10 migliori esempi di tela di modello di business per la tua ispirazione

Hai mai elencato tutti gli aspetti importanti da considerare durante il lancio di un prodotto o di una strategia? Devi scoprire che questo processo è piuttosto impegnativo poiché un documento non è sufficiente per mostrare tutte queste informazioni e la connessione tra di loro.

Fortunatamente, c'è ancora un modo efficace per concentrarti sugli elementi strategicamente più importanti del tuo prodotto, che è il Business Model Canvas . Molti marchi famosi in tutto il mondo ne hanno fatto uso con successo.

In questo post, forniremo tutte le cose che devi sapere su Business Model Canvas e 10 migliori esempi di Business Model Canvas per la tua ispirazione .

Immergiamoci con noi!

Che cos'è una tela modello di business?

Prima di approfondire i migliori esempi di Business Model Canvas nel mondo, scopriamo come è stato progettato il Business Model Canvas.

In generale, il Business Model Canvas è un riassunto che racconta come i fattori chiave di un'azienda si integrano. Significa mostrare i dettagli strategici necessari per aiutare un'azienda ad avere successo nel mercato.

Una cosa importante è che la lunghezza di questo riassunto sia all'interno di un foglio di carta. Immagina quando includi tutto questo in un documento e si trasforma in molte pagine per acquisire tutte le informazioni. Questo ti renderà difficile da ricordare e ti farà perdere tempo ad aprire pagine su pagine.

Quando si tratta del Business Model Canvas, hai un modo intelligente e chiaro per leggere e descrivere qualsiasi azienda con qualsiasi scala che va dalla più grande azienda a una piccola con alcuni membri del personale.

Mentre le categorie o i secchi inclusi in una tela possono essere regolati secondo i tuoi desideri, ci sono nove elementi o blocchi che compongono la tela.

Ogni elemento costitutivo rappresenta ogni fattore chiave e segmento di un'azienda. Per compilare questi blocchi, è necessario rispondere alle seguenti domande:

• Segmenti di clienti : a chi ti rivolgi come clienti?
• Proposta di valore : quali sono i tuoi punti di forza per convincere i clienti ad acquistare dalla tua attività?
• Canali : quali canali utilizzi per fornire i tuoi prodotti o servizi al mercato?
• Relazioni con i clienti : quali sono le tue strategie per ottenere, mantenere e costruire le relazioni con i tuoi clienti?
• Flussi di entrate : come guadagnerai soldi?
• Risorse chiave : quali sono le risorse strategiche speciali che possiedi e di cui hai bisogno?
• Attività chiave : cosa farà la tua azienda per offrire la tua proposta di valore?
• Partnership chiave : quali sono le attività non chiave che svolgi per aiutare la tua azienda a concentrarsi maggiormente sulle tue attività chiave?
• Strutture dei costi : quali sono i costi maggiori che la tua azienda guadagna?

C'è una cosa da notare prima di scoprire quali sono questi elementi in dettaglio. Questa è la connessione tra il lato sinistro e il lato destro del Business Model Canvas. Se noti, tutti gli elementi sul lato sinistro dell'area di disegno mostrano i costi dell'attività, mentre quelli sul lato destro rappresentano le entrate generate per l'attività.

Ora è il momento di scoprire le definizioni e i significati di 9 elementi:

Segmenti di clientela

Il primo elemento costitutivo da considerare sono i Segmenti dei clienti . Qui è dove aggiungerai tutti i diversi gruppi di clienti a cui ti rivolgerai. Oltre a nominare questi gruppi di clienti, puoi anche creare una o più persone per ogni segmento servito dalla tua azienda.

Se sei confuso sulle informazioni che dovresti includere quando si tratta di una persona, è solo una descrizione dettagliata di ogni gruppo di clienti che elenchi. Possono includere ciò che motiva i tuoi clienti ad acquistare prodotti, quali problemi stanno soffrendo che puoi aiutare e forse l'essenza di chi sono.

Molte aziende commettono un errore quando presumono che i clienti esistano per se stessi da servire. In effetti, le aziende esistono invece per servire i propri clienti.

