Costruisci connessioni personalizzate con i clienti con l'Influencer Marketing

La forza dietro l'influencer marketing è che i consumatori vogliono sentire parlare del tuo marchio, ma NON vogliono sentirlo da te!

Le partnership con gli influencer sono un modo fantastico per risolvere l'enigma di spargere la voce sul tuo marchio in un modo che risuoni con i consumatori.

Alla fine della giornata, gli influencer possono dire cose sul tuo marchio che non puoi dire tu stesso senza sembrare pacchiano.

Sono stato nel settore dell'influencer marketing per 11 anni e in questo post, ho intenzione di "scaricare" la mia esperienza in modo che il tuo marchio possa iniziare con l'influencer marketing o se lo stai già implementando, questo post lo farà aiutarti a perfezionare il tuo approccio.

Perché dovrei utilizzare l'Influencer Marketing?

I consumatori vogliono consigli di terze parti e gli influencer sono una strada perfetta per guadagnare tali consigli.

L'autenticità è un'altra cosa che i tuoi consumatori stanno cercando e quando un influencer condivide un'esperienza genuina con il tuo marchio, i consumatori agiscono.

Naturalmente, l'influencer marketing è ottimo per le vendite. Ma è anche un modo umanizzato per connettersi con i consumatori, i contenuti generati dagli influencer sono perfetti per gli annunci a pagamento, costruiscono la consapevolezza del marchio, aumentano il coinvolgimento dei social media e forniscono preziose informazioni sul business. Se fatto correttamente, cioè. Quindi, esploriamo come implementare correttamente l'influencer marketing in modo da poter ottenere grandi risultati per il tuo marchio.

I dati dietro l'approccio

In qualità di marketer e/o imprenditori, siamo abituati a che le nostre strategie siano una miscela di dati e creatività. Quindi, mentre posso dirti che l'influencer marketing è cruciale finché non sarò blu in faccia, ti mostrerò anche perché questa strategia è così potente con i dati del settore.

• Il 71% dei consumatori si fida di una raccomandazione del marchio da un influencer (fonte)
• Il 60% dei marketer afferma che l'influencer marketing ha un ROI più elevato rispetto alla pubblicità tradizionale (fonte)
• Il 72% degli esperti di marketing prevede di aumentare il budget di marketing dell'influencer entro il prossimo anno (fonte)
• Dopo aver visto la raccomandazione del marchio di un influencer su Instagram, l'87% dei consumatori ha preso provvedimenti (fonte)
• Il 93% dei marketer ha almeno sperimentato l'influencer marketing (fonte)
• Il ROI medio per l'influencer marketing è di $ 5,20 per ogni $ 1 speso (fonte)
• Il 51% dei marketer afferma che l'influencer marketing li aiuta ad acquisire clienti migliori (fonte)

Costruire Personas Influencer

I personaggi degli influencer sono fondamentali perché ti aiutano a determinare quali influencer risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione. Per creare questi personaggi, ecco alcune domande da porsi:

• A quali verticali di influencer è interessato il tuo pubblico di destinazione?
• Su quali canali di social media trascorre del tempo il tuo pubblico di destinazione?
• Quali punti deboli risolve il tuo prodotto o servizio?
• In che modo il tuo pubblico di destinazione ama consumare informazioni?
• Hai un budget elevato per lavorare con influencer di alto profilo o gli influencer di livello medio si adattano meglio al tuo budget?

Trovare gli influencer giusti

Una volta che hai un impulso sui tuoi obiettivi di marketing di influencer, è il momento di individuare i tuoi influencer ideali.

Ci sono molti modi per farlo. Puoi utilizzare uno strumento di identificazione degli influencer: ce ne sono molti là fuori e la maggior parte di essi offre prove gratuite in modo da poterli testare e trovare la soluzione perfetta. Hai anche la possibilità di lavorare con un'agenzia specializzata in influencer marketing. Oppure, se sei davvero scadente, puoi utilizzare Google per cercare elenchi di influencer. Puoi anche cercare influencer direttamente nelle piattaforme di social media tramite parole chiave nel bios e negli hashtag.

Indipendentemente da come lo fai, il processo di approvvigionamento dovrebbe avere una solida base quando si tratta delle tue e-mail o DM di sensibilizzazione. Mantieni il tuo messaggio breve e dolce, ma spiega quali sono i tuoi obiettivi e cosa puoi offrire loro.

Semina della campagna

Quando sei pronto per attivare gli influencer che hai identificato, devi seminare loro le risorse e le informazioni giuste in modo che rappresentino il tuo marchio nella luce che desideri.

Offrirò che seminare gli influencer è un equilibrio delicato. Vuoi fornire loro le informazioni sul tuo marchio, hashtag designati, come collegare al tuo marchio, punti di discussione e una sequenza temporale. Tuttavia, non vuoi violare la libertà creativa di un influencer. Conoscono il loro pubblico meglio di te, quindi concedi loro libertà e fiducia per creare contenuti che sappiano risuoneranno con il loro pubblico.

Migliori Pratiche di Influencer Marketing

Nel corso degli anni ho sviluppato alcune best practice di marketing per influencer da prove ed errori di cui penso che il tuo marchio potrebbe trarre vantaggio.

• Rimani aggiornato sulla comunicazione dell'influencer perché questa strategia comporta molta costruzione di relazioni
• Sperimenta verticali, temi della campagna e piattaforme per continuare a perfezionare il tuo approccio
• Sviluppa una strategia che funzioni con gli influencer più di una volta, ai consumatori piace quando un influencer menziona un marchio più di una volta
• Dai ai tuoi influencer codici sconto univoci che danno al loro pubblico da utilizzare quando acquistano online in modo da poter attribuire le vendite a ciascun influencer
• Una buona quantità di influencer per campagna è 20 in modo da poter creare buzz ma comunque tenere sotto controllo le relazioni
• Condividi i contenuti generati dagli influencer sui canali social del tuo marchio
• Verifica l'autenticità del contenuto di un influencer: se i suoi post sembrano vendibili, probabilmente non muoveranno l'ago per il tuo marchio
• Assicurati che i tuoi influencer abbiano almeno un tasso di coinvolgimento del 2% per assicurarti che stiano effettivamente risuonando con i loro follower

Considerazioni finali: come evolvere la tua strategia di marketing di influencer

Come ormai saprai, l'influencer marketing richiede una buona quantità di tempo e dedizione. Ma non lasciare che questo ti impedisca di implementare questa strategia. Se il tempo è un problema per te, puoi assumere un consulente (ehm, come me) per gestire il tuo influencer marketing.

Se hai il tempo per gestire internamente l'influencer marketing, investi in uno strumento e rimani aggiornato sulle tendenze dell'influencer marketing tramite Google Alert.

Ecco qua, un corso accelerato di marketing di influencer e sono completamente fiducioso che farai oscillare questa strategia per il tuo marchio!