Come calcolare il tasso di conversione delle vendite?

Il tasso di conversione delle vendite è una delle metriche essenziali per le aziende per misurare le prestazioni delle loro campagne pubblicitarie che convertono i lead in vendite. Con questa metrica, le aziende possono analizzare le prestazioni del proprio team di vendita e trovare soluzioni per far crescere la propria attività. Tuttavia, c'è molto di più che devi sapere sul tasso di conversione delle vendite.

Ecco perché, in questa guida, abbiamo coperto tutto sul tasso di conversione delle vendite, la sua importanza, i vantaggi e come aumentare il tasso di conversione delle vendite per far crescere la tua attività.

Se sei un imprenditore e desideri analizzare le prestazioni del tuo team di vendita e aumentare le vendite, devi conoscere il tasso di conversione delle vendite.

Senza ulteriori indugi, iniziamo!

Qual è il tasso di conversione delle vendite?

Il tasso di conversione delle vendite è una metrica che aiuta le aziende ad analizzare le prestazioni del proprio team di vendita e quanti lead vengono convertiti in clienti dal proprio team di vendita. È una delle metriche popolari utilizzate da molte aziende per misurare il proprio team di marketing e vendita e migliorare la produttività in base all'analisi delle prestazioni. È importante continuare ad analizzare le prestazioni del team marketing e vendite perché il team di marketing genererà lead di qualità e il team di vendita convertirà i lead in vendite.

Come imprenditore, devi capire che stai ottenendo lead di qualità e avere un forte team di vendita che ti dia le migliori conversioni. Per identificare le loro prestazioni, il tasso di conversione delle vendite è la metrica migliore che ogni azienda utilizza per crescere.

Capiamo con un esempio - Per qualsiasi azienda - il team di marketing e vendita svolge ruoli importanti. Quindi, nella prima fase, il team di marketing organizzerà e organizzerà un seminario, un webinar o qualsiasi altra offerta per generare lead qualificati. Una volta che il team genera lead qualificati, è responsabilità del team di vendita coltivare i lead e convertirli in clienti.

Se il tuo team di marketing genera circa 100 lead e converte dieci nuovi clienti, il tuo tasso di conversione delle vendite è del 10%.

Tuttavia, il tasso di conversione delle vendite dipende dall'attività, quindi se stai facendo un'attività immobiliare, il 10% è una conversione estremamente redditizia. D'altra parte, come l'e-commerce, le attività di vendita di prodotti, il 10% non è sufficiente e le aziende devono migliorare le prestazioni del proprio team per ottenere lead migliori e conversioni elevate.

Come calcolare il tasso di conversione delle vendite?

Per alcune persone, il tasso di conversione delle vendite è complesso, ma è una formula semplice utilizzata dalle aziende per calcolare il tasso di conversione delle vendite. Il Tasso di Conversione delle vendite può essere calcolato con due formule.

Ecco la formula per calcolare il tasso di conversione delle vendite:

Tasso di conversione delle vendite = (Numero di vendite/Numero di lead)*100

o

Tasso di conversione delle vendite = (Numero di conversioni / Numero di lead qualificati)* 100

Queste due formule aiutano le aziende a comprendere le prestazioni di qualsiasi team di marketing e vendita e aiutano a migliorare la produttività del proprio team per ottenere lead più qualificati e aumentare le conversioni.

Perché è importante il tasso di conversione delle vendite?

Il tasso di conversione delle vendite è una delle metriche cruciali per qualsiasi azienda per misurare le prestazioni del proprio team di marketing e vendita e come migliorare l'efficienza del proprio team per aumentare le vendite e le conversioni. Esistono numerosi motivi per utilizzare il tasso di conversione delle vendite per la tua attività e alcuni dei motivi principali sono:

1. Controlla la pipeline di vendita

Se hai un team di marketing e vendite nella tua azienda, devi utilizzare la metrica del tasso di conversione delle vendite e monitorare le prestazioni del tuo team. È essenziale tenere traccia dei tuoi contatti e delle tue vendite in modo da poter analizzare come funziona il processo e cosa ti dà risultati. Questa metrica ti aiuta ad analizzare dove manca il tuo team nel generare lead o ottenere vendite. Puoi lavorare sulla tua pipeline di vendita per renderla più efficace e formare il tuo team di marketing e vendita per generare lead qualificati e convertire più visitatori in clienti.

