Scopri come le università come Capella utilizzano la segmentazione degli annunci e le estensioni dei sitelink per aumentare la partecipazione (6 esempi)

Le tecniche pubblicitarie pre-clic tendono ad essere al centro dell'attenzione di molti marchi. Dalle piattaforme pubblicitarie agli annunci di micro-targeting, alla personalizzazione degli annunci, persino alla creazione di annunci su larga scala. Ogni tecnica pre-click è stata resa progressivamente più semplice nel tempo.

Nel frattempo, le pagine di destinazione post-clic mancano della stessa attenzione, il che è probabilmente il motivo per cui oltre il 95% dei clic sugli annunci Google non riesce a convertire.

Per produrre più conversioni, non puoi ignorare la fase successiva al clic sull'annuncio. Devi segmentare e personalizzare l'intera esperienza utente. Anziché collegare ogni annuncio alla tua home page o alla pagina del prodotto, indirizza il traffico dell'annuncio a pagine di destinazione post-clic personalizzate che continuano la stessa narrazione dell'annuncio.

L'articolo di oggi descrive in dettaglio come lo fa la Capella University.

In che modo la Capella University segmenta le pagine di destinazione post-clic

Esempio 1: ricerca su Google per la laurea triennale

Quando qualcuno cerca su Google "laurea di primo livello da casa", vede questo annuncio Capella:

Possiamo dire che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico poiché è correlato alla query di ricerca:

• La prima metà del titolo "Lauree triennali online" è semplicemente un modo alternativo per formulare la query di ricerca originale.
• L'URL di visualizzazione ripete "scapoli" per far sapere ai potenziali clienti che la pagina di destinazione è pertinente alla loro ricerca.

Facendo clic sull'annuncio, gli utenti vengono indirizzati alla pagina successiva al clic in basso, dove continua la narrazione del diploma di laurea:

• A cosa serve l'offerta? — Il titolo inizia la storia rassicurando i visitatori che si trovano nel posto giusto per ottenere informazioni su un diploma di laurea online, esattamente quello che stavano cercando.

Il sottotitolo rende l'offerta più allettante dicendo ai potenziali clienti che possono trovare un corso di laurea che si adatta ai loro obiettivi specifici e al loro stile di vita.

• Perché Capella è un'ottima opzione? — Ulteriori vantaggi di un diploma di laurea sono trasmessi in tutta la pagina, iniziando sotto il titolo e il sottotitolo con "Concludere il tuo diploma di laurea è possibile con programmi di laurea online flessibili..."

Gli elenchi a discesa dei programmi di laurea online aiutano anche a raccontare questa parte della storia mostrando ai visitatori tutte le varie opzioni disponibili.

Il confronto tra GuidedPath e FlexPath continua a evidenziare i vantaggi di perseguire una laurea a Capella, a seconda del formato di apprendimento scelto dallo studente.

• Chi può testimoniare per Capella? — Sotto la piega ci sono numerose aziende che hanno accreditato e collaborato con la Capella University. Ogni esempio mostra ai visitatori che la scuola è una scuola di cui possono fidarsi per l'istruzione superiore:

Affermare che il 90% degli ex studenti è soddisfatto della propria esperienza a Capella aiuta anche a infondere fiducia nei potenziali studenti.

• Come possono agire i visitatori? — I potenziali studenti possono richiedere maggiori informazioni sulla loro area di studio compilando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA rosso "Accetta e vai". La casella nera a destra del modulo spiega cosa possono aspettarsi le persone dopo aver inviato le proprie informazioni.

Esempio 2: ricerca brandizzata della Capella University

La ricerca in base al nome del marchio Capella mostra un annuncio PPC. Tuttavia, questo annuncio è suddiviso in diversi segmenti di pubblico utilizzando le estensioni sitelink:

Facendo clic sull'estensione Bachelor's Degrees si accede alla stessa pagina post-clic (e alla stessa storia) sopra. Il titolo principale, tuttavia, porta i potenziali clienti a questa pagina:

• A cosa serve l'offerta? — Piuttosto che spiegare il corso di laurea triennale, la storia in questa pagina riguarda la varietà di corsi di laurea online offerti da Capella.

