L’ottimizzazione SEO può portare alla generazione di lead immobiliari?

Al giorno d'oggi, le persone usano Internet praticamente per tutto: trovare un appuntamento, ordinare cibo e acquistare beni immobili. Le persone che cercano casa utilizzano prevalentemente Internet. Secondo un rapporto approfondito sulle tendenze dei consumatori nel settore immobiliare chiamato “The Digital House Hunt”, sponsorizzato da l'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari e Google.

Sfruttare al massimo il mercato e raggiungere gli acquirenti è vitale per il successo a lungo termine in qualsiasi settore, e questo è particolarmente vero per le società immobiliari. La lead generation immobiliare è sempre stata fondamentale per il successo e, nel mondo digitale di oggi, capire come utilizzare i motori di ricerca per generare lead online è il nuovo modo per prosperare. L'utilizzo vantaggioso della SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) può generare contatti immobiliari? In breve, sì. Ecco alcuni modi per farlo.

Fai in modo che la SEO funzioni per te con la generazione di lead immobiliari

L'uso intelligente di parole chiave popolari nel tuo content marketing ti aiuta a raggiungere molti acquirenti interessati che altrimenti potrebbero non sapere cosa hai da offrire. Tuttavia, sebbene l’utilizzo delle parole chiave giuste sia parte integrante della SEO, ci sono molte altre strategie da scoprire. Massimizzare il potenziale SEO della tua attività e acquisire contatti online implica una serie di pratiche specifiche del settore immobiliare.

Concentrarsi sulla generazione di lead immobiliari locali

Mentre i cacciatori di case possono iniziare le loro ricerche con termini più ampi come “case in vendita”, il corso delle loro ricerche diventerà rapidamente più specializzato, concentrandosi su città specifiche e persino quartieri. Pertanto, per acquisire traffico, che può tradursi in lead, crearsi un posto nel mercato locale attraverso l'uso attento di riferimenti e parole chiave specifici della zona.

Puoi fare affari in più città e aree, ma concentrati prima sulla città principale. Ad esempio, gli acquirenti che cercano una nuova casa o un condominio a Burlington, Vermont, potrebbero cercare "agente immobiliare Burlington". Esistono diverse frasi chiave locali importanti che possono aiutarti a indirizzare traffico al tuo sito.

• Case in vendita a Burlington [qualsiasi città].
• Immobiliare a Burlington [qualsiasi città].
• Agente immobiliare di Burlington [qualsiasi città].
• Annunci immobiliari di Burlington [qualsiasi città].

Utilizza parole chiave mirate a livello locale in tutto il tuo sito web. Incorporali nei nomi delle pagine e nel contenuto della pagina. Ad esempio, la tua pagina web può essere organizzata in modo da guidare facilmente gli utenti che effettuano ricerche attraverso le tue inserzioni locali e fornire contenuti utili e informativi che danno valore aggiunto al tuo sito web per i potenziali acquirenti.

• Burlington Case in vendita
• Commenti immobiliari di Burlington
• La vita a Burlington
• Cosa fare a Burlington
• Incontra il tuo agente immobiliare di Burlington

Esternalizza la creazione dei tuoi contenuti

Se non sei sicuro di come utilizzare le parole chiave in modo naturale nei contenuti del tuo sito web, se non disponi di un sito web o se hai bisogno di riscriverlo completamente, valuta la possibilità di assumere una società di contenuti dedicata come BKA Content. Il content marketing è diventato parte integrante del successo nel mercato digitale di oggi sia per le grandi aziende che per le piccole start-up.

Creare ottimi contenuti di marketing richiede tempo, soprattutto perché è necessario pubblicare in modo coerente per trarne i benefici. Secondo eMarketer, circa il 60% dei professionisti del marketing genera almeno un nuovo contenuto ogni giorno. Scrivere contenuti forti che facciano una buona impressione sui visitatori richiede esperienza e talento.

