Come creare un elenco di email marketing

Non è sempre importante concentrarsi troppo sul tasso di conversione complessivo del tuo sito di e-commerce, ma vorrai sicuramente dedicare un po' di tempo ai visitatori per la prima volta, in particolare da fonti di traffico a bassa intenzione: avranno bisogno della prova più convincente su il loro modo di fare un acquisto. È qui che l'e-mail come mezzo di marketing può fornire un valore enorme.

L'e-mail, oltre ad essere lo strumento ideale per recuperare questi profitti altrimenti persi, ha tassi di conversione elevati in diversi settori. Secondo i dati, le aziende riceveranno $ 44 per ogni dollaro speso per l'email marketing, con un tasso di conversione del 6,05% per il traffico della landing page inviato via e-mail.

Convincere qualcuno a inviarti il ​​suo indirizzo e-mail alla prima visita al tuo sito di e-commerce è più facile che convincerlo a fare un acquisto: non gli costa nulla e puoi persino aggiungere incentivi, come sconti o un regalo gratuito, per incoraggiarlo a iscriviti alla tua mailing list.

Per iniziare a raccogliere questi vantaggi e realizzare il pieno potenziale dell'email marketing, devi prima creare un elenco di abbonati e-mail. Costruirai la tua lista man mano che effettui vendite, quindi perché aspettare? Ci sono dei passaggi che puoi intraprendere subito per iniziare a creare la tua lista e-mail prima di vendere il tuo primo prodotto. In questo articolo, condividerò con te le migliori strategie che puoi utilizzare per creare la tua lista di email marketing. Entriamo subito nei dettagli!

Che cos'è un elenco di email marketing?

Una mailing list è un elenco di persone che si sono iscritte alle tue newsletter. È un elenco di indirizzi e-mail raccolti da te online o di persona, ad esempio tramite moduli di iscrizione, app o il posizionamento di un modulo di iscrizione e-mail individuale nel tuo negozio. Come puoi vedere in questa guida, esistono vari metodi per raccogliere le email.

Gli indirizzi email sono semplicemente dati; quello che fai con loro dopo è dove accade la vera magia. Qualsiasi lista di e-mail ha il potenziale per diventare una fonte di entrate. Puoi costruire una stretta relazione con i tuoi abbonati se prendi l'approccio giusto. Quando comunichi con i tuoi iscritti, ascolti i loro desideri e adatti le tue soluzioni ai loro gusti specifici, la tua lista si trasformerà in uno strumento ad alta conversione pieno di clienti fedeli.

Perché è necessario creare un abbonamento a un elenco di email marketing?

Diversi studi indicano che l'abbonamento a elenchi di posta elettronica rimane la piattaforma digitale più redditizia per il ROI, con Adobe che registra un ROI di $ 40 per ogni $ 1 speso e la Data Marketing Association (DMA) che segnala un ROI di $ 42 per lo stesso importo nel 2019. Secondo i dati di L'ultimo sondaggio di Emarsys sulle piccole e medie imprese con un fatturato annuo inferiore a 100 milioni di dollari, l'email marketing porta oltre l'80% di tutte le acquisizioni e la fidelizzazione dei clienti.

Questi notevoli risultati non sono diminuiti nel corso degli anni, nonostante le crescenti prove che i siti di social network stanno cannibalizzando la posta elettronica. Secondo un censimento del settore dell'email marketing del 2018 sponsorizzato da Adestra, un numero maggiore di intervistati (78%) valuta l'email marketing come eccellente o dignitoso; un aumento del 12% rispetto al 2008. Ecco cinque motivi per cui dovresti creare una mailing list.

Contatto diretto con potenziali clienti

La creazione di una lista e-mail ti aiuta a raggiungere potenziali clienti dei tuoi prodotti/servizi senza passare attraverso alcun gatekeeper. Invii un messaggio direttamente alla loro casella di posta senza restrizioni sul numero di occasioni o sulla quantità di informazioni che puoi inviare loro.

Programma di marketing più efficace

È difficile organizzare campagne di marketing online senza capire con chi stai interagendo e come le raggiungerai. Se hai una mailing list, puoi scegliere come, dove e a chi inviare email. Ciò significa semplicemente che puoi ordinare i tuoi contatti in varie categorie, magari in base alle loro preferenze, a dove si trovano nel percorso di acquisto del cliente o ad altri fattori demografici, e quindi inviare loro offerte personalizzate.