• Perché questa scuola è la scelta migliore? — La risposta a questa domanda è trasmessa above the fold, direttamente sotto il titolo e il sottotitolo — perché lo studente ha il controllo della propria formazione online con lezioni on demand, costi gestibili, esperienze personalizzate, ecc.

Anche in questo caso, l'elenco dei corsi di laurea disponibili e il confronto tra GuidedPath e FlexPath aiutano a raccontare questa parte della storia, mostrando ai visitatori tutte le diverse opzioni a disposizione degli studenti Capella:

• Chi è d'accordo? — Questa parte della storia è raccontata allo stesso modo dell'esempio precedente, mostrando accreditamenti e partnership, sottolineando che il 90% degli alumni è soddisfatto della propria esperienza Capella.

• In che modo i potenziali clienti possono riscattare l'offerta? — I potenziali clienti possono completare il modulo di acquisizione dei lead per richiedere maggiori informazioni sulla loro area di studio e mettersi in contatto con un consulente per l'iscrizione.

Esempio 3: estensione sitelink per master

Facendo clic sull'estensione Master's Degrees, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina post-clic unica:

• Qual è l'offerta della pagina? — Analogamente all'esempio n. 1, la storia inizia con il titolo che informa i visitatori che sono nel posto giusto per i dettagli relativi a un master online.

Il sottotitolo rende l'offerta ancora più allettante dicendo ai potenziali clienti che possono avere il controllo completo sulla loro istruzione a Capella.

• Perché Cappella? — Successivamente, la storia evidenzia che Capella offre programmi flessibili e convenienti, che sono due qualità essenziali quando si investe nell'istruzione superiore. Proprio come gli altri esempi, l'elenco dei corsi di laurea e il confronto GuidedPath e FlexPath lo supportano.

• Chi altro supporta Capella? — La scuola utilizza gli stessi componenti di prima: accreditamenti e partenariati insieme alla statistica in fondo alla pagina:

• Come possono andare avanti i potenziali clienti? — Il modulo direttamente sotto la piega consente ai potenziali clienti di ricevere una guida di dottorato gratuita e di mettersi in contatto con un consulente per l'iscrizione.

Esempio 4: estensione sitelink per dottorati di ricerca

Qualcuno interessato a un programma di dottorato farebbe clic su quella specifica estensione e arriverà a questa pagina segmentata:

• Qual è l'offerta? — Sebbene questa pagina includa molti degli stessi elementi degli esempi precedenti, l'offerta è specifica per un dottorato.

• Perché scegliere Cappella? - Ancora una volta, questa parte della storia discute le prospettive che hanno il controllo della propria istruzione: un enorme vantaggio dei corsi online a Capella. Subito dopo, l'elenco dei corsi di laurea disponibili per mostrare ai visitatori tutte le diverse opzioni che hanno a Capella:

• Da chi è accreditato Capella? — Gli stessi componenti degli esempi precedenti — la sezione degli accreditamenti e la statistica dell'Alumni Outcomes Survey.

• Come possono convertire i visitatori? — I potenziali clienti possono compilare il modulo per richiedere maggiori informazioni sul programma desiderato. Quindi riceveranno una guida di dottorato gratuita e saranno messi in contatto con un consulente personale per l'iscrizione.

Esempio 5: Borse di studio Estensione sitelink disponibile

Se qualcuno fosse interessato a conoscere le borse di studio disponibili a Capella, farebbe clic sull'ultima estensione dell'annuncio in questa pagina:

• A cosa serve l'offerta? — Capella chiama le loro borse di studio "Progress Rewards" e lo esprime nel titolo in modo che i visitatori sappiano immediatamente che sono nel posto giusto.

• Perché scegliere una borsa di studio tramite Capella? — Il sottotitolo aiuta a spiegare perché gli studenti dovrebbero fare domanda per una borsa di studio: per abbassare il costo complessivo delle loro tasse scolastiche e non dovranno mai rimborsarlo.

L'ampio elenco di Capella Progress Rewards e programmi ammissibili dice anche alle persone perché dovrebbero prendere in considerazione una borsa di studio perché ci sono molte opzioni.

