4 esempi di landing page Casper per darti idee di ottimizzazione

Casper, il marchio di materassi con quasi un milione di clienti, oltre 20.000 recensioni su Google Trusted Stores e decine di migliaia di recensioni a 5 stelle, ha l'obiettivo finale di generare più vendite di materassi. Per aiutare a raggiungere questo obiettivo, le pagine di destinazione post clic di Casper vengono spesso utilizzate per indirizzare i potenziali clienti alle pagine di vendita o alla loro pagina "Acquista i materassi".

Prima di anticipare noi stessi, tuttavia, esaminiamo le nozioni di base e poi vediamo come utilizzano gli annunci e le pagine di destinazione post-clic per convincere le persone a rivedere le loro offerte di prodotti.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come un titolo accattivante, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc., per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nell'iscriversi a una prova gratuita, creare un account, scaricare una guida, registrarsi per un webinar, programmare una demo e altro ancora.

Campagne sulla pagina di destinazione post-clic di Casper

(Per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni d'occhio tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Il materasso più recensito

Una ricerca su Google per "compra un materasso online" ha mostrato questo annuncio Casper:

Facendo clic sul link dell'estensione "Non accontentarti, ottieni il meglio", gli utenti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Un sacco di spazio bianco rende la pagina ordinata, leggibile e facile da navigare.
• La freccia che rimbalza funge da segnale direzionale e tag di ancoraggio, puntando verso il basso nella pagina e trasportando automaticamente i visitatori quando fanno clic.
• Il titolo incuriosisce i potenziali clienti con una domanda riconoscibile ("Stanco di confrontare i materassi?"), E poi risponde ("Per fortuna, Casper è incomparabile") con l'aiuto della prova sociale: loghi aziendali, valutazioni a stelle e premi del settore.
• Le testimonianze dei clienti servono come ulteriore prova sociale, aiutando a convincere i visitatori che vale la pena acquistare i materassi Casper.
• I principali vantaggi di Casper sono evidenziati nella sezione "Pronto a posticipare?" sezione e sono contrassegnati con l'iconografia per attirare l'attenzione.
• Il numero di telefono click-to-call migliora l'esperienza dell'utente fornendo ai visitatori un modo rapido e semplice per contattare il servizio clienti, se necessario.
• Un piè di pagina minimalista aumenta le possibilità di conversione poiché c'è meno da cui essere distratti (nessun collegamento all'account di social media, nessuna pagina di prodotto, mappa del sito, ecc.).

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo Casper con collegamento ipertestuale funge da facile via di uscita per i visitatori non appena atterrano sulla pagina.
• Una data di copyright obsoleta (2017) potrebbe indurre i visitatori a chiedersi se il contenuto della pagina sia ancora valido.
• I pulsanti blu CTA si fondono con il resto della pagina, mentre un pulsante arancione, ad esempio, sarebbe più evidente.

2. Materasso pluripremiato

Nello stesso annuncio Google mostrato sopra, facendo clic sul titolo dell'annuncio, gli utenti della ricerca vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic di Casper:

Cosa fa bene la pagina:

• Un numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di contattare rapidamente e facilmente il servizio clienti.
• I tag di ancoraggio - la freccia che rimbalza e il menu direttamente sotto di essa - consentono ai visitatori di fare clic su un pulsante per passare rapidamente a diverse sezioni della pagina, invece di dover scorrere e cercare.
• I premi del settore con i loghi aziendali dimostrano che Casper è stato riconosciuto da marchi noti per i loro prodotti.
• I vantaggi principali di Casper ("ordina online", "viene spedito in una scatola", ecc.) sono facili da individuare sulla pagina, perché sono evidenziati con caratteri in grassetto, iconografia e spazi bianchi.
• Le testimonianze dei clienti forniscono ai potenziali clienti citazioni preziose da clienti reali. L'unica cosa che manca sono i colpi alla testa per renderli ancora più persuasivi.
• Il piè di pagina minimalista (solo una data sul copyright, l'informativa sulla privacy e il collegamento ai termini) significa che i visitatori non saranno facilmente distratti e potenzialmente lasceranno la pagina a causa dei collegamenti di uscita.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo Casper è collegato alla loro home page, che potrebbe rimuovere i visitatori dalla pagina prima della conversione.
• I pulsanti CTA risalterebbero maggiormente se fossero di un colore contrastante, come l'arancione.
• La dimensione della copia dell'invito all'azione ("Acquista il materasso") è un po' piccola e potrebbe beneficiare anche di un pulsante più grande.