Concentrati maggiormente sui potenziali clienti

Un elenco e-mail ti aiuta a identificare e separare le persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi servizi o prodotti e quelle che non lo fanno. Con queste informazioni, puoi concentrarti maggiormente su ciò che vogliono i clienti interessati e seguirli con un approccio diverso.

Aumento del tasso di visitatori di ritorno

Ogni visitatore del tuo sito web può essere un potenziale cliente della tua attività. Tuttavia, è improbabile che più del 70% di coloro che lasciano il tuo sito Web in questo momento tornino. Ciò è particolarmente vero se non riesci a incorporare tattiche per incoraggiarli a tornare, come utilizzare un elenco di e-mail per contattarli regolarmente. È più probabile che le persone tornino al tuo sito Web se invii loro un'e-mail invitandole a un'offerta promozionale o a nuovi servizi.

Aumenta le entrate

L'utilizzo di un elenco di e-mail per contattare direttamente i visitatori del tuo sito Web potrebbe trasformare ciascuno di loro in un lead. Tutto quello che devi fare è impostare un abbonamento alla mailing list sul tuo sito web e chiedere i loro dettagli di contatto in modo da poterli seguire.

Come creare la tua lista di email marketing

Il tuo sito web, come la tua mailing list, è una risorsa preziosa che è interamente in tuo potere. E poiché alcuni dei tuoi abbonati più importanti sono acquirenti interessati che non hanno effettuato un acquisto alla prima visita, ha senso iniziare a creare una lista di e-mail per il tuo negozio online. Ecco alcuni approcci che puoi utilizzare per crearne uno.

1. Scegli il tuo provider di email marketing

Se desideri inviare e-mail come azienda piuttosto che alla tua migliore amica o sorella, ti consigliamo di utilizzare un provider di e-mail marketing. Non limitarti a utilizzare il tuo account Gmail per inviare e-mail ai tuoi studenti di yoga. Non solo violeresti le leggi sulla posta elettronica (sì, esistono), ma non avrai ancora modo di espandere la tua lista perché le persone non saranno in grado di iscriversi. E la buona notizia è che puoi iniziare gratuitamente, quindi non c'è davvero bisogno di preoccuparsi!

Ci sono numerose opzioni sul mercato, ma consiglierei AVADA Email & SMS Marketing. AVADA Email & SMS Marketing è gratuito per un massimo di 1.000 utenti e 15.000 e-mail ed è l'ideale per le nuove attività. Ti offre anche molte più funzionalità pur rimanendo intuitivo e semplice da usare. I loro prezzi mensili partono da $ 9 e c'è un piano gratuito per sempre per provare l'app.

Ecco alcuni dei motivi per cui dovresti ottenere AVADA Email & SMS Marketing per aiutarti a creare un elenco di email:

• La piattaforma è ben progettata e altamente user-friendly.
• Ha buone capacità di tagging e segmentazione. Ad esempio, quando invii una promozione dell'ultimo minuto a tutti gli altri, potresti escludere le persone che si sono già registrate per il tuo prossimo ritiro. ED è anche molto facile da configurare.
• Il loro servizio clienti è molto rapido e disponibile.
• L'app ha funzionalità avanzate di automazione della posta elettronica.
• L'editor drag-and-drop ti aiuterà a creare pop-up per raccogliere e-mail dai tuoi clienti in pochissimo tempo!

Tuttavia, se hai bisogno di più opzioni, dai un'occhiata al nostro articolo "I 12 migliori software, strumenti e servizi di email marketing".

2. Disponi di più sedi in cui i clienti possono iscriversi alla tua lista e-mail

Fornire diversi inviti all'azione (CTA) affinché i tuoi clienti si iscrivano alle tue promozioni è uno dei modi più semplici per creare un elenco di e-mail da zero. È prudente posizionare un'opportunità in un punto prominente, ma dovresti anche coprire le tue basi e inserire ulteriori CTA in percorsi alternativi che un cliente può intraprendere per raggiungere il tuo sito web. Questi spesso fungono da promemoria per gli utenti del sito Web che hanno trascurato il primo CTA. Ma non esagerare. Mantieni le tue CTA in due o quattro punti del tuo sito web, come questi.

