Come costruire il tuo marchio personale e far crescere la tua agenzia di marketing

Prima di iniziare, lascia che ti faccia una domanda. Qual è la tua definizione di marchio personale? È l'essere riconoscibile, il modo in cui le persone ti percepiscono o il modo in cui il mondo vede e si fida della tua attività?

La verità è che era una domanda trabocchetto perché non esiste una risposta giusta o sbagliata. Costruire il tuo marchio personale significa tutte quelle cose che ho menzionato, insieme ad alcuni altri elementi.

Il motivo per cui pongo questa domanda a tutti è perché ho notato che molte persone che fanno affari oggi parlano di personal branding, senza sapere realmente di cosa si tratta. Per loro, costruire il proprio marchio "sembra una buona cosa", ma non sanno come trarne vantaggio.

Pertanto, oggi voglio analizzare cos’è il personal branding, perché è importante e come noi, come proprietari di agenzie di marketing, possiamo utilizzarlo specificamente per incrementare le vendite e guadagnare di più.

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Perché il tuo marchio personale è importante

Un marchio personale non è ciò che dici di te o della tua attività. È quello che gli altri dicono di te. Si tratta di convincere altre persone nella comunità a sostenere la tua attività.

Pertanto, costruire un marchio personale è importante per far crescere la tua agenzia di marketing. Dal punto di vista aziendale, ti aiuta ad attirare più contatti e ti consente di chiuderli più velocemente.

Ora so che ci sono persone per le quali il marchio personale non ha importanza. Per loro fare affari significa lavorare sodo e far sì che quei numeri si concretizzino attraverso una dedizione incessante.

Tuttavia, sebbene il duro lavoro possa aiutarti in una certa misura, non è un modello scalabile per far prosperare le aziende nel panorama in rapida evoluzione di oggi. Il settore del marketing è incentrato sul lavoro più intelligente ed è qui che costruire il tuo marchio personale può svolgere un ruolo importante nel potenziare la tua attività.

Ogni volta che parlo con i proprietari di agenzie, dico sempre una cosa quando mi fanno domande su come generare lead. Dico loro che la lead generation è il problema più semplice da risolvere.

E costruire il tuo marchio personale è il motivo. Non c'è niente di meglio che avere il tuo marchio a parlare per la tua attività e ad acquisire contatti senza che tu debba fare molti sforzi. Perché diciamocelo, quando si tratta di generare domanda, niente batte i lead in entrata.

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Ciò che rende potente un marchio personale

Le agenzie di marketing possono garantire che il marchio che stanno costruendo sia potente producendo contenuti che tengano in considerazione con chi parlano, di cosa parlano e dove ne parlano.

Lettura consigliata : Come potenziare la tua agenzia utilizzando le tre componenti dell'autorità

Non si tratta solo di progettare ed eseguire le risorse di contenuto, ma anche di garantire che tali contenuti abbiano un alto livello di autorità spuntando le caselle di tutti e tre i componenti.

Pertanto, se hai capito che i proprietari di palestre, ad esempio, sono i clienti faro perfetti per la tua agenzia di marketing, crea contenuti con qualcuno che gode di elevata autorità in quel dominio e mostra quel contenuto per indirizzare altri proprietari di palestre attraverso il tuo marca.

Una cosa da notare è che per costruire il tuo marchio personale , non è necessario che tu sia costantemente autorevole su un determinato argomento (ad esempio, il marketing digitale) per mostrare alle persone la tua autorità.

Costruire un'elevata autorità deriva dalla costruzione di esperienze e relazioni personali, che non hanno necessariamente nulla a che fare con la tua agenzia che parla di marketing digitale.

Quando si tratta di costruire il tuo marchio personale, sono le piccole cose che creano una connessione emotiva che contano. Pertanto, contenuti significativi come i video PERCHÉ che crei, che formano lo strato più esterno della ruota degli argomenti, in realtà promuovono più autorità e costruiscono marchi migliori.

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Costruisci la tua ruota degli argomenti per costruire il tuo marchio

Prima di iniziare a parlare dell’importanza di mappare la ruota degli argomenti, lascia che ti chieda una cosa. Delle attività commerciali locali che servi attualmente come agenzia di marketing, qual è la percentuale di clienti che sanno davvero o si preoccupano della tua bravura in un determinato servizio?

Lasciatemelo riformulare un po'. Cosa pensi che interessi di più ai tuoi clienti? Se sei competente con un determinato servizio o se la tua agenzia è in grado di fornire risultati?

È molto probabile che sia quest'ultimo. Costruire autorità si basa su cose che vanno oltre la semplice conoscenza in un dominio specifico. Più che avere effettivamente esperienza su un argomento, è l' autorità percepita che guida un'azienda. Qualcosa che ti aiuta a costruire un marchio solido.

Anche se questo non significa che inizi a falsificare la tua esperienza e a ingannare i clienti, sottolinea tuttavia l'importanza di avere un'autorità percepita costruendo una ruota degli argomenti.

