Come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto? Controlla passo dopo passo!

Imparare a calcolare il prezzo di vendita di un prodotto È essenziale per chiunque voglia trarre profitto dall'impresa e raggiungere il successo aziendale.

Questo perché vendere molto non è sempre sinonimo di redditività e questo è strettamente correlato a problemi nel calcolo del prezzo di vendita.

Il ragionamento è semplice: quando il valore di un prodotto non è calcolato correttamente, la tua azienda può subire perdite ad ogni operazione chiusa, che può portare al fallimento.

E potresti pensare: "per risolvere questo problema, basta mettere un valore di vendita maggiore del valore di acquisto dell'oggetto venduto". Tuttavia, questa non è la soluzione.

Dopotutto, il prezzo che paghi al fornitore per la merce che rivenderai nel tuo negozio non è l'unico costo della tua azienda, sei d'accordo?

Quanto costano le tue azioni di marketing per portare clienti nella tua azienda? Qual è il valore della tua piattaforma e-commerce o dell'affitto del tuo negozio fisico? Quanto costa mantenere i propri dipendenti? Qual è il valore del costo fisso della tua attività?

Devi sapere come rispondere a queste domande in modo da poter considerare questi valori nel calcolo del prezzo di vendita dei prodotti della tua azienda. Se non lo fai, ci sono buone probabilità che non avere un buon equilibrio tra spese aziendali e entrate e finisca per andare in rosso, anche con un buon volume di vendite .

Insieme a tutto questo, è necessario considerare il valore di mercato praticato dai tuoi concorrenti ed effettuare un buon controllo delle scorte .

Vendere un prodotto simile a quello della concorrenza a un prezzo molto più alto di quello praticato può fermare le tue scorte e danneggiare le tue vendite .

Pensando di aiutarti a bilanciare tutto questo, abbiamo organizzato una guida passo passo su come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto. Guardare!

Come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto?  

La formula per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto è:

Prezzo di vendita del prodotto = Prezzo di costo + Spese operative + Margine di profitto

Prima di sommare semplicemente questi valori, capiamo cosa significa ciascuna delle variabili.

Prezzo di costo

Il prezzo di costo di un prodotto è il valore che costa a chi lo venderà . Ad esempio, se l'articolo venduto è stato acquistato da un fornitore, l'importo pagato dalla società sarà il prezzo di costo.

Immaginiamo che tu sia il proprietario di un negozio di abbigliamento e che tu abbia acquistato una maglietta dal tuo fornitore per R$25. Questo è il valore di costo della merce.

Tuttavia, se il prodotto è stato realizzato dall'azienda che lo commercializzerà, i costi di sviluppo devono essere considerati e sommati per trovare il prezzo di costo.

Usando l'esempio della maglia, dovrai sommare il costo del tessuto, dei macchinari, del personale (vedi quanto tempo impiega una maglia alla squadra e considera quanto questo tempo costa alla tua azienda) e degli accessori come il filo. Con ciò, otterrai il prezzo di costo.

Leggi anche: Catalogo prodotti: come creare il tuo e renderlo più accattivante .

Spese operative

Quando si parla di spese operative ci si riferisce ai costi necessari per mantenere in funzione l'azienda, ad esempio:

• affitto;
• elettricità;
• Internet;
• stipendio;
• tasse ecc.

Questi costi non sono necessariamente legati al prodotto, ma è con questa vendita che possono essere pagati.

Con l'importo delle spese operative in mano, dovrai distribuire una parte di questo valore per ogni merce , dopotutto, non sarà solo la vendita di un articolo a sostenere queste spese.

È quindi necessario distribuire parte dei costi operativi su ciascun prodotto, come se ogni articolo fosse responsabile di una parte dell'importo necessario per pagare le spese dell'azienda. Considera le spese proporzionali per ogni vendita.

Margine di profitto

Il margine di profitto è la percentuale che vuoi guadagnare sul valore del prodotto . È una delle variabili da considerare nel calcolo del prezzo di vendita.

Il modo più comune per trovare persone che calcolano il margine di profitto è sommare questa percentuale di profitto che si desidera ottenere al valore del costo della merce.

Ad esempio, se il prodotto costa $ 100 e si desidera impostare un margine del 40%, la formula è:

BRL 100 x 40% o 100 x 0,4

= 40

Valore del prodotto = costo + margine

Valore del prodotto = 100 + 40

Valore del prodotto = BRL 140

Si prevede, quindi, che questo valore di R$140 rappresenti un valore di vendita con un profitto del 40%. Ma non del tutto. Se esegui il calcolo al contrario, vedrai che il valore rappresenta un margine di profitto inferiore:

Zone

tu

valore del margine / valore di vendita

= 0,28 o 28%

Ciò indica che hai ipotizzato un margine di profitto del 40%, ma in realtà era solo del 28%. E può essere un pericolo se, ad esempio, investi nell'acquisizione di clienti considerando il margine del 40%.

Quindi, come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto dalla corretta definizione del margine di profitto?

Invece di utilizzare il valore percentuale di ciò che vuoi ottenere come margine di profitto, applichi il valore opposto. Ad esempio, vuoi il 40% di profitto? Utilizzare il valore del 60% nella formula.

Valore del prodotto / 100% – margine di profitto desiderato

Valore del prodotto / 100% – 40%

Valore del prodotto / 60%

Valore del prodotto / 0,6

Zone

= 166,67

Per verificare se è giusto, eseguiamo la formula opposta:

Valore del margine di profitto / valore delle vendite del prodotto

Zone

= 40%

Hai domande sul calcolo? Allora guarda il video qui sotto:

Ora che sai e sai come trovare ogni variabile nella formula per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto, è il momento di mettere i valori nei posti giusti e sommarli.

Prezzo di vendita del prodotto = Prezzo di costo + Spese operative + Margine di profitto

Ricorda inoltre di annotare se il valore riscontrato è competitivo con il mercato in cui sei inserito, principalmente in relazione ai valori praticati dai concorrenti e alla capacità di acquisto dei consumatori.

Uno dei modi per verificare se il prezzo praticato è in linea con il profilo del cliente è controllare l' attuale media della compagnia di biglietti

Questo indicatore è uno dei segnali del comportamento dei clienti della tua azienda e dovrebbe essere considerato nel prezzo del prodotto .

Tenere traccia di tutti questi valori aiuterà la tua azienda ad espandere i suoi tassi di conversione e ottenere un profitto maggiore.

Con questo obiettivo in mente, ti invitiamo a scoprire le risorse di SmartHint per ottimizzare i risultati del tuo negozio .

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