Formula dei contenuti: la formula più accattivante (secondo il "padrino dell'influenza")

In questo post imparerai una formula di contenuto e perché è perfetta per scrivere post di blog, copywriting e altri contenuti di marketing.

Supponiamo che tu abbia pubblicato alcuni nuovi contenuti di cui sei orgoglioso. Eppure le tue metriche ti dicono che non sta generando molte conversioni.

Il tuo post è pratico e utile. Eppure nessuno lascia un commento per ringraziarti.

Stai condividendo intuizioni che ti hanno aiutato moltissimo. Eppure quegli stessi consigli che cambiano la vita non intaccano nemmeno la vita degli altri.

Qual è il problema?

Quando l'uomo spesso chiamato il "Padrino dell'influenza" affrontò lo stesso problema, trovò una risposta sorprendente.

Stava insegnando a una classe per studenti universitari che erano distratti dai pensieri sulle feste e sui rapporti dopo la scuola. Puoi immaginare quanto sarebbe difficile convincere quegli studenti ad ascoltare e imparare qualcosa. Quindi ha fatto quello che avrebbe fatto qualsiasi professore universitario. Ha trasformato i suoi allievi in ​​un caso di studio.

Usava una certa formula di contenuto per strutturare le sue lezioni, e questi stessi studenti erano così attenti che non avevano fretta di andarsene dopo che le campane suonavano.

In questo post imparerai la stessa formula di contenuto e perché è perfetta per creare blog, post sui social media da LinkedIn a Twitter, un'efficace strategia di contenuto e altri contenuti di marketing.

Vedrai come puoi utilizzare questa formula di contenuto per ottenere e mantenere l'attenzione dei tuoi lettori in diversi formati.

Nonostante la sua efficacia, raramente si vede parlare di questa formula nel mondo del marketing digitale.

Quando cerchi suggerimenti su come mantenere i lettori sul tuo sito più a lungo, molto probabilmente troverai consigli come questo:

• Migliora il design del tuo sito web
• Ottimizza il tuo sito per la velocità
• Ottimizza il tuo blog per la SEO
• Offri suggerimenti sui contenuti pertinenti
• Inserisci immagini, grafici e altri elementi nei post del tuo blog

Va tutto bene, ma non risolverà il tuo problema se i tuoi contenuti non interessano i tuoi visitatori.

Se non scrivi qualcosa di accattivante, nessuno di questi suggerimenti manterrà i tuoi lettori, beh, a leggere.

Quindi, qual è il tipo di contenuto più accattivante?

Molte persone direbbero che i tuoi contenuti devono essere utili e pratici...

Perché i contenuti pratici non sono accattivanti

Probabilmente hai sentito il consiglio "crea contenuti utili e pratici". Questo ha molto senso. Le persone vogliono guide pratiche e dettagliate. Non vogliono capire l'intero processo da soli. Puoi essere quel fornitore.

Tuttavia, il contenuto pratico, come le istruzioni, è solo un male necessario per il lettore.

Quanto spesso leggi le istruzioni dall'inizio alla fine senza riuscire a metterle giù?

Più probabilmente, li sfogli, cercando di cercare le pepite più importanti in modo da poter iniziare ad applicarle.

Certo, il contenuto pratico è un buon contenuto, ma sicuramente non è il più accattivante.

Quindi, qual è l'unico tipo di contenuto che le persone consumano dall'inizio alla fine senza scremare affatto?

Cosa fa sedere le persone in completo silenzio per due ore intere, come in un cinema?

Che tipo di contenuto fa sì che le persone prendano in mano un libro e lo leggano per ore e ore?

Il tipo di contenuto più accattivante

Sono storie, ovviamente.

Tuttavia, non tutte le storie sono uguali.

Questo post riguarda un particolare tipo di storia dietro il secondo genere di romanzo con il maggior incasso al mondo.

Questo genere di romanzo è così popolare perché si basa su uno dei trigger psicologici più influenti: la curiosità. In altre parole, attinge al nostro desiderio innato di imparare o conoscere qualcosa che suscita il nostro interesse.

Potresti averlo indovinato: sto parlando di storie misteriose.

Sì, sto parlando di quelle storie misteriose in cui un detective risolve un omicidio. Se guardi i numeri di vendita, sembra che non ci sia niente di più intrigante di una morte misteriosa. È anche eccitante cercare di risolvere il caso con il detective.

