Strategia pubblicitaria Calvin Klein - Un simbolo di sensualità

Calvin Klein è un'azienda di moda globale da 8,4 miliardi di dollari presente sul mercato da oltre 50 anni. Durante questo periodo, il marchio ha fatto marketing per gli amanti della moda con campagne di marketing semplicistiche e provocatorie da cui nessuno può distogliere lo sguardo. Calvin Klein ha continuato a scioccare il pubblico e mantenere un forte seguito mentre entrava con grazia nell'era digitale.

Allora, cosa puoi imparare da Calvin Klein? Vuoi ottenere la stessa fama e fortuna di un marchio di moda? Quindi dovresti abituarti alle polemiche e alla collaborazione delle celebrità. In questo articolo, scopriamo i segreti di marketing di Calvin Klein, un simbolo della moda della sensualità. Ricorda, nulla dovrebbe interferire tra te e la strategia pubblicitaria di Calvin Klein.

Introduzione di Calvin Klein

Calvin Klein Incorporated, conosciuta in tutto il mondo con il marchio Calvin Klein, è stata fondata nel 1968 da Calvin Richard Klein a New York City, USA. È uno dei marchi di moda più famosi al mondo con una presenza significativa in molte categorie, come abbigliamento in pelle, accessori lifestyle, fragranze, mobili per la casa, orologi e prodotti di lusso.

Calvin Klein è attualmente di proprietà di Phillips Van Heusen Group (PVH) e ha sede a Manhattan, New York. Il marchio si rivolge principalmente alla classe media benestante e posiziona i suoi prodotti come opere esclusive di designer di fascia alta, promossi da top model e celebrità di tutto il mondo.

Partendo da un'idea audace, Calvin Richard Klein ha preso in prestito dal suo amico Barry K.Schwartz un piccolo capitale di 10.000 dollari, per aprire un negozio di abiti al famoso York Hotel di New York. Entro la fine degli anni '70, il fatturato annuo di Calvin Klein è aumentato a 30 milioni di dollari all'anno. Ha anche acquistato una licenza per vendere una gamma di altri articoli di moda oltre alle sue principali linee di design, tra cui sciarpe, pellicce, scarpe, cinture, occhiali da sole e persino lenzuola. L'abbigliamento casual da uomo e i jeans casual sono stati aggiunti alla linea di prodotti in seguito, il che ha ulteriormente aumentato le sue vendite annuali.

I jeans firmati del marchio hanno suscitato grande scalpore nel mercato della moda, con vendite di oltre 200.000 unità il giorno del lancio. L'azienda ha anche lanciato le sue linee di cosmetici e profumi durante questo periodo. Calvin Klein ha poi guadagnato fama mondiale rivoluzionando il concetto di intimo maschile attraverso promozioni innovative e introducendo lo stile in un prodotto di uso quotidiano.

La campagna pubblicitaria più famosa di Calvin Klein è stata pubblicata nel 1980: una pubblicità di soli trenta secondi che presentava una Brooke Shields di 15 anni, guardò civettuola nella telecamera e disse: "Vuoi sapere cosa c'è tra me e i miei Calvins? Niente ". L'azienda ha creato di nuovo un fenomeno globale nei primi anni '90 con una pubblicità con Mark Walhberg e Kate Moss che presentavano i boxer di nuova concezione.

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Analisi SWOT di Calvin Klein

In oltre 50 anni, Calvin Klein ha costruito la sua credibilità come trendsetter nel settore della moda. In questa sezione, vediamo i punti di forza - debolezza - opportunità - minacce del marchio per vedere meglio le circostanze dell'azienda.

Punti di forza

Calvin Klein è un marchio famoso e i suoi prodotti sono venduti in molti paesi del mondo. Tuttavia, il loro mercato principale sono gli Stati Uniti che rappresentano circa il 58% delle vendite totali. Altri mercati principali per quota di mercato sono l'Europa e l'Asia del Pacifico. Recentemente ha anche aperto una serie di negozi in tutto il Medio Oriente.