• La tua homepage
• La tua pagina Chi siamo o bio
• La barra laterale di un post del blog
• Il fondo delle pagine
• L'intestazione del tuo sito
• La tua pagina di contatto
• Un popup

Utilizzando un processo di double opt-in ovunque posizioni l'acquisizione dell'e-mail. Una registrazione double opt-in garantisce che il tuo provider di servizi di posta elettronica possa inviare ai nuovi iscritti un'e-mail di conferma per assicurarsi che vogliano essere nella tua lista o che la loro e-mail sia valida. Questa tecnica garantisce inoltre che i tuoi clienti siano consapevoli che stai utilizzando l'e-mail marketing basato sulle autorizzazioni e che i bot non aggiungano indirizzi e-mail falsi al tuo elenco. AVADA Email & SMS Marketing ti offre un'opzione per inviare opt-in dubbio per ogni nuovo abbonato.

3. Offri un incentivo agli abbonati e-mail

Dare ai tuoi clienti un motivo per registrarsi ti aiuterà a raccogliere gli indirizzi e-mail più rapidamente. Secondo Radicati Community Email Statistics, il numero di email inviate ogni giorno ha raggiunto i 293 miliardi nel 2019 e si prevede che questa cifra salirà a 347 miliardi entro la fine del 2023. Perché un cliente dovrebbe leggere la tua email quando ce ne sono altre migliaia in la loro casella di posta? La risposta a questa domanda è fondamentale per gestire un'efficace campagna di email marketing con un elenco di contatti sano e un tasso di apertura. Quindi, darai ai tuoi clienti un motivo per inserire le tue e-mail nella loro casella di posta e l'incentivo più efficace dipenderà dalla natura della tua attività. Ecco alcuni esempi:

• Un coupon per un drink gratuito al tuo ristorante
• Un codice promozionale per un prodotto gratuito
• Spedizione gratuita su un ordine online
• Un workshop online o un corso di formazione
• Un e-book, una cartella di lavoro, un'app o un'altra risorsa
• Una newsletter esclusiva

Questi incentivi non devono costarti una fortuna, ma devono offrire un solido valore agli abbonati e-mail se desideri acquisire iscrizioni e-mail.

4. Lancia una promozione o un concorso

Ancora una volta, la creazione di una mailing list significa fornire valore e incentivi. L'organizzazione di un concorso è uno dei modi più semplici e trasparenti per incentivare le persone a condividere i propri indirizzi e-mail. Le persone si divertono a vincere, in particolare quando tutto ciò che devono fare è fornire il proprio indirizzo e-mail.

5. Esegui annunci lead di Facebook

Le piccole imprese spesso sottovalutano l'efficacia degli annunci di Facebook. Con una base di utenti mensili di 2 miliardi e una gamma di scelte di targeting, Facebook può essere uno strumento molto potente per identificare nuovi clienti e creare elenchi di e-mail. Gli annunci per i lead di Facebook sono ancora più utili per la creazione di elenchi di e-mail perché puoi impostare un modulo che i potenziali clienti possono compilare senza lasciare la loro app di Facebook.

La tua pubblicità può includere qualsiasi cosa, da un ebook a una lista di controllo, da un campione di prodotto a una guida dettagliata. Dovresti aspettarti una forte interazione se ti rivolgi al pubblico giusto con gli annunci lead di Facebook, purché i magneti principali siano preziosi per il tuo pubblico di destinazione.

Leggi di più: Annunci Facebook: la guida completa per principianti

6. Usa la ludicizzazione

La ludicizzazione nella creazione di elenchi è il metodo per integrare elementi interattivi del gioco in una forma di acquisizione dei lead per promuovere l'interazione. Quiz, valutazioni, sondaggi, pop-up spin-to-win (ovvero la ruota della fortuna) e gratta e vinci sono tutti esempi di gamification.