Mappare una ruota tematica del contenuto, che puoi produrre utilizzando l'autorità di altri, ti aiuta a ottenere approvazioni implicite e, in definitiva, ti consente di costruire il marchio della tua agenzia.

Il bello di avere una ruota degli argomenti è che ogni contenuto che crei utilizzandola rappresenta il tuo marchio personale. Pertanto, se seleziono un argomento dalla mia ruota (mostrata sopra), mi mostrerà una figura di grande autorità, creando così un'approvazione implicita per me.

Potrebbero esserci casi in cui non conosci esattamente la persona nella ruota degli argomenti, ma ciò non significa che non puoi creare contenuti sostanziali con loro. Ciò che mi piace fare in questi scenari è intervistare le persone che hanno successo, su come hanno fatto una cosa in particolare.

Quindi prendo quell'intervista, la ripropongo e pubblico quei contenuti sui miei canali social.

Non sto chiedendo a quelle persone di appoggiarmi direttamente perché so che non lo faranno. Tuttavia, creare contenuti con loro è il modo in cui la loro autorità mi contatterà e potrò quindi rivenderli.

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Come mappare la ruota degli argomenti

Mappare la ruota degli argomenti è semplice come il nome del concetto. Come hai visto sopra, è una ruota di connessioni che ti consente di produrre contenuti e costruire il tuo marchio.

Come primo passo, inizia scrivendo sei argomenti per la tua ruota. Questi argomenti (preferibilmente tre professionali e tre personali) costituiranno l'ombrello generale per la creazione di contenuti.

L'idea alla base di argomenti sia personali che professionali è quella di coprire la massima area possibile quando si tratta di creare una connessione emotiva e intellettuale con i clienti.

Come proprietario di un'agenzia di marketing, uno dei tuoi argomenti professionali potrebbe essere il marketing digitale. Allo stesso modo, se ami giocare a golf, forse questo potrebbe essere uno degli argomenti personali sulla tua ruota. Qualunque cosa tu scelga, tieni presente che devi sentirti a tuo agio nel creare contenuti attorno ad esso.

Una volta selezionati tutti gli argomenti, sotto ciascuna categoria scrivi i nomi di tre persone che ritieni abbiano la massima autorità in quel campo. Ricorda che l'autorità in questi casi può derivare da diversi aspetti come chi sono, dove lavorano o la loro esperienza.

Ancora una volta, è fondamentale essere realistici quando si elencano i nomi di persone di alta autorità perché alla fine dovrai entrare in contatto con loro per ottenere l'approvazione.

Pertanto, non commettere l'errore di scrivere il nome di Elon Musk a meno che tu non lo conosca davvero.

Un'altra cosa da notare quando selezioni i tuoi argomenti è renderli il più specifici possibile rispetto alle persone che scegli. Quindi, se conosci qualcuno con una competenza specifica sotto il banner del marketing digitale, scegli quella competenza come argomento invece del marketing digitale.

Il passaggio successivo del processo, una volta che hai mappato tutte le persone, è garantire che la ruota degli argomenti sia bilanciata e assomigli effettivamente a una ruota che utilizzerai per creare contenuti.

Pertanto, l'obiettivo è trasformare la tabella in una vera e propria ruota degli argomenti che descriva le categorie di contenuto PERCHÉ , COME e COSA . Una volta che hai mappato sistematicamente quella conoscenza in una ruota, utilizza i contenuti ad alta autorità da essa e costruisci il tuo marchio personale.

Uno dei modi migliori per sfruttare i contenuti della tua ruota tematica è attraverso i video. La creazione di video è la mia forma preferita di creazione di contenuti che utilizzo attivamente per pubblicare sui miei canali social.

Lettura consigliata : Come realizzare video adesso può aiutare la tua agenzia di marketing

Una volta che inizi a creare i tuoi video e a promuoverli sui tuoi canali di social media , vedrai che alcuni di questi contenuti PERCHÉ hanno iniziato a fornire i risultati che stai cercando.

Quando ciò accade, puoi gettare più benzina sul fuoco e potenziare ulteriormente i post vincenti per creare una reazione a catena che aumenti la portata degli altri contenuti sulla ruota degli argomenti.

Quindi, una volta attivato lo strato esterno dei post PERCHÉ, inizia a influenzare lo strato intermedio che contiene i post COME, che alla fine finisce per accendere il centro della ciambella che consiste nel contenuto COSA. Questo processo aiuta a convertire i tuoi contatti in clienti paganti.

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Conclusione

Costruire il tuo marchio personale non è difficile. Potrebbe sembrare molto da fare, ma non è impossibile.

So che la maggior parte dei proprietari di agenzie di marketing digitale, quando producono contenuti e costruiscono la consapevolezza del proprio marchio, tendono a diventare un po' nervosi e iniziano a sperimentare la sindrome dell'impostore.

Tuttavia, la chiave per superare questa barriera è ricordare che la competenza crea fiducia . Quando rimani all'interno della ruota degli argomenti, crei una competenza più profonda, che ti porta a utilizzare la tua esperienza e a far crescere la tua attività con immensa sicurezza.