2. Più conversioni = più entrate

Tenere traccia del tuo team di marketing e vendita può aiutarti a capire le scappatoie e puoi ottimizzare il processo di vendita in modo più efficace in modo da ottenere lead qualificati e aumentare il tasso di conversione. Più lead qualificati generi, più conversioni otterrai; più conversioni otterrai, più affari crescerai. Quindi è essenziale utilizzare la metrica del tasso di conversione delle vendite nella tua attività, comprendere il processo di vendita e capire il modo migliore per ottimizzare il tasso di conversione e aumentare le vendite.

3. Previsioni accurate

Il tasso di conversione delle vendite è una metrica semplice che analizza le prestazioni del tuo team di marketing e vendita in base ai dati precedenti raccolti come vendite, lead e attività di marketing. Se disponi di una buona quantità di dati, puoi prevedere in modo più efficace e trovare qualcosa di significativo dai dati che ti aiuti a costruire un solido processo di vendita e aumentare le conversioni. Se disponi di dati precedenti che mostrano che il tuo team di marketing si rivolge al pubblico sbagliato per la tua attività e il team di vendita che non coltiva correttamente i lead. Una volta che hai capito dove ti manca, puoi rendere le modifiche al tuo processo di vendita più coinvolgenti e utili, aumentando le vendite e le conversioni.

Come migliorare il tasso di conversione delle vendite?

Lo scopo principale dell'utilizzo della metrica del tasso di conversione delle vendite è analizzare le prestazioni del tuo team e il modo migliore per migliorare l'efficienza del tuo team per ottenere risultati migliori. Se hai utilizzato il tasso di conversione delle vendite e scopri che il tuo team di marketing e vendite non sta ottenendo i contatti e le vendite qualificati desiderati, allora devi apportare modifiche sostanziali alla tua attività per ottenere i risultati desiderati. Abbiamo selezionato alcuni modi più efficaci per migliorare il tasso di conversione delle vendite e far crescere la tua attività:

1. Ottimizza il tuo sito web/pagina di destinazione

Un sito Web o una pagina di destinazione è una delle parti essenziali per qualsiasi azienda per ottenere lead qualificati e convertirli in clienti. Con una landing page o un sito web, puoi promuovere qualsiasi prodotto/servizio con un'offerta eccellente che incoraggi i clienti a prendere decisioni di acquisto e far crescere la tua attività. Se conosci l'importanza di avere un sito web o una pagina di destinazione, devi prima descrivere i punti deboli dei tuoi clienti target e promuovere la tua offerta in modo da poter risolvere il problema nel modo più semplice. Per ottenere contatti e vendite qualificati, devi aggiungere alcuni potenti elementi al tuo sito Web come il pulsante di invito all'azione (CTA), i moduli di contatto, l'iscrizione alla newsletter, il chatbot e altre cose che interagiscono con i tuoi visitatori e li incoraggiano ad acquistare decisioni più velocemente .

E una cosa che dovresti tenere a mente, rendere il tuo sito Web/pagina di destinazione facile da usare e interattivo perché miliardi di persone utilizzano attivamente gli smartphone e c'è un'alta probabilità che i clienti accedano al tuo sito Web/pagina di destinazione tramite smartphone. Quindi deve essere intuitivo e supportare tutti i dispositivi.

2. Crea blog utili

Puoi iniziare a bloggare sul tuo sito web se vuoi rivolgerti a potenziali clienti e desideri un traffico enorme sul tuo sito web. La creazione di blog utili su parole chiave classificabili può aiutarti a ottenere un posizionamento migliore su Google, attirare potenziali clienti a visitare il tuo sito Web e prendere decisioni di acquisto in base alla tua offerta. Se offri prodotti e servizi, puoi creare contenuti sul campo e attirare potenziali clienti. Il blog è uno dei modi più efficaci e organici per indirizzare potenziali clienti e aumentare le vendite.

3. Marketing sui social media

Quando i tuoi potenziali clienti utilizzano attivamente le piattaforme dei social media, perché non vai davanti a loro e non promuovi la tua offerta? I social media sono uno dei modi migliori per raggiungere potenziali clienti e promuovere i tuoi prodotti e servizi nel modo più efficace. Miliardi di persone utilizzano piattaforme di social media come Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, ecc., dove puoi trovare facilmente i tuoi potenziali clienti, generare lead di qualità e aumentare le vendite. Se vuoi aumentare il tasso di conversione delle vendite per la tua attività, devi concentrarti sul social media marketing e ottenere contatti e vendite qualificati.

