattaforma che generava ca. $ 5k di MIV. Questi dati sono utili per ottimizzare le campagne future perché evidenziano quali livelli KOL generano il ROI più elevato, con quali account KOL vale la pena impegnarsi nuovamente, quali tipi di contenuti funzionano meglio su quali piattaforme e altro ancora.

Marketing su Xiaohongshu: 5 consigli da tenere a mente

Affinché i marchi della moda e del lusso possano commercializzarsi con successo su RED e costruire una strategia di social media social RED, è necessaria una profonda comprensione della piattaforma e delle sue sfumature. Ecco 5 consigli per iniziare.

1. Conosci la posizione del tuo marchio

Dove si trova il tuo marchio nel mercato cinese rispetto ai tuoi concorrenti? Capire questo fornisce una base cruciale per costruire la tua presenza e rafforzare la tua posizione nel panorama.

Per ottenere il maggior numero di informazioni dal tuo benchmark competitivo, devi utilizzare le metriche e i KPI giusti (ancora una volta, Media Impact Value è utile qui per ottenere un confronto simile) e confrontarti con concorrenti vicini e imminenti.

> Ulteriori informazioni su come eseguire un benchmarking competitivo.

2. Imposta l'account RED di proprietà del tuo marchio

Le aziende possono aprire il proprio account ufficiale del marchio su RED. Gestirlo bene è essenziale in quanto è l'unico posto sulla piattaforma in cui hai il controllo completo sul messaggio del tuo marchio .

I marchi della moda e del lusso dovrebbero interagire attivamente con gli utenti tramite commenti, rispondere alle domande e partecipare alle discussioni della community. Ciò favorirà un senso di fiducia e lealtà man mano che aumenterai il tuo seguito.

3. Valuta se la pubblicità tradizionale è adatta a te

Per i marchi che prediligono la pubblicità tradizionale, RED offre due tipi di pubblicità a pagamento: annunci pop-up e annunci integrati. I popup vengono visualizzati all'apertura dell'app Xiaohongshu. La pubblicità integrata appare nei feed di notizie insieme ai normali contenuti.

A seconda dei loro obiettivi, questo approccio può o meno essere la soluzione migliore per i marchi. Dato che gli utenti di RED sono tutti interessati all'autenticità e alle opinioni autentiche , lavorare con gli influencer può essere una strategia più redditizia.

4. Usa l'ottimizzazione della ricerca sociale

Che tu stia pubblicando sull'account di proprietà del tuo marchio o collaborando con un influencer, concentrati su parole chiave e hashtag pertinenti . L'algoritmo di ricerca di RED fa molto affidamento su questi per far emergere contenuti rilevanti per gli utenti, quindi incorporarli strategicamente nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi post migliora la rilevabilità dei tuoi contenuti.

Crea un piano di contenuti e pubblica regolarmente, e tieni presente che anche i contenuti di lunga durata sono popolari su Xiaohongshu. Pubblicare fino a 1000 parole offre più spazio per incorporare parole chiave e ottimizzare la ricerca.

5. Collaborazioni KOL e KOC

Quando fanno marketing sui social media cinesi, i brand devono essere consapevoli delle differenze tra gli influencer occidentali e quelli cinesi – noti come KOL e KOC – e progettare le loro campagne di conseguenza.

I KOL hanno un alto coinvolgimento e un'ampia influenza. I KOC, i micro-influencer della Cina, tendono ad avere meno follower e un coinvolgimento inferiore ma un'elevata autenticità, e sono anche più economici con cui lavorare.

Una chiave per il marketing KOL di successo è utilizzare la tecnologia di monitoraggio dei media per tenere traccia di tutti i tuoi post e menzioni sui social in tempo reale. In questo modo, puoi ottimizzare le campagne mentre vengono eseguite e accedere a un prezioso set di dati che può guidare il futuro processo decisionale . Launchmetrics Insights fa questo e molto altro utilizzando il MIV come metrica standardizzata per monitorare il ROI su piattaforme, canali, voci, regioni e altro ancora.

Se vuoi saperne di più su come Insights può aiutare il tuo brand ad avere successo con il marketing su Xiaohongshu e altri social media cinesi, clicca qui .