A seconda degli obiettivi della tua attività, puoi avere un segmento di clienti o più. Molte aziende si rivolgono a un solo gruppo di clienti, ma molte ne servono due o addirittura più. Ad esempio, la gigantesca società SEO serve due segmenti di clienti, che sono quelli che eseguono ricerche e quelli che lavorano come inserzionisti.

Nel caso in cui desideri suddividere il gruppo di clienti dell'inserzionista in molte persone, ci saranno vari tipi di inserzionisti che puoi esaminare.

Proposta di valore

Il secondo elemento costitutivo si riferisce alla Proposta di Valore . Significa i valori che la tua azienda o il tuo servizio possono portare a ciascun segmento di clientela. Prima di compilare questo blocco di costruzione, chiediti quali sono i problemi che puoi risolvere per ciascun segmento di clienti e quali sono le esigenze che puoi soddisfare. In altre parole, la proposta di valore indica i motivi per cui i segmenti di clienti acquistano da te ma non da altri.

Se hai ancora difficoltà a definire, ecco alcune delle proposte di valore più comuni:

• La qualità delle prestazioni
• Novità
• La possibilità di personalizzare a seconda dei desideri dei clienti
• La progettazione
• Marca
• Stato
• I piani tariffari
• La riduzione dei costi
• La riduzione del rischio
• Semplicità
• Convenienza

Canali

Quindi, veniamo al modo in cui i tuoi prodotti o servizi vengono forniti ai tuoi clienti. Sono i canali . Riguarda come vendi i tuoi prodotti e come i tuoi clienti vogliono essere avvicinati. Considera il modo in cui la tua azienda li sta raggiungendo in questo momento prima di aggiungere il blocco di costruzione Canali.

Ci sono due tipi di canali che potrebbero interessarti, ovvero avere i tuoi canali e avere canali partner con qualcun altro.

Quando si tratta del primo tipo, avere i propri canali significa una combinazione di tutti i negozi a cui appartieni, tutto il personale di vendita che stai assumendo o tutti i tuoi siti web.

In termini di avere canali partner con qualcun altro, hai una vasta gamma di scelte, dall'utilizzo di Google Adsense per vendere i tuoi servizi all'utilizzo di un grossista o addirittura alla collaborazione con affiliati per pubblicizzare i tuoi prodotti.

Relazioni con i clienti

Il blocco di costruzione seguente riguarda le relazioni con i clienti . Qui entrerai nel modo in cui ottieni, mantieni e fai crescere la tua base di clienti.

• Il modo in cui ottieni i tuoi clienti si riferisce al modo in cui il pubblico scopre di te e decide di acquistare cose da te. Potrebbe essere tramite pubblicità su Google o post sui social media.
• Il modo in cui mantieni i tuoi clienti guarda al servizio clienti che offri o ai programmi di sconto apprezzano e aiutano i tuoi clienti che acquistano da te.
• Il modo in cui fai crescere i tuoi clienti significa il modo in cui inizi a far sì che i tuoi clienti continuino ad acquistare e spendere soldi per la tua azienda. Un modo molto comune è inviare una newsletter ogni mese ai clienti in modo che possano essere informati sull'ultima campagna e considerare l'acquisto di più.

Per inserire i dettagli in questo blocco di costruzione, è necessario comprendere chiaramente il percorso del cliente. Chiediti come i tuoi clienti scoprono di te, come decidono di acquistare i tuoi prodotti, come li acquistano e come se la cavano dopo l'acquisto.

Flussi di entrate

L'elemento costitutivo dei flussi di entrate si riferisce alle fonti da cui proviene il denaro. Qui dovrai inserire dove vengono generate le tue entrate. Forse, questo elemento costitutivo è il più confuso sul lato destro.

È perché dovrai scoprire la strategia e la campagna che inizierai a generare il massimo valore dalla tua base di clienti.

Esamina molteplici aspetti. Potresti considerare una quota di abbonamento mensile o una tariffa una tantum per i tuoi clienti. Potresti anche pensare di regalare prodotti gratuitamente in modo che i tuoi clienti decidano di passare al prodotto premium a pagamento.

