Horizon 2021: Launchmetrics guarda al mercato asiatico per rafforzare le iniziative di marca da est a ovest

Attualmente, con oltre 30.000 marchi internazionali di moda, lusso e bellezza che vendono in Cina attraverso flagship di e-commerce o negozi transfrontalieri , c'è un alto livello potenziale di business per l'industria nel mercato asiatico, e in particolare in Cina.

Le statistiche prevedevano un boom del mercato cinese, che nonostante la pandemia globale, è stato solo leggermente rallentato, avendo una ripresa del mercato più rapida rispetto ad altre economie occidentali. Questa tendenza si è riflessa nelle strategie di marchi come Fendi o Gucci che hanno adattato i loro messaggi al mercato asiatico, come abbiamo sottolineato all'inizio di quest'anno nel nostro data brief Chinese New Year 2020 by the Data.

Fonte: Statista

Con l'obiettivo di continuare a guardare al futuro del settore, Launchmetrics ha annunciato questa settimana l'acquisizione di PARKLU, la principale piattaforma di misurazione degli influencer in Cina . Rafforzando il suo Brand Performance Cloud, Launchmetrics amplierà l'algoritmo Media Impact Value dell'azienda per stabilire una metrica completa che mette a confronto le iniziative del marchio da est a ovest.

"PARKLU aggiungerà un nuovo livello di app e dati al nostro Brand Performance Cloud", ha affermato Michael Jais, CEO di Launchmetrics. “Nel clima odierno, i marchi stanno cercando di capire come possono essere più efficienti e fornire un ROI migliore . Questa acquisizione ci renderà l'unico attore a misurare le prestazioni cross-Voice fornendo al settore una metrica coerente per comprendere in modo più efficace le prestazioni in Cina e oltre".

PARKLU è la principale piattaforma di misurazione degli influencer in Cina – Come Launchmetrics, PARKLU è specializzata nel settore FLB e copre più di 100.000 influencer ⁠— conosciuti a livello locale come Key Opinion Leaders (KOL) ⁠— in tutta la Cina e le sue principali piattaforme di social media tra cui simili di WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili e altri.

L'acquisizione di PARKLU consentirà a Launchmetrics di accedere a un'ampia quantità di analisi incentrate sulla Cina che miglioreranno la sua soluzione di Brand Intelligence e integreranno oltre 100.000 KOL cinesi nella loro rete esistente. Inoltre, consentirà anche a Launchmetrics di operare direttamente in Cina, introducendo infine marchi internazionali alla portata combinata di PARKLU di oltre 900 milioni di consumatori. Data la crescente importanza della Cina nella ripresa del settore e degli influencer come una delle voci più potenti nel percorso del cliente, l'acquisizione rappresenta quindi un significativo passo avanti verso il mercato e la sua misurazione .

Ma perché le strategie con Key Opinion Leader sono pilastri essenziali per entrare nel mercato cinese? Esploriamo:

I consumatori cinesi trascorrono il 58% del loro tempo totale coinvolti in attività su Internet...

“... rispetto al 54,1 percento dei cittadini statunitensi e al 54,7 percento di quelli nel Regno Unito. Dal 2018 al 2019, questo si è tradotto in Cina che ha guadagnato 57 milioni di utenti Internet in più, mentre gli Stati Uniti hanno guadagnato 1 milione”. Inoltre, la metà di questi consumatori utilizza i social media per aumentare la consapevolezza del marchio e del prodotto e il 40% effettua acquisti d'impulso in base a ciò che vede sui canali social. Nel nostro recente rapporto sullo stato dell'influencer marketing, abbiamo parlato con Arne Eggers, vicepresidente senior di Karla Otto Asia , che ha affermato che "in altri mercati, i KOL tendono ad essere un elemento aggiuntivo utilizzato per una campagna di marketing mentre in Asia sono solitamente il cuore”.

Questa differenza culturale nel modo in cui operano le campagne di marketing in Asia rispetto a quella occidentale rafforza ulteriormente il valore dei KOL per i marchi di moda, lusso e bellezza che stanno cercando di espandersi in un nuovo mercato. Indipendentemente dal fatto che i consumatori stiano attivamente cercando prodotti quando trascorrono il loro tempo online, i KOL sono un metodo chiave per introdurre prodotti in modo naturale e avviare quel processo di riflessione sul potenziale acquisto di prodotti specifici.

I Key Opinion Leader in Cina mantengono la loro autenticità e riconoscibilità

Secondo PARKLU, i KOL di maggior successo sono quelli che creano fiducia con i consumatori mantenendo l'autenticità, anche se ciò significa sacrificare la qualità della produzione. Kat e Sid, ad esempio, sono famosi per i loro video che confrontano gli Stati Uniti con la Cina: "sebbene i loro video sembrino inediti e casuali, i due hanno impiegato molto tempo e sforzi per preparare ogni episodio". E, anche dopo aver riscontrato un tale successo e aver firmato con una società di gestione di alto profilo, i loro video non sono cambiati, il formato, la qualità e i contenuti sono rimasti gli stessi:

I KOL sono anche fortemente di nicchia, quindi i loro contenuti sono essenzialmente personalizzati per il loro pubblico in base al loro stile di vita, interessi e abitudini di acquisto. La personalizzazione e il fatto che il pubblico si senta connesso in una vera comunità è qualcosa in cui i KOL in Cina eccellono davvero, il che fa parte di ciò che costruisce questa importantissima autenticità. L'influencer di bellezza Melilim Fu afferma di fare uno sforzo per conoscere le famiglie dei suoi fan e le pietre miliari personali, mentre il fashion blogger Sam Triplett con sede a Chengdu ha detto a PARKLU che rispondere e reagire ai commenti e alle domande dei fan può "fare o distruggere una vendita".

I KOL cinesi guidano le vendite

I KOL sono trattati come una strategia sempre attiva e sono usati in modo diverso in Oriente rispetto a Occidente. Ad esempio, lo streaming live si è rivelato una strategia estremamente redditizia, generando milioni di vendite in pochi secondi. "Austin Jiaqi Li - soprannominato il fratello del rossetto - prova 300 rossetti al giorno e una volta ha venduto 15.000 rossetti in 15 minuti durante il live streaming video." Secondo il gruppo NDN, l'89% afferma che il ROI dell'influencer marketing è paragonabile o migliore di altri canali, il che evidenzia il suo successo nel guidare vendite concrete e misurabili per i marchi. Determinare il ROI può essere difficile in Occidente poiché le vendite sono meno direttamente collegate alle campagne di influencer, ma i KOL cinesi hanno una comprovata esperienza nel trasformare impressioni, visualizzazioni e portata in acquisti dei consumatori.

Siamo entusiasti di dare il benvenuto a PARKLU nella famiglia Launchmetrics come la principale piattaforma in Cina per la misurazione e l'analisi degli influencer. Se vuoi approfondire la nostra Brand Experience Solution, clicca sul banner qui sotto!