Presenza in molti settori della moda : i principali prodotti Calvin Klein sono abiti pronti da indossare per uomo e donna. Inoltre, hanno anche profumi e accessori come occhiali, orologi, gioielli e scarpe sia per uomo che per donna. Ci sono anche esclusive linee di prodotti d'arredo e mobili.

Marketing controverso : uno dei motivi dell'incredibile popolarità del marchio Calvin Klein è la sua strategia di marketing intelligente e le campagne pubblicitarie. Il marchio utilizza spesso annunci sessuali per attirare l'attenzione sui propri prodotti. Attraverso gli annunci, Calvin Klein può rimanere nella mente dei suoi segmenti target e spesso riesce a costruire un'immagine audace per il marchio, che si adatta molto bene alle giovani generazioni.

Debolezza

Gestione dell'immagine : Calvin Klein è sempre stato famoso per essere un marchio eccezionale con uno stile eccentrico e un design creativo. Oltre ai marchi di design globali esistenti, molti importanti designer locali stanno emergendo nell'era digitale, quindi Calvin Klein deve lavorare sodo per mantenere la sua immagine unica sul mercato.

Sinergia : le licenze costituiscono una parte importante del modello di business di Calvin Klein e l'azienda trova difficile e costoso coordinare le proprie licenze, che sono sparse in tutto il mondo.

Etica : Calvin Klein è sempre stato visto come un marchio controverso e criticato per i suoi materiali sessualizzati. Inoltre, il marchio deve affrontare anche problemi di licenza.

Opportunità:

Mercato dei bambini : poiché i residenti urbani hanno più soldi da spendere, molti marchi di stilisti si stanno rivolgendo alla progettazione di vestiti e altri prodotti per bambini. Questo potrebbe essere un mercato potenziale per un marchio noto come Calvin Klein.

Minacce:

Concorrenza : i principali concorrenti di Calvin Klein sono Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii, ecc. Sono tutti marchi di moda globali con stili unici, quindi sarà difficile distinguersi solo come prodotti di jeans.

Analisi del marketing mix di Calvin Klein

Il marketing mix di Calvin Klein analizza il marchio con le 4P (Prodotto, Prezzo, Posizione, Promozione) e spiega la strategia di marketing di Calvin Klein. Molte strategie di marketing come investimenti di marketing, innovazione di prodotti/servizi, esperienza del cliente, ecc. hanno aiutato il marchio a crescere.

Strategia di prodotto

I primi prodotti lanciati dal marchio Calvin Klein nel 1971 sono intimo, cappotti, gonne, camicie, pantaloni, abbigliamento sportivo. I design eleganti hanno conferito ai prodotti una qualità unica che è diventata molto popolare. Alla collezione sono stati successivamente aggiunti occhiali da sole, cinture, pellicce, sciarpe e scarpe. Alla fine degli anni '70, Calvin Klein ha riavviato la collezione di jeans e le ha dato una forma più solida, diventando un classico istantaneo. Successivamente, l'azienda realizza anche cappotti, gonne e camicie in jeans. La collezione di prodotti è elegante, confortevole e adatta per il giorno.

Questi prodotti hanno creato un marchio per i prodotti Calvin Klein. Nel 1978, il marchio ha introdotto una collezione di trucchi con 18 prodotti per la cura della pelle e la bellezza. Negli anni '80, l'azienda ha lanciato una collezione di biancheria intima da uomo e boxer da donna. Nel 2013, PVH ha acquisito Calvin Klein e ha contribuito a unire i prodotti di jeans, intimo e abbigliamento sportivo in un unico gruppo.

Posiziona la strategia

Calvin Klein ha una forte presenza nel mercato internazionale. Il primo negozio è stato aperto a Dallas, che comprendeva prodotti come abbigliamento, profumi, cosmetici, accessori, biancheria per la casa, ecc. Attualmente, il marchio ha un flagship store a Madison Ave a New York. Al di fuori degli Stati Uniti, è presente in 21 paesi. Inoltre, vendono i loro prodotti anche nei grandi magazzini. I grandi magazzini di fascia alta come Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue e Neiman Marcus hanno tutti la collezione Calvin Klein.