• Chi altro ha esperienza con questo? — La sezione accreditamenti e partnership mostra ai visitatori da chi è supportato Capella. La testimonianza in fondo alla pagina consente inoltre ai potenziali clienti di sapere in che modo un altro studente è rimasto soddisfatto della sua esperienza con la borsa di studio Capella:

• Come possono i visitatori saperne di più? — Una volta completato il modulo, i potenziali clienti si mettono in contatto con un consulente per l'iscrizione per saperne di più sul programma desiderato.

Esempio 6: annunci di retargeting

Dopo aver visitato tutte le diverse pagine di Capella sopra, sono stato reindirizzato da più annunci sul Web. Innanzitutto, un banner pubblicitario:

Poi due annunci di LinkedIn:

E infine, un annuncio sponsorizzato di Gmail:

Tutti e quattro gli annunci hanno portato a questa pagina di destinazione post-clic che evidenzia FlexPath:

• Qual è l'offerta? — L'opzione FlexPath è chiaramente trasmessa attraverso il titolo, l'UVP nel sottotitolo (FlexPath è un formato di apprendimento pluripremiato, solo alla Capella University); e il paragrafo sottostante che spiega come FlexPath sia un formato di autoapprendimento che consente agli studenti di fissare le proprie scadenze, controllare i costi e muoversi alla propria velocità.

• Perché riscattare l'offerta? — Il motivo principale per optare per FlexPath è che gli studenti possono conseguire la laurea in soli 12 mesi e meno di $ 11.500 con questo formato di apprendimento.

L'elenco dei programmi online disponibili con il formato Capella FlexPath dice anche alle persone perché dovrebbero prendere in considerazione una borsa di studio (ci sono così tante opzioni).

Questa parte della storia continua più in basso nella pagina con i 6 motivi per scegliere FlexPath.

• Chi altro ha seguito FlexPath? — La sezione accreditamenti, premi e partnership mostra ai visitatori da chi è supportato Capella. Anche la statistica dell'Alumni Outcomes Survey aiuta ad attirare i visitatori.

• Come possono i potenziali clienti saperne di più? — I visitatori possono compilare il modulo per ricevere una guida FlexPath, ottenere l'accesso gratuito al corso di prova FlexPath ed essere messi in contatto con un consulente personale per l'iscrizione per saperne di più sul loro programma specifico.

Rispetto alla homepage della Capella University...

Invece di fornire una pagina di destinazione post clic unica e personalizzata a un pubblico segmentato, la home page di Capella offre una panoramica generale di ciò che offre, in modo che gli utenti possano esplorare tutto da soli:

• Una navigazione completa dell'intestazione con menu a discesa consente ai visitatori di lasciare e visitare altre pagine invece di convertire in questa pagina.
• Il collegamento di accesso potrebbe distrarre gli utenti poiché possono lasciare questa pagina per accedere al proprio account.
• Il titolo è vago e non evidenzia nessuna particolare offerta o UVP.
• Più collegamenti e pulsanti CTA ad altre pagine del sito Web in tutto il contenuto dimostrano un'esperienza di navigazione.
• Il piè di pagina a grandezza naturale fornisce collegamenti esterni aggiuntivi, inclusi collegamenti ai social media, consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina.

Poiché la homepage è generalizzata a chiunque sia interessato alla Capella University, tutti i visitatori vedono la stessa pagina. È progettato per essere un'esperienza di navigazione e non convince i visitatori a convertirsi in alcuna offerta specifica.

I tuoi annunci meritano pagine di destinazione post-clic segmentate

Per evitare di sprecare clic sugli annunci e budget pubblicitario e produrre più conversioni, la tua pagina di destinazione post clic richiede la stessa attenzione dei tuoi annunci. Devi segmentare e personalizzare l'intera esperienza utente raccontando la stessa narrazione dall'annuncio alla pagina post-clic sull'annuncio.

Usa gli esempi della Capella University sopra per trovare ispirazione su come collegare i tuoi annunci con pagine di destinazione post-clic segmentate e ottieni una demo di personalizzazione di Instapage per vedere come puoi creare pagine post-clic dedicate su larga scala per ogni pubblico di destinazione.