3. Casper Il podcast

Questo recente post dalla pagina Facebook di Casper promuove il loro podcast:

Facendo clic sul post, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic, dove possono saperne di più su Casper The Podcast:

Cosa fa bene la pagina:

• La freccia che rimbalza funge da segnale visivo e tag di ancoraggio, indirizzando i visitatori più in basso nella pagina e portandoli automaticamente lì quando vengono cliccati.
• Le tre migliori qualità dei materassi Casper sono facili da trovare durante la scansione della pagina perché sono contrassegnate dall'iconografia e circondate da spazi bianchi.
• Le valutazioni a stelle e i premi del settore (con i loghi aziendali inclusi) dimostrano che Casper è stato riconosciuto e favorito da altri marchi affidabili.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo Casper con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, rimuovendo potenzialmente i visitatori dalla pagina prima di intraprendere l'azione desiderata.
• L'aggiunta di un modulo di acquisizione dei lead e la richiesta di un indirizzo e-mail per ascoltare il podcast fornirebbe a Casper le informazioni di contatto per contattare i lead in futuro.
• Dedicare la pagina al solo podcast, invece di includere altri pulsanti CTA ("Guarda il materasso", "Acquista ora", "Scopri di più" e "Acquista il materasso") genererebbe probabilmente più ascoltatori di podcast.
• Il video di quasi 4 minuti è spesso considerato troppo lungo per una pagina di destinazione post-clic. Ottime informazioni in esso contenute, tuttavia ridurle in meno di un minuto potrebbe aumentare il coinvolgimento sulla pagina.
• La data del copyright del 2017 potrebbe indurre i visitatori a dubitare della validità del contenuto del podcast, nonché della credibilità di Casper.
• I pulsanti CTA si fondono con il resto della pagina perché il blu viene utilizzato in tutta la pagina. Cambiarli in arancione, ad esempio, li farebbe risaltare di più.

4. Confermare il finanziamento

Da questo annuncio della rete di ricerca di Google:

quando gli utenti della ricerca fanno clic sull'estensione sitelink "Casper Financing", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione del finanziamento post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Il grafico a barre che mostra la differenza di costo tra Casper e altre aziende produttrici di materassi è un ottimo punto di forza.
• Un numero di contatto click-to-call consente ai potenziali clienti di contattare comodamente il servizio clienti.
• I tag di ancoraggio - la freccia e la navigazione della pagina sotto la freccia - aiutano i visitatori a passare a diverse sezioni della pagina senza dover scorrere.
• I principali vantaggi dell'acquisto da Casper sono evidenziati con l'iconografia e la copia in grassetto.
• Le testimonianze dei clienti aiutano a raccontare pezzi della storia di Casper attraverso persone reali e riconoscibili. Tuttavia, collegandoli ai profili Twitter li fa uscire dai link.
• Un piè di pagina minimalista (solo una data del copyright, un collegamento alla privacy e un collegamento ai termini) riduce le possibilità che i visitatori si distraggano e lascino la pagina.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• È probabile che nessuna corrispondenza del messaggio scoraggi i visitatori, perché hanno fatto clic su un collegamento "Finanziamento Casper" ma in realtà non ci sono informazioni sul finanziamento nella pagina di destinazione successiva al clic.
• La metà superiore della pagina è quasi identica alla pagina del "materasso pluripremiato" al n. 2 sopra. Questo punto si riferisce alla mancanza di corrispondenza del messaggio perché con una pagina che dovrebbe essere dedicata al finanziamento, ma non include informazioni dettagliate sul finanziamento o un'immagine relativa al finanziamento, potrebbe far rimbalzare i visitatori prima della conversione.
• Il logo Casper con collegamento ipertestuale porta i visitatori alla home page di Casper invece di tenerli sulla pagina per conoscere l'offerta.
• I pulsanti CTA non escono dalla pagina perché non hanno contrasto di colore.

$ 75 di sconto sull'annuncio

Durante una sessione di navigazione separata sul desktop, questo annuncio di retargeting è apparso a causa della mia precedente attività sulle pagine Web di Casper. Sfortunatamente, facendo clic sull'annuncio, i potenziali clienti vengono indirizzati alla home page di Casper anziché a una pagina di destinazione post-clic dedicata, quindi per questo esempio, vediamo cosa fa bene l'annuncio e cosa potrebbe essere modificato:

Cosa fa bene l'annuncio:

• Il logo Casper è davanti e al centro, consentendo agli utenti di sapere immediatamente di chi è l'annuncio.
• Lo sconto di $ 75 è importante e spiega cosa devono fare i clienti per riscattare l'offerta.
• La copia è di facile lettura perché il carattere è semplice e contrasta bene con lo sfondo.
• Un CTA orientato all'azione consente ai potenziali clienti di sapere esattamente cosa dovrebbero fare dopo aver fatto clic sull'annuncio ("prova" il materasso).
• La freccia verde è un segnale direzionale, che indica che sono disponibili ulteriori informazioni sull'offerta facendo clic sull'annuncio.

Cosa potrebbe essere testato A/B su questo annuncio:

• L'eliminazione della frase "La stagione del sonno è arrivata" potrebbe rendere l'offerta di sconto più evidente perché l'annuncio andrebbe dritto al cuore dell'offerta più velocemente.
• Rendere il collegamento CTA un pulsante lo aiuterebbe a risaltare più del semplice testo verde. Anche racchiudere "Try the Mattress" con un bordo farebbe risaltare maggiormente il testo rispetto al resto del design.

Utilizza pagine di destinazione post-clic per incrementare le vendite come Capser

Offrire un'esperienza di acquisto personalizzata, dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic, è la chiave per incrementare le vendite online e fidelizzare i clienti. Sebbene Casper abbia un obiettivo principale e diriga tutto il suo traffico a pagamento verso pagine di destinazione post-clic simili (e in definitiva a una pagina di vendita), assicurati di creare una pagina di destinazione post-clic univoca per ciascuna delle tue offerte.

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