Prendi ad esempio la pubblicità su Google. Per essere visualizzati di fronte a utenti e clienti, gli inserzionisti devono pagare denaro a Google e inviargli la loro intenzione di acquisto insieme alle informazioni sugli annunci. Come pubblico, solo quando cerchi qualcosa con l'intento di acquisto vedrai gli annunci. D'altra parte, probabilmente non vedrai nulla relativo alla pubblicità se cerchi qualcosa senza intenzione di acquisto.

Come puoi vedere, abbiamo esaminato tutti gli elementi costitutivi sul lato destro relativi ai clienti. Ora è il momento di lavorare sulle aree edificabili a sinistra della Proposta di valore che mostra i costi per l'azienda.

Risorse CHIAVE

Il primo elemento di cui preoccuparsi quando si tratta della mano sinistra sono le risorse chiave . Ciò significa le principali risorse strategiche necessarie per consentire al tuo modello di business di funzionare.

Esistono quattro categorie di risorse, che includono:

• Risorse fisiche : possono essere automobili, macchine, edifici o reti di distribuzione.
• Risorse umane : sono i membri del tuo staff che fanno funzionare la tua attività nella vita reale. Le risorse umane svolgono un ruolo indispensabile in ogni azienda. Quando si tratta di industrie creative e ad alta intensità di conoscenza, sembrano essere la risorsa più importante di un'azienda.
• Risorse intellettuali : sono conoscenze specialistiche, documentazione, brevetti e diritti d'autore, partnership, informazioni sui clienti o marchi.
• Risorse finanziarie : sono linee di credito, saldi di cassa e così via.

Attività chiave

Il prossimo elemento costitutivo sono le attività chiave che si riferiscono alle cose strategiche più importanti che devi fare per far funzionare il tuo modello di business. Ricorda che il blocco delle attività chiave dovrebbe essere completamente pertinente al blocco della proposta di valore.

Verifica se le tue attività chiave sono riconducibili alla tua proposta di valore o meno. Se non lo sono, allora qualcosa deve essere cambiato. Ci saranno una o più attività che consideri le più importanti ma non genereranno alcun valore o reddito.

Ci sono tre tipi principali quando si tratta di attività chiave. Sono:

• Produzione : il primo esamina il processo di consegna dei tuoi prodotti. Le aziende tendono a farlo con un numero elevato e un'alta qualità allo stesso tempo.
• Risoluzione dei problemi : collabori con società di consulenza e altre organizzazioni di servizi per trovare le migliori soluzioni per risolvere i problemi di ciascun segmento di clienti.
• Piattaforma o rete : possono essere reti o piattaforme software purché possano funzionare come piattaforma.

Molte aziende vanno nella direzione sbagliata mentre elencano tutte le attività svolte dalle loro attività. Previeni ciò inserendo solo le attività che sono principali per fornire la tua proposta di valore.

Partnership chiave

Il blocco costitutivo dei partner chiave è abbastanza simile al precedente. Elenchi anche le attività che consideri importanti. Tuttavia, non vengono eseguiti da soli, ma collaborando con fornitori e partner per far funzionare il modello di business.

Prendi Spotify come esempio. L'azienda ha lasciato che l'aggiornamento della sua piattaforma fosse l'attività chiave. Tuttavia, Spotify non può produrre la musica che fornisce. Pertanto, l'azienda deve elencare i suoi accordi con etichette discografiche e case editrici nel blocco costitutivo dei partner chiave.

Se ti stai chiedendo perché la tua azienda dovrebbe creare una partnership, è a causa delle economie di scala. Inoltre, ciò può aiutare a prevenire rischi e incertezze che portano alla crisi. Infine, determina l'acquisizione di risorse o attività.

Strutture di costo

L'ultimo elemento costitutivo è la struttura dei costi in cui si associano le attività chiave ai costi.

Una cosa da tenere a mente è assicurarsi che tutti i costi che elenchi siano correlati alla tua proposta di valore.

Inoltre, la struttura dei costi dovrebbe essere l'ultimo elemento costitutivo da compilare. Pertanto, dopo aver definito le risorse chiave, le attività chiave e le partnership chiave, è necessario scoprire i costi più importanti e quelli più costosi.

Perché potresti voler creare un modello di business canvas?

