Cambiare il tuo marketing per soddisfare le esigenze di un nuovo pubblico

La tua attività cambierà. In caso contrario, la tua azienda probabilmente non sarà disponibile a lungo termine. Una parte integrante per garantire che tali modifiche si mantengano è il tuo marketing. Le aziende cambiano per vari motivi e, quando vengono apportate modifiche, le strategie di marketing devono evolversi insieme ad esse. Ecco perché:

Perché le aziende cambiano e perché il marketing deve evolversi quando vengono apportate queste modifiche

Ci sono diversi motivi per cui un'azienda può cambiare. Ma le esigenze in evoluzione dei clienti e/o aziendali sono le ragioni principali.

Ad esempio, le aziende potrebbero dover trasferirsi o cambiare sede perché non c'è abbastanza spazio per consentire ai dipendenti di lavorare in modo produttivo. La loro base di clienti potrebbe essere servita meglio con un'ubicazione aggiuntiva in mattoni e malta. Oppure potrebbero dover ridurre drasticamente i costi operativi.

Oltre a cambiare sede, le attività commerciali potrebbero anche cambiare:

• Aggiunta o rimozione di prodotti/servizi
• Ampliare la propria base clienti
• Entrare in un nuovo mercato
• Lavorare con nuovi partner
• Chiusura di un luogo

Quando vengono apportate modifiche come questa, anche la tua strategia di marketing deve evolversi. Questo perché vuoi che i tuoi clienti attuali e potenziali siano a conoscenza delle tue modifiche e le accettino. Essere intenzionali nell'adattare il tuo marketing può garantire che entrambi accadano.

Sette modi in cui le aziende possono cambiare il loro marketing per soddisfare le esigenze di un nuovo pubblico

Ecco come garantire che il tuo marketing soddisfi le esigenze del tuo nuovo pubblico quando la tua attività cambia:

Definisci come sta cambiando la tua attività e perché

Uno dei passaggi più critici da intraprendere quando si modifica il marketing per soddisfare le esigenze di un nuovo pubblico è definire come sta cambiando la tua attività, perché hai scelto di apportare tali modifiche e cosa faranno per il tuo pubblico attuale e nuovo.

Approfondire questi argomenti ti aiuterà a sviluppare la migliore strategia per comunicare i cambiamenti alla tua attività al tuo pubblico in modo che risuoni con loro.

Identifica il tuo nuovo pubblico e in che modo i cambiamenti lo influenzano

Descrivi il tuo nuovo pubblico dopo aver definito come sta cambiando la tua attività e perché stai apportando tali modifiche. Se non ti prendi il tempo per ricercare il tuo nuovo pubblico di destinazione, non sarai in grado di creare contenuti di marketing che risuonano con loro.

Quindi, documenta le risposte dettagliate alle seguenti domande:

• In che modo le loro esigenze sono diverse?
• Quali sfide stanno affrontando?
• Quali sono le loro informazioni demografiche?
• Quali piattaforme di social media frequentano?
• Quali sono i loro media e tipi di contenuto preferiti?
• Come pensa e come si comporta in generale il tuo nuovo pubblico?
• Con quali canali di marketing sono maggiormente coinvolti?
• Il tuo nuovo pubblico si sovrappone a quello attuale?
• In che modo i cambiamenti che hai apportato alla tua attività miglioreranno le loro vite?

Quindi, prendi ciò che hai imparato sul tuo nuovo pubblico di destinazione e rivisita la tua attuale strategia di marketing.

Rivisita la tua attuale strategia di marketing

Cosa stai facendo attualmente nella tua strategia di marketing? Stai ottenendo risultati? Come sta risuonando con il tuo attuale pubblico di destinazione? Quali modifiche vuoi e devi apportare?

È essenziale rivedere la tua attuale strategia di marketing per capire cosa devi cambiare per raggiungere il tuo nuovo pubblico. È anche importante esaminare la tua attuale strategia di marketing per capire come comunicare i cambiamenti che hai apportato alla tua attività a coloro che sono già fedeli al tuo marchio.

Documenta le modifiche che desideri apportare

Ora, quali modifiche vuoi apportare alla tua strategia di marketing per soddisfare le esigenze del tuo nuovo pubblico? Devi documentare esattamente come modificherai le tue tattiche di marketing, i contenuti, le piattaforme e i canali per avere un piano chiaro per ottenere il massimo dalle tue modifiche.

Ad esempio, potresti aver bisogno di un rebranding completo se ti stai trasferendo. Fare appello al tuo nuovo pubblico nella tua nuova posizione potrebbe richiedere di riprogettare il tuo logo e rinnovare i prodotti e i servizi che offri. Probabilmente vorrai anche aumentare i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca locali e creare una strategia di marketing locale.

Oltre alle modifiche che desideri apportare, annota i nuovi obiettivi, le metriche e gli indicatori chiave di prestazione che traccerai per assicurarti che le modifiche siano produttive.

Rivedi i tuoi canali di marketing

Rivedi i tuoi canali di marketing dopo aver documentato le modifiche che desideri apportare alla tua strategia di marketing.

Se il tuo nuovo pubblico è principalmente su un canale su cui non hai ancora stabilito una presenza, è tempo di sfruttare quel canale. D'altra parte, potresti scoprire che è più produttivo eliminare uno o due canali di marketing.

Ad ogni modo, è essenziale prendere queste decisioni ora perché ciò influenzerà il tipo di contenuto di marketing che creerai andando avanti, quando e dove lo pubblicherai.

Crea nuovi contenuti di marketing

Dopo aver determinato se è necessario aggiungere nuovi canali di marketing alla tua strategia o eliminare quelli attuali, è il momento di creare nuovi contenuti di marketing.

Come prima, i tuoi contenuti devono essere unici per il tuo marchio e preziosi per il tuo pubblico. Crea contenuti che i tuoi concorrenti non sono. Offri al tuo pubblico un'esperienza di contenuti che non possono ottenere da nessun'altra parte.

Non affrettarti nella fase di creazione dei contenuti. I contenuti di marketing a metà dissuaderanno un nuovo pubblico. Se ti prendi il tempo per creare contenuti di alta qualità ora, non dovrai dedicare molto tempo a invertire gli effetti dannosi dei contenuti di basso livello in un secondo momento.

Dopo aver creato i tuoi contenuti, progetta un calendario dei contenuti per organizzare quando e dove pubblicherai i tuoi nuovi contenuti. Infine, premi il pulsante Pubblica e guarda come il tuo nuovo pubblico prende le modifiche che hai apportato alla tua strategia di marketing.

Tieni traccia di tutto

Una volta che hai diffuso i tuoi nuovi contenuti di marketing nel mondo, devi monitorarne le prestazioni. Devi anche continuare a raccogliere dati sul tuo nuovo pubblico. Il monitoraggio del tuo nuovo pubblico, dei canali di marketing e dei contenuti ti darà informazioni su cosa funziona e cosa no.

Grazie a queste informazioni, puoi continuamente adattare il tuo marketing per soddisfare le esigenze del tuo nuovo pubblico. Quindi, assicurati che i tuoi strumenti di analisi siano impostati correttamente. Rinfrescati su come usarli. E tuffati regolarmente nelle tue analisi, sia giornaliere, settimanali o mensili.

Conclusione

Quando la tua attività cambia, anche il tuo pubblico potrebbe cambiare. E se il tuo pubblico cambia, il tuo marketing deve trasformarsi per soddisfarlo. Usa i suggerimenti di cui sopra per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing supportino i cambiamenti che hai apportato alla tua attività e colpiscano il tuo nuovo pubblico.