Il mistero dell'omicidio è un genere di romanzo popolare e coinvolgente, ma secondo Il padrino dell'influenza, può essere utilizzato anche per scrivere contenuti di saggistica:

Come il Padrino dell'influenza ha scoperto la formula del contenuto misterioso (e l'ha usata per scrivere i suoi libri di saggistica più venduti)

Probabilmente hai sentito parlare di Robert Cialdini o del suo libro spesso citato, Influence: The Psychology of Persuasion .

Ma prima che Cialdini fosse un autore di best seller e una figura autorevole nel mondo del marketing, era uno scienziato regolare.

In Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini scrive che quando si preparava a scrivere il suo primo libro rivolto al pubblico generale, voleva fare del suo meglio per rendere il libro accessibile e interessante. Ha analizzato altri libri educativi per scoprire cosa rende alcuni libri fantastici e altri noiosi.

La maggior parte delle sue scoperte erano attese. Testi interessanti sono stati:

• Facile da capire
• Usavano lo stesso tipo di linguaggio del pubblico di destinazione
• Aveva una struttura logica
• Esempi vividi
• Umorismo
• E così via…

Tuttavia, questi tratti spiegano solo in parte perché questi testi interessanti abbiano avuto tanto successo.

C'era un altro tratto che Cialdini non aveva notato prima. È anche qualcosa di cui non parlano molti "esperti di strategia di marketing", perché attira la tua attenzione in modo così efficace che non ti accorgi necessariamente che la tecnica stessa viene utilizzata.

Quella tecnica era la formula del contenuto misterioso.

Cialdini notò che i libri educativi più interessanti usavano i misteri per attirare il lettore - e questo era uno dei motivi principali per cui erano così eccitanti.

All'inizio di questo post vi ho parlato di come Cialdini sia riuscito a catturare e mantenere viva l'attenzione dei suoi studenti. Sì, lo era, grazie alla formula del mistero. Inoltre, se leggi i libri di Cialdini, potresti notare come usa i misteri per rendere le sue storie più interessanti.

I misteri non sono solo accattivanti, ma sono anche persuasivi.

Se leggi buone lettere di vendita, potresti notare che molte di esse usano elementi di una storia misteriosa.

Ad esempio, hai visto pagine di vendita in cui discutono contro altre soluzioni prima di rivelare la soluzione che stanno cercando di vendere? È quasi come un detective che arriva a false conclusioni e cancella i nomi dall'elenco dei sospetti prima di trovare finalmente la vera soluzione.

Ci sono altri motivi per cui dovresti usare la formula del contenuto misterioso.

Perché i misteri funzionano

Sono emotivi

Ci concentriamo principalmente su cose in cui siamo coinvolti emotivamente.

Ad esempio, guardiamo in modo incontrollato le serie TV perché siamo coinvolti emotivamente nei personaggi. Tuttavia, l'investimento emotivo non si applica solo al consumo di intrattenimento.

Pensa a fondatori di successo come Steve Jobs, Bill Gates e Richard Branson. Pensi che avrebbero avuto così tanto successo senza una spinta emotiva?

Allo stesso modo, quando riesci a coinvolgere emotivamente i tuoi lettori nei tuoi contenuti, è più probabile che li leggano dall'inizio alla fine e agiscano in base ai tuoi consigli.

E la buona notizia è che la narrazione è un mezzo intrinsecamente emotivo (a differenza di fatti e istruzioni).

Nella narrazione, l'emozione viene dal conflitto.

Ad esempio, vieni investito emotivamente quando Luke Skywalker perde la mano e le forze ribelli sono quasi distrutte.

In una storia del mistero, il conflitto riguarda il tentativo e il fallimento di trovare la soluzione al mistero. Ti senti coinvolto emotivamente quando il detective segue indizi che non portano da nessuna parte e quando arrivano a false conclusioni.

Parleremo di più su come applicarlo ai tuoi contenuti un po' più tardi.

Suscitano curiosità

La curiosità - l'attrazione dell'ignoto - fa sì che le persone facciano clic su post di blog interessanti.

Inoltre, se riesci a creare un mistero che susciti curiosità, le persone inizieranno e continueranno a leggere il tuo post sul blog.

Devono conoscere la risposta al mistero! E l'unico modo per scoprirlo è leggere.