Potresti chiederti perché la creazione di una tela del modello di business è fondamentale e come trarrai vantaggio da questa tela quando inizi la tua attività. Ci sono varie risposte alle tue domande, ma ecco le tre più degne di nota:

Roadmap rapidamente

Una tela può essere gestita in poco tempo, anche con i foglietti adesivi. Non è necessario fare ogni sforzo per mettere da parte tutto ciò che riguarda il piano del prodotto, puoi semplicemente elencare le funzionalità, il contenuto necessario.

Tuttavia, sarà inutile se ti fermi a questi punti salienti. Il prossimo passo è convertire la tela nella tua roadmap con i dettagli del tuo prodotto.

Che fa risparmiare tempo

Prima che apparisse la tela del modello di business, le persone che volevano portare il proprio prodotto sul mercato avevano familiarità con la vecchia struttura della citazione di un modello di business. D'altra parte, il problema con questo metodo tradizionale era che era appena accurato quando l'autore ha completato la bozza.

È anche possibile spiegare questa situazione in quanto questo modello consisteva in elementi importanti come stime dettagliate dei costi, proiezioni dei ricavi negli anni futuri e piani permanenti per l'aumento del personale, che sono tutti modificabili in un breve periodo di tempo.

Quando si tratta di prodotti, questi piani sono considerati MRD (documento sui requisiti di mercato). Questa carta particolare è lunga, intricata e può a malapena essere vera non appena è finita.

Fortunatamente, una tela è qui per aiutarti a superare questi ostacoli. Puoi combinare rapidamente una tela in grado di mostrare la tua strategia e lo stato attuale del tuo marchio. E in caso di modifiche, avrai bisogno di meno sforzo e tempo per la modifica.

Facile da girare

È così evidente che il mercato non è mai stabile. Ci sono sempre cose nuove adottate e alcune vecchie devono essere eliminate, che richiedono di essere pronti a qualsiasi cambiamento, di girare a causa della realtà.

Pertanto, una tela dovrebbe essere la tua priorità. È così nitido e di alto livello che puoi facilmente adattarlo se necessario piuttosto che MRD o piani aziendali tradizionali. Con la lunghezza di una sola pagina, un modello di business canvas gioca un ruolo fondamentale nella strategia di guida del tuo marchio.

Inoltre, puoi aggiornare istantaneamente e rapidamente il tuo approccio o qualsiasi caratteristica grazie alla tua osservazione del mercato.

10 esempi di business model canvas in diversi settori

Esempio n. 1: un chiosco di limonata

Un chiosco di limonate può essere un ottimo esempio del tuo approccio iniziale a un modello di business canvas. È probabilmente il modello più comprensibile per la prima esperienza con l'avvio di un'impresa.

In questa tela modello, puoi chiarire i segmenti di clienti, possibilmente i tuoi vicini, escursionisti, familiari e amici. Tuttavia, non sono limitati ai tuoi clienti; possono essere anche i tuoi partner, fornitori, risorse.

Pertanto, è necessario annotare i modi corretti per raggiungere i clienti nel blocco di costruzione Canali. E i gruppi, gli stand o gli stand di Facebook sono considerati la scelta più adatta per un chiosco di limonate. Per quanto riguarda i flussi di entrate, è abbastanza semplice con un chiosco di limonate perché provengono principalmente da un prezzo limitato per un drink.

Esempio n. 2: Skype

Come si può vedere, Skype offre agli utenti 2 proposte di valore: chiamate Internet e video gratuite e chiamate a basso costo verso i telefoni. Queste proposte aiutano di conseguenza Skype ad attirare 2 segmenti di clienti: utenti gratuiti e utenti che vogliono chiamare i telefoni.

Nel business modello di Skype, c'è la maggioranza degli utenti che effettuano chiamate gratuite via Internet e solo il 10% degli utenti sceglie il servizio prepagato. Possiamo spiegare questo modello di business esaminando le partnership chiave, le attività chiave e gli elementi costitutivi delle risorse chiave.