La gamification offre agli acquirenti premi unici come sconti del 10-50% o altri omaggi che devono richiedere inserendo il loro indirizzo e-mail. L'importanza della gamification deriva dalla sua capacità di soddisfare la psicologia del consumatore. I clienti sono attratti da ricompense facili da ottenere. Questo attira i visitatori del tuo sito web che pensano di ricevere qualcosa gratuitamente e si iscriveranno felicemente per trarne vantaggio.

Allo stesso modo, concorsi, omaggi e lotterie possono essere utilizzati per incorporare la ludicizzazione nella strategia di creazione delle liste. I marchi adorano impegnarsi in promozioni congiunte perché li aiuta a creare un premio di valore più elevato e quindi ad attirare più iscritti alla loro lista e-mail. In realtà, il 33% dei concorrenti è disposto a ricevere ulteriori messaggi di marketing sul marchio.

Blu Dot, un rivenditore di mobili online, lo ha schiacciato con omaggi. Non solo hanno regalato $ 5.000 in mobili per il loro 20° anniversario, ma hanno anche recentemente organizzato una promozione Modern Heist in cui hanno regalato un El Camino del 1972 completo dei propri mobili.

7. Riduci al minimo i requisiti di dettaglio della registrazione

I popup e le pagine di destinazione dell'abbonamento non dovrebbero richiedere più di un minuto ai clienti per fornire il proprio indirizzo e-mail. È importante ridurre al minimo le domande sull'abbonamento quando si richiedono i dettagli di contatto di un consumatore in un modulo di registrazione. Rischi di spaventare i potenziali abbonati se richiedi troppe informazioni. Dal momento che i potenziali clienti si stanno già prendendo il tempo per iscriversi, rendi loro il processo più semplice.

Puoi abbreviare il processo di iscrizione chiedendo solo un nome e un indirizzo e-mail o solo un indirizzo e-mail. Più richieste fai, maggiore sarà la frequenza di rimbalzo. Tuttavia, vale la pena ricordare che i consumatori che si prendono il tempo per compilare moduli più lunghi hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo prodotto.

Quando chiedi semplicemente un nome, puoi ottenere più contatti rispetto a quando chiedi un nome, un'e-mail e un numero di telefono. Tuttavia, se disponi già di un ampio elenco di contatti e desideri estenderlo solo con contatti seri, considera l'aggiunta di ulteriori campi di informazioni.

8. Non acquistare elenchi di e-mail e non spam

Ci sono alcuni approcci alla creazione di un elenco di e-mail che dovresti assolutamente evitare. Innanzitutto, non inviare spam. Con le normative anti-spam in vigore, offri al tuo pubblico solo contenuti di valore.

Sii molto diretto su ciò che stai vendendo e resisti all'impulso di vendere qualcosa in ogni e-mail. Aggiungi valore ai tuoi clienti inviando e-mail informative ed educative, il che si traduce in una "domanda" più semplice quando invii e-mail di vendita. Inoltre, l'invio di e-mail di marketing in blocco tramite il proprio servizio di posta elettronica, come Google, Outlook o Yahoo, farà sì che le tue e-mail vengano contrassegnate come spam, anche se non lo sono. Utilizzo di un client di posta elettronica di terze parti come AVADA Email & SMS Marketing.

L'acquisto di contatti è un'altra tattica che raramente funziona. Sebbene tu possa iniziare con $ 100 CPM (costo per mille), l'acquisto di contatti può finire per costarti molto di più a lungo termine, come la reputazione del tuo marchio. Evita di acquistare un database di indirizzi e-mail poiché questi indirizzi di solito non sono lead di traffico mirati. L'invio di e-mail al pubblico di destinazione sbagliato da un elenco di contatti in blocco ti farà finire nel cestino e potresti essere segnalato come spam.

Parole finali

La creazione di elenchi di e-mail rimane in cima alle strategie di marketing più comuni e di successo anche nel 2021. L'e-mail marketing è imbattibile quando si tratta di coinvolgere i consumatori a livello personale. Gli elenchi di e-mail che sono stati accuratamente curati e altamente personalizzati attireranno sicuramente affari ripetuti sul tuo sito Web di e-commerce.

Sebbene non sia possibile espandere la tua lista e-mail a centinaia di migliaia di abbonati durante la notte, queste tecniche ti aiuteranno a iniziare a creare un ampio elenco di abbonati e-mail. Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come creare un elenco di email marketing . Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!