Certo, alcune persone salteranno alla fine per rivelare subito la risposta, ma molte persone odiano gli spoiler. Sanno che saranno soddisfatti solo se lasceranno svelare il mistero in modo naturale.

Sono unici

Ogni buon romanzo poliziesco ha una premessa unica.

Ad esempio, in un famoso romanzo giallo, qualcuno viene assassinato su un treno, ma la vittima non sembra essere chi affermava di essere e, stranamente, tutti gli altri passeggeri sembrano avere una sorta di connessione con la vittima. Interessante!

Inoltre, quando hai un punto di vista unico nel tuo post sul blog, risalterà sicuramente nel mare di uniformità che è la blogosfera.

Fanno riflettere le persone

Uno dei motivi principali per cui le persone amano le storie di mistero è perché riescono a risolvere il mistero insieme al detective!

Ottieni gli stessi indizi del detective.

Non stai solo seguendo passivamente la storia ei personaggi. Invece, stai pensando attivamente: "cosa potrebbero significare questi indizi?" o "chi potrebbe essere l'assassino?"

È positivo che le persone consumino attivamente i tuoi contenuti. Tuttavia, c'è un altro vantaggio in questo: rende i tuoi contenuti più persuasivi...

Sono persuasivi

Pensaci. Non stai dando una lezione forzata ai tuoi lettori. Li porti in viaggio con te.

Non sono solo lettori. Invece, sono partecipanti attivi, cercando di risolvere il mistero.

Quindi, quando finalmente riveli la soluzione, è quasi come se l'avessero inventata loro stessi. In questo modo, la conclusione del tuo post si attacca meglio a loro.

Come è possibile?

All'inizio di una storia misteriosa, il detective ha molti sospetti. Tuttavia, nel corso della storia, i sospetti vengono dimostrati innocenti uno per uno fino a quando rimane un solo sospettato. Questo porta logicamente il lettore alla stessa conclusione del detective. Arrivano alla stessa conclusione da soli! Ed è questo che li fa assumere la proprietà della conclusione.

Producono AHA! momenti

Quando leggi i post del blog, quanto spesso ti sembra di imparare qualcosa di nuovo? O quanto spesso ti sembra di sfogliare cose che già conosci?

Se le persone non ottengono alcun momento AHA! dal tuo post, lo dimenticheranno presto.

In una buona storia del mistero, ci sono rivelazioni sorprendenti.

Dopo tutti gli indizi senza uscita e le false conclusioni, quando l'assassino viene finalmente rivelato, è un potente momento AHA! È un momento emozionante che ti rimane dentro.

Come applichi la formula del mistero alla tua scrittura e al content marketing?

Come scrivere un giallo (senza raccontare una storia)

Una storia misteriosa è composta da quattro atti. Ma prima, hai bisogno di un'idea per trasformare il tuo posto di lavoro digitale in un misterioso tempio dell'antica conoscenza del marketing dei contenuti.

Idea

C'è una semplice formula per trovare idee per il tuo mistero, e funziona così:

Pensa a cose che una volta erano misteriose per te (e lo sono ancora per molte persone), ma ora sono ovvie per te. La soluzione ti ha sorpreso quando l'hai trovata? Se sì, allora è una buona idea!

Più specificamente, ci sono quattro elementi per ogni buon mistero:

1. Il mistero stesso
2. Cosa c'è di eccitante e unico in questo?
3. Quali falsi indizi e conclusioni ostacolano la soluzione del mistero?
4. La soluzione sorprendente

Vedrai questa formula in azione alla fine di questo post. Ma prima, diamo un'occhiata al modello per le quattro parti di un mistero:

ATTO 1: Introdurre il mistero

Per prima cosa, introduci il mistero in modo interessante. Inoltre, tieni a mente il tuo pubblico di destinazione. A quali misteri vogliono trovare una risposta? Ecco un esempio:

“Hai difficoltà a svegliarti? Trovi la tua sveglia troppo fastidiosa, eppure non ti svegli mai in tempo senza di essa? C'è un'app poco utilizzata che ti aiuta a svegliarti allegra senza infastidirti. Te ne parlerò tra un minuto.