Alcuni piccoli negozi hanno anche prodotti Calvin Klein, ma non molti. In Asia, Calvin Klein si concentra principalmente su fragranze, biancheria intima e collezioni adatte ai livelli di reddito delle persone. Poiché Calvin Klein ha negozi sia online che offline, ha sviluppato canali di distribuzione di conseguenza per rendere i suoi prodotti sempre disponibili, quindi c'è meno possibilità di cambiare marchio tra i clienti.

Strategia dei prezzi

Il prezzo dei prodotti Calvin Klein è solitamente più alto perché commercializza i suoi prodotti alle classi medie e alte. I suoi abiti e accessori firmati spesso costano più dei prodotti di abbigliamento di base sul mercato. I principali concorrenti di Calvin Klein sono Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, ecc. e cerca di mantenere i prezzi un po' più bassi rispetto ai concorrenti per guadagnare quote di mercato. Con questa strategia di prezzo, può attirare con successo l'attenzione dei clienti e guadagnare popolarità. Ha una strategia di prezzo obiettivo per competere con altri giocatori impostando il suo prezzo un po' più basso di loro e cercando di ridurre i costi per guadagnare più profitti. Grazie a ciò, i clienti tendono a rimanere fedeli al marchio e diventano clienti fedeli.

I prodotti di Calvin Klein sono anche disponibili per l'acquisto online con offerte frequenti e prezzi scontati per le vecchie scorte, portando così a un aumento delle vendite. I prodotti premium sono venduti con una linea "black label", che si rivolge a clienti di fascia alta. Questi prodotti hanno margini di profitto elevati ma sono spesso venduti in quantità minori.

Strategia di promozione

Calvin Klein promuove spesso i propri prodotti presso i clienti su molti canali tra cui TV, marketing diretto, social media, promozioni, campagne di vendita e vendita personale. Con lo sviluppo di Internet, dei social media e della tecnologia, Calvin Klein ha utilizzato nuove aree per pubblicizzare i propri prodotti e generare un gran numero di vendite. Calvin Klein è noto per le polemiche nelle campagne pubblicitarie. Gli spot televisivi utilizzati da attrici minorenni erano considerati inappropriati e "vende sesso". Ha creato un'opinione pubblica negativa tra gli spettatori e alcuni hanno persino odiato il marchio.

Come molti altri marchi, anche Calvin Klein utilizza celebrità famose per mostrare i loro prodotti negli annunci. Alcuni dei nomi sono Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson e Alexander Skarsgard. Di recente, abbiamo anche visto Justin Bieber e Kendall Jenner promuovere i prodotti di intimo Calvin Klein. Per stabilire il marchio, i prodotti Calvin Klein hanno spesso la sigla CK su di essi. Il marchio utilizza anche l'email marketing per stabilire una connessione con il destinatario e inviare informazioni su nuovi prodotti o promozioni.

Strategia pubblicitaria di Calvin Klein

Gli elementi fondamentali della strategia pubblicitaria di Calvin Klein possono essere elencati di seguito:

Non ha paura di fare campagne provocatorie

Nel 1980, Calvin Klein ha scioccato il pubblico televisivo mostrando una serie di annunci che presentavano una Brooke Shields di 15 anni, che in modo seducente diceva agli spettatori che non c'era niente tra lei ei suoi Calvins. Ciò ha suscitato grandi polemiche all'epoca, rendendo il marchio uno dei marchi più discussi dell'anno. Ma Calvin Klein non si è fermato qui. Abbraccia la sua controversa reputazione e continua a pubblicare annunci più provocatori.