Secondo TopRankBlog, circa il 64% dei professionisti del marketing B2B (business to business) esternalizza la scrittura di contenuti. Considerando gli enormi vantaggi che contenuti potenti possono offrirti, è una buona idea rivolgersi a un’azienda di contenuti esperta, sia che tu abbia bisogno di un intero sito web o di un nuovo post sul blog.

Usa i blog per promuovere le vendite

A proposito di blog, se non hai un blog per la tua attività immobiliare o pubblichi solo sporadicamente, rendi il blogging una priorità di content marketing adesso. Secondo HubSpot, circa l'82% delle aziende che tengono blog vedono un ROI (ritorno sull'investimento) positivo da questo tipo di content marketing. Blog forti e ben scritti ti servono in diversi modi.

• Utilizza i blog per aiutare la tua attività incorporando parole chiave efficaci sulle case che desideri particolarmente vendere. Utilizza gli indirizzi come parole chiave e includili in funzionalità come tag del titolo, meta descrizioni, titoli, didascalie di fotografie, nomi di file e contenuti.
• Rendi i tuoi post utili ai clienti. Rispondi alle loro domande e fornisci informazioni pratiche. Coinvolgili invitandoli a commentare. Diventa creativo con la formattazione, sperimentando formati di domande e risposte, video e persino musica.

Quando fornisci valore aggiunto ai potenziali acquirenti, fai loro una buona impressione ed è più probabile che si ricordino di te. Più blogghi, migliori saranno i risultati e maggiore sarà il ROI. Le aziende che vedono il maggior successo nel content marketing hanno un dipendente o un dipartimento dedicato a gestire questa importante responsabilità. Se non puoi assumere qualcuno internamente che lo faccia per te, lavora con una società di contenuti che sembri un'estensione della tua attività.

Rendi il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili

Gli acquirenti di case di oggi portano con sé le loro ricerche di case ovunque vadano - ristoranti, code ai negozi, palestra - quindi assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per dispositivi mobili per avere le migliori possibilità di generare lead immobiliari utilizzando il content marketing online. Secondo “The Digital House Hunt”, circa l’89% delle persone che acquistano una casa hanno utilizzato dispositivi mobili durante una parte delle loro ricerche.

Per sfruttare al massimo la SEO per generare lead immobiliari, assicurati che il tuo sito sia mobile in modo che i potenziali acquirenti possano cercare nelle tue inserzioni, leggere informazioni su di te e contattarti facilmente quando è conveniente per loro. Hai ancora bisogno di ottimi contenuti che indirizzino traffico verso di te, ma hai anche bisogno di un sito facile da usare che renda l'acquisto delle tue inserzioni quasi un processo organico.

Content Marketing che porta alla generazione di lead immobiliari

Generare contatti immobiliari online richiede pianificazione, lavoro, tempo e talento. Utilizzare le migliori pratiche SEO odierne per il tuo settore è vitale per indirizzare il traffico verso il tuo sito, ma una volta che i potenziali acquirenti sono lì, devi impressionarli con le tue conoscenze e il tuo interesse nell'aiutarli. Hai bisogno di contenuti di marketing forti, freschi e coerenti per attirare l'attenzione del pubblico.

Dopotutto, solo perché i potenziali acquirenti visitano il tuo sito non significa che vi rimarranno a lungo. Un ottimo content marketing è come un caloroso benvenuto. Incoraggia gli acquirenti a entrare e "sedere per un incantesimo". Più tempo trascorrono sul tuo sito, maggiori sono le tue possibilità di effettuare una vendita.

Per garantire che il tuo sito web abbia contenuti che facciano la migliore impressione possibile, nonché contenuti specializzati come blog freschi e creativi e ottime descrizioni di proprietà, rivolgiti a una società di contenuti dedicata come BKA Content. Rendiamo gli ordini veloci, facili e divertenti. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti con un ottimo content marketing che migliora la lead generation immobiliare online.