ATTO 2: Indaga su indizi o sospetti che portano a false conclusioni

Completa la tua introduzione con indizi per eliminarli. Quali altre possibili soluzioni vengono offerte sul mercato? Quali altre soluzioni prenderebbe in considerazione il tuo target di riferimento? Parlane e argomenta contro di loro. Questo coinvolge il lettore nell'"indagine" e lo porta alla logica conclusione:

“Qual è il segreto per svegliarsi facilmente e in orario? Molte persone suggeriscono di posizionare la sveglia lontano dal letto. In questo modo dovrai alzarti dal letto per spegnerlo quando ti sveglierà. Tuttavia, questo è spiacevole e ti fa temere l'idea di svegliarti. Non è disponibile una soluzione più piacevole?

ATTO 3: Suggerimento per la soluzione giusta

Se vuoi che la soluzione abbia un impatto sul lettore, devi svilupparla. Quando dai suggerimenti al lettore, lo tieni coinvolto nell '"indagine":

“In realtà, c'è un motivo per cui le sveglie non funzionano, che potresti non aver considerato. Pensaci: perché, quando la sveglia inizia a suonare, la spegni o premi il pulsante snooze (che ti porta ad addormentarti di nuovo)? È perché odi il suono della sveglia! E se ci fosse un suono di sveglia che fosse sia efficace che piacevole?

ATTO 4: La soluzione

Rivela la soluzione e offri ulteriori prove a sostegno della soluzione. Inoltre, puoi parlare dei vantaggi della soluzione e di come il lettore può applicarla alla propria vita:

“In realtà esiste un'app mobile che sostituisce il fastidioso suono della sveglia con la tua playlist Spotify preferita. Ti sveglia dolcemente aumentando lentamente il volume della musica.

“E se non hai voglia di alzarti subito, puoi semplicemente continuare ad ascoltare i tuoi brani preferiti. Diventerai allegro velocemente, soprattutto se ascolti musica energizzante. E sicuramente non ti addormenterai più perché la musica ti terrà sveglio, senza darti fastidio!”

Uno dei posti migliori per evidenziare la tua soluzione è la tua pagina di destinazione.

Esempi

Potresti aver notato che questo post è strutturato utilizzando la formula del contenuto misterioso. Ecco gli elementi, in sintesi:

Mistero: come scrivere contenuti che catturino l'attenzione dei tuoi lettori?

Emozionante e unico: anche il "Padrino dell'influenza" ha lottato con questo problema, ma ha trovato una risposta sorprendente.

Falsi indizi e conclusioni: migliorare il design del sito web, inserire immagini nel tuo post, scrivere contenuti pratici, ecc.

Soluzione sorprendente: la formula del contenuto misterioso.

Ecco un altro esempio:

Mistero: come posso costringermi a fare cose che non ho voglia di fare?

Emozionante e unico: la soluzione proviene dall'antica tradizione buddista.

Falsi indizi e conclusioni: essere più disciplinati, usare liste di cose da fare, meditare, ecc.

Soluzione sorprendente: esci dalla tua testa e concentrati invece sul tuo respiro. Pratica la consapevolezza. Ad esempio, svolgere attività di routine come lavarsi i denti è facile per te perché sei fuori di testa. Non stai pensando: "dovrei o non dovrei farlo?" Inoltre non stai lottando con i tuoi sentimenti. Invece, lo fai senza pensare. Compiti ancora più difficili possono essere svolti essendo consapevoli e semplicemente facendolo.

Conclusione

Ora capisci perché uno dei più rispettati psicologi della persuasione, Robert Cialdini, raccomanda la formula del mistero.

Hai anche visto come questa formula è stata usata per scrivere alcuni dei più eccitanti libri di narrativa e saggistica.

Sai anche che è stato usato per anni per convincere le persone e convertire i lettori in acquirenti sulle pagine di vendita.

E ora puoi utilizzare la stessa formula per tutte le tue esigenze di copywriting e blog. Naturalmente, puoi aggiungere un po' di variabilità a questo, soprattutto se le tue metriche mostrano che qualcos'altro è più efficace.

Quando usi la formula del mistero, potresti semplicemente notare come le persone rimangono sul tuo sito più a lungo e come più persone tornano da te per ringraziarti per averle aiutate.

Cosa significherebbe per te avere follower che ascoltano ogni tua parola?

Informazioni sull'autore: Mitro è appassionato di creare tribù online attraverso un accattivante marketing dei contenuti da oltre 10 anni. Ora condivide i suoi suggerimenti per costruire una tribù con scrittori, insegnanti e influencer.