Il marchio ha costantemente pubblicato annunci con star del cinema sexy o top model che indossano solo biancheria intima. Una delle campagne più famose ha coinvolto Kate Moss negli anni '90 e l'essere quasi nuda. Il suo co-protagonista era Mark Wahlberg, che ha afferrato la sua spazzatura e ha detto che le sue mutande di Calvins lo tenevano aderente. Kate Moss è apparsa ancora una volta, promuovendo il profumo Obsession, questa volta nuda.

Nel 2009, Eva Mendes è intervenuta per promuovere la linea di fragranze di Secret Obsession, mentre era nuda a letto. Non sorprende che l'annuncio sia stato bandito. Nel 2015, Justin Bieber ha modellato nella campagna #mycalvins. Ciò ha causato molte controversie perché alcune persone pensano che la sua immagine sia stata eccessivamente guidata da Photoshop.

Vivendo con la controversa reputazione, Calvin Klein è in grado di creare buzz sulla stampa e sui social media, nonché tra i clienti target.

Usa la controversia come strumento per promuovere la personalità del marchio

Nel 2016, Calvin Klein ha pubblicato le foto di un annuncio sessualmente esplicito per la sua campagna #MyCalvins. Quello che ha attirato molta attenzione è stato con l'attrice Klara Kristin che ha rivelato la sua gonna.

La campagna ha causato indignazione online e ha creato innumerevoli commenti negativi. Migliaia di persone sono andate su Instagram, Twitter e Facebook per lasciare commenti negativi sull'azienda. Per aggiungere più benzina sul fuoco, testate giornalistiche come Breitbart, Fox News e The Blaze hanno tutte criticato il marchio.

In risposta, Calvin Klein ha rifiutato di commentare e ha mantenuto le foto della campagna online. Ha continuato a diventare un argomento popolare sui social media e sulla stampa, mentre il marchio ha ricevuto con successo l'attenzione di cui aveva bisogno. La reazione ha anche mostrato la personalità del marchio di non avere paura, il che è molto riconoscibile per il pubblico giovane. Quanti marchi possono essere così audaci sotto commenti negativi?

Utilizza influencer e celebrità dei social media

Nel 2014, la famigerata campagna #mycalvins ha sfruttato gli influencer dei social media e le celebrità dei social media per promuovere la collezione Calvin Klein. Il marchio ha inviato prodotti a nomi noti della moda come Fergie, Aimee Song, Emily Weiss e molti altri. Ciascuno degli influencer ha pubblicato foto di se stesso indossando biancheria intima Calvin Klein nelle case e nelle camere d'albergo.

Poco dopo, migliaia di persone hanno seguito e caricato le proprie foto con l'hashtag #MyCalvins. Di conseguenza, la campagna ha ottenuto 4,5 milioni di interazioni sui social media. Grazie a ciò, Calvin Klein ha guadagnato un'enorme visibilità tra il pubblico giovane, i principali utenti dei social media dell'epoca.

Campagne pubblicitarie degne di nota di Calvin Klein

La maggior parte delle campagne di marketing di Calvin Klein sono provocatorie, ma questo è uno dei motivi per cui il marchio è diventato un simbolo di sensualità. Vediamo alcune delle sue migliori campagne pubblicitarie.

Campagna 2015 in stile Tinder

Durante la sua campagna #MyCalvins 2015, il marchio ha utilizzato il sexting, un linguaggio virtuale provocatorio come tema pubblicitario. Le foto di persone di sesso diverso sono coperte di messaggi su nudità, tradimenti e sesso a tre. Nella parte inferiore, puoi vedere lo slogan della campagna "testi grezzi, storie vere", il che implica che i messaggi sono ispirati da persone ed eventi reali.

Melisa Goldie, Chief Marketing Officer di Calvin Klein, ha dichiarato di voler mostrare come i consumatori comunicano e si incontrano nell'era digitale. E volevano evidenziare la verità sugli appuntamenti moderni con tutta la libertà e la natura istantanea. La campagna è stata considerata un messaggio su relazioni aperte, sessualità complessa e amore moderno.

L'annuncio è stato pubblicato su grandi cartelloni pubblicitari a LED nelle principali città del mondo. E, non a caso, ha suscitato non poche polemiche.