4. E-mail marketing

Se sei seriamente intenzionato ad aumentare il tasso di conversione delle vendite e desideri generare lead qualificati e aumentare le vendite, l'email marketing è la tua strategia di marketing indispensabile. L'email marketing può attirare potenziali clienti, generare lead qualificati, creare coinvolgimento con i visitatori e convertire i lead in vendite. È il modo migliore per creare fiducia con i tuoi clienti e incoraggiarli a prendere decisioni di acquisto.

Ma l'email marketing non è un gioco one-shot; è un intero processo per catturare l'attenzione dei clienti, generare lead qualificati, coltivare lead e incoraggiarli a prendere decisioni di acquisto. Devi iniziare a inviare e-mail potenti ai tuoi lead e creare fiducia per i tuoi prodotti/servizi in modo da poter convertire i lead in vendite. Ma assicurati di inviare l'e-mail giusta ai clienti giusti per ottenere i risultati desiderati.

5. Automazione

Molti strumenti di automazione basati sull'intelligenza artificiale sono disponibili dalle aziende per risparmiare tempo e denaro preziosi nell'automazione delle attività ripetitive. Puoi automatizzare tutte le attività ripetitive utilizzando strumenti di automazione e concentrarti su altre importanti funzioni che ti aiutano a far crescere la tua attività in modo più efficace, come decisioni di vendita, strategie di marketing, ottimizzazione delle campagne e molto altro. L'intelligenza artificiale è ampiamente utilizzata per l'assistenza clienti ed è la soluzione migliore per l'interazione con i clienti per risolvere le loro domande e rispondere attivamente 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Non dimenticare! È uno strumento di intelligenza artificiale e viene fornito con funzionalità di monitoraggio che puoi utilizzare per monitorare le vendite, la frequenza di rimbalzo, i nuovi visitatori, le sorgenti di traffico e molti altri. Otterrai un rapporto completo che potrai utilizzare per analizzare i dati e, in base al rapporto, apportare le modifiche per ottenere risultati e conversioni migliori.

6. Referral

I referral sono il modo più efficace per aumentare le vendite e far crescere la tua attività. Se hai precedenti clienti che hanno ottenuto vantaggi, puoi chiedere loro di indirizzare i tuoi prodotti/servizi ad altre persone e questo è il modo più semplice ma popolare per aumentare le vendite e far crescere il tuo marchio. È pieno di potenziali strategie di marketing con un potenziale illimitato per far crescere la tua attività.

7. Test A/B

Il test A/B è la strategia indispensabile per ogni azienda. Se vuoi promuovere i tuoi prodotti/servizi, puoi creare due landing page, e-mail e altri contenuti e impostare due campagne di marketing per gli stessi risultati. Devi eseguire due campagne insieme e analizzare quale campagna ti offre risultati migliori in base al rendimento. Puoi apportare le modifiche alla tua campagna e ottenere risultati migliori.

8. Notifiche di prova sociale

Le notifiche di prova sociale sono una delle strategie di marketing preferite per aumentare il tasso di conversione delle vendite per qualsiasi azienda. Questi sono accattivanti e attirano notifiche pop-up che puoi visualizzare sul tuo sito Web e incoraggiare i visitatori a intraprendere azioni simili come l'acquisto e la compilazione di moduli. Con le notifiche di prova sociale, puoi interagire con i visitatori, generare lead qualificati e aumentare le vendite per la tua attività. Puoi utilizzare queste interessanti notifiche di prova sociale su negozi di eCommerce, strumenti di email marketing e piattaforme WordPress per aumentare il tasso di conversione delle vendite per la tua attività. WiserNotify è la migliore piattaforma di notifiche di prova sociale n. 1 che supporta oltre 250 piattaforme per visualizzare notifiche di prova sociale, inclusi strumenti di marketing via e-mail, costruttori di pagine di destinazione e molti altri, per aumentare il tasso di conversione delle vendite.

Conclusione

Il tasso di conversione delle vendite è la metrica più importante per analizzare i ricavi e la crescita dell'azienda. Analizzando queste metriche, le aziende possono ottimizzare la propria campagna e ottenere risultati migliori per la propria attività. Ci auguriamo che questo articolo ti aiuti a sapere tutto sul tasso di conversione delle vendite, i suoi tipi e i modi migliori per aumentare il tasso di conversione delle vendite per ottenere risultati migliori.