Partnership chiave, attività chiave e risorse chiave sono i tre elementi che consentono a Skype di offrire chiamate gratuite e a basso prezzo. A differenza di altri provider di telecomunicazioni tradizionali, Skype non deve costruire e gestire un'infrastruttura enorme e complicata per funzionare in modo efficace, Skype si basa solo su software di back-end e server che ospitano account utente, chiamato modello di business freemium.

Esempio #3: Gillette

Nel caso di Gillette, il loro modello di business segue il modello di business model chiamato "Bait & Hook", il modello seguito da molte aziende SaaS (Software as a Service).

Gillette offre ai propri clienti un'offerta originale economica o addirittura gratuita, un manico di rasoio. Questa offerta è l'esca che consente ai clienti di sperimentare e conoscere i prodotti Gillette e li rende più propensi ad acquistare prodotti correlati, le lame.

Nel diagramma sopra, la dimensione della freccia è direttamente proporzionale ai ricavi generati. Tutti i ricavi di Gillette provengono da un solo segmento di clientela, che dipende principalmente dalle frequenti sostituzioni delle lame.

Presta attenzione all'angolo sinistro di Gellettes Business Model Canvas, dimostrerà la relazione coerente tra tutti i costi principali e la proposta di valore. Ad esempio, Gillette rafforza il suo marchio spendendo denaro in marketing e assicura l'unicità del marchio nella tecnologia delle lame e dei manici con costi di ricerca e sviluppo.

Esempio n. 4: Google

Quando si tratta di tela del modello di business, non vorremo perdere l'eccezionale esempio di Google.

Il modello di business di Google è multiforme, il che significa che i loro segmenti di clienti non sono esclusivi. Google ha gruppi di clienti separati, ma questi gruppi sono correlati tra loro.

Nel modello di Google, è una piattaforma i cui clienti sono utenti di ricerca e inserzionisti. Se non ci sono utenti di ricerca, non ci saranno inserzionisti e viceversa, gli utenti di ricerca non potranno usufruire liberamente di questa piattaforma senza inserzionisti.

Come possiamo vedere, Google mostra annunci nei risultati di ricerca o su pagine web che costano agli inserzionisti una somma di denaro. Con questo denaro, i creatori di contenuti vengono pagati e gli utenti di ricerca possono navigare gratuitamente.

Il tipo di modello di business di Google crea una rete, il che significa che gli annunci che mostra agli utenti web sono direttamente proporzionali agli inserzionisti e quindi ai proprietari dei contenuti.

In termini di risorse chiave, Google.com, Adsense (per i proprietari di contenuti) e Adwords (per gli inserzionisti) costituiscono la piattaforma di ricerca di Google. Pertanto, la gestione della piattaforma esistente e del suo framework devono essere le attività strategiche chiave di Google.

È chiaro che uno dei loro partner chiave sono i proprietari di contenuti, senza i quali non ci sarebbero utenti di ricerca o inserzionisti. Un altro partner di Google sono gli OEM (Original Equipment Manufacturers).

Gli OEM (Original Equipment Manufacturer) forniscono a Google telefoni cellulari che consentono a questa enorme piattaforma di far funzionare il proprio sistema gratuitamente. E per ricambiare, quando gli utenti di questi telefoni navigano in Internet per informazioni o intrattenimento o altro, scelgono la piattaforma di Google per impostazione predefinita. Questo processo porterà di conseguenza più utenti web verso l'ecosistema, il che significa che verranno aumentate le entrate.

Esempio #5: Airbnb

Un altro esempio è Airbnb, un mercato online molto noto che consente alle persone di affittare le loro proprietà o camere libere agli ospiti e poi Airbnb prende il 3% di commissione su ogni prenotazione dagli host e tra il 6% e il 12% dagli ospiti. E ora, è il momento di capire il suo modello di business canvas.

È chiaro che Airbnb ha 2 segmenti di clientela separati: ospiti e host, ma possono essere suddivisi in altre piccole categorie con caratteristiche particolari. Anche le proposte di valore di Airbnb seguono lo stesso schema: offrono ai propri clienti scelte più convenienti rispetto agli hotel tradizionali e forniscono ai clienti servizi di lusso o fantasiosi.

Per quanto riguarda le entrate di Airbnb, come accennato in precedenza, le loro entrate principali derivano dalle commissioni che addebitano sia agli ospiti che agli host.

Esempio n. 6: Uber

Il nostro prossimo modello di business è Uber, la più grande compagnia di taxi del mondo, che non possiede veicoli. Uber è un'eccellente illustrazione di un modello di business canvas in quanto è un business eccezionale con un'innovazione tecnologica così rappresentativa.

Come si può vedere, i segmenti di clientela di Uber comprendono 2 grandi categorie: piloti e motociclisti. Per quanto riguarda i conducenti, Uber si rivolge a 2 gruppi particolari: conducenti disoccupati e conducenti in cerca di lavoro part-time, che di conseguenza portano a metodi corrispondenti per avvicinarsi ai clienti. Significa, ad esempio, per attirare conducenti disoccupati che probabilmente vivranno in zone con alti tassi di disoccupazione, Uber deve utilizzare il passaparola come canale.

Esempio n. 7: LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma online che ti consente di trovare il lavoro o il tirocinio giusto, collegare e rafforzare le relazioni professionali e anche apprendere le competenze necessarie per avere successo nella tua carriera. Significa che LinkedIn fornisce agli utenti diversi servizi, come mostrato nel blocco di creazione delle proposte di valore.

Pertanto, nella tela del modello di business, LinkedIn ha indicato 3 grandi segmenti di clienti: reclutatori, professionisti che cercano di fare rete e marketer.

Per quanto riguarda i flussi di entrate di LinkedIn, i ricavi di LinkedIn derivano principalmente da queste 3 fonti: modello di business freemium, soluzioni di assunzione e soluzioni di marketing. E di conseguenza, devono considerare lo sviluppo della piattaforma come l'attività più importante.

Esempio n. 8: Amazon

Il business model canvas di Amazon è un esempio da non perdere nel campo dell'e-commerce. L'elemento più notevole del modello di Amazon sono le sue attività chiave, che aiutano Amazon a distinguersi tra molti concorrenti.

Come sappiamo, tempo e denaro sono importanti per ogni acquirente, così come Amazon.

Pertanto, le attività chiave di Amazon sono processi di evasione degli ordini rapidi, consegne puntuali e sistemi di spedizione che consentono ad Amazon Prime di consegnare gli ordini entro 1-2 giorni e ricerca e sviluppo per semplificare e migliorare l'efficienza dei centri logistici e altri progetti (ad es. Amazon Grab & Vai nei negozi) per abbassare i costi.

Per quanto riguarda i clienti di Amazon, ci sono due gruppi principali che utilizzano i prodotti e i servizi di Amazon: clienti aziendali e clienti al dettaglio, il che significa che devono sviluppare modi forti e complicati per servire i propri clienti.

Esempio n. 9: Netflix

Molte aziende competono contro Netflix, come Amazon Prime Video, Apple TV+, Disney+, HBO, Hulu, Vevo e Youtube. Tuttavia, Netflix sta ancora andando bene e sta sviluppando la sua attività in tutto il mondo con un modello di business unico ed efficace.

Netflix utilizza 6 risorse chiave: brand, app, piattaforma, dipendenti, registi e premi per attirare i propri clienti. Di recente, l'attività di produzione di contenuti di Netflix mostra i suoi punti di forza poiché le serie Netflix sono accolte da un vasto pubblico e stanno gradualmente dominando il mercato cinematografico.

Esempio n. 10: Tesla

Tesla è un modello di business che sceglie la tecnologia come vantaggio. Come mostrato nella tela del modello di business, uno dei segmenti di clienti di Tesla è l'acquirente ecologico che conduce direttamente alle attività chiave corrispondenti. Devono concentrarsi su ricerca e sviluppo, progettazione, tecnologie per l'energia elettrica, produzione di automobili e anche infrastrutture di punti di ricarica per fornire ai clienti soluzioni e servizi sincroni.

Conclusione

Se stai per avviare un'attività, assicurati di non dimenticare la tela del modello di business. Il quadro del modello di business, composto da 9 elementi, ti aiuterà a determinare ciò che è cruciale per la tua attività, indipendentemente dal fatto che la tua attività sia grande o piccola.