2014 CK One - Campagna per il 20° anniversario

Calvin Klein ha pubblicato una campagna video per celebrare il suo 20° anniversario, CK One, su YouTube il 30 giugno 2014, seguita da uno spot televisivo. È stata anche rilasciata una versione stampabile della campagna, con collage autonomi di persone influenti che hanno partecipato alla campagna. Il video non include il testo, fino alle riprese finali, in cui vengono visualizzati l'hashtag #ckmeforme e la pagina Tumblr della campagna. Il video presentava influencer sociali maschili e femminili e si rivolge alla fascia demografica più giovane di Mill Years, 18-25 anni.

Per la partecipazione dei consumatori, la campagna include l'hashtag, #CKmeforme, per incoraggiare la partecipazione del pubblico e il coinvolgimento con gli influencer della campagna. Viene anche creata una pagina Tumblr, in cui gli influencer pubblicano contenuti e il pubblico può mettere mi piace, commentare e ripubblicare i contenuti.

Attraverso la pagina Tumblr, i fan hanno trovato l'account CK One Snapchat, mentre altri lo hanno trovato attraverso influenti canali social personali. Su Snapchat, i contenuti scompariranno entro 24 ore, ma gli utenti sono stati in grado di visualizzare i post della campagna Snapchat durante quel periodo. Su Tumblr, gli utenti possono mettere Mi piace ai post dalla pagina della campagna Tumblr, nonché ripubblicarli sul proprio blog Tumblr. Su Twitter, gli utenti possono inoltrare o mettere Mi piace ai tweet dal proprio account Twitter ufficiale, nonché dalle pagine Twitter di altri utenti.

Campagna 2015 #MyCalvins

Calvin Klein ha pubblicato la sua campagna più recente, #MyCalvins, su Youtube il 6 gennaio 2015. Il video presenta il cantante Justin Bieber e la modella Lara Stone. Dall'uscita, il video ha ottenuto oltre 9,2 milioni di visualizzazioni, 23.000 Mi piace e 4.000 Non mi piace. Dopo la premiere del video è stata rilasciata una campagna stampa con Bieber. Il video è stato semplicemente girato in bianco e nero e non aveva testo fino alla fine, quando sullo schermo è apparso #mycalvins, seguito dal logo Calvin Klein Jeans e un collegamento a calvinklein.com.

Un hashtag, #MyCalvins, è incorporato in una campagna per coinvolgere il pubblico. Il video della campagna combina storie di autoespressione, sessualità e cultura pop e si rivolge ai giovani Millennial di età compresa tra 18 e 25 anni, con il cantante Justin Bieber come influencer sociale. Nella descrizione del video, ha anche incoraggiato il pubblico a partecipare alla campagna mostrando i propri #MyCalvins

Guarda sui social. Dopo il rilascio della campagna video, Calvin Klein ha rilasciato un micro sito web, in cui il miglior contenuto generato dagli utenti è stato riconosciuto dal marchio.

Dopo aver lanciato la campagna #MyCalvins con Bieber, Calvin Klein ha continuato a costruire questa campagna collaborando con modelle, star del cinema, musicisti e social influencer, usando la frase, I ____ in #mycalvins. La campagna era su varie piattaforme social, ma il marchio ha utilizzato Instagram come piattaforma principale per trasmettere la campagna.

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Cosa puoi imparare

Ecco un breve riassunto di ciò che puoi imparare dalla strategia pubblicitaria di Calvin Klein:

• Non aver paura di usare campagne provocatorie se si adattano al tuo marchio
• Se incontri polemiche, mantieni la tua opinione e rappresenta il carattere audace che hai
• I social media e gli influencer sono strumenti potenti per trasmettere il tuo messaggio.

Sei pronto per essere audace e iconico come Calvin Klein? Condividi la strategia pubblicitaria del tuo marchio nella sezione commenti qui sotto! Grazie per la lettura e buona fortuna per il tuo viaggio per diventare un